文/本刊記者 肖吉德

中國市場對于全球商業(yè)人士具有超強(qiáng)的魅力，對于1965年出生于意大利的方秦（Claudio Facchin）也同樣如此。2010 年初，在ABB 工作長達(dá)15 年的方秦授命來到中國這個(gè)ABB 的全球第一大市場，擔(dān)負(fù)ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。2011 年3 月14 日，方秦發(fā)布了2010 年ABB 在中國取得的業(yè)績：中國蟬聯(lián)ABB 全球第一市場的地位，訂單達(dá)45 億美元，增長10%，出口增長50%，本地采購增長37%。方秦在發(fā)布會上表示：“盡管面對全球金融危機(jī)的影響和來自輸電市場的挑戰(zhàn)，我很高興ABB 中國 2010 年繼續(xù)保持了強(qiáng)勁而健康的有機(jī)發(fā)展。ABB 持續(xù)的全球資源配置計(jì)劃使中國成為整個(gè)集團(tuán)重要的研發(fā)、綠色制造和服務(wù)基地、重要的采購和出口樞紐?！? 月30 日上午，北京市政府舉行2010 年度“長城友誼獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)儀式，到中國剛一年的方秦榮獲此獎(jiǎng)。方秦說：“獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)我感到非常榮幸。這是北京市政府對A B B 中國公司為支持首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做貢獻(xiàn)的有力肯定。我非常欣賞北京悠久的歷史和包容的文化，更為北京日新月異的發(fā)展感到興奮。我相信A B B 在這里會持續(xù)健康地發(fā)展?！憋@然，方秦負(fù)責(zé)的中國市場作為ABB 全球的最大市場亮麗無比，但他和ABB在中國面臨的挑戰(zhàn)也不小。

比經(jīng)濟(jì)危機(jī)前地位更穩(wěn)固

ABB是由兩家擁有百年歷史的技術(shù)公司在1988年合并而成，目前在100多個(gè)國家有12.4萬名員工。在ABB這家年輕的全球性技術(shù)公司里，擁有技術(shù)背景的方秦在這里取得了職業(yè)生涯的快速成長。

1983年到1989年，方秦在意大利米蘭理工大學(xué)工程學(xué)院工業(yè)工程系機(jī)械工業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)，隨后于1995年加入ABB，擔(dān)任位于意大利的ABB艾達(dá)公司區(qū)域經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理。一加入ABB，方秦就榮幸地被確定為具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬牛鳛橹攸c(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng)。到2001年從ABB艾達(dá)公司總經(jīng)理離開的數(shù)年時(shí)間里，方秦在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、系統(tǒng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)等多個(gè)工作崗位工作，獲得了豐富的工作經(jīng)歷。從2001年2009年，方秦調(diào)任ABB瑞士總部工作，先后擔(dān)任ABB集團(tuán)控股公司公用服務(wù)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理、配電站業(yè)務(wù)單元經(jīng)理、變電站輸配電系統(tǒng)集團(tuán)經(jīng)理和變電站業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人。2010年初出任ABB集團(tuán)高級副總裁，并來到中國工作，擔(dān)任ABB北亞區(qū)總裁、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。在ABB工作的十多年里，方秦有機(jī)會接觸來自全球各種層面的不同業(yè)務(wù)，接受來自不同文化以及面對保持增長和技術(shù)領(lǐng)先的各種挑戰(zhàn)。

