2010年末，京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（DANG.N）掐起來(lái)了。
　　先是口水戰(zhàn)，京東商城CEO劉強(qiáng)東對(duì)陣當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掌門(mén)人李國(guó)慶，兩人從情場(chǎng)到商場(chǎng)，從股市到書(shū)市，罵得是痛快淋漓。
　　然后是價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有“報(bào)復(fù)性還擊”，京東商城就有“全比你低20%”；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拿出4000萬(wàn)元“全線(xiàn)降價(jià)”，京東商城就扔出8000萬(wàn)元“圖書(shū)促銷(xiāo)”；李國(guó)慶說(shuō)，“看誰(shuí)送書(shū)比我快”，劉強(qiáng)東就說(shuō)，“這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)你打不起”。
　　硝煙一直蔓延到春節(jié)購(gòu)物季。京東商城推出“全場(chǎng)打折”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就掛上了“滿(mǎn)額減現(xiàn)金”；京東商城有“特價(jià)秒殺”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還有“多倍積分”。
　　京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注定將在新的一年繼續(xù)上演爭(zhēng)霸賽。那么，上一場(chǎng)大戰(zhàn)誰(shuí)吃了虧？下一場(chǎng)大戰(zhàn)誰(shuí)又會(huì)是贏家呢？
　　
　　比燒錢(qián)：光腳的不怕穿鞋的
　　
　　“當(dāng)當(dāng)?shù)谒募径葓?bào)表還沒(méi)公布，我認(rèn)為這場(chǎng)商戰(zhàn)將拉低當(dāng)當(dāng)?shù)挠芰?。”一位熟悉兩方情況的業(yè)內(nèi)人士預(yù)估。對(duì)于京東商城，他表示：“京東已經(jīng)有連年虧損的表現(xiàn)了，主動(dòng)挑戰(zhàn)的京東純粹是賠本賺吆喝?！?br/>　　這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，比家底，京東商城顯然不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)?！皬?007年至2009年，當(dāng)當(dāng)?shù)膬魻I(yíng)收一直在直線(xiàn)上升，2010年前9個(gè)月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷(xiāo)售額還增長(zhǎng)了44%，凈營(yíng)收達(dá)到15.71億元?！钡〇|商城的連年虧損已經(jīng)“燒光了家底”，“2009年，京東的虧損不低于4億元，2010年，京東的虧損可能在10億元以上。”
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO黃若也曾表示：“除了當(dāng)當(dāng)，其他都在賠本。”不過(guò)，劉強(qiáng)東也沒(méi)有否認(rèn)虧損現(xiàn)狀，他對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)：“這很正常，因?yàn)楣疽?guī)模較小，正處于高投入時(shí)期。”而且錢(qián)并沒(méi)有虧在產(chǎn)品和廣告上，“京東的產(chǎn)品是有毛利的”。
　　家底厚也并不意味著在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中占有優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)已經(jīng)表現(xiàn)出較大的浮動(dòng)，尤其在2010年12月20日時(shí)，股價(jià)一度以暴跌收盤(pán)，創(chuàng)下上市新低。1月底，當(dāng)當(dāng)?shù)谒募径葮I(yè)績(jī)報(bào)告將再次考驗(yàn)股價(jià)表現(xiàn)。
　　相較而言，京東商城成了“光腳的不怕穿鞋的”?！皟r(jià)格戰(zhàn)有利于雙方的進(jìn)步。”劉強(qiáng)東對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“當(dāng)當(dāng)上市了，要對(duì)股民負(fù)責(zé)。而京東沒(méi)有這方面的壓力?！?br/>　　“從本輪價(jià)格戰(zhàn)來(lái)看，京東更為主動(dòng)，也贏得了足夠的流量和銷(xiāo)量，顯然，京東占了便宜?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　　
　　比融資：姜還是老的辣
　　
　　募得2.72億美元融資的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被冠上了財(cái)大氣粗的帽子。京東商城的資金儲(chǔ)備也毫不遜色?！安话–輪融資，京東商城已經(jīng)募得3100萬(wàn)美元。而C輪融資將超過(guò)5億美元?！眲?qiáng)東對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“至少做好了打半年價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?br/>　　不過(guò)，京東商城的“5億美元”融資卻被懷疑含有水分。劉強(qiáng)東曾透露，京東商城的C輪融資來(lái)源于六家投資人的聯(lián)合之力，其中重要的主角是作為戰(zhàn)略投資人的沃爾瑪?？墒?，在京東商城高調(diào)公開(kāi)之后，沃爾瑪?shù)陌l(fā)言人卻表示，未曾發(fā)出任何相關(guān)公告，對(duì)于傳言或推測(cè)不予置評(píng)。另有接近京東商城的消息人士透露：“京東此輪融資并未最終敲定，京東與各投資方目前還只是在溝通過(guò)程中，不僅未簽署任何協(xié)議，連融資條件也尚未達(dá)成共識(shí)?！?br/>　　劉強(qiáng)東曾在微博上將京東商城和投資人的關(guān)系比喻為“一夜情”。“ 只是一夜情常有兩種結(jié)局：一是兩情相悅，分手了還讓對(duì)方常常思念；二是反目成仇，被對(duì)方搞得身敗名裂！我只是努力避免第二種結(jié)局而已！”從這段頗為感性的表達(dá)中，京東商城在融資上的艱難和風(fēng)險(xiǎn)可見(jiàn)一斑。
　　相比而言，已經(jīng)上市的當(dāng)當(dāng)擁有著無(wú)可比擬的融資優(yōu)勢(shì)?！皟r(jià)格戰(zhàn)的核心就是融資能力，用大筆融資換取市場(chǎng)份額，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。當(dāng)當(dāng)?shù)娜谫Y更成熟?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　　
