孫東升 南粵“燈?！迸比?/h1>
2011-12-29 00:00:00劉之昆
中華兒女 2011年19期
古鎮(zhèn)是個鎮(zhèn)。地處富饒的珠江三角洲腹地、位于中山市西北20余公里處，那里是一片燈的海洋，被譽為中國“燈都”。
古鎮(zhèn)不古。20多年前的古鎮(zhèn)只有一條小街緊貼在珠江三角洲那條著名的西江邊上，而如今，走進這座鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你不得不懷疑是否來到了某個著名的時尚都市？滿眼林立的高樓，盡顯豪華氣派；車水馬龍的街面，跑的是各國名車，溜達的是天南地北的海內(nèi)外客商；更有恢宏璀璨的以各種燈飾為主體的大小商鋪1300多家，將歷史和未來、傳統(tǒng)與時尚，中國的燈和世界的燈，幾乎一網(wǎng)打盡；而每年在此舉辦的中國燈博會，更讓這座小鎮(zhèn)成為名副其實的一片燈的世界、燈的海洋！
從1982年發(fā)展至今，古鎮(zhèn)現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，擁有7000多家燈飾企業(yè)、170多億元的年銷售額、近10萬從業(yè)人員。然而，這座燈都的崛起與打造，卻并不完全屬于古鎮(zhèn)當?shù)厝说膯未颡毝?，在這片南粵“燈?！崩锿顿Y創(chuàng)業(yè)的淘金者和弄潮兒，也包括有來自江蘇、浙江等許多外省的投資商和天南地北的打工仔們，是他們扎根在古鎮(zhèn)，與當?shù)厝艘坏拦餐喸炝斯沛?zhèn)的傳奇與神話！
中山家軒照明材料制造有限公司總經(jīng)理孫東升，一位來自江蘇鹽城、從一名打工仔成長起來的燈飾企業(yè)的老總，就是這諸多傳奇與神話中的一段華彩篇章……
孫家有男初長成
1978年，孫東升出生在中國命運開始轉(zhuǎn)折、改革開放初興的年月。
地處蘇北的江蘇鹽城農(nóng)村，雖說同在江蘇這塊中國最富庶的地方，然蘇北與蘇南確乎有天壤之別，受地域條件和自然環(huán)境所限，蘇北的發(fā)展起步晚，發(fā)展慢，與龍騰虎躍突飛猛進的蘇南相比，蘇北的貧困與落后是顯而易見的。這也就是20年后，已經(jīng)以優(yōu)異成績畢業(yè)于鹽城輕工業(yè)學校（現(xiàn)鹽城輕工學院）設計專業(yè)的孫東升，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后竟也不得不南下廣東去做一名打工仔的緣由。
孫東升在家排行老三，卻是家中唯一的男孩。在農(nóng)村，男孩就意味著家中未來的希望。一輩子獻身鄉(xiāng)村小學教育的父親和一輩子當農(nóng)民的母親，讓孫東升從小就繼承了他們聰明好學和勤勞善良的天性。小學時的孫東升品學兼優(yōu)，學習成績不是一般的好，甭管大考小考，還是小學升中學的考，他都一路不費吹灰之力地直上前幾名。有同學不服氣，說他不就因為有個當校長的爸爸嗎？可了解他的人卻說，他爸爸當校長與他有屁關(guān)系？又不能替他考？還是人家孩子自己行！
孫東升自己“行”那是不假，但一個孩子的成長多少還是與爸爸有關(guān)系，教了一輩子書，輪到教育自己孩子了，那要求自然就高了，除去書本知識的學習，爸爸還琢磨著要加強孫東升的“素質(zhì)教育”，只可惜農(nóng)村條件不夠，找不到什么像樣的鋼琴家歌唱家之類的老師，但畫畫兒的不難找，于是小東升在課堂學習之余，也遵從爸爸的意思在課余時間學了些信筆涂鴉的本領，當然，他當時并不知道后來的生活道路居然多少與這點愛好發(fā)生了聯(lián)系。
