石連恒

浙江義烏是全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國確定為世界第一大市場，與206個國家和地區(qū)做著買賣，義烏也成為產(chǎn)生富翁的溫床，那么，這個小地方是如何取得如此成就的呢？

事實上，義烏有今天的成就，不是因為某幾個人，而是一群人努力的結果，這些人自稱螞蟻商人，他們和螞蟻一樣平凡，卻也如螞蟻一般具有高度的紀律性和吃苦耐勞的精神，義烏市場正是由這些螞蟻商人們一點一滴堆砌而成的。

二十世紀八十年代初，義烏是有名的窮地方，種地沒有出路，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，當時江浙一帶到處都是搖著撥浪鼓賣糖的義烏農(nóng)民。后來，義烏政府為了規(guī)范市場，建立了一個小商品市場，為這些四處流浪的義烏人開辟了一塊相對穩(wěn)定的基地，這就是今天義烏小商品市場的雛形。在市場流通量擴大之后，金華、永康等地方的小商品都集中到了義烏，市場逐漸強大，最終形成了一個集散中心。

小商品市場讓義烏人擺脫了貧困，但并沒有真正富裕起來，在當時，一箱工藝品的利潤僅有一二十元，當時制造業(yè)利潤很高，而義烏只是為制造商服務罷了，時間久了，一些經(jīng)銷商心里產(chǎn)生了不平衡，他們決定自己辦企業(yè)，而這也是義烏真正發(fā)展壯大的起點。

義烏企業(yè)主多是農(nóng)民，沒有受過高等教育，他們只知道什么好賣生產(chǎn)什么，對于企業(yè)沒有什么規(guī)劃，更談不上什么管理，所雇傭的工人也多是農(nóng)民工，生產(chǎn)的都是一些手工藝品和一些簡易的日用品，雖然模式比較落后，但卻大大地降低了成本，同時他們生產(chǎn)的產(chǎn)品也具有極強的市場針對性，昨天生產(chǎn)的產(chǎn)品不受歡迎明天就換一個款式，明天不好賣，后天再換，直到顧客滿意為止，而顧客一旦滿意就大量投入生產(chǎn)，同時開發(fā)新的款式，老款式降價，久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品。

大多數(shù)義烏本地生產(chǎn)的產(chǎn)品并不起眼，但卻能獲得巨大的效益，這樣的例子比比皆是。有個商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元；有個賣縫衣針的，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，一年賣針也能掙到80萬元；最為人津津樂道的是一個半文盲的婦女，她起初給人當保姆，后來在街頭擺攤賣膠卷，她認死理，一個膠卷只賺一毛錢，后來市場上柯達膠卷賣22元時,她只賣14.1元，還是只賺一毛，后來她生意越做越大，批發(fā)量大得驚人，現(xiàn)在她的攝影器材店可以說在義烏無人不曉，一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了許多復雜的東西。

其實，這些商販只是螞蟻商人的一個縮影，在義烏，靠只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù)，他們自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣，因為批發(fā)量大，一分錢利潤很快滾成了上百萬，個體的力量又帶動了整個市場的繁榮，最終形成了如今的義烏小商品批發(fā)市場，而這就是螞蟻商人的力量。

螞蟻商人給了所有創(chuàng)業(yè)者一個啟示，就是要樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙，積少成多聚沙成塔，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。

（圖/賈雄虎）