洛陽師范學(xué)院 周明華

許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 溫金河

洛陽師范學(xué)院 王德濤

體育產(chǎn)業(yè)是根據(jù)我國(guó)1985年由國(guó)務(wù)院頒布的《國(guó)民生產(chǎn)總值的計(jì)算方案》，正式把體育事業(yè)明確地列入第三產(chǎn)業(yè)。體育產(chǎn)業(yè)的真正內(nèi)涵被廣泛認(rèn)可的說法：體育產(chǎn)業(yè)是指為社會(huì)提供體育產(chǎn)品的同一類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合以及同類經(jīng)濟(jì)部門的總和。這里指的體育產(chǎn)品包括體育用品與體育服務(wù)兩個(gè)部分。體育有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的開發(fā)，都為體育產(chǎn)業(yè)的廣泛深入的發(fā)展提供了良好的氛圍。但是，當(dāng)前我國(guó)體育服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)停留在社會(huì)消費(fèi)水平較高的群體中，在學(xué)校和中低層次的比例相對(duì)較低。

根據(jù)消費(fèi)群體的不同，體育服裝消費(fèi)群體主要分為社會(huì)人和高校大學(xué)生，因此，體育服裝業(yè)的營(yíng)銷必須有其獨(dú)特的手段和策略。社會(huì)體育服裝產(chǎn)業(yè)開展相對(duì)較好，但高校體育服裝產(chǎn)業(yè)目前少有人涉及，高校主體的穩(wěn)定性、消費(fèi)水平的差異性和消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)性更制約著校主體的消費(fèi)程度和檔次。對(duì)高校體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷范圍和服務(wù)對(duì)象還需要嚴(yán)格的控制，以真正的促進(jìn)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化新時(shí)代的到來。

1 研究方法

1.1 文獻(xiàn)資料法

本文研究過程中，查閱了大量的文獻(xiàn)資料，為本文的選題提供了必要的參考依據(jù)。

1.2 對(duì)比分析法

通過對(duì)體育服裝產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn)以及各類人群對(duì)運(yùn)動(dòng)著裝的不同認(rèn)識(shí)等進(jìn)行了對(duì)比，為本文提供了實(shí)質(zhì)性依據(jù)。

1.3 訪問法

在調(diào)查過程中，筆者與部分調(diào)查對(duì)象進(jìn)行了座談，通過對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群對(duì)自我運(yùn)動(dòng)著裝認(rèn)識(shí)的調(diào)查訪問，為本文的論證提供了事實(shí)根據(jù)。

2 體育服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)動(dòng)人群著裝分析

2.1 社會(huì)人群體育服裝產(chǎn)業(yè)著裝分析

近些年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平得到了很大的提高，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)向著身體健康方面轉(zhuǎn)移，在一些發(fā)達(dá)城市，體育健身已經(jīng)成為每個(gè)人正常生活的一部分。因此體育服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快而且較為普及。

但是，在我國(guó)中部二線或三線城市，人民生活水平相對(duì)較低，體育服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較慢，人們的消費(fèi)水平相對(duì)較低，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于他們來說還屬于奢侈品，消費(fèi)群體多集中在高工資人群當(dāng)中。體育服裝業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后。

2.2 校園文化為體育服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了良好的環(huán)境

2.2.1 校園文化的開展為體育服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了積極的宣傳渠道

具體校園體育文化是指：學(xué)校的師生員工在體育教學(xué)、健身運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽、體育設(shè)施建設(shè)等活動(dòng)中形成和擁有的所有的物質(zhì)和精神財(cái)富，以及體育觀念和體育意識(shí)。規(guī)范著裝是校園文化體育運(yùn)動(dòng)中的物質(zhì)保證，更是健康的保證，同時(shí)為帶動(dòng)校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)提供了潛在的動(dòng)力。在具體的實(shí)踐過程中，體育服裝產(chǎn)業(yè)的宣傳是以文明著裝運(yùn)動(dòng)為條件的，以具體的行動(dòng)去教育別人，同時(shí)達(dá)到宣傳校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的目的。不定期的進(jìn)行相關(guān)知識(shí)宣傳教育并深入于實(shí)踐中，真正推動(dòng)校園體育文化氛圍的形成。

2.2.2 校園體育的聯(lián)誼，擴(kuò)大了服裝文化的宣傳

通常校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開展受到區(qū)域的限制，只是在本校區(qū)或附近校區(qū)的宣傳活動(dòng)，并沒有走得很遠(yuǎn)，這樣就限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著高校社團(tuán)的興起，這樣的宣傳載體可加大校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的宣傳，通過社團(tuán)活動(dòng)的交流與合作，推動(dòng)體育服裝品牌的形成與發(fā)展，使體育產(chǎn)業(yè)在有效的途徑里健康的發(fā)展。2.3 校園體育服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)動(dòng)人群著裝消費(fèi)情況分析