初中升高中往往是少年時光的一道分水嶺，有望考大學的自然毫不猶豫地繼續(xù)上高中，走的是大多數(shù)人走的一條常規(guī)的希望之路；而自覺考大學沒什么戲的，或是另有特殊原因希望早日走向生活的一部分人，則會選擇進入中?；蛘吒纱嗑洼z學。而孫東升在這個坎節(jié)兒上的選擇，卻讓他的同學和老師大吃了一驚——他居然放棄鹽城數(shù)一數(shù)二的重點高中，轉(zhuǎn)而報考了毫不起眼的鹽城輕工業(yè)學校！
以他的數(shù)理化成績和不錯的外語能力，將來沒準就是考北大、清華的料，可你……嗨，可惜，可惜了??！孫東升的老師日后見了他，常常不止一次地發(fā)出這樣的感嘆。而孫東升則莞爾一笑，并不作任何解釋。事實上，他并不是不向往進入那些大學名校，可他總覺得那離他似乎有點遙遠，太過縹緲，眼下已是十五六歲、又是家中唯一“長子”的他，已經(jīng)急不可耐地想要挑起生活的擔子了！這一天越早到來，對他、對家里、對已經(jīng)操勞一生的父母就越有意義。而直接進入中專，也就意味著這一過程將會被大大縮短。
渴望盡早擔當責任——作為人生理想或許并不高遠，但卻是一個男人存身立世最可寶貴的基本品質(zhì)！還是少年郎的孫東升，與同齡人相比，骨子里更多了一份成熟和自信。
輕工學校由于緊扣實際，課程簡練而又實用，幾年設計專業(yè)的學習，讓孫東升的確大開了眼界，既有理論，又重實踐，動腦與動手能力雙雙大幅提高；如同在初中和小學時一樣，孫東升幾乎年復一年地“長期”擔任班長一職，在組織同學們開展活動以及在老師和同學之間溝通等方面，他也修煉著“領導”才干。他就像蜇伏的蠶蛹，拼命積蓄著能量，隨時準備著破繭而出。
然而，畢業(yè)了，眼前反而是一片茫然。大學生都已開始不包分配了，何況他呢？再說，鹽城這個地面兒上，又能“分”到什么好單位？沒轍，自己找，卻更像無頭蒼蠅一般，滿處亂轉(zhuǎn)，始終找不到一處有用武之地的落腳點……
好男兒志在四方。眼下的孫東升自認為已是“成年”，是真正的男兒了，他必須要開始擔當自己的“男兒責任”！于是，1998年的某天，他與父母有了一場如下的對話——
“爸，我想要出去闖一闖。”
“闖？去哪？”
“廣東。人都說珠江三角洲一帶工廠林立，成了‘世界工廠’，我是學輕工設計的，各方面能力也不差，不信在那找不到適合我干的活?！?br/> “這……”父親猶豫著，母親卻不忍心了，“兒子，你還不到20歲呦！一個人跑那么遠，可怎么行？”
“媽，爸，你們放心，我下決心了，用戲里的一句話說——不混出個人樣不回來見你們！”
打工仔不相信眼淚
孫東升懷揣著父母給的路費，義無反顧踏上了南下的火車，去“闖廣東”了。
中國人有闖天下的傳統(tǒng)。老一輩人的“闖關(guān)東”、下南洋，曾成就了無數(shù)歷史傳奇，寫滿了辛酸與血淚。進入現(xiàn)代社會，處處和平發(fā)展，交通發(fā)達，早已沒了過去難以想象的那些磨難與險阻，可一個“闖”字照樣不易，照樣充滿艱辛——那是不同于過去的現(xiàn)代人的艱辛與磨難，從這個意義上說，我們不能不對那些離鄉(xiāng)背井四處漂泊的無數(shù)打工仔們油生同情與敬意！
與所有打工仔最初的境遇一樣，一旦到達了目的地，花完了父母給的僅有的路費和零花錢，面對舉目無親的陌生環(huán)境，面對眼花繚亂的招聘廣告卻又一時無所適從時，生存，便成了首要問題。餓著肚子的孫東升其實心里很明白，打工仔不講文憑，甭管你是大學生、中專生還是文盲，在只需要靠出賣苦力討生活的行列里，你只要能喘氣、有力氣就行。孫東升于是暫時放下心中的理想，背著簡單的行囊到處轉(zhuǎn)悠，看見哪兒有吊車和腳手架就往哪兒奔，專找建筑工地。轉(zhuǎn)悠數(shù)日，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的一片工地上，終于被他找到了一個小雜工的活兒。于是，總算有簡陋的工棚可以棲身，有大鍋飯可以充饑了。
南國五月天，已經(jīng)有點驕陽似火的意思了，孫東升每天大汗淋漓在工地忙活，被工頭大呼小喊地吆喝著，一會卸砂子，一會運磚頭，一會送水泥漿……干活總是一路小跑著，還要時時多長個心眼瞅準機會給工頭點頭哈腰地端茶點煙；還得睜一雙警惕的眼睛觀察四周，以免一不小心就被人“欺負”了……
