編讀往來

各位編輯老師：

我是安徽省東至縣永昌眼鏡公司的老板，開有3家眼鏡店，產品基本上能滿足本縣各階層人士的需求。但是我們地處內陸縣級城市，信息相對滯后，近年來，我發(fā)現(xiàn)很多走進眼鏡店的年輕人，包括不少90后，他們對品牌的要求比較高。當然以他們的消費能力，還不可能都戴上高檔國際品牌的眼鏡，所以一些國際二線品牌，包括國內口碑和質量都比較好的品牌眼鏡，經常成為他們的首選。我感覺到，品牌消費的時代已經來了。但是由于地理位置和信息的局限，對于如何進行品牌銷售，包括選擇哪些品牌、如何布局店內品牌產品的陳列，如何從品牌消費的角度與消費者進行溝通等，我們都不甚了了。希望貴刊今后能多刊登這方面的文章。謝謝！

安徽 朱國錦

編者：

朱國錦朋友，隨著經濟發(fā)展和消費水平的日益提高，人們對于眼鏡品牌的需求不斷凸現(xiàn)，品牌營銷已成為眼鏡零售企業(yè)面臨的重要課題。有鑒于此，近年來，我們不僅在《經營與管理》、《市場營銷》等欄目增加了有關品牌營銷的內容，而且與有關企業(yè)合作舉辦了“眼鏡店擺柜大賽”等活動。今后，為了進一步適應業(yè)界的需要，我們將繼續(xù)加大有關品牌營銷的報道力度，同時也歡迎您和廣大業(yè)界朋友一如既往地提出意見與建議。

尊敬的各位編輯：

我是一名眼鏡生產企業(yè)的老板，作為貴刊忠實的讀者，十多年來一直訂閱貴刊。春節(jié)后剛上班，就收到了貴刊編輯出版的《中國眼鏡精品消費指南》，翻開一看，內容和版式，包括紙張和裝幀都給人眼前一亮的感覺，看上去格外的舒心、悅目。另外，看到本期的《中國眼鏡精品消費指南》上有知名品牌和企業(yè)投放廣告，我也想在上面投放最新產品的廣告，不知道《中國眼鏡精品消費指南》的發(fā)行對象是哪些，影響力如何？盼回復，謝謝！

貴刊編輯部：

浙江 老夏

本文介紹的是基于BGP的域間二維路由設計方案，它可以利用路徑屬性（如本地優(yōu)先級和多出口分辨器）實現(xiàn)二維路由策略。簡單來說，域間二維路由為所有可達的目的地址前綴設置一套默認的路徑屬性，然后再為<目的地址前綴，源地址前綴> 這樣的前綴對兒設置專門的路徑屬性，這種設置只作用于對應的前綴對兒，這樣就可以生成一條區(qū)別于默認方式的轉發(fā)路徑。目的地址前綴，源地址前綴

七夕來了，關于七夕你知多少？作為中國人，如若只知西方2月14日，對世代相傳的陰歷七夕不知其然，可就要貽笑大方了。七夕也蘊含著中華民族對愛情最為樸實歸真的愿景，作為一名中國人，要讀懂中國人自己的節(jié)日，在中華傳統(tǒng)文化中感悟真愛。

尊敬的貴刊編輯：

編者：

陜西 簡正揚

我是一名眼鏡店老板，因為所在地區(qū)眼鏡零售市場競爭日益激烈，為了開辟新的利潤增長點，從去年下半年開始，我增加了司機安全專用眼鏡的貨品，可生意一直不是很好。特向貴刊各位老師請教：我選擇把司機安全專用眼鏡作為眼鏡店新的增長點是否正確？究竟應該采取哪些措施，才能盡快扭轉上述局面？盼回復，謝謝！

近年來，隨著汽車消費的日益火爆和人們安全意識的增強，司機安全專用眼鏡的市場需求不斷擴大，因此，從經營角度看，選擇經營司機安全專用眼鏡是可取的。至于您的生意清淡，可能是多方面原因造成的：首先，要看您的店所處的位置是否當?shù)?。因為司機安全專用眼鏡針對的是車輛駕駛員這一特殊消費群體，如果店面所處位置不在過往車輛較為集中的地段，勢必影響銷售。其次，要考慮價格是否適中。目前在一些地方，汽車用品市場里往往都有批發(fā)上述產品的，而且價格低廉。因此，若您的產品價格太高，可能許多消費者會難以接受。建議您采取一些有針對性的措施，譬如在一些高檔社區(qū)、汽車修理廠等發(fā)放宣傳單，在交通廣播臺投放適量的促銷廣告，采用電話訂購、送貨上門服務等。

