自1959年創(chuàng)制的美泰芭比娃娃（Barbie），雖已達52歲“高齡”，但約在2000～2001年期間才正式進入中國內地市場，迄今才十年左右。它所標榜高素質生活方式和小女孩成長過程中的夢想，在情感上同樣打動和吸引著中國的女孩及父母，并迅速在內地成為知名品牌。雖然今年3月，芭比在上海的旗艦店黯然關張，但沒有影響她傲立世界換裝娃娃市場近60%份額的超然地位。

然而，當你聽到玩具廠商說“芭比娃娃”可要注意了，因為他們口中的“芭比”并不一定指美泰公司旗下的芭比娃娃，可能泛指一切如芭比類的換裝娃娃。

同類產品競爭激烈

放眼換裝娃娃市場，大部分是與芭比“相似”的娃娃形態(tài)：婀娜多姿的身段、打扮時尚，并有著各式各樣新款時尚的“行頭”替換。

廣東挪拉馬修玩具有限公司經理陳明智稱，換裝娃娃玩具競爭異常激烈，想分一杯羹的大小企業(yè)多如過江之鯽，但這客觀上反而更能促使企業(yè)的改革創(chuàng)新和發(fā)展?！按蛟鞂儆谧约旱钠放浦钡匠蔀閲H形象品牌一直是挪拉馬修為之奮斗的目標。為此，挪拉馬修除了包裝設計進行創(chuàng)新外，還開發(fā)了一系列不同種類的配件，使整體看起來更加豐富，提升品牌競爭力?！标惷髦沁€透露，該公司下半年計劃在國內多個地方頻道投放廣告，進一步提高品牌知名度。

中國風情贏得青睞

在一眾金發(fā)碧眼的美女娃娃之外，記者發(fā)現了市場上盛行的兩大有著“中國面孔”的娃娃品牌。一是可兒，二是樂吉兒。

據佛山市南?？蓛和婢哂邢薰臼袌霾拷浝砣戊o介紹，可兒娃娃具有的中國風特色，已經使可兒在國內成為了中國娃娃的代名詞?？蓛和尥薜难邪l(fā)，取材于源遠流長的中國文化，產品的服裝、化妝、車梳等制作工藝國際一流，獨具特色，這些是區(qū)別于其他洋娃娃的差異化核心優(yōu)勢。

樂吉兒娃娃除了中國化的形象，另外一大特點就是能發(fā)出芳香氣味，且配有各式場景，滿足女孩子們角色扮演的需求。

做秀活動提高知名度

杭州萬盛貿易有限公司總經理裘國昌向記者分析道：“不管是中國面孔還是外國面孔，在換裝娃娃消費上，主流、大眾消費者其實更傾向于品牌知名度高的娃娃，知名度越高，被選擇的可能就越大，價錢反而放在次要的位置。另外一部分小眾消費者，可能是對娃娃比較有研究，特別鐘愛，則傾向于個性化、獨特性強的娃娃?！币虼耍岣弋a品知名度顯得尤為關鍵。

據了解，區(qū)別于潮流玩具，娃娃玩具一般屬于自然銷售狀態(tài)，即產品放置在柜臺上，不作推廣，讓顧客自由選擇。銷量自然較之潮流玩具少很多。

同時，裘國昌強調，娃娃玩具的銷售是一個“慢熱”過程，需要時間積累，她不像男孩玩具，熱得快冷得也快，可能今天喜歡這個，明天又會喜歡別的了，變化相當快。女孩子對玩具的忠誠度比較高，而這個忠誠度是在一定時間基礎上積累的。但這個不是自然的時間積累，還是需要一些方式方法，如群體聚會、表演秀、模仿秀、時尚雜志、兒童刊物上作文字宣傳等，客觀上會提高品牌的知名度。

他建議，廠家可多舉辦做秀類的活動，或在消費者關注的讀物上刊發(fā)文章來宣傳品牌?！安灰欢ㄊ莾和x物，也可以是時尚刊物，以吸引追求時尚的年輕女性。”