晚上回到工棚，一身臭汗就用涼水擦擦，在用破磚亂竹子搭成的大通鋪上倒頭就睡——那是真累，累得睡覺時已經(jīng)不會做夢了！
第一次發(fā)工資，扣去飯錢和雜七雜八的開支，孫東升領到了人民幣400元整，可他同時也發(fā)現(xiàn)，有一同伴到手的卻是700元。為什么他比自己要多？他一時想不明白，也懶得去想。生活終歸是復雜的，哪怕就是一群賣苦力的打工仔呢？那一刻，面對平生第一次用苦力掙來的血汗錢，面對那位拿了700元在他面前手舞足蹈炫耀的同伴，他欲哭無淚。眼前不禁想起遠在江蘇鹽城的父母和姐姐，想了想，他立即決定去銀行存入370元，僅留下30元在口袋里備急用，順便給家里寫封信報個平安，當然也要告訴二老：您兒子現(xiàn)在終于開始掙錢了，而且相信以后肯定會越來越多……
這樣的日子咬牙堅持了兩月，孫東升從別人的閑聊中偶然聽說，中山旁邊的古鎮(zhèn)，專做燈飾生意，現(xiàn)在火得不得了，好多手巧會做細活的人都去那兒了。說者無心，聽者有意，孫東升心里不免為之一動：燈飾裝璜，這不正屬于輕工范疇嗎？這可是我熟悉的專業(yè)領域呀！趕緊一番打聽，費盡周折找到了古鎮(zhèn)有一家正在招募搞設計的燈飾企業(yè)，幾經(jīng)聯(lián)系，雙方一拍即合，就這樣，孫東升一個華麗轉(zhuǎn)身，從建筑工地的小工搖身變?yōu)橐患覠麸椘髽I(yè)的設計人員了。
然而還是個打工仔。仍然要看老板的臉色行事，仍還要忍受比你先去自以為已站住腳的那些同伴們的“欺生”，仍需你起早貪黑拼命表現(xiàn)直到某一天某個關(guān)鍵時刻，讓老板一下子“認識”了你，覺得你“還行”……孫東升至今清楚地記得，有段時間他的老板常在外請客吃飯，每次未吃完的那些山珍海味他都要打包回來，然后特意送給他心目中的好員工——“籠絡”一番的意思。終于有一天，老板瞇瞪著被酒精燒紅的眼睛，拎著一摞打包回來的酒菜，進門就喊：小孫，小孫，喏，把這個拿去……孫東升渾身一激靈，頓時心花怒放，哇，老板心中也開始有我了！趕緊雙手接過來——他知道，那接的不是什么飯菜，而是老板的一份信任！
對孫東升來說，雖然打工仔的身份并無改變，但其性質(zhì)無疑有了質(zhì)的改觀，從出賣體力轉(zhuǎn)而去出賣腦力，這是對他個人價值認識的回歸，還有什么比能在一個合適的舞臺充分施展自己的才能更讓人舒心呢？因此，在燈飾行業(yè)里為老板打工，孫東升只需抱定一個心思：好好干，讓老板賞識我的才能！
憑著過硬的專業(yè)知識，憑著自己聰明好學的頭腦，孫東升搞設計打工的日子紅紅火火，漸漸小有名氣，收入自然也水漲船高，以致不到半年后，就有更大的企業(yè)主動找上他，鼓動他“跳槽”。由此，孫東升也一步步增強著自信，學會了把自己的價值如何能做到“最大化”——那就是頻繁跳槽。
從小企業(yè)到大企業(yè)，再到實力強大的出口型企業(yè)，數(shù)年時間，孫東升平均四五個月就跳一次槽，每跳一次工資都翻一番，每跳一次其“知名度”更大一次，期間更重要的是，孫東升在頻繁的跳槽中，見識了各色老板，了解并認識了企業(yè)運作的奧妙和得失利弊，熟悉了燈飾行業(yè)的市場與產(chǎn)品，這為他日后自立門戶自主創(chuàng)業(yè)，奠定了難得的基礎，積累了初步的經(jīng)驗。
當老板的“忠”與“義”
2001年春節(jié)剛過，時年23歲的孫東升徹底告別打工歲月，以自己積攢下來的打工收入10多萬元起家，從一間僅300平方米的小作坊里開始了自己的獨立創(chuàng)業(yè)。