以上意見，僅供您參考。祝您生意興??！

2.炒鍋置火上，放菜油燒至四成熱，下干辣椒節(jié)炒幾下，再下牛油炒熱放豆瓣醬炒香，下姜片、蒜片，炸出香味，倒入鮮湯，用大火燒沸，下醪糟汁、精鹽、冰糖，熬 10 min，下花椒熬出香味，舀入火鍋中，打去浮沫，加入味精，即為湯汁。火鍋點火，放入紅棗、豬蹄塊、蹄筋煮沸，便可隨意燙食。

編者：

現(xiàn)在眼鏡供應商的產品包裝設計得越來越漂亮了，廣告設計也越來越精美，但這些似乎都是我們眼鏡從業(yè)者的感覺，而根據(jù)實際的銷售經驗，眼鏡消費者面對玲瑯滿目的眼鏡產品和眼鏡品牌，現(xiàn)在選擇起來卻越來越困難。在以前，很多人都很自然地選擇廣告做得多的眼鏡產品，因為這些企業(yè)有實力，產品質量自然不錯，買了放心?？墒窃诋a品營銷和推廣日趨同質化的今天，面對鋪天蓋地的產品廣告宣傳，許多消費者都無所適從。在這種情況下，如何調動消費者的注意力并喚醒他們的購買沖動，是我們眼鏡零售店和供應商所面臨的共同問題。不知貴刊能否為我們提供一點思路和方法？謝謝。

玫瑰茄(Hibiscus sabdariffa L.)又被稱為洛神花、山茄等，是錦葵科本植物，原產于西非和印度[1]。近年來，玫瑰茄被廣泛種植于南美洲、中美洲、西亞、東南亞等地，在我國則主要分布于廣東、福建和臺灣等地區(qū)。玫瑰茄屬于傳統(tǒng)的藥食同源植物，商業(yè)上的玫瑰茄花主要是指其花期的花萼，其外觀紫紅黑亮、非常誘人。

改版后的《中國眼鏡精品消費指南》內容更加豐富，針對性更強，版式設計和裝幀更加新穎，因此，在行業(yè)內獲得了很好的反響，商家、企業(yè)投放廣告也很踴躍。目前，《中國眼鏡精品消費指南》的發(fā)行對象主要是各地眼鏡零售店，特別是一些大型眼鏡零售企業(yè)的旗艦店。

陜西 劉先生

編者：

應用SPSS 17.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。計量資料以均數(shù)±標準差(±s)表示，組間比較采用重復測量的方差分析，P＜0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

其實，要將產品和品牌推廣工作真正做到消費者的心坎上，調動消費者的注意力并喚醒他們的購買沖動，最關鍵的是需要營銷模式的創(chuàng)新，遺憾的是目前很多眼鏡店僅僅依靠奢華的店面裝修以及美輪美奐的品牌廣告，而忽略了與消費者的溝通與互動。消費者需要的不僅僅是個性化的眼鏡，更需要與眾不同的消費體驗，實事求是地說，目前真正做到這一點的眼鏡商家確實還不多。所以，不管是供應商還是零售商，在面對消費者進行產品和品牌推廣之前，首先需要考慮一種新的模式，不管是廣告宣傳，還是產品包裝，或者是促銷活動，都是在淺層次發(fā)揮作用，僅僅是一種表象，只有抓住市場和消費者的深層次需求，找準切入點，才能真正打開市場。常言說“辦法總比困難多”，當你花了很多錢卻沒有帶來銷量的提升時，就要反思自己所采取的模式和方法是否符合消費者的深層次需求，如何花同樣的銀子，創(chuàng)造更多的銷量，在今天信息爆炸的年代里，尤其需要更多的思考與實踐。

貴刊編輯部：

作為一家品牌代理公司的經營者，我長期訂閱貴刊，特別是對于貴刊時尚版的內容很感興趣。我注意到，最近一兩年，時尚版中有關品牌的內容不斷加重，這對于我這樣的品牌代理者幫助很大。在此，也想向貴刊提一個不成熟的看法：目前，貴刊在介紹品牌時，對于產品本身的功能、設計、材質、色彩、價位等要素介紹得很多，而對于品牌的文化內涵等要素介紹得較少。此外，對于國外知名大品牌的相關動態(tài)信息的追蹤報道還不夠及時。建議貴刊今后加強上述方面的內容。謝謝！

上海 胡先生

編者：

由圖3可以看出艦船在海中航行時,撓率大于曲率,這與預想的結果一致。艦船前端受力面積小,所以要使船上下擺動并不容易,相應的曲率就較小;但船體長,側面面積大,那么使甲板發(fā)生

感謝胡先生中肯的建議。今后，我們將在積極、廣泛地開拓信息渠道的同時，加強與國際眼鏡品牌公司的交流與溝通，彌補上述不足，更好地服務行業(yè)。