本刊記者/Reporter 梁玉/LIANG Yu

中：SW公司亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Norbert Wiest右一：SW公司上海代表處首席代表Gerhard Kratshmer左一：SW公司特別顧問(wèn)袁華

“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”，這句話在上世紀(jì)八九十年代的中國(guó)耳熟能詳，時(shí)至今日，高效依然是各行各業(yè)追求的重要目標(biāo)之一。對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，能有一款數(shù)倍于普通機(jī)床的加工設(shè)備絕對(duì)是一個(gè)福音。2010年10月，這個(gè)福音隨著德國(guó)SW公司進(jìn)駐上海而降臨。

說(shuō)起德國(guó)SW公司，中國(guó)機(jī)床行業(yè)的讀者可能有些許陌生，但是對(duì)于奔馳、大眾、等國(guó)際知名汽車(chē)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)名頭已經(jīng)是響亮多年。目前，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有很多國(guó)際客戶長(zhǎng)期在使用SW的產(chǎn)品，例如生產(chǎn)剎車(chē)系統(tǒng)的TRW集團(tuán)。

SW公司生產(chǎn)的究竟是什么產(chǎn)品呢？2011年4月，本刊有幸得到了專(zhuān)訪SW公司亞洲區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Norbert Wiest先生的機(jī)會(huì)，他熱情地接待了筆者，并詳細(xì)講述了SW公司的發(fā)展史。

這要從1981年說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，德國(guó)有一家生產(chǎn)武器槍支的企業(yè)HN&K(Heckler & Koch)，他們需要批量生產(chǎn)，且要求很高的加工精度，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的加工設(shè)備不能滿足其要求。于是，他們建立了一個(gè)公司來(lái)生產(chǎn)設(shè)備，用于自身的生產(chǎn)加工。從設(shè)計(jì)生產(chǎn)之初，這家公司就站在了很高的起點(diǎn)——制造多主軸臥式加工中心。當(dāng)時(shí)加工中心本身就很少，多主軸的臥式加工中心的生產(chǎn)廠更是幾乎為零?？梢哉f(shuō)，HN&K公司是生產(chǎn)多主軸臥式加工中心的鼻祖之一。據(jù)悉，目前在加工中心行業(yè)中國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)多主軸臥式加工中心的廠家。1995年，多主軸臥式加工中心生產(chǎn)業(yè)務(wù)正式獨(dú)立，成立了SW公司。2004年，SW公司跟EMAG集團(tuán)有所關(guān)聯(lián)。

Norbert Wiest先生介紹說(shuō)，多主軸臥式加工中心具有多種優(yōu)點(diǎn)，例如單件零件成本降低，單位面積產(chǎn)能翻倍。一般來(lái)說(shuō)，SW針對(duì)中高產(chǎn)量的零件提供雙工作臺(tái)的高效并且單件成本低的解決方案。SW同樣也可以提供投資相對(duì)小的單工作臺(tái)的解決方案。無(wú)論是雙工作臺(tái)還是單工作的SW多主軸臥式加工中心都可以替代很多臺(tái)單主軸機(jī)床的加工能力。

SW公司的臥式主軸加工中心分為多種系列，分別適用于鋼件和鑄鐵件以及鋁件等材料的加工。其中，W系列機(jī)床使用直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)，可以提高產(chǎn)能15%。

SW公司的主要客戶是給汽車(chē)制造行業(yè)提供零部件的企業(yè),產(chǎn)品范圍涵蓋發(fā)動(dòng)機(jī)、轉(zhuǎn)向器、傳動(dòng)系統(tǒng)、車(chē)身及底盤(pán)等部分的零配件。此外，液壓行業(yè)等這些需要大批量加工的行業(yè)也是SW公司的重點(diǎn)客戶，其產(chǎn)品可以用來(lái)加工工業(yè)液壓件和車(chē)載液壓件。按照Norbert Wiest先生的說(shuō)法，只要需要大批量金屬加工的領(lǐng)域，就有可能用到SW公司生產(chǎn)多主軸臥式加工中心。

好的產(chǎn)品離不開(kāi)好的服務(wù)，SW公司對(duì)此也有深刻的理解。正如SW公司的經(jīng)營(yíng)理念所表述的——The Technology People——做工藝技術(shù)專(zhuān)家。公司要做到的不僅僅是賣(mài)機(jī)床，而且要為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，提供整體解決方案。例如針對(duì)需要加工的零件，如何制造出最適合該零件加工的機(jī)床，并且能夠最有效、最經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行生產(chǎn)。只有做好工藝技術(shù)專(zhuān)家，才能生產(chǎn)出符合客戶要求的機(jī)床。Norbert Wiest先生如此形象地描述公司產(chǎn)品：因?yàn)镾W提供交鑰匙解決方案，客戶會(huì)收到按照客戶要求的精度調(diào)試好的高產(chǎn)能的生產(chǎn)設(shè)備。

2010年8月SW公司成立中國(guó)代表處，主要承擔(dān)宣傳、擴(kuò)大公司影響力，以及促進(jìn)總公司在華銷(xiāo)售工作。目前，在北京、上海兩地有一些專(zhuān)職的技術(shù)人員為中國(guó)市場(chǎng)提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。預(yù)計(jì)2011年將徹底度過(guò)全球金融危機(jī)帶來(lái)的影響，年銷(xiāo)售額將恢復(fù)至2008年的同期產(chǎn)值。Norbert Wiest先生說(shuō)，SW公司全球最大的市場(chǎng)在歐洲， SW公司希望在中國(guó)的銷(xiāo)售額能夠在未來(lái)幾年得到明顯的提升。為此，他透露說(shuō)，SW已經(jīng)研發(fā)出了一批更適合中國(guó)市場(chǎng)的新型號(hào)的機(jī)床。

在國(guó)內(nèi)最大的機(jī)床展會(huì)CIMT2011展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，SW公司也攜其精英產(chǎn)品亮相，并通過(guò)展會(huì)就得到了訂單，這也讓Norbert Wiest先生對(duì)中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的火爆更加認(rèn)可。

相信中國(guó)業(yè)界同仁將會(huì)很快認(rèn)識(shí)并深入了解SW公司——這個(gè)來(lái)自德國(guó)的高效技術(shù)專(zhuān)家。我們也祝愿SW公司在中國(guó)的道路越走越寬。