有過艱苦備嘗的打工經(jīng)歷，曾經(jīng)的磨難與屈辱此刻統(tǒng)統(tǒng)化為了創(chuàng)業(yè)的財富，除去任何創(chuàng)業(yè)者都必須要經(jīng)歷一番的諸如時機的選擇、手續(xù)的完備、產(chǎn)品的孕育、市場的進入等等一切都須從零開始的折騰與辛勞外，孫東升的創(chuàng)業(yè)比起那些財大氣粗的大老板，一點也不遜色，甚至在市場的開拓方面還遠遠超過了他們——創(chuàng)業(yè)不久的第一單大生意，居然一做就做到了海外南非！
畢竟是正規(guī)院校出來的，加之外語基礎本來就不錯，因此當一個慕名來到古鎮(zhèn)的南非客商由于語言不通而到處亂轉(zhuǎn)時，命運就這樣鬼使神差地讓孫東升與他相識了。孫東升熱情地充當起翻譯的角色，領著那位南非客商在古鎮(zhèn)四處考察，那些有實力的大企業(yè)轉(zhuǎn)了個遍，當然，也順帶著讓他看了看自己剛剛創(chuàng)業(yè)的“小作坊”。誰都沒料到，那位南非客商最終選擇的恰恰是自己！一個月后，一封來自南非的邀請函飛到孫東升的辦公桌上，南非客商邀請他赴南非考察。結(jié)果，一座南非大酒店的燈飾裝璜工程，就這樣不偏不倚砸在孫東升的身上，讓他的第一單外銷生意一口氣做出了300多萬！
商海浮沉，人們往往非常看重機遇，有的人總巴不得天天都從天上往下掉餡餅，而且那餡餅最好還要讓自己接著。可是，機遇是什么？機遇只給那些有準備的人，機遇代表著“正果”，須經(jīng)人品的不斷修煉才能得到。那位南非客商正是在與孫東升的短暫交往中看出了小伙子不俗的人品，看到了他雖是同行卻主動幫他聯(lián)系那些有實力的企業(yè)，而自己的企業(yè)雖然簡陋得很不像樣卻并不遮掩而是如實相告，這樣的胸懷和誠信，是一個成功者必不可少的基本素質(zhì)，也是取得雙方信任的最大基礎。有了這，他們何愁不會成功？
從300平米的小作坊發(fā)展到2萬多平米的正規(guī)廠房，從最初設計生產(chǎn)的產(chǎn)品需要“貼牌”到創(chuàng)出自己響當當?shù)摹凹臆帯逼放?，從“十幾個人、七八條槍”到今天擁有員工兩百余名、專業(yè)設計制作及管理團隊30余人的公司構(gòu)成，10年過去，孫東升用一顆聰明的頭腦和一雙巧手，打造出一個日新月異突飛猛進的燈飾公司，產(chǎn)品遠銷包括香港、澳門和臺灣在內(nèi)的30多個省、市、自治區(qū)，并出口歐美、中東及非洲等海外市場，深受國內(nèi)外消費者青睞。
失敗者的經(jīng)歷各不相同，而成功者卻總有其相似之處。聰明、果敢、勤奮、富有個人魅力……幾乎是所有成功者共同的特質(zhì)。但少年老成的孫東升也自有其獨到的特點，在筆者看來，他最大的不同在于他無論對人對事，處處做到了“忠義”二字。
孫東升心目中的“忠義”，按他的解釋就是忠誠加道義。體現(xiàn)在自己身上，即是把人品、人格排在第一位，他大會小會公開宣稱：所有人（當然包括他自己在內(nèi)）都可以做錯事，但不能做錯人！做人就要有原則，有“底線”，白與黑、是與非分得清楚，千萬別干那些不忠不義的傻事；對待客戶和員工，他也同樣如此，無論生意大小，客戶在他眼里都是朋友，所謂坑蒙拐騙那一套，他永遠學不會，也不屑于學；他的員工全部來自外地，每看到他們，孫東升就會情不自禁想起自己的打工經(jīng)歷，他們的愿望和需求，他比誰都更了解，因此他開的工資總比同類型的企業(yè)高，并許諾每年必須“水漲船高”。廣東一帶一度常鬧點“用工荒”，可孫東升的企業(yè)里，每年春節(jié)后一開工，主要員工沒有一個不來的，大家都愿意跟著這位年輕的孫老板干！要問為什么？因為這老板不像老板，像哥們，特仁義……
珠江三角洲，的確是一片創(chuàng)業(yè)的熱土；古鎮(zhèn)，就是鑲嵌在其中的一顆明珠。在這片“萬家燈火”的海洋里，孫東升如同一個弄潮兒，手把紅旗，挺立潮頭，創(chuàng)下了屬于自己的一份傳奇，而且，他正在并將繼續(xù)把這份傳奇寫得更加豐富和輝煌！
