王志東：讓中國軟件與世界同步

王志東，中國IT界著名人士，點(diǎn)擊科技有限公司總裁。

王志東先后創(chuàng)辦了新天地信息技術(shù)研究所、四通利方信息技術(shù)有限公司和新浪網(wǎng)，是BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺產(chǎn)品的開發(fā)人與總設(shè)計師，長期擔(dān)任四通利方與新浪網(wǎng)的總裁兼CEO，成功進(jìn)行多次國際資本運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)新浪網(wǎng)成為全球最大中文門戶網(wǎng)站，并于2000年在NASDAQ成功上市。

2001年12月，王志東創(chuàng)建北京點(diǎn)擊科技有限公司，在國內(nèi)首倡協(xié)同理念并將之應(yīng)用于協(xié)同軟件的開發(fā)，旨在為電子政務(wù)與企業(yè)信息化提供一套簡單、方便、安全、實(shí)用的協(xié)同應(yīng)用解決方案，實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險、高效率的信息化目標(biāo)。2002年12月，在王志東主持開發(fā)下，采用先進(jìn)的“擴(kuò)展對等網(wǎng)絡(luò)”技術(shù)，基于“協(xié)同應(yīng)用模式”的開發(fā)與操作平臺——“競開協(xié)同應(yīng)用平臺（GENEKING）”研發(fā)成功，而基于此平臺的國內(nèi)第一套商用協(xié)同軟件——“競開協(xié)同之星（GK-Star）”也隨之正式推出。

隨后，競開系列協(xié)同軟件已成功應(yīng)用于制造、石油化工、電力能源、專業(yè)服務(wù)、媒體、教育、電子政務(wù)等近二十個行業(yè)。

2003年，在王志東的帶領(lǐng)下，點(diǎn)擊科技迎來飛速發(fā)展時期，先后榮獲了科學(xué)技術(shù)部、財政部聯(lián)合發(fā)布的2003年度第一批科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金以及 “中關(guān)村十大軟件品牌”、“2003電子政務(wù)IT百強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)者問

我在創(chuàng)業(yè)中遇到這樣一個問題：我手上有一個項(xiàng)目，然后和一個有能力投資的人談過，他非常支持我。他告訴我說，“你把這個計劃書做好拿來給我看，如果沒有問題的話，我可以投資”。但是當(dāng)我回來自己寫計劃書時，我發(fā)現(xiàn)除了這個項(xiàng)目之外，我還有別的項(xiàng)目可以選擇。到底做哪一個項(xiàng)目？在選擇的過程當(dāng)中我非常痛苦。因此，這個時候我就特別希望聽到在座的成功人士給我一些建議，比如說好項(xiàng)目是一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，或者說這個需求要大到什么程度，它才算是一個比較好的市場，我希望能夠聽到一些建議。

點(diǎn)評一：十年如一日挖下去，你可能會看到有水的那一天

大學(xué)期間的江南春，每個周六都會把上海幾大報紙買過來，攤在那里，看到好的廣告創(chuàng)意和文案，就剪下來貼在本子上，融會貫通，最后變成自己的創(chuàng)意。

這種“吸星大法”，被江南春練得更是爐火純青。

創(chuàng)辦分眾前，江南春經(jīng)歷過一次短暫的失敗。當(dāng)時，江南春意識到，在廣告產(chǎn)業(yè)的價值鏈中，廣告代理公司處于最下游，賺錢最少，付出的勞動卻最多。在客戶陳天橋的影響下，江南春最初以股東的身份，投資了一家小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，可是這筆錢很快就打了水漂，導(dǎo)致了最終的失敗?！皩Ξa(chǎn)業(yè)理解不深刻，自己又不能親自參與管理?！苯洗夯貞洸⒖偨Y(jié)這段歷史仍然心有余悸。

一次誘惑導(dǎo)致了一次失敗，這段失敗的經(jīng)歷，讓江南春得到了什么可以供創(chuàng)業(yè)者借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在面對誘惑的時候應(yīng)該如何抉擇呢？

江南春：首先我覺得這個投資人要解決的問題是面對太多的選擇，和太多的誘惑時如何選擇的問題。社會會給每個人很多選擇的機(jī)會，每個機(jī)會也是一個誘惑，“選擇”這是一件很“討厭”的事情。有時候當(dāng)你被逼的只剩一條路的時候，別無選擇的時候，你在這條路上堅(jiān)持走下去，往往就成功了！

我覺得你的問題是先不要去想什么樣的成功模式，先想你是不是會聚焦十年，在一個領(lǐng)域當(dāng)中。你一旦看準(zhǔn)這個地方有水，你就不斷地挖，碰到樹根你就挖掉樹根，碰到石頭你挖掉石頭，十年如一日打下去，你可能會有看到水的一天。我想你的問題是誘惑太多，不能專注。

點(diǎn)評二：該堅(jiān)持的時候堅(jiān)持，該放棄的時候放棄

在創(chuàng)業(yè)過程中遇到困境的時候，是應(yīng)該堅(jiān)持還是換一個方向的問題，這是一個沒有答案的問題。

從四通利方到新浪，再到點(diǎn)擊科技，王志東做出了一個個的選擇，堅(jiān)持與放棄，有主動的也有被動的，有主觀因素也有客觀原因，在不斷的選擇與放棄的過程中，王志東積累了很多這方面的經(jīng)驗(yàn)。且看王志東在創(chuàng)業(yè)過程中的是如何堅(jiān)持與放棄的。

王志東：上述這個朋友說的話題很經(jīng)典，一般公司可能都會碰到困難，有困難的時候該堅(jiān)持還是不該堅(jiān)持，如果這個問題解決了的話，公司就沒有問題了。所以就類似的經(jīng)典問題我想起了另外一件事，就是說，有人問炒股的時候怎么樣能掙錢？最經(jīng)典的回答說“我只要在低的時候買，高的時候賣，我們就能掙錢”。所以呢，就這位朋友的問題，我也有一個經(jīng)典的話，就是說該堅(jiān)持的時候堅(jiān)持，該放棄放棄。

點(diǎn)評三：先去發(fā)現(xiàn)需求，然后去做市場

無聊時上上網(wǎng)，王志東發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播新聞可以解決無聊的問題。陳天橋用游戲來解決大家無聊時的問題。讓廣告在比看廣告更無聊的時間和地點(diǎn)被人看，江南春也做到了。他們仨用顛覆的思維思考既有產(chǎn)業(yè)的價值基礎(chǔ)，市場機(jī)會被一次次的發(fā)現(xiàn)，一次次取得了巨大的成功。

創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會，機(jī)會要靠發(fā)現(xiàn)，那么如何在茫茫的市場經(jīng)濟(jì)大潮中如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？且看王志東有何高見：

王志東：我從幾個方面來回答這個問題，要注意一點(diǎn)，市場的需求啊不是指一個專門特定的產(chǎn)品、技術(shù)或者功能的需求。就跟江總所談到的，無聊時干什么？這是人類永遠(yuǎn)的一種需求，那如果你有辦法去解決他的無聊，你把這個無聊能夠細(xì)分出某種特定場所，解決一些，你就找到了商機(jī)。江南春發(fā)現(xiàn)大家等電梯時很無聊，他就在其中找商機(jī)。無聊還在其他場合存在，是一直存在的一種需求，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)這個需求；第二個就是說你有沒有辦法去滿足這種需求。比如，等電梯和坐電梯的時候無聊，那分眾解決這個問題，就成就了江南春。