鄧通

想到小本生意，大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做得靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢。總結(jié)起來是四個(gè)字：“變”“巧”“多”“利”。

一、“變”

“變”是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個(gè)重要因素。

二、“巧”

巧指的是巧占市場空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步。人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機(jī)。

三、“多”

多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷。有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)。有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益。要從長遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。

四、“利”

這個(gè)“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系。因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營，處處從客戶的角度考慮，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會(huì)蒸蒸日上的。