因為，他還年輕。而年輕，正是青春勃發(fā)不斷創(chuàng)造奇跡的歲月。
責任編輯 陳晰
古鎮(zhèn)是個鎮(zhèn)。地處富饒的珠江三角洲腹地、位于中山市西北20余公里處，那里是一片燈的海洋，被譽為中國“燈都”。
古鎮(zhèn)不古。20多年前的古鎮(zhèn)只有一條小街緊貼在珠江三角洲那條著名的西江邊上，而如今，走進這座鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你不得不懷疑是否來到了某個著名的時尚都市？滿眼林立的高樓，盡顯豪華氣派；車水馬龍的街面，跑的是各國名車，溜達的是天南地北的海內(nèi)外客商；更有恢宏璀璨的以各種燈飾為主體的大小商鋪1300多家，將歷史和未來、傳統(tǒng)與時尚，中國的燈和世界的燈，幾乎一網(wǎng)打盡；而每年在此舉辦的中國燈博會，更讓這座小鎮(zhèn)成為名副其實的一片燈的世界、燈的海洋！
從1982年發(fā)展至今，古鎮(zhèn)現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，擁有7000多家燈飾企業(yè)、170多億元的年銷售額、近10萬從業(yè)人員。然而，這座燈都的崛起與打造，卻并不完全屬于古鎮(zhèn)當?shù)厝说膯未颡毝?，在這片南粵“燈?！崩锿顿Y創(chuàng)業(yè)的淘金者和弄潮兒，也包括有來自江蘇、浙江等許多外省的投資商和天南地北的打工仔們，是他們扎根在古鎮(zhèn)，與當?shù)厝艘坏拦餐喸炝斯沛?zhèn)的傳奇與神話！
中山家軒照明材料制造有限公司總經(jīng)理孫東升，一位來自江蘇鹽城、從一名打工仔成長起來的燈飾企業(yè)的老總，就是這諸多傳奇與神話中的一段華彩篇章……
孫家有男初長成
1978年，孫東升出生在中國命運開始轉(zhuǎn)折、改革開放初興的年月。
地處蘇北的江蘇鹽城農(nóng)村，雖說同在江蘇這塊中國最富庶的地方，然蘇北與蘇南確乎有天壤之別，受地域條件和自然環(huán)境所限，蘇北的發(fā)展起步晚，發(fā)展慢，與龍騰虎躍突飛猛進的蘇南相比，蘇北的貧困與落后是顯而易見的。這也就是20年后，已經(jīng)以優(yōu)異成績畢業(yè)于鹽城輕工業(yè)學校（現(xiàn)鹽城輕工學院）設計專業(yè)的孫東升，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后竟也不得不南下廣東去做一名打工仔的緣由。
孫東升在家排行老三，卻是家中唯一的男孩。在農(nóng)村，男孩就意味著家中未來的希望。一輩子獻身鄉(xiāng)村小學教育的父親和一輩子當農(nóng)民的母親，讓孫東升從小就繼承了他們聰明好學和勤勞善良的天性。小學時的孫東升品學兼優(yōu)，學習成績不是一般的好，甭管大考小考，還是小學升中學的考，他都一路不費吹灰之力地直上前幾名。有同學不服氣，說他不就因為有個當校長的爸爸嗎？可了解他的人卻說，他爸爸當校長與他有屁關(guān)系？又不能替他考？還是人家孩子自己行！
孫東升自己“行”那是不假，但一個孩子的成長多少還是與爸爸有關(guān)系，教了一輩子書，輪到教育自己孩子了，那要求自然就高了，除去書本知識的學習，爸爸還琢磨著要加強孫東升的“素質(zhì)教育”，只可惜農(nóng)村條件不夠，找不到什么像樣的鋼琴家歌唱家之類的老師，但畫畫兒的不難找，于是小東升在課堂學習之余，也遵從爸爸的意思在課余時間學了些信筆涂鴉的本領，當然，他當時并不知道后來的生活道路居然多少與這點愛好發(fā)生了聯(lián)系。
