推薦理由:低調、務實、執(zhí)著的他,默默創(chuàng)造著行業(yè)領軍的傳奇。
2010年,當紅杉資本聯合優(yōu)勢資本投資的7000萬人民幣到賬上的時候,何偉坦然地笑了。北京怡成生物技術有限公司董事長何偉也從此進入了公眾視野,他是一個低調的企業(yè)家,是家用快速血糖儀第一品牌“怡成”的持有者。
一個企業(yè)家,能夠讓企業(yè)沒有風險,沒有絕對的低谷,他就很卓越,何偉應當屬于這類人。1959年在北京出生的他,年紀輕輕時就積累了一身財富,在80年代的外貌生意中嶄露頭角。但是,外貿中的議價風險也讓他開始考慮轉投實業(yè)。他注意到當時陌生的富貴病糖尿病,敏銳的商業(yè)眼光讓他判斷出血糖儀未來有很大市場空間。
盡管不懂醫(yī)學,但是多年經商的促使何偉做出了進入血糖儀市場的決定。1993年,怡成正式成立。1995年,怡成血糖儀獲得了國家計量器認證證書從而可以上市銷售,在當時就彌補了國產血糖儀的空白。同年,美國強生和瑞士羅氏開始在中國銷售血糖儀,國際品牌強大的宣傳攻勢在某種程度上幫何偉進行了宣傳。但是與國際巨頭相比較,資金、經驗、資源等方面的空缺,給怡成的銷售帶來了沖擊,在國外經營多年的兩家世界級血糖儀生產商知道如何去搶占渠道。他們在醫(yī)院和藥店具有絕對的優(yōu)勢,占據了更多的市場份額?!拔覀冊谶@方面沒法和他們拼?!痹趯κ袌鲎隽艘环{查后,何偉認為自己沒有足夠人手和財力去跟醫(yī)生建立感情、贊助醫(yī)院建實驗室,開發(fā)醫(yī)院市場,于是決定放棄一線城市,依據市場銷售特點來做客戶。他做出了進入二、三線城市由藥廠代理主導的個人消費市場的決定。
這一堅持,就是18年。期間可謂艱辛,既要研發(fā),又要有自己的知識產權;既要建立自己的銷售渠道,又要保持良好的資金鏈??墒?,就是何偉,一個低調、踏實且堅韌的人,帶領的核心團隊十多年如一日,從未有任何離棄。
18年的堅持與不懈努力,使他創(chuàng)建的“怡成”品牌已然成為國內血糖儀的第一大品牌。他激昂且低調的創(chuàng)業(yè)史,創(chuàng)造了一個產業(yè)奇跡,在醫(yī)療器械領域,“怡成”成為唯一可以和強生等國際巨頭抗衡的民族品牌。何偉本人踏實的管理風格以及怡成在市場中的高度品牌認可,讓國際資本折服。“只是為了錢吸引風投不算本事,能利用風投的經驗和資源幫助企業(yè)做大做強才說明融資是成功的?!彼f自己“不差錢”,引入風投更多是需要讓自己找尋一種自信,也就是這份自信,才能看到中國制造向中國創(chuàng)造的機會和希望。
在何偉看來,風投的介入可以讓企業(yè)進入更加良性發(fā)展的軌道,風投要解決的問題有兩個,一是讓公司股權結構更加合理,決策更加科學,使自己少犯錯誤;二是能夠由第三方來確認怡成的市場價值,從而避免自己對市場的盲目認識。何偉說血糖儀并不能成為怡成的全部。在他給企業(yè)的定位中,怡成未來的發(fā)展模式應當是一家家用醫(yī)療器械的生產服務商?!拔覀兯缪莸膽斒且粋€介于醫(yī)院和藥廠之間的角色,很多時候患者去醫(yī)院只是為了做一些簡單的測試和治療,這是因為只有醫(yī)院擁有這些測試和治療的儀器。但是這種情況將會在未來發(fā)生改變,比如糖尿病的很多檢測治療環(huán)節(jié)在家里就可以完成?!痹诤蝹タ磥?,血糖儀的銷售可以看見天花板,但家用醫(yī)療器械的銷售卻僅僅只是開始?;蛟S在不久的將來,何偉領銜的怡成將會是一個國際巨頭。
何偉,一個低調的企業(yè)家,踏實,執(zhí)著,中國創(chuàng)造的隱形冠