郭守堂

尋找犬場發(fā)展的新商機(jī)

郭守堂

自上世紀(jì)九十年代，伴隨著國內(nèi)養(yǎng)犬熱的興起，社會上開始有人興辦專業(yè)的養(yǎng)犬場。歷經(jīng)十多年的快速發(fā)展，到2000年前后，出現(xiàn)了興辦犬場的熱潮。這些犬場興辦者，除了自己喜愛犬外，更多的還是為了經(jīng)濟(jì)利益，以迎合社會養(yǎng)犬愛好者的需要，進(jìn)行犬只繁育和銷售犬只，形成了“繁育生產(chǎn)——銷售犬只”的模式盈利。

但是，這種盈利模式，并沒有給犬場興辦投資者帶來長久的經(jīng)濟(jì)效益。究其原因：一是犬場擴(kuò)張過快。投資興建犬場所需資金可大可小，也沒有太高的技術(shù)門檻，對投資者和參與者要求低，有興趣者皆可投資；而且，生產(chǎn)周期短、見效快，加之缺乏政府的行業(yè)指導(dǎo)，整體處于自生自滅的發(fā)展環(huán)境，極易在利益的誘導(dǎo)下一轟而上。二是犬業(yè)市場變化大。犬業(yè)市場總與潮流相關(guān)，從早年的京巴，到近年的藏獒，一會此犬“熱”，一會那犬“熱”；養(yǎng)犬愛好者總是在從眾的迷茫中失去自己的判斷，市場也在炒作的氛圍下起伏不定。三是忽視犬的社會屬性。犬不同于雞鴨，它是寵物，是與人最親密的動物。在社會大環(huán)境中，犬不僅有經(jīng)濟(jì)屬性，而且有社會屬性。許多犬場，只把犬只當(dāng)作經(jīng)濟(jì)動物，無論是在飼養(yǎng)繁育中，還是在銷售和售后服務(wù)上，往往從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行取舍，而忽視犬的社會屬性，沒有從人文情感的角度和社會意義的角度進(jìn)行犬只的買賣，割裂了聯(lián)系老客戶和發(fā)展新客戶的情感紐帶，影響市場的進(jìn)一步拓展。此種情況下，出現(xiàn)了存犬量大增，犬價下滑，犬場難于贏利的局面，尋找新的商機(jī)成為了緊迫。

從總體而言，我國養(yǎng)犬正處發(fā)展之中，上升是基本的趨勢，犬業(yè)市場仍有前景。出現(xiàn)犬場難于贏利，根源在于犬場傳統(tǒng)的簡單的盈利模式難于適應(yīng)發(fā)展的犬業(yè)市場；只有構(gòu)建新的盈利模式，對犬場進(jìn)行業(yè)務(wù)的更新升級，才能尋找新的贏利點(diǎn)和新的商機(jī)。

本著這樣的思路，結(jié)合已有的成功做法，不妨從以下方面考慮轉(zhuǎn)型升級。

一、以品牌規(guī)范，占領(lǐng)商機(jī)。

養(yǎng)犬愛好者深惡痛絕的“染色狗”、“星期犬”曾經(jīng)充斥市場，以劣充優(yōu)、雜交變純種的事也屢見不鮮，犬場品牌意識差，沒有犬只產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，是犬業(yè)市場難于得到社會認(rèn)可的根子。而北京譽(yù)鑫緣這些犬只銷售比較好的犬場，則善于從品牌規(guī)范入手，占領(lǐng)商機(jī)。其基本做法包括：一是注意引入血統(tǒng)純正、有一定檔次的種犬，保證了繁育犬只的基本品質(zhì)。二是建立犬籍身份證，以芯片作為識別犬個體的標(biāo)記，保證了所售犬只能夠追根溯源，區(qū)分彼此，防止了假冒和以次充好，更不敢做“染色狗”。三是對所售犬只健康負(fù)責(zé)，進(jìn)行規(guī)定程序的疫苗注射，建立犬的健康免疫記錄，保障所售犬只不會是“星期犬”。四是確定犬只銷售的標(biāo)準(zhǔn)，從犬只年齡、體質(zhì)毛色、健康狀況和行為習(xí)慣加以衡量，達(dá)標(biāo)的才出售，決不出售年齡過低、體質(zhì)差、正患病的犬。五是做好售后的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，甚至敢承諾?；钇诤屯巳冢康氖亲屬徣呤⌒暮头判?。六是通過雜志網(wǎng)站和參加犬展犬賽進(jìn)行犬場的宣傳，樹立高品質(zhì)的形象。