初中升高中往往是少年時光的一道分水嶺，有望考大學的自然毫不猶豫地繼續(xù)上高中，走的是大多數(shù)人走的一條常規(guī)的希望之路；而自覺考大學沒什么戲的，或是另有特殊原因希望早日走向生活的一部分人，則會選擇進入中?；蛘吒纱嗑洼z學。而孫東升在這個坎節(jié)兒上的選擇，卻讓他的同學和老師大吃了一驚——他居然放棄鹽城數(shù)一數(shù)二的重點高中，轉(zhuǎn)而報考了毫不起眼的鹽城輕工業(yè)學校！
以他的數(shù)理化成績和不錯的外語能力，將來沒準就是考北大、清華的料，可你……嗨，可惜，可惜了??！孫東升的老師日后見了他，常常不止一次地發(fā)出這樣的感嘆。而孫東升則莞爾一笑，并不作任何解釋。事實上，他并不是不向往進入那些大學名校，可他總覺得那離他似乎有點遙遠，太過縹緲，眼下已是十五六歲、又是家中唯一“長子”的他，已經(jīng)急不可耐地想要挑起生活的擔子了！這一天越早到來，對他、對家里、對已經(jīng)操勞一生的父母就越有意義。而直接進入中專，也就意味著這一過程將會被大大縮短。
渴望盡早擔當責任——作為人生理想或許并不高遠，但卻是一個男人存身立世最可寶貴的基本品質(zhì)！還是少年郎的孫東升，與同齡人相比，骨子里更多了一份成熟和自信。
輕工學校由于緊扣實際，課程簡練而又實用，幾年設計專業(yè)的學習，讓孫東升的確大開了眼界，既有理論，又重實踐，動腦與動手能力雙雙大幅提高；如同在初中和小學時一樣，孫東升幾乎年復一年地“長期”擔任班長一職，在組織同學們開展活動以及在老師和同學之間溝通等方面，他也修煉著“領導”才干。他就像蜇伏的蠶蛹，拼命積蓄著能量，隨時準備著破繭而出。
然而，畢業(yè)了，眼前反而是一片茫然。大學生都已開始不包分配了，何況他呢？再說，鹽城這個地面兒上，又能“分”到什么好單位？沒轍，自己找，卻更像無頭蒼蠅一般，滿處亂轉(zhuǎn)，始終找不到一處有用武之地的落腳點……
好男兒志在四方。眼下的孫東升自認為已是“成年”，是真正的男兒了，他必須要開始擔當自己的“男兒責任”！于是，1998年的某天，他與父母有了一場如下的對話——
“爸，我想要出去闖一闖。”
“闖？去哪？”
“廣東。人都說珠江三角洲一帶工廠林立，成了‘世界工廠’，我是學輕工設計的，各方面能力也不差，不信在那找不到適合我干的活?！?br/> “這……”父親猶豫著，母親卻不忍心了，“兒子，你還不到20歲呦！一個人跑那么遠，可怎么行？”
“媽，爸，你們放心，我下決心了，用戲里的一句話說——不混出個人樣不回來見你們！”
打工仔不相信眼淚
孫東升懷揣著父母給的路費，義無反顧踏上了南下的火車，去“闖廣東”了。
中國人有闖天下的傳統(tǒng)。老一輩人的“闖關(guān)東”、下南洋，曾成就了無數(shù)歷史傳奇，寫滿了辛酸與血淚。進入現(xiàn)代社會，處處和平發(fā)展，交通發(fā)達，早已沒了過去難以想象的那些磨難與險阻，可一個“闖”字照樣不易，照樣充滿艱辛——那是不同于過去的現(xiàn)代人的艱辛與磨難，從這個意義上說，我們不能不對那些離鄉(xiāng)背井四處漂泊的無數(shù)打工仔們油生同情與敬意！
與所有打工仔最初的境遇一樣，一旦到達了目的地，花完了父母給的僅有的路費和零花錢，面對舉目無親的陌生環(huán)境，面對眼花繚亂的招聘廣告卻又一時無所適從時，生存，便成了首要問題。餓著肚子的孫東升其實心里很明白，打工仔不講文憑，甭管你是大學生、中專生還是文盲，在只需要靠出賣苦力討生活的行列里，你只要能喘氣、有力氣就行。孫東升于是暫時放下心中的理想，背著簡單的行囊到處轉(zhuǎn)悠，看見哪兒有吊車和腳手架就往哪兒奔，專找建筑工地。轉(zhuǎn)悠數(shù)日，在城鄉(xiāng)結(jié)合部的一片工地上，終于被他找到了一個小雜工的活兒。于是，總算有簡陋的工棚可以棲身，有大鍋飯可以充饑了。
南國五月天，已經(jīng)有點驕陽似火的意思了，孫東升每天大汗淋漓在工地忙活，被工頭大呼小喊地吆喝著，一會卸砂子，一會運磚頭，一會送水泥漿……干活總是一路小跑著，還要時時多長個心眼瞅準機會給工頭點頭哈腰地端茶點煙；還得睜一雙警惕的眼睛觀察四周，以免一不小心就被人“欺負”了……
