施立松

最近，中國(guó)校友會(huì)網(wǎng)發(fā)布2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜，號(hào)稱“小馬云”的浙江盤石信息技術(shù)公司總裁田寧以1.5億的身家排名第6位。

1977年出生的田寧是浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。2000年3月，讀動(dòng)物科學(xué)專業(yè)大四的他，憑著一股大學(xué)生特有的熱情和對(duì)IT業(yè)前景的看好，注冊(cè)了浙江盤石網(wǎng)絡(luò)公司，主營(yíng)電腦及其配件零售業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)最初3年里，壓力巨大，但他咬牙堅(jiān)持。他從來(lái)都是每天最早到公司最晚離開(kāi)，慢慢地，公司有了固定業(yè)務(wù)，在圈子里有了口碑。就這樣，從“千山鳥(niǎo)飛絕”的偏僻店鋪，到后來(lái)賣場(chǎng)規(guī)模最大的賣家，他只用了3年。

2004年盤石網(wǎng)絡(luò)的電腦生意已如日中天，但田寧卻把目光轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，他不顧家人和朋友的反對(duì)，辭掉盤石網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)職位，只保留股份，新成立浙江盤石信息公司，他要開(kāi)發(fā)軟件為中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告提供服務(wù)，幫助他們做到精準(zhǔn)投放。

2005年年初，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念在國(guó)內(nèi)才剛興起，市場(chǎng)不成熟。很多人根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大多數(shù)企業(yè)聽(tīng)都不愿意聽(tīng)，直接說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)都是騙人的。再次創(chuàng)業(yè)，田寧的路還是不好走。第一個(gè)月，公司40個(gè)銷售人員，只接到12個(gè)單子。最小的一個(gè)單，3600元，跑了12次才搞定，而每個(gè)月開(kāi)支要30多萬(wàn)元。不久“盤石通”成功開(kāi)發(fā)并運(yùn)行。客戶在“盤石通”上，可直接選擇百度、Google、Yahoo等搜索引擎廣告投放平臺(tái)，也可直接和新浪以及地區(qū)門戶網(wǎng)站牽手，對(duì)于沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)更可直接享受從網(wǎng)站建設(shè)到廣告策劃、投放、評(píng)測(cè)等一站式管理套餐，且企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)和客戶市場(chǎng)自由選擇搭配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品?！氨P石通”做到只要你的廣告有過(guò)一次點(diǎn)擊，上面會(huì)有明確的顯示記錄，包括點(diǎn)擊出現(xiàn)的地方、時(shí)間、IP地址、瀏覽時(shí)間等，真正做到讓更多的客戶找到你。功夫不負(fù)有心人，2006年公司終于盈利，2007年銷售收入就超過(guò)5000萬(wàn)元，2008年首屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)上，盤石一舉摘得了中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)、最佳網(wǎng)絡(luò)廣告第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

今天，在杭州祥園路上的北部軟件園左邊，赫然可見(jiàn)整整七層的盤石大廈。盤石已有1500名員工，平均年齡只有24歲，幾乎清一色是大學(xué)生，盤石招人用人也不看所學(xué)專業(yè)?！斑@是由公司需要有激情、有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)型和銷售型人才這一需求決定的?！碧飳庍@樣說(shuō)。在公司，沒(méi)有人叫他田總，所有人都直呼其名。田寧的生活非常簡(jiǎn)單，衣服穿100來(lái)元的外貿(mào)衣，短發(fā)、白襯衣、便褲，看上去和剛出校門的年輕人一樣充滿活力和熱情。他經(jīng)常在員工大會(huì)上講：當(dāng)初成龍做了十幾年的替身才有在電影上露面的機(jī)會(huì)，李安做了十年的居家好男人才有了拿奧斯卡的機(jī)會(huì)。每個(gè)人要想成功都必須堅(jiān)持，一個(gè)企業(yè)要成功怎么可能不需要堅(jiān)持？他的名片上寫著：堅(jiān)持，如果不成為一種信仰，有時(shí)候真的很難。他多次對(duì)媒體說(shuō)，我是學(xué)生物的，知道人就是一種生物，遲早要和世界融合，以后我會(huì)把財(cái)產(chǎn)都捐出去，我要的是創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程。前不久，田寧擔(dān)任了杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟首位輪值主席，他表示，他要幫助更多的學(xué)弟學(xué)妹們走上創(chuàng)業(yè)之路。

2002年，田寧參加浙江電視臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)目，在場(chǎng)共有50家學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，到今天，這50家公司活下來(lái)的只有田寧的盤石。田寧，不僅是浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，而且笑到了最后。在2010年夏季天津達(dá)沃斯論壇上，他自信滿滿地說(shuō)，我當(dāng)初給企業(yè)取名盤石就是取堅(jiān)若磐石之意，我相信，在杭州，阿里巴巴第一，我將會(huì)是第二！

（圖/藍(lán)眉）