楊雅玲

統(tǒng)計資料顯示，制造業(yè)三分之二以上的成本是由采購供應引起的，在其它條件不變的前提下，原材料采購成本每降低2%，凈資產(chǎn)回報率可增加15%。沃爾瑪憑借先進的采購理念及管理成為世界零售巨頭，GE前CEO韋爾奇先生說“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢的部門”，企業(yè)采購與供應的重要性是毋庸置疑的。要使企業(yè)最大限度節(jié)約采購成本、多掙錢，必須構(gòu)建一個高效有序的采購供應管理組織機構(gòu)，企業(yè)的采購供應管理組織需要體現(xiàn)一種適合企業(yè)情況的管理控制，企業(yè)采購供應管理及崗位設(shè)置、職能劃分以及對從業(yè)人員的要求成為搞好企業(yè)采購供應管理極其重要工作。

采購供應管理的職能、作用

采購供應管理承擔的職能是采購管理組織機構(gòu)設(shè)置的基礎(chǔ)，不同企業(yè)以及同一企業(yè)在不同發(fā)展階段對采購供應職能都有不同的要求，也有不同的崗位設(shè)置及人員要求。總體說來，采購供應的基本職能是從供應市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項經(jīng)營活動，現(xiàn)代采購供應的核心職能已發(fā)展為保供、降本、增效三大主題，采購與供應管理同時具有利潤杠桿作用、資產(chǎn)收益率作用、信息源作用、營運效率等方面的作用，但采購與供應各有不同的側(cè)重點，采購是以各種不同的途徑取得物品及勞務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)以滿足使用的需求，而供應是指供應商向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程，更是指采購部門采購的商品滿足自己企業(yè)內(nèi)部的需求，采購與供應是兩個相輔相成的過程，崗位設(shè)置中要注意區(qū)分不同人員承擔的不同職能。采購成本占企業(yè)成本比例越高的企業(yè)，越應該對采購供應的崗位進行科學的設(shè)置與職能劃分，采用現(xiàn)代采購的新理念，對從業(yè)人員適應采購與供應管理的基本條件進行嚴格把關(guān)與繼續(xù)培訓，以發(fā)揮最大效力。

采購供應管理及相關(guān)崗位設(shè)置

目前，由于集中采購具有規(guī)?；?、專業(yè)化優(yōu)勢，中大型企業(yè)一般都選擇集中采購的模式，但對于采購供應及相關(guān)崗位設(shè)置、職能及人員要求因為對采購供應職能的認識不同而有所不同，本文作者因為經(jīng)歷過大型電子企業(yè)不同采購供應模式的變化，也從事過不同采購模式下不同的采購供應崗位，對于主要采購供應管理及相關(guān)崗位設(shè)置提出自己的幾點認識。

首先，由于采購與供應是兩個具有不同側(cè)重點而又相輔相成的過程，因此，中大型企業(yè)采購供應崗位應該設(shè)置兩類不同崗位，以承擔不同職能，第一類崗位人員主要面向市場，了解市場，進行商務(wù)談判，以較低的價格取得滿足質(zhì)量要求的企業(yè)需求商品，簽訂供應合同，對供應商供應的過程實施監(jiān)督與控制，使其與企業(yè)需求相適應；第二類崗位人員主要面向內(nèi)部，了解企業(yè)自身發(fā)展過程變化中對需求商品的數(shù)量、質(zhì)量、品種等變化帶來的需求變化，對企業(yè)內(nèi)部的不同需求進行識別與控制，及時將內(nèi)部變化反饋第一類崗位人員。有些企業(yè)，為節(jié)約人工成本，將以上兩類崗位合二為一，使同一員工，既要了解外部市場、簽訂合同、跟蹤協(xié)調(diào)與供應商的合同履行等，又要了解企業(yè)內(nèi)部需求變化，實際執(zhí)行中很可能顧此失彼，從而無法達到保供、降本、增效的最佳效果，對于采購額大的中大型企業(yè)而言，降低人工成本的費用遠遠抵不上采購成本的節(jié)約，反而不利于降本增效。

其次，從采購供應管理的專業(yè)角度，采購供應部門還應該有第三類職能人員，這些人員的崗位設(shè)置主要應該包括：采購統(tǒng)計崗位、供應商與合同管理崗位、采購質(zhì)量體系管理崗位、市場信息收集與分析崗位等，這些崗位可根據(jù)企業(yè)的大小分別設(shè)置或個別合并設(shè)置。

對采購供應管理崗位從業(yè)人員的要求

長期以來，一些單位存在重生產(chǎn)、輕采購的傾向，對于采購供應從業(yè)人員的素質(zhì)、技能不太重視，對于采購供應的理解仍然停留在傳統(tǒng)采購拿錢買東西的階段，對長期存在企業(yè)內(nèi)外部的隱形采購供應損失沒有深刻認識，作為對采購供應管理有著切身體驗的作者，希望大家對現(xiàn)代采購供應從業(yè)人員不同崗位的素質(zhì)、技能要求有新的認識。

在所有的采購管理人員中，直接負責采購供應管理的主管是最重要的人，擔負著企業(yè)整個采購供應管理系統(tǒng)的策劃、決策，負責與上級、同級的協(xié)調(diào)，對企業(yè)采購供應系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)起著決定性作用。采購供應部門的主管應當是在熟悉采購供應業(yè)務(wù)、熟悉市場、熟悉企業(yè)生產(chǎn)的“三熟悉”主管，同時由于采購供應作為許多職能部門和業(yè)務(wù)部門的紐帶，采購主管要具有非常強的組織協(xié)調(diào)能力，善于協(xié)調(diào)貫穿企業(yè)全過程的物流產(chǎn)生的各種不和諧因素。

現(xiàn)代采購模式下，采購供應的從業(yè)人員不但要具備良好的品格，經(jīng)得起“糖衣炮彈”的侵蝕，更要具備雙贏的思維、務(wù)實的作風、環(huán)保的綠色采購意識、采購風險防范意識、專業(yè)的談判技巧、基礎(chǔ)商務(wù)知識，包括熟悉采購合同簽訂到最后執(zhí)行的基本流程，合同擬定、對市場價格的調(diào)查、供應商成本的細分核算、了解供應商內(nèi)部供應鏈的 運作狀況、選擇適合的庫存管理方式、索賠處理，還有較強的計算機水平、分析協(xié)調(diào)解決問題的能力等等。

同時，現(xiàn)代采購越來越呼喚專業(yè)的采購，要求采購人員必須具有基礎(chǔ)的材料和工藝知識，了解所負責采購材料或產(chǎn)品的原材料，基本工藝流程，常見質(zhì)量問題，一般的預防措施，行業(yè)上下游的基本狀況和發(fā)展趨勢，具有基本的品質(zhì)保證和控制意識，發(fā)生質(zhì)量問題時可以應用技術(shù)知識和品質(zhì)知識和生產(chǎn)廠家以及己方品保人員共同尋找解決品質(zhì)問題的對策。

（作者單位：陜西省咸陽市彩虹顯示器件股份有限公司）