2月17日，ABB發(fā)布了2010年及第4季度的業(yè)務(wù)情況。包括方秦在內(nèi)的ABB員工對此業(yè)績感到滿意，目前的ABB比經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前在業(yè)內(nèi)的地位更加穩(wěn)固。ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官昊坤表示：“隨著工業(yè)和電力客戶對短周期產(chǎn)品的需求不斷增長，ABB近兩年來基礎(chǔ)訂單增長迅速。同時(shí)，得益于客戶在增效節(jié)能與工業(yè)生產(chǎn)率方面的強(qiáng)勁需求，ABB 2010年第四季度銷售額與第三季度相比增長加速。通過成本削減，我們成功地把利潤率控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。這使我們可以從當(dāng)前全球自動(dòng)化業(yè)務(wù)的持續(xù)復(fù)蘇中受益，同時(shí)成功應(yīng)對長周期業(yè)務(wù)中需求和價(jià)格疲軟帶來的挑戰(zhàn)。進(jìn)入2011年，我們看到了大量的業(yè)務(wù)增長機(jī)會。這些機(jī)會不僅來自于短周期的工業(yè)需求，同時(shí)我們預(yù)計(jì)2011年下半年電力客戶將恢復(fù)對電力設(shè)備的投入。提高能源使用效率與靈活性、提供更加可靠的電力基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的長期發(fā)展趨勢依然強(qiáng)勁。ABB將通過更精簡的成本、更完善的產(chǎn)品組合和更加關(guān)注客戶需求的組織結(jié)構(gòu)來把握這些機(jī)會?！?/p>

為擴(kuò)大產(chǎn)能、提升工業(yè)生產(chǎn)率和能源使用效率，工業(yè)客戶加強(qiáng)了在自動(dòng)化解決方案方面的投資，因而ABB 2010年第四季度訂單與2009年同期相比有大幅增長。訂單增長主要集中在采礦、船舶、制漿造紙、石油、天然氣和化工領(lǐng)域。隨著對電力穩(wěn)定性的要求越來越高，電力和工業(yè)客戶針對配電系統(tǒng)和設(shè)備方面的投資在第四季度也有所增長。第四季度的訂單增長還要?dú)w功于ABB在歐洲和中東地區(qū)贏得的多個(gè)大型輸電項(xiàng)目。然而，電力行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)化輸電產(chǎn)品的需求依然疲軟。

ABB三大自動(dòng)化業(yè)務(wù)部門在亞洲大部分地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，反映出這一地區(qū)活躍的工業(yè)活動(dòng)。但是由于在中國和印度電力領(lǐng)域訂單減少，抵消了自動(dòng)化業(yè)務(wù)訂單增長。最終，ABB在亞洲的訂單額下降了5%。

受益于中短周期的自動(dòng)化業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，訂單額快速轉(zhuǎn)化為銷售額，ABB第四季度銷售額實(shí)現(xiàn)增長。由于繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)大的訂單儲備，電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售額也實(shí)現(xiàn)增長。按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，服務(wù)業(yè)務(wù)銷售額第四季度增長8%。占集團(tuán)全年銷售額的17%。2009年這一比例為16%。截至2010年12月底，第四季度訂單儲存額為262億美元，按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算比2009年末增長4%。

與2009年同期相比，2010年第四季度ABB集團(tuán)息稅前利潤和息稅前利潤率均實(shí)現(xiàn)增長，其原因部分是因?yàn)橹卸讨芷跇I(yè)務(wù)的銷售額增長。這部分業(yè)務(wù)主要來自于自動(dòng)化方面，而且自動(dòng)化方面的固定成本削減效果也最為明顯。

2011年1月，ABB完成對北美工業(yè)電機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)葆德電氣公司的收購。這項(xiàng)交易在2010年11月30日宣布，總額為42億美元，其中包括12億美元的凈債務(wù)。這一收購是ABB為樹立其在北美工業(yè)自動(dòng)化核心市場領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略步驟。葆德公司正在與ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部進(jìn)行整合，從2011年1月底開始，葆德公司將合并入ABB集團(tuán)業(yè)績。

2010年，ABB并購了美國軟件供應(yīng)商Ventyx，為全球電力和工業(yè)企業(yè)提供能源管理軟件解決方案。該業(yè)務(wù)已經(jīng)成為ABB電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部的一部分，相關(guān)業(yè)績已經(jīng)從2010年6月起合并入ABB集團(tuán)業(yè)績。

