案例1:憑貼牌優(yōu)勢 拓網(wǎng)絡(luò)營銷

學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，是經(jīng)營者的共同心愿。

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上經(jīng)營的群體也越來越壯大。在玩具行業(yè)，網(wǎng)上營銷也成為主要銷售渠道之一。如何在網(wǎng)海中發(fā)掘利潤增長點(diǎn)，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)下一步發(fā)展的重要謀略。

書中自有黃金屋?！吨型馔婢咧圃臁窞榇送扑]兩本網(wǎng)絡(luò)行銷案例寶典《淘寶網(wǎng)贏家案例精選》和《淘寶創(chuàng)業(yè)英雄》，甄選其中3個(gè)案例經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中既有玩具行業(yè)，也有其他行業(yè)。

他山之石，可以攻玉。希望精選書目能讓讀者借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，為事業(yè)平添發(fā)展助推器。

一些企業(yè)習(xí)慣并且依賴于做外貿(mào)代工，自己沒有渠道營銷的能力，一旦美元貶值、訂單銳減或資金鏈斷裂，它們就會(huì)陷入困境，直至破產(chǎn)。下面介紹的就是浙江一家毛絨玩具企業(yè)成功到淘寶網(wǎng)“過冬”的案例。

1998年成立的浙江富陽市嘉裕玩具有限公司，是一家毛絨玩具貼牌生產(chǎn)的中小企業(yè)，客戶對(duì)象主要是美國、歐洲、日本及韓國的著名品牌商，如迪士尼、沃爾瑪?shù)?，為它們生產(chǎn)玩具。

2007年，美元貶值的國際形勢已經(jīng)讓嘉裕公司有所警惕。嘉裕公司總經(jīng)理夏祖軍決心在不放棄國外貿(mào)易的同時(shí)，通過電子商務(wù)的模式進(jìn)入國內(nèi)市場。

優(yōu)勢源自貼牌生產(chǎn)

為世界品牌玩具做了10年的貼牌生產(chǎn)，嘉裕公司已經(jīng)熟諳世界品牌產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的游戲規(guī)則，同時(shí)也積累了豐富的專業(yè)技術(shù)。夏祖軍希望自己的企業(yè)走出一條品牌的道路，望自己的品牌玩具質(zhì)量是高檔的，價(jià)格是合適的。為此，他雪藏了5年的“飄飄龍”牌子再度啟用。

新的電子商務(wù)模式給夏祖軍帶來了驚喜：以前一個(gè)淘寶店一天有3萬元的營業(yè)額也就不錯(cuò)了，2008年做到每天10萬元的銷售額?！?/p>

集中優(yōu)勢重新定位

夏祖軍在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌的同時(shí)，又重新確定產(chǎn)品定位。他還發(fā)現(xiàn)了做內(nèi)銷的好處：縮短了生產(chǎn)與銷售的距離，加快流轉(zhuǎn)，節(jié)省很多成本；有很多原材料是從國外進(jìn)口的，人民幣的升值會(huì)為進(jìn)口帶來很多實(shí)惠。在這樣的基礎(chǔ)上，嘉裕公司確定大型毛絨玩具為自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，結(jié)果一炮打響。三大主銷產(chǎn)品的銷售量為：1米的抱抱熊2008年總銷量5萬只；1.2米的開心熊近兩個(gè)月的銷量達(dá)到了1.5萬只；1.6米的暖暖熊一個(gè)多月時(shí)間就銷售近8000只。在國內(nèi)市場，同樣的質(zhì)量材料，嘉裕公司的毛絨玩具比實(shí)體店便宜60%，比其他網(wǎng)店便宜20%。

【精彩看點(diǎn)】

開辟國內(nèi)市場并不是一件容易的事情，夏祖軍曾采取過傳統(tǒng)的渠道推銷方法，就是拿著自己的貨到各個(gè)城市去兜售，結(jié)果失敗了。后來他在網(wǎng)上開拓市場的方法很奏效。他的網(wǎng)絡(luò)推廣方法并不復(fù)雜——誰是高手就求助誰。他先后用故事營銷、博客營銷、案例營銷的方法來增加自己在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，同時(shí)也花錢做網(wǎng)上的廣告，買關(guān)鍵詞，快速增加產(chǎn)品的關(guān)注度。尤其是他的產(chǎn)品策略，就是壓低產(chǎn)品零售價(jià)，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為產(chǎn)品的口碑傳播者，這一招的確厲害。

【行家評(píng)述】

愛就推門玩具有限公司產(chǎn)品總監(jiān)何玉龍

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓很多外貿(mào)企業(yè)訂單大減、甚至倒閉，嘉裕公司利用自身積累多年的貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過高性價(jià)比的產(chǎn)品，借助電子商務(wù)的力量，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)到內(nèi)外貿(mào)并舉的華麗轉(zhuǎn)身。這與夏祖軍及其團(tuán)隊(duì)的思想改變是分不開的，思想轉(zhuǎn)變了，定位清楚了，再加上合適的營銷推廣，成就了現(xiàn)在的飄飄龍品牌。