晚上回到工棚，一身臭汗就用涼水擦擦，在用破磚亂竹子搭成的大通鋪上倒頭就睡——那是真累，累得睡覺時已經(jīng)不會做夢了！
第一次發(fā)工資，扣去飯錢和雜七雜八的開支，孫東升領到了人民幣400元整，可他同時也發(fā)現(xiàn)，有一同伴到手的卻是700元。為什么他比自己要多？他一時想不明白，也懶得去想。生活終歸是復雜的，哪怕就是一群賣苦力的打工仔呢？那一刻，面對平生第一次用苦力掙來的血汗錢，面對那位拿了700元在他面前手舞足蹈炫耀的同伴，他欲哭無淚。眼前不禁想起遠在江蘇鹽城的父母和姐姐，想了想，他立即決定去銀行存入370元，僅留下30元在口袋里備急用，順便給家里寫封信報個平安，當然也要告訴二老：您兒子現(xiàn)在終于開始掙錢了，而且相信以后肯定會越來越多……
這樣的日子咬牙堅持了兩月，孫東升從別人的閑聊中偶然聽說，中山旁邊的古鎮(zhèn)，專做燈飾生意，現(xiàn)在火得不得了，好多手巧會做細活的人都去那兒了。說者無心，聽者有意，孫東升心里不免為之一動：燈飾裝璜，這不正屬于輕工范疇嗎？這可是我熟悉的專業(yè)領域呀！趕緊一番打聽，費盡周折找到了古鎮(zhèn)有一家正在招募搞設計的燈飾企業(yè)，幾經(jīng)聯(lián)系，雙方一拍即合，就這樣，孫東升一個華麗轉(zhuǎn)身，從建筑工地的小工搖身變?yōu)橐患覠麸椘髽I(yè)的設計人員了。
然而還是個打工仔。仍然要看老板的臉色行事，仍還要忍受比你先去自以為已站住腳的那些同伴們的“欺生”，仍需你起早貪黑拼命表現(xiàn)直到某一天某個關(guān)鍵時刻，讓老板一下子“認識”了你，覺得你“還行”……孫東升至今清楚地記得，有段時間他的老板常在外請客吃飯，每次未吃完的那些山珍海味他都要打包回來，然后特意送給他心目中的好員工——“籠絡”一番的意思。終于有一天，老板瞇瞪著被酒精燒紅的眼睛，拎著一摞打包回來的酒菜，進門就喊：小孫，小孫，喏，把這個拿去……孫東升渾身一激靈，頓時心花怒放，哇，老板心中也開始有我了！趕緊雙手接過來——他知道，那接的不是什么飯菜，而是老板的一份信任！
對孫東升來說，雖然打工仔的身份并無改變，但其性質(zhì)無疑有了質(zhì)的改觀，從出賣體力轉(zhuǎn)而去出賣腦力，這是對他個人價值認識的回歸，還有什么比能在一個合適的舞臺充分施展自己的才能更讓人舒心呢？因此，在燈飾行業(yè)里為老板打工，孫東升只需抱定一個心思：好好干，讓老板賞識我的才能！
憑著過硬的專業(yè)知識，憑著自己聰明好學的頭腦，孫東升搞設計打工的日子紅紅火火，漸漸小有名氣，收入自然也水漲船高，以致不到半年后，就有更大的企業(yè)主動找上他，鼓動他“跳槽”。由此，孫東升也一步步增強著自信，學會了把自己的價值如何能做到“最大化”——那就是頻繁跳槽。
從小企業(yè)到大企業(yè)，再到實力強大的出口型企業(yè)，數(shù)年時間，孫東升平均四五個月就跳一次槽，每跳一次工資都翻一番，每跳一次其“知名度”更大一次，期間更重要的是，孫東升在頻繁的跳槽中，見識了各色老板，了解并認識了企業(yè)運作的奧妙和得失利弊，熟悉了燈飾行業(yè)的市場與產(chǎn)品，這為他日后自立門戶自主創(chuàng)業(yè)，奠定了難得的基礎，積累了初步的經(jīng)驗。
當老板的“忠”與“義”
2001年春節(jié)剛過，時年23歲的孫東升徹底告別打工歲月，以自己積攢下來的打工收入10多萬元起家，從一間僅300平方米的小作坊里開始了自己的獨立創(chuàng)業(yè)。