2011年，ABB集團(tuán)管理層將著重把握在技術(shù)方面和全球各地出現(xiàn)的重大增長機(jī)會。ABB計(jì)劃增加資本開支，重點(diǎn)鞏固自身在新興市場上的地位。ABB還將增加銷售和研發(fā)活動(dòng)的投資，以支持業(yè)務(wù)增長和利潤率增加。成本控制將繼續(xù)是工作的重點(diǎn)，以確保ABB的市場競爭力并將公司利潤率保持在目標(biāo)范圍。

中國業(yè)務(wù)健康發(fā)展

在中國工作一年多來，方秦真正體會到了中國市場的魅力，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況直接影響到ABB中國業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。

方秦指出，“十一五”期間，中國經(jīng)濟(jì)的年平均增長率達(dá)到11.2%。ABB這5年在中國的業(yè)務(wù)借助中國經(jīng)濟(jì)高速增長的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了良好發(fā)展，總體接近、甚至超過了中國經(jīng)濟(jì)增長的速度。2010年，ABB中國在輸電領(lǐng)域遇到了比較大的挑戰(zhàn)，原因之一是行業(yè)中存在產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，同時(shí)也與輸電市場投資處于恢復(fù)狀態(tài)有關(guān)。2011年，中國輸電領(lǐng)域的挑戰(zhàn)依然存在，但是可以看到ABB在中國的自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展一直非常強(qiáng)勁，仍然會保持這樣的態(tài)勢。中國正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型時(shí)期，從高耗能走向低碳經(jīng)濟(jì)，中國的“十二五”規(guī)劃更加強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量而非發(fā)展速度，這是非常好的契機(jī)，對ABB的業(yè)務(wù)發(fā)展有很多積極影響。中國現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)可再生能源的發(fā)展利用，特別是風(fēng)能領(lǐng)域，到2020年中國計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1300-1500億瓦的裝機(jī)量。中國在政策上也會大力扶持太陽能發(fā)展，同時(shí)鐵路特別是高鐵發(fā)展會保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢。水處理領(lǐng)域也是未來發(fā)展的重點(diǎn)。采礦行業(yè)的增長速度盡管可能會“放緩”，但仍然會保持20%的增長率。預(yù)計(jì)2011年中國的電力消費(fèi)增長仍然會保持在10%左右，并且會更加注重節(jié)能和新能源的開發(fā)利用，ABB擁有眾多高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠幫助中國用戶實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。ABB在中國的今后幾年的發(fā)展前景很不錯(cuò)。

2010年，ABB在中國的訂單為45億美元，增長10%，超出全球的增長速度4個(gè)百分點(diǎn)，占全球的比重達(dá)14%，銷售額為44億美元，增長3個(gè)百分點(diǎn)，超出全球的增長速度4個(gè)百分點(diǎn)，占全球的比重為14%，中國在ABB全球的第一大市場地位進(jìn)一步得到加強(qiáng)。2010年，ABB在中國電力和自動(dòng)化兩大業(yè)務(wù)的發(fā)展出現(xiàn)了較大的分化，以前兩大業(yè)務(wù)基本平分秋色，而2010年自動(dòng)化業(yè)務(wù)的訂單同比增長42%，占ABB中國訂單的比重上升為61%，而電力的訂單下降19%，所占比重下降為39%。電力訂單的下降主要是因?yàn)檩旊姌I(yè)務(wù)的原因，配電相關(guān)的業(yè)務(wù)保持了增長態(tài)勢。

2010年，ABB中國在節(jié)能減排、可再生能源、水行業(yè)、鐵路和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展強(qiáng)勁。2010年，ABB中國的風(fēng)能業(yè)務(wù)增長49%，水行業(yè)業(yè)務(wù)增長26%，服務(wù)業(yè)務(wù)增長24%。同時(shí)，ABB高度重視中國鐵路行業(yè)的發(fā)展。2010年，ABB在廣州成立了廣州ABB微聯(lián)牽引設(shè)備有限公司，并引入更多鐵路行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)。

