2011年中國化妝品行業(yè)似乎走到了自己的“拐點”，庫存壓力過大、渠道流通不暢成為眾多行業(yè)專家和經(jīng)營者的共識。然而，兩年前真百代就經(jīng)工作重心轉(zhuǎn)移到了零售終端，疏通“渠道堵塞”、終端突破—打造樣板市場，通過核心產(chǎn)品升級和促銷活動突破，把握住市場機(jī)遇，再次成為中國化妝品行業(yè)的先行者。
　　
　　產(chǎn)品突破
　　—真百代“產(chǎn)品會說話”
　　“產(chǎn)品突破”核心就是讓產(chǎn)品本身成為零售門店的“明星”，降低終端的銷售成本，減輕終端的庫存壓力。
　　自2010年起真百代開始推進(jìn)“明星單品”的銷售工作。通過大力度、新穎的推廣方式打造代理商、終端門店、消費者心目中共同的“明星單品”。2010年全年真百代“彈彈彈 多效眼部彈力乳精”銷售突破20萬瓶，終端門店踴躍訂貨，真正出現(xiàn)了供不應(yīng)求的銷售熱潮。
　　未來的真百代將以網(wǎng)絡(luò)為主要工具，真正圍繞消費者展開各項新品研發(fā)工作，攜手COSMAX（科絲美詩）推出概念領(lǐng)先、賣點突出、包裝獨特、性價比超強(qiáng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。讓產(chǎn)品自己把自己推薦出去，從根本上解決終端動銷的問題。
　　
　　活動突破
　　—真百代“活動提銷量”
　　促銷活動是終端的銷售利器。但要搞好促銷活動，僅僅大力度的優(yōu)惠、新穎的贈品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
　　2010年真百代舉辦了大規(guī)模的“明星見面會”通過旗下代言明星的影響力有效地拉動銷售、迅速提高真百代和終端門店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?010年10～11月真百代旗下代言人—“最具氣質(zhì)的華人女明星”—袁泉 “韓國小姐” 趙慧英先后參加了遼寧盤錦董氏、北京崇文門億莎、承德金月亮等五場大規(guī)模促銷活動，明星的到來使得店面人氣迅速飆升，帶動銷售大幅度上漲。
　　2011年真百代還將推進(jìn)全新的培訓(xùn)管理模式，利用“視頻培訓(xùn)”、“集中培訓(xùn)”等方式將廣大代理商的督導(dǎo)和美容顧問培訓(xùn)同樣打造成業(yè)內(nèi)一流的銷售人員。從“人”入手解決促銷活動執(zhí)行不力的根本問題，提高店面的成交率，推動貨品快速流通。
　　
　　KA突破
　　—真百代“樣板樹形象”
　　真百代KA大客戶制度建立于2010年1月1日，全國精心甄選了30多位KA客戶，他們享受真百代最充足的貨品供應(yīng)、最豐富的終端物料、最優(yōu)惠的訂貨政策……2010年KA客戶為真百代的回款增長超過100%，占真百代總銷售的60%左右，他們已經(jīng)成為真百代的核心戰(zhàn)略合作伙伴。
　　2011年真百代開始推進(jìn)樣板市場工作。真百代將于部分代理商緊密合作，幫助代理商首先從內(nèi)部提高管理效率，建立完善的高素質(zhì)促銷團(tuán)隊，為全國市場樹立良好的合作形象，打造完美的合作供應(yīng)鏈，建立和諧的產(chǎn)、供、銷關(guān)系，達(dá)到多方共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　
　　終端突破
　　—第二季即將上演
　　 “產(chǎn)品突破”、“活動突破”、“KA突破”是真百代2011年“終端突破”的三大戰(zhàn)略支點。真百代“終端突破第一季（1～4月）”得到了廣大代理商、終端門店的熱烈響應(yīng)，“明星產(chǎn)品”和樣板市場的銷量屢創(chuàng)新高！
　　2011真百代“終端突破第二季（5～7月）”的各項工作即將展開，真百代將推進(jìn)超過30場的“主動贏中國”大規(guī)模路演、參加“亞洲第一美容展”上海美博會……
　　2011終端突破第二季（5～7月），即將上演，真百代再掀銷售高潮！