上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司 殷堯其

上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)公司成立于1996年，是一家專業(yè)開展集中式空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)服務(wù)和空調(diào)系統(tǒng)外包技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。2000年開始做集中式空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)改造項目，2005年起在空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)服務(wù)中開始嘗試“合同能源管理”的商業(yè)模式。幾年來在上海市合同能源管理指導(dǎo)委員會辦公室的指導(dǎo)和支持下，我們公司比較成功地開展一些合同能源管理的節(jié)能技術(shù)服務(wù)項目，取得了一定成績。

節(jié)能服務(wù)項目如采用合同能源管理“節(jié)能效益分享型”模式，會涉及到前期籌資問題。這確實是困擾著一些中小型節(jié)能服務(wù)公司難以很好地開展工作的原因之一。下面我們把通過項目實例獲得的一些經(jīng)驗與體會與大家分享。

上海某半導(dǎo)體制造公司的恒溫恒濕空調(diào)機組節(jié)能改造項目：我們采用熱泵冷凝熱回收技術(shù)替代空氣處理過程中的電加熱，并應(yīng)用合同能源管理的“節(jié)能效益分享型”模式，效益分享合同期為3年。項目完成后，年節(jié)能量達到1335t標煤，總投資345萬元，年節(jié)約運行費用198萬元，投資回報期1.74年。

我們在開展合同能源管理項目前，對該項目進行技術(shù)風險評估和資金風險評估。分析認為：其一，該項目使用的節(jié)能技術(shù)成熟，風險不大；風險主要是施工過程的安全風險，可以通過施工管理加以控制。其二，該客戶為上市公司，其公司信息是開放的，我們通過網(wǎng)上初步了解到他們的財務(wù)信息：經(jīng)營情況尚可，盈利情況不理想；還得知該公司管理層為開展此項目在董事會上作了專題討論，并同意實施此節(jié)能項目，從中可感受到客戶對節(jié)能項目的重視。此外，還了解到半導(dǎo)體行業(yè)是一個高投入、高回報行業(yè)，現(xiàn)在該公司第二期擴建已經(jīng)基本結(jié)束，正進入生產(chǎn)、贏收、盈利階段，預(yù)期很好。我們認為：對該項目投資的資金風險不大，可以通過雙方的法務(wù)在合同條款的制定中加以控制。最后確定采用合同能源管理“節(jié)能效益分享型”的商務(wù)模式。

該項目的資金安排：總投資315萬元，全部由我們公司承擔。50%自籌，50%通過銀行融資解決。投資利息：客戶承擔銀行基準利息部分，我們公司承擔浮動利息部分。

該項目的效益分享：設(shè)備壽命周期為15年，共產(chǎn)生節(jié)能效益為2970萬元。經(jīng)雙方投資分析同意效益分享合同期為3年，3年產(chǎn)生的節(jié)能效益為596萬元，先歸還投資費用315萬元和客戶承擔的利息13萬元，合計328萬元；余下效益268萬元再雙方分享，客戶分享80.4萬元，我們公司分享187.6萬元。項目施工和檢測驗收總周期為7個月，投資年收益率為15.8%。

通過對項目的分析，可見節(jié)能效益和經(jīng)濟效益都很好，但我們在向銀行貸款上遇到了困難。類似我們這樣的節(jié)能服務(wù)公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，缺少固定資產(chǎn)來為融資貸款擔保，所以要獲得銀行貸款非常難。我們在上海市合同能源管理指導(dǎo)委員會辦公室的幫助下，先后與6家銀行聯(lián)系，均遇到了因沒有資產(chǎn)抵押而不能向我們貸款的難點。于是我們又在合同能源管理指導(dǎo)委員會辦公室的幫助下聯(lián)系了融資租賃公司，但是由于我們的節(jié)能服務(wù)項目是一個系統(tǒng)集成解決方案，其中設(shè)備費用占比較小，而施工費用占比較大，不適合融資租賃。正在我們?yōu)殡y時，上海市人大副主任周禹鵬同志帶領(lǐng)人大及政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到我們公司調(diào)研和考察，了解到我們在合同能源管理節(jié)能服務(wù)開展中的融資難的問題，及時地向市委和市府作了報告。市長韓正同志在報告上做出了支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的重要批示，要求有關(guān)部門要有金融創(chuàng)新的思路落實和幫助科技型中小企業(yè)解決融資難的問題。之后，在較短的時間內(nèi)，在市發(fā)改委、市金融辦、市財政、市經(jīng)信委等相關(guān)部門的推動下，在市合同能源管理指導(dǎo)委員會辦公室、中投保上海分公司和上海市農(nóng)村商業(yè)銀行的共同努力下，通過多次會議的協(xié)商，找到了解決科技型中小企業(yè)缺少資產(chǎn)抵押貸款困難問題的解決方案，終于為我們解決和落實了專項貸款資金；使我們的合同能源管理節(jié)能服務(wù)的工作得以順利地開展了。

解決的辦法是：

1.節(jié)能服務(wù)公司做好技術(shù)風險和資金風險評估，并與客戶完成商務(wù)洽談，完成合同能源管理節(jié)能服務(wù)合同的簽訂；

2.由節(jié)能服務(wù)公司向銀行提出貸款申請，由貸款銀行對節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)營情況、信用度做好調(diào)查和風險評審；

3.由銀行對節(jié)能項目客戶的經(jīng)營情況和市場信譽做好調(diào)查和評估；

4.由節(jié)能服務(wù)公司所在的區(qū)財政向中投保上海分公司推薦；并經(jīng)中投保上海分公司審核通過，為節(jié)能服務(wù)公司提供貸款擔保，簽訂擔保協(xié)議書；節(jié)能服務(wù)公司法人或?qū)嶋H管理人以“個人無限責任”向中投保上海分公司提供反擔保。

5.節(jié)能服務(wù)公司向銀行正是遞交貸款申請書，提供節(jié)能服務(wù)合同，并在貸款銀行建立貸款資金監(jiān)管帳戶，以本節(jié)能項目的收入作為歸還貸款的資金來源；

6.貸款銀行向節(jié)能服務(wù)公司放貸。

合同能源管理的節(jié)能項目實施需要有良好地融資渠道。節(jié)能服務(wù)公司可以通過自籌資金，或向銀行貸款，或采用融資租賃等方式獲得投資資金。但是大多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司自籌資金完成1～2個合同能源管理項目是可以的，但要做多、做大，發(fā)展資金就有困難了?，F(xiàn)在這些問題由于市委和市府的關(guān)心，已經(jīng)得到了很好的解決。有了政策上的支持，同時希望建立起較強的行業(yè)誠信監(jiān)管，我們對開展合同能源管理節(jié)能服務(wù)的信心更強了。

合同能源管理是積極推動節(jié)能減排工作的有力手段之一，可以促進節(jié)能項目的實施。上海阿爾西空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)有限公司在今后節(jié)能服務(wù)工作中，將充分發(fā)揮本公司的技術(shù)專長，借鑒我們現(xiàn)有的成功案例，利用已有的成熟的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗，在半導(dǎo)體、生物制藥等新興行業(yè)里積極推廣和復(fù)制合同能源管理項目的實施，把節(jié)能服務(wù)做得更多更好，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，為節(jié)能減排多作貢獻。