　　比物流建設(shè)：有規(guī)模才有話(huà)語(yǔ)權(quán)
　　
　　“我們拿出了15個(gè)億建設(shè)物流，在全國(guó)近60個(gè)城市都布設(shè)了物流中心和二級(jí)庫(kù)，物流配送是京東2011年最大的亮點(diǎn)之一。”劉強(qiáng)東認(rèn)為。
　　京東商城物流的大提速已經(jīng)讓其他網(wǎng)商難以望其項(xiàng)背。“當(dāng)?shù)谌轿锪鞒兄Z次日到達(dá)時(shí)，京東就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘211限時(shí)達(dá)’，就是當(dāng)天到達(dá)，或者最晚次日14點(diǎn)以前到達(dá)。而且，京東物流的成本并沒(méi)有提高。”劉強(qiáng)東認(rèn)為，“京東對(duì)整個(gè)物流環(huán)節(jié)的控制已經(jīng)達(dá)到了100%精準(zhǔn)。未來(lái)，物流建設(shè)還將是京東的重點(diǎn)?！?br/>　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，B2C（電子商務(wù)中的“商家對(duì)客戶(hù)”模式）自建物流多采取租賃的方式，而京東為了穩(wěn)定體系建設(shè)，采取了“買(mǎi)”的方式?！斑@筆大額款項(xiàng)會(huì)占用流動(dòng)資金，增加庫(kù)存成本。只怕是京東的未來(lái)會(huì)負(fù)重難行?！?br/>　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則憑借市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，主打規(guī)模效應(yīng)。2009年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總營(yíng)收達(dá)到14.6億元，其中圖書(shū)銷(xiāo)售占全國(guó)整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)（非教輔類(lèi)）銷(xiāo)量的15%，因此，當(dāng)當(dāng)面對(duì)供應(yīng)商時(shí)就擁有了更大的議價(jià)能力?！坝辛艘?guī)模，就有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)俞渝曾如此表述。
　　在包裝和配送上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也享有“特權(quán)”。俞渝說(shuō)：“失去了當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)，配送公司就失去了業(yè)務(wù)的大半?！币虼?，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有必要建設(shè)自己的物流，第三方合作一樣能讓當(dāng)當(dāng)達(dá)到要求。李國(guó)慶也曾自信地說(shuō)：“我等著看誰(shuí)送書(shū)比我快呢！”
　　“自建物流有利于長(zhǎng)期發(fā)展，但投入和風(fēng)險(xiǎn)也非常大。當(dāng)當(dāng)?shù)哪Ｊ侥壳昂芊€(wěn)定，但是將重要環(huán)節(jié)寄托于第三方顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“僅談現(xiàn)狀，當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪鹘ㄔO(shè)更有優(yōu)勢(shì)?！?br/>　　
　　比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：大塊頭不如小個(gè)子
　　
　　2011年，劉強(qiáng)東的目標(biāo)是“京東商城要做到240億～260億元”，并且要“走出去”，成為國(guó)內(nèi)商品拓展海外業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
　　現(xiàn)在，京東商城已經(jīng)與全國(guó)17個(gè)省區(qū)市建立了采購(gòu)關(guān)系。劉強(qiáng)東說(shuō)：“京東商城的內(nèi)部口號(hào)是‘地球村只需一間商店’，如果說(shuō)過(guò)去10年B2C都在跑馬圈地，那么2011年將是淘汰賽?！?br/>　　京東商城還在謀求進(jìn)軍家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。劉強(qiáng)東認(rèn)為，與實(shí)體店的高成本相比，B2C可以省去店面租金、人工成本等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，所以“供貨廠(chǎng)商如果和京東商城合作，可以比跟國(guó)美和蘇寧合作多賺3%”。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城積極融資與進(jìn)軍家電市場(chǎng)有密切關(guān)系?！凹译娛袌?chǎng)的資金要求更高，議價(jià)空間也更大，面對(duì)蘇寧易購(gòu)網(wǎng)和國(guó)美的庫(kù)巴網(wǎng)，京東面對(duì)很大挑戰(zhàn)。但是京東近年來(lái)表現(xiàn)出的靈活和果斷讓很多人都看好它的發(fā)展?！?br/>　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在謀求轉(zhuǎn)型。早在2010年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就已經(jīng)全面改版，拓展家居服飾、電腦數(shù)碼、美妝飾品等，俞渝曾明確表示“當(dāng)當(dāng)要發(fā)力百貨”。
　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型表示憂(yōu)慮：“當(dāng)當(dāng)?shù)幕鹆Σ患?、定位模糊，而且，百貨業(yè)對(duì)人力、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的要求都會(huì)復(fù)雜多樣，當(dāng)當(dāng)又剛上市不久，只怕是尾大難調(diào)。當(dāng)當(dāng)進(jìn)軍百貨后會(huì)打破其原有的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)和直營(yíng)優(yōu)勢(shì)，百貨的多環(huán)節(jié)回款和聯(lián)營(yíng)性質(zhì)都會(huì)讓當(dāng)當(dāng)重新梳理內(nèi)部管理體系，這將是是一個(gè)吃力不討好的工作?！?br/>