方秦表示，2010年年初以來，ABB在中國的戰(zhàn)略已經(jīng)從“在中國，為中國”發(fā)展為“在中國，為中國和世界”，并在創(chuàng)新和研發(fā)方面加大了投入。該戰(zhàn)略的實(shí)施是ABB繼續(xù)在中國保持成功的關(guān)鍵。

將增效節(jié)能、提高工業(yè)生產(chǎn)率和電網(wǎng)穩(wěn)定性作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ珹BB在過去7年中一直保持每年對中國投資1億美元以上，用于不斷建設(shè)、改善和擴(kuò)大節(jié)能減排產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造能力，引入最新技術(shù)和產(chǎn)品，加速本地化生產(chǎn)。全球金融危機(jī)爆發(fā)以來近三年的時(shí)間里，ABB的對華投資總額增加到5億美元。如今，ABB共有30家在華企業(yè)均致力于本地制造和設(shè)計(jì)。為了貼近中國客戶的需求，ABB還設(shè)立了30個(gè)分公司和眾多服務(wù)站點(diǎn)，在遍布全國的80多個(gè)城市為客戶提供銷售和服務(wù)支持。2011年，ABB在中國的投資規(guī)劃已經(jīng)包含了十幾個(gè)重要項(xiàng)目，包括建立新的生產(chǎn)設(shè)施，擴(kuò)建研發(fā)，繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品本地化等。

確立了在高端市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位之后，ABB近年還制定了中間市場戰(zhàn)略，以滿足快速發(fā)展的中間市場的需求。在電力和自動(dòng)化兩大技術(shù)領(lǐng)域，ABB都建立了新品牌來發(fā)展業(yè)務(wù)，專注于為中間市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。

ABB在全面拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，還投入更多資源將中國發(fā)展為出口樞紐，以滿足越來越多的中國企業(yè)到海外拓展業(yè)務(wù)。ABB強(qiáng)大的全球資源配置布局還使中國成為了集團(tuán)重要的原材料和零部件采購基地。2010年，ABB為包括中國在內(nèi)的全球業(yè)務(wù)進(jìn)行的本地采購達(dá)36億美元，比上年增長37%，有力支持了ABB在全球?qū)嵤┑某杀究刂朴?jì)劃。ABB已經(jīng)決定2011年內(nèi)將集團(tuán)全球最重要的采購中心之一設(shè)立在中國。

方秦表示，到中國后有一個(gè)非常強(qiáng)烈的愿望，希望在中國找到非常有潛力的人才，越多越好，然后把他們派往ABB世界各地，讓他們離開固有的圈子、習(xí)慣的環(huán)境，去面對更多的挑戰(zhàn)、得到更多的鍛煉，然后再返回中國市場，服務(wù)于中國市場的發(fā)展。

2月23日，ABB宣布，劉信剛重新返回ABB，并被任命為北亞區(qū)及中國電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在返回ABB之前，劉信剛?cè)温氂诿绹魑蓦姎夤?，?dān)任副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理。他曾在火電、水電、汽輪機(jī)、聯(lián)合循環(huán)、核電等多種電力業(yè)務(wù)中擔(dān)任過高級管理職務(wù)。劉信剛于1991年在清華大學(xué)獲得熱能工程理學(xué)學(xué)士學(xué)位，1998年獲得北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。他曾在ABB中國的電力業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作了9年時(shí)間，直到2000年ABB將包括核電廠、核燃料和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)在內(nèi)的核電業(yè)務(wù)出售給美國西屋電氣公司。

方秦表示，劉信剛為ABB帶來了對全球和中國電力市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和知識。他的加盟體現(xiàn)了ABB的本地化戰(zhàn)略。希望有更多不同層次的本地優(yōu)秀人才加入ABB，為ABB在這個(gè)重要市場上的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。ABB計(jì)劃在2011年底將在華員工數(shù)量擴(kuò)充到1.8萬人以上，這意味著2011年至少要招聘2000名新人，其中大部分為工程師。