航天企業(yè)民品發(fā)展戰(zhàn)略探析

2011-11-15 05:14李榮初

國(guó)防科技工業(yè) 2011年5期

□ 李榮初

航天科工集團(tuán)總經(jīng)理許達(dá)哲向中共中央政治局委員、北京市委書記劉淇介紹集團(tuán)民用產(chǎn)品研制、生產(chǎn)情況

航天軍工企業(yè)擔(dān)負(fù)著國(guó)家安全的特殊使命，堅(jiān)定不移地保軍和為國(guó)防科技工業(yè)服務(wù)是航天軍工企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。航天軍工企業(yè)發(fā)展民品必須合理地把握好軍品與民品之間的良性互動(dòng)關(guān)系，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)發(fā)展，這是與以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的普通民用企業(yè)相比最大的區(qū)別。從軍品到民品、從計(jì)劃體制到市場(chǎng)調(diào)節(jié)、從壟斷到競(jìng)爭(zhēng)、從被動(dòng)到主動(dòng)的多重轉(zhuǎn)變，“有形的手”與“無形的手”同時(shí)操縱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，往往引發(fā)企業(yè)資源分配、協(xié)調(diào)整合等諸多矛盾，這是航天軍工企業(yè)制定民品發(fā)展戰(zhàn)略必須考慮的因素。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：集中使用有限資源

根據(jù)波特理論，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可分為三類：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。航天軍工企業(yè)擔(dān)負(fù)著為國(guó)防建設(shè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的雙重責(zé)任，決定了航天軍工企業(yè)用于發(fā)展民品資源的有限性。航天軍工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在軍品領(lǐng)域，其民品經(jīng)營(yíng)一般不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、優(yōu)惠的原材料等優(yōu)勢(shì)，缺乏嚴(yán)格控制成本的技術(shù)和管理能力，不善于實(shí)施低價(jià)銷售策略，對(duì)成本領(lǐng)先的追求也難以獲得成功，通常不具備在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)以獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源條件。專一化戰(zhàn)略是一種適宜的民品戰(zhàn)略，即航天軍工企業(yè)把民品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。

采用專一化戰(zhàn)略不需要企業(yè)投入過大的資源，只需要實(shí)現(xiàn)有限資源集中投入，圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額和取得高額利潤(rùn)及高附加值的產(chǎn)品方面完成設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是實(shí)施專一化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，航天軍工企業(yè)除應(yīng)考慮目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)吸引力、企業(yè)的資源狀況以及特定產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展?jié)摿ν?，還應(yīng)按照技術(shù)相通、工藝相近、設(shè)備共用的原則，選擇最能代表自身核心優(yōu)勢(shì)且能與軍品形成戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)的民品細(xì)分市場(chǎng), 使軍品的相關(guān)能力能夠順利地延伸到民品業(yè)務(wù)中，從而獲得“協(xié)同效應(yīng)”和“范圍經(jīng)濟(jì)”。

航天軍工企業(yè)的民品應(yīng)收縮陣線，逐步從行業(yè)集中、進(jìn)入障礙低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)退出，集中企業(yè)資源發(fā)展市場(chǎng)前景良好、能體現(xiàn)本企業(yè)軍工技術(shù)比較優(yōu)勢(shì)的高技術(shù)民品，并做精、做深、做透、做大。在選定的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，從而建立進(jìn)入壁壘，抵御行業(yè)中的各種競(jìng)爭(zhēng)力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)制勝。

組織戰(zhàn)略調(diào)整：民品經(jīng)營(yíng)單元獨(dú)立

航天軍工企業(yè)對(duì)民品的組織設(shè)計(jì)，如果采取與軍品相似的組織結(jié)構(gòu)，甚至二者混合一體，軍品與民品勢(shì)必因其在經(jīng)營(yíng)觀念和管理理念上的不同而相互掣肘。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元是一種適于航天軍工企業(yè)民品發(fā)展的組織形式，即在企業(yè)內(nèi)部組建以民品經(jīng)營(yíng)為目的的戰(zhàn)略單元。該民品經(jīng)營(yíng)單元有自己的任務(wù)和明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)民品從開發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷的全過程負(fù)責(zé)，經(jīng)理對(duì)民品經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)有最后的責(zé)任。采用民品經(jīng)營(yíng)單元獨(dú)立運(yùn)作模式，一是有利于打破軍工經(jīng)濟(jì)的“文化”和“心理氛圍”障礙，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的形成；二是可以避免軍品與民品這兩種不同市場(chǎng)機(jī)制、不同生產(chǎn)管理模式混雜在一起的弊端，降低管理協(xié)調(diào)的難度和成本；三是可以保證民品資源不至于被軍品擠占，在關(guān)鍵領(lǐng)域能安排自己的資源。