二、以工作犬需要，拓展商機(jī)。

近年來，我國的工作犬事業(yè)得到快速的發(fā)展，中國工作犬管理協(xié)會也倡導(dǎo)“集合社會犬業(yè)資源，服務(wù)工作犬事業(yè)”的工作理念，從而為傳統(tǒng)犬場轉(zhuǎn)型拓展提供了商機(jī)。一是圍繞工作犬的訓(xùn)練使用做文章。比如，上海永升以保安犬為主要業(yè)務(wù)，不僅為工廠企業(yè)服務(wù)，還以市場化的形式獲得了世博安保的重?fù)?dān)。上海佳良訓(xùn)練的檢疫犬則被機(jī)場長年租用，承擔(dān)著進(jìn)境的動植物檢疫任務(wù)。類似的轉(zhuǎn)型犬場正在全國陸續(xù)出現(xiàn)，并已取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。二是圍繞工作犬犬源的需要，繁育售出受訓(xùn)犬。公安等專業(yè)部門的警犬發(fā)展很快，需要不少的受訓(xùn)犬，“民犬警用”也是長期發(fā)展趨勢。有的犬場瞄準(zhǔn)這一市場，專門根據(jù)專業(yè)部門的需要進(jìn)行繁育訓(xùn)養(yǎng)，取得了穩(wěn)定的收益。三是融入警用幼犬社會化。警用幼犬社會化是警犬技術(shù)部門“藏犬于民”戰(zhàn)略，有的犬場通過與警方的合作，同樣有所收益。

三、以專業(yè)服務(wù)，挖掘商機(jī)。

隨著城市養(yǎng)犬愛犬者的增多，他們所需要的專業(yè)服務(wù)呈現(xiàn)出多樣化。一是訓(xùn)練服務(wù)。誰都需要一頭聽話的犬，更有的希望能看家護(hù)院，但犬主沒有精力或沒有經(jīng)驗(yàn)，便求助于犬場代訓(xùn)，按訓(xùn)成一個科目付多少錢進(jìn)行結(jié)算。這樣的犬場，在四川有近十家。二是寄養(yǎng)服務(wù)。出差休假無力照顧犬只，或者居住條件受限不宜養(yǎng)犬，找一個信得過的地方寄養(yǎng)，成為了不少犬主的選擇。犬場則包吃住、包散放管理，按天進(jìn)行計(jì)費(fèi)。據(jù)介紹，上海、北京兩地的寄養(yǎng)犬場都生意很好，特別是節(jié)假日和長假期需要寄養(yǎng)犬很多。三是健康保障服務(wù)。有的犬主精力有限，或者專業(yè)知識不足，干脆就把自己愛犬的疾病預(yù)防、治療保健、飼料供應(yīng)都交由信得過的犬場包辦，甚至訓(xùn)練用品也叫專業(yè)犬場幫助提供。四是犬的物流服務(wù)。隨著人流幅度的加大，代為托運(yùn)犬只也成為了犬場新的業(yè)務(wù)。因?yàn)槿畧鍪煜ね羞\(yùn)流程和規(guī)定，可提供專業(yè)犬箱，比犬主自己去辦理要方便快速很多。據(jù)佳良公司介紹，他們幫助托運(yùn)了很多犬到美國、俄羅斯，甚至把犬運(yùn)到最不方便的非洲，掙得不菲的手續(xù)費(fèi)。

四、以休閑運(yùn)動，發(fā)展商機(jī)。

大部分犬場都建在郊區(qū)，占地也不小，重新進(jìn)行定位，稍加改建后，便成了愛犬者的樂園。杭州、南京已有類似犬場樂園。愛犬者一到周未，帶上犬只相約而至，共同在訓(xùn)練場訓(xùn)練和交流心得，家人可在旁邊釣魚休閑，再提供茶水餐飲，提供有關(guān)犬的書刊和音像資料，甚至舉辦主題聚會，不僅效果好，朋友多，收入也不錯。

總之，只要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)和引導(dǎo)愛犬的潮流，商機(jī)無處不在。

（編輯：王 軍）