有過艱苦備嘗的打工經(jīng)歷，曾經(jīng)的磨難與屈辱此刻統(tǒng)統(tǒng)化為了創(chuàng)業(yè)的財富，除去任何創(chuàng)業(yè)者都必須要經(jīng)歷一番的諸如時機的選擇、手續(xù)的完備、產(chǎn)品的孕育、市場的進入等等一切都須從零開始的折騰與辛勞外，孫東升的創(chuàng)業(yè)比起那些財大氣粗的大老板，一點也不遜色，甚至在市場的開拓方面還遠遠超過了他們——創(chuàng)業(yè)不久的第一單大生意，居然一做就做到了海外南非！
畢竟是正規(guī)院校出來的，加之外語基礎本來就不錯，因此當一個慕名來到古鎮(zhèn)的南非客商由于語言不通而到處亂轉(zhuǎn)時，命運就這樣鬼使神差地讓孫東升與他相識了。孫東升熱情地充當起翻譯的角色，領著那位南非客商在古鎮(zhèn)四處考察，那些有實力的大企業(yè)轉(zhuǎn)了個遍，當然，也順帶著讓他看了看自己剛剛創(chuàng)業(yè)的“小作坊”。誰都沒料到，那位南非客商最終選擇的恰恰是自己！一個月后，一封來自南非的邀請函飛到孫東升的辦公桌上，南非客商邀請他赴南非考察。結(jié)果，一座南非大酒店的燈飾裝璜工程，就這樣不偏不倚砸在孫東升的身上，讓他的第一單外銷生意一口氣做出了300多萬！
商海浮沉，人們往往非常看重機遇，有的人總巴不得天天都從天上往下掉餡餅，而且那餡餅最好還要讓自己接著。可是，機遇是什么？機遇只給那些有準備的人，機遇代表著“正果”，須經(jīng)人品的不斷修煉才能得到。那位南非客商正是在與孫東升的短暫交往中看出了小伙子不俗的人品，看到了他雖是同行卻主動幫他聯(lián)系那些有實力的企業(yè)，而自己的企業(yè)雖然簡陋得很不像樣卻并不遮掩而是如實相告，這樣的胸懷和誠信，是一個成功者必不可少的基本素質(zhì)，也是取得雙方信任的最大基礎。有了這，他們何愁不會成功？
從300平米的小作坊發(fā)展到2萬多平米的正規(guī)廠房，從最初設計生產(chǎn)的產(chǎn)品需要“貼牌”到創(chuàng)出自己響當當?shù)摹凹臆帯逼放?，從“十幾個人、七八條槍”到今天擁有員工兩百余名、專業(yè)設計制作及管理團隊30余人的公司構(gòu)成，10年過去，孫東升用一顆聰明的頭腦和一雙巧手，打造出一個日新月異突飛猛進的燈飾公司，產(chǎn)品遠銷包括香港、澳門和臺灣在內(nèi)的30多個省、市、自治區(qū)，并出口歐美、中東及非洲等海外市場，深受國內(nèi)外消費者青睞。
失敗者的經(jīng)歷各不相同，而成功者卻總有其相似之處。聰明、果敢、勤奮、富有個人魅力……幾乎是所有成功者共同的特質(zhì)。但少年老成的孫東升也自有其獨到的特點，在筆者看來，他最大的不同在于他無論對人對事，處處做到了“忠義”二字。
孫東升心目中的“忠義”，按他的解釋就是忠誠加道義。體現(xiàn)在自己身上，即是把人品、人格排在第一位，他大會小會公開宣稱：所有人（當然包括他自己在內(nèi)）都可以做錯事，但不能做錯人！做人就要有原則，有“底線”，白與黑、是與非分得清楚，千萬別干那些不忠不義的傻事；對待客戶和員工，他也同樣如此，無論生意大小，客戶在他眼里都是朋友，所謂坑蒙拐騙那一套，他永遠學不會，也不屑于學；他的員工全部來自外地，每看到他們，孫東升就會情不自禁想起自己的打工經(jīng)歷，他們的愿望和需求，他比誰都更了解，因此他開的工資總比同類型的企業(yè)高，并許諾每年必須“水漲船高”。廣東一帶一度常鬧點“用工荒”，可孫東升的企業(yè)里，每年春節(jié)后一開工，主要員工沒有一個不來的，大家都愿意跟著這位年輕的孫老板干！要問為什么？因為這老板不像老板，像哥們，特仁義……
珠江三角洲，的確是一片創(chuàng)業(yè)的熱土；古鎮(zhèn)，就是鑲嵌在其中的一顆明珠。在這片“萬家燈火”的海洋里，孫東升如同一個弄潮兒，手把紅旗，挺立潮頭，創(chuàng)下了屬于自己的一份傳奇，而且，他正在并將繼續(xù)把這份傳奇寫得更加豐富和輝煌！
因為，他還年輕。而年輕，正是青春勃發(fā)不斷創(chuàng)造奇跡的歲月。
責任編輯 陳晰