必須指出, 民品經(jīng)營(yíng)不可能脫離企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略單獨(dú)求得發(fā)展，在強(qiáng)調(diào)民品單元“分”的同時(shí)，不能忽視“合”的必然性要求，應(yīng)從組織結(jié)構(gòu)、管理方式與運(yùn)作機(jī)制上，構(gòu)建軍品與民品之間核心能力和核心資源的共享與整合體系。第一，設(shè)立戰(zhàn)略規(guī)劃與管理部門，從培育、發(fā)展、運(yùn)用和保護(hù)企業(yè)的整體核心能力出發(fā)，統(tǒng)籌企業(yè)軍民品的協(xié)調(diào)發(fā)展，消除對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)與不合理爭(zhēng)奪；第二，構(gòu)建軍品與民品之間的研發(fā)成果有償共享體系，發(fā)揮軍民融合的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)積累和軍民品間技術(shù)流動(dòng)的有效性和效率；第三，改變單純依賴財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)單元的做法，建立起鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)單元之間合作的激勵(lì)體制。從而實(shí)現(xiàn)軍品與民品在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略層面的“合”與具體經(jīng)營(yíng)策略層面的“分”有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)軍品與民品的良性互動(dòng)與協(xié)調(diào)發(fā)展。

航天二院參與研制的廣州亞運(yùn)會(huì)安保技術(shù)系統(tǒng)

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：以研發(fā)領(lǐng)先為本

我國(guó)的軍品管理曾長(zhǎng)期采取“多研制、少裝備”的做法，重研制是軍品管理的重要特征之一，航天軍工企業(yè)普遍重視先進(jìn)裝備的研發(fā)工作，有成熟的新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力和雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。因此，航天軍工企業(yè)應(yīng)采用領(lǐng)先戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位，提前進(jìn)入并占有市場(chǎng)，創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，形成核心技術(shù)，從而獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

將具有軍工特色的高新技術(shù)轉(zhuǎn)為民用，獲取軍品與民品的戰(zhàn)略協(xié)同是領(lǐng)先戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，也是航天軍工企業(yè)得以實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提。軍工高新技術(shù)應(yīng)成為一個(gè)“能量源”，通過其發(fā)散、帶動(dòng)和推動(dòng)作用，將能量擴(kuò)展到民品項(xiàng)目上，以持續(xù)支撐民品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這樣不僅能避免實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少技術(shù)不確定性，還能顯著降低技術(shù)開發(fā)成本，縮短開發(fā)周期。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放的擴(kuò)大和“過剩經(jīng)濟(jì)”的形成，使市場(chǎng)縫隙明顯減少，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加困難，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的因素及相互關(guān)系越來越復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)手段日益多樣化。在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，沒有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)，對(duì)抗性的非理性競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)戰(zhàn)略的理想選擇，相互協(xié)作、共生共存成為一種趨勢(shì)，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”成為最有效地獲得“雙贏”的合作方式。航天軍工企業(yè)由于長(zhǎng)期運(yùn)行在自成體系、相對(duì)封閉的軍工行業(yè)中，獨(dú)立發(fā)展民品常常遭遇市場(chǎng)信息和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的瓶頸。航天軍工企業(yè)健全的質(zhì)量體系和誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，在社會(huì)上享有較高的信譽(yù)度，具備良好的合作能力，應(yīng)采用合資、合作、協(xié)議等多種方式與民用企業(yè)構(gòu)建“資源互補(bǔ)”型戰(zhàn)略聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)各自不同核心能力的整合，形成超常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1997年，曾以生產(chǎn)支柱民品風(fēng)華牌電冰箱聞名全國(guó)的江南航天集團(tuán)風(fēng)華機(jī)器廠，冰箱銷路不暢，產(chǎn)量一降再降，生產(chǎn)處于半停產(chǎn)狀態(tài)。1997年12月28日與海爾合資成立貴州海爾電器公司后，引入海爾的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，利用海爾的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮江南航天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力，在較短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造出了令人難以置信的業(yè)績(jī)。2006年底，貴州海爾冰箱累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)438萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值64億元，企業(yè)以年均30%以上的增長(zhǎng)速度發(fā)展。通過合作，海爾實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張，江南航天則不僅學(xué)到了海爾先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，盤活了冰箱生產(chǎn)線，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且起到了以點(diǎn)帶面的互動(dòng)效應(yīng)，有力地促進(jìn)了該集團(tuán)的企業(yè)改革，提高了整體經(jīng)濟(jì)效益。江南航天與海爾的合作成為航天軍工企業(yè)與民用企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共謀雙贏的典范。

大規(guī)模定制戰(zhàn)略：一種新的生產(chǎn)模式

隨著產(chǎn)品品種多樣化和用戶需求多元化的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)被極度分割，對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)將會(huì)逐漸成為一種徒勞無益的做法，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的觀念將不再適用。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是單個(gè)的用戶個(gè)體，企業(yè)和用戶之間將開展一對(duì)一的對(duì)話，只有按照每個(gè)用戶的特殊需求開展大規(guī)模定制才能適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

以用戶能夠接受的價(jià)格，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多樣化和定制化的產(chǎn)品，讓用戶得到他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。大規(guī)模定制可以在不犧牲企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的前提下，了解并滿足單個(gè)用戶的要求，因而使企業(yè)和用戶都能獲得利益，最終達(dá)到雙贏的目的。