2.3.1 具有良好體育鍛煉習(xí)慣的人群運(yùn)動(dòng)著裝特征

具有體育鍛煉習(xí)慣的師生通常以合格、規(guī)范的著裝參加體育鍛煉，有健康運(yùn)動(dòng)的意識(shí)。在教師鍛煉的群體中，也有一突出的特征，即全家一起參加某一體育項(xiàng)目，如：散步、毽球、籃球等。在學(xué)生當(dāng)中，多以休閑運(yùn)動(dòng)著裝為主，該群體中大部分同學(xué)要求自己的運(yùn)動(dòng)服裝檔次也是比較高，是高校體育服裝開發(fā)的“易破”群體，但該群體在全校所占比例不高。

2.3.2 有較差體育鍛煉習(xí)慣的人群運(yùn)動(dòng)著裝特征

有較差體育鍛煉習(xí)慣的老師和同學(xué)在運(yùn)動(dòng)過程中存在著嚴(yán)重的健康安全隱患，不規(guī)格的運(yùn)動(dòng)著裝是最突出的表現(xiàn)。如：籃球場(chǎng)上，皮鞋=球鞋。宣傳運(yùn)動(dòng)鍛煉安全著裝是必要的。同時(shí)提供服裝的品種(以價(jià)位、檔次稍低為主)以選擇購買，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該類運(yùn)動(dòng)人群的教育和轉(zhuǎn)化。

3 體育服裝產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略分析

3.1 校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化道路

3.1.1 以后勤服務(wù)集團(tuán)為依托，利用各種宣傳渠道開展服裝營(yíng)銷計(jì)劃

隨著高校后勤管理集團(tuán)化的形成，對(duì)于高校服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)提供了機(jī)遇和發(fā)展的契機(jī)。隨著高校體育硬件設(shè)施的不斷完善，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也展現(xiàn)了美好的前景。

校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開展形式可以以連鎖店的形式進(jìn)行，以后勤集團(tuán)為依托，以高校管理政策為保證，建立校園內(nèi)的體育服裝超市。對(duì)于高校服裝營(yíng)銷的開發(fā)沒有現(xiàn)成的路可以走，只有不斷的在反復(fù)探索中前進(jìn)。

3.1.2 批、零兼營(yíng)，帶動(dòng)校園周圍體育服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

高校是一個(gè)相對(duì)比較開放的教育場(chǎng)所，有其獨(dú)特的社會(huì)屬性，但卻蘊(yùn)涵著豐富的商機(jī)。集團(tuán)化是按招標(biāo)形式成立連鎖經(jīng)營(yíng)，并以季度核算的形式向高校后勤集團(tuán)交納營(yíng)銷金額，實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)收的經(jīng)營(yíng)方式。

校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)對(duì)內(nèi)、對(duì)外都有經(jīng)營(yíng)必要性，充分開發(fā)校內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也要對(duì)外開展?fàn)I銷，但要有主次之分。對(duì)外的營(yíng)銷是根據(jù)校園規(guī)模和周邊環(huán)境來定的，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的大小要根據(jù)主要消費(fèi)群體的生活習(xí)性和運(yùn)動(dòng)氛圍來擬訂營(yíng)銷策略，以最終培養(yǎng)成良好的體育服裝市場(chǎng)。

3.2 構(gòu)建校園體育服裝品牌的代言形式

3.2.1 挖掘廣告的營(yíng)銷魅力

廣告就是當(dāng)今營(yíng)銷戰(zhàn)中的利器，品牌代言人是校園內(nèi)活動(dòng)的廣告，定期的服裝展也是推廣手段的一大絕技。年輕的校園歌手、體育明星都是青春的象征，撲捉年輕的大學(xué)生有強(qiáng)烈的追星的心理是關(guān)鍵，開展?fàn)I銷策略。組織校園情侶套件，推廣品牌，訂做訂銷，用年輕人代言去贏取大學(xué)生的青睞，推動(dòng)營(yíng)銷的進(jìn)展。

3.2.2 構(gòu)建有影響的品牌代言體育隊(duì)伍

體育比賽是商機(jī)蘊(yùn)涵的載體，舉辦各種體育賽事推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的勃興，校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)是一個(gè)多方面的因素組建成的，在集體的項(xiàng)目中容易給人一種耳目一新的整齊感，起到更好的廣告宣傳效果。高?；@球隊(duì)、足球隊(duì)、健美操隊(duì)的組建，吸引各院系的代表隊(duì)統(tǒng)一服裝，并對(duì)統(tǒng)一購銷隊(duì)伍實(shí)行優(yōu)惠打折策略，同時(shí)在假期、節(jié)假日實(shí)行比賽統(tǒng)購促銷活動(dòng)，讓促銷的活動(dòng)做活做大，做到實(shí)處。組建的代表隊(duì)開展進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，活躍小區(qū)周末文化，開發(fā)周邊社區(qū)體育服裝產(chǎn)業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)化的浪潮惠及每一位社民，同時(shí)推動(dòng)體育服裝產(chǎn)業(yè)的新的拓展。

3.3 建立校園體育服裝營(yíng)銷的連鎖機(jī)制

3.3.1 建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

校園體育服裝營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)性要求必須針對(duì)各院系的特點(diǎn)開展，對(duì)體育方針明確的院系有針對(duì)性的施展?fàn)I銷策略。各教學(xué)院系每年的院系服裝也可統(tǒng)購，并負(fù)責(zé)打印服裝字體等。對(duì)體育院系的活動(dòng)更是應(yīng)該倍加惠及，實(shí)現(xiàn)高倍的產(chǎn)出。同時(shí)鼓勵(lì)各院系成立分銷機(jī)制，把機(jī)構(gòu)做到細(xì)處，方便把握營(yíng)銷。

3.3.2 加強(qiáng)對(duì)外連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)范

開發(fā)高職院校周邊體育服裝產(chǎn)業(yè)，培育體育服裝市場(chǎng)，形成系列化的批零銷售體系。連鎖經(jīng)營(yíng)是比較成熟的一種營(yíng)銷模式，對(duì)于有計(jì)劃的實(shí)施營(yíng)銷策略，保證上下的一致性，便于經(jīng)營(yíng)管理，避免盲目的拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，都是可行性比較強(qiáng)的一種手段。

連鎖加盟的條件是必須嚴(yán)格把關(guān)，以提高全聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量。審核的條件必須完全符合才可以發(fā)展。連鎖加盟要嚴(yán)格按照：意向咨詢、資金投放、洽談溝通、正式加盟、授權(quán)經(jīng)營(yíng)等程序進(jìn)行。同時(shí)要系統(tǒng)擬出相關(guān)制度，以約制整體的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.4 因地制宜，做好對(duì)體育服裝種類的營(yíng)銷選擇

3.4.1 緊抓體育運(yùn)動(dòng)休閑服裝的主體

體育服裝的主體是以運(yùn)動(dòng)休閑為主，以年輕的在校大學(xué)生為主體消費(fèi)對(duì)象，開展各種體育服裝的營(yíng)銷。同時(shí)，為迎合大學(xué)生的休閑、崇尚自由的心理，推廣休閑體育服裝，讓個(gè)性體現(xiàn)在有朝氣的大學(xué)生的衣和行上。

3.4.2 體育服裝價(jià)格的定位，應(yīng)多層次性

由于不同的在校大學(xué)生、老師的消費(fèi)觀念的不一致性、收入的差異性及運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的深淺度不一，所以產(chǎn)品的價(jià)格上要呈現(xiàn)多層次性，質(zhì)量規(guī)格要以中等層次為主，高檔層次為輔，同時(shí)實(shí)行訂購業(yè)務(wù)，使之更加貼近消費(fèi)群體的需求，順利開展?fàn)I銷的步驟。

3.4.3 體育服裝的年齡種類

根據(jù)在校人群的年齡層次，分為老年、中年、青年、少年兒童，而且人群的居住比較穩(wěn)定，其中老年人、青年人是市場(chǎng)營(yíng)銷的年齡種類中的主體，產(chǎn)品的宣傳供給也要以此為主。根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)人群的心理狀況來實(shí)施營(yíng)銷策略，用產(chǎn)品的價(jià)格來征服消費(fèi)者心理的依賴。

4 結(jié)語

(1)體育服裝產(chǎn)業(yè)在高校的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景，蘊(yùn)含著巨大的體育產(chǎn)業(yè)商機(jī),有著廣闊的開發(fā)市場(chǎng)。

(2)通過對(duì)校園體育服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與研究，容易掌握高校的體育運(yùn)動(dòng)、人員結(jié)構(gòu)情況，便于擬定合理的理論依據(jù)，有計(jì)劃的進(jìn)行體育服裝的營(yíng)銷與策劃，達(dá)到服務(wù)校園體育運(yùn)動(dòng)開展的目的意義，同時(shí)達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)收效，進(jìn)而把本院的體育服裝產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新的高度。

(3)在高中進(jìn)行體育服裝產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，具有較強(qiáng)的區(qū)域針對(duì)性運(yùn)作特點(diǎn)，需要不斷創(chuàng)新，使體育服裝產(chǎn)業(yè)可在高校的開發(fā)邁出新的天地。

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