有幾則消息稱，一是2010年中國GDP為39.8萬億元人民幣(合約6.04萬億美元)，超過日本2010年GDP的預估值5.4萬億美元，位居世界第二位；二是據(jù)不完全統(tǒng)計，中國已經超越美國，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。在未來5年時間里，有預測數(shù)據(jù)認為中國市場奢侈品年消費額將達1000億元人民幣，超越日本，成為世界頭號奢侈品市場。三是隨著80后、90后新一代貼有“個性化”標簽的消費者購買能力的不斷增強，個性化需求趨勢將會愈演愈烈。全球知名咨詢機構麥肯錫調查顯示，中國的80后、90后因其成長階段也是本土品牌的發(fā)展期，這些新一代消費者對本土品牌要比老一代更有信心。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，從去年5月起我國居民消費價格指數(shù)(CPI)就進入了一個上升通道，5月是3.1％，6月是2.9％，7月是3.3％，8月是3.5％，9月是3.6％，10月更是高達4.4％，而這些數(shù)據(jù)的變化，對于老百姓生活的真實影響，完全可以從市民消費選擇變化中看個清晰。民間流行的吃泰國米比吃東北米劃算，買進口獼猴桃要比買蘋果便宜，但要選護膚品當然要選國產貨……。其中“選護膚品當然要選國貨”的個中因素有多方面，除中國本土品牌的品牌信任價值外，還在于質量經過這幾年的不斷提升，功能不斷多樣化和價格比相對較低。業(yè)內人士總結，一度被打入“冷宮”的國產化妝品牌，受到國人重視的原因主要有兩個。一是在經歷了金融危機、物價上漲等洗禮后，人們在消費過程中開始變得更加客觀和理智；二是多種高端進口品尤其是進口化妝品品牌在不斷頻繁爆發(fā)安全信任危機后，消費者的心理承受能力變得脆弱，希冀能找到既安全可靠又價廉物優(yōu)的商品。經過市場多年磨練的優(yōu)質的國產化妝品正好能滿足人們的需求，尤其是受到了求時尚講個性的年輕人歡迎。有不少剛剛做了媽媽的80后們，談到從接受國產品牌化妝品到喜歡上國產品牌化妝品，完全是懷孕使然。當這些80、90后逐步成為化妝品市場的主力軍時，正是國際一線品牌化妝品大舉挺進我國市場的關鍵時機，被譽為護膚“達人”的年輕人，在攀比、炫耀的心理作用下，以追求高端進口品牌為時尚。由于懷孕，強烈的妊娠反應以及保護胎兒的責任，讓她們開始遠離化妝品和化妝品散發(fā)出的味道和部分進口高端化妝品不斷曝出參有對人體有害的化學物質。一次偶然中發(fā)現(xiàn)對某品牌國產品的味道完全沒有不適感，于是就一直使用至今。
　　據(jù)使用者反映，國產化妝品不僅價格實惠，而且比進口高檔護膚品含化學成分要少得多，用起來更放心。多數(shù)人都有同感，這樣一傳十，十傳百的方式，國產化妝品開始成為我國化妝品市場年輕一族的“掌中寶”，這僅是一個方面。海外留學歸來的“海歸們”，在國外的親身經歷，也為國產化妝品大舉進入中國年輕人的家庭推波助瀾。據(jù)在日本留學的學生告訴，在日本，不少老牌國產化妝品牌就相當于在中國的一線國際品牌，神奇的品質在那里備受追捧。在外國人看來，中國的國貨品牌很多產品融入了中藥醫(yī)學科學，而且有上百年的歷史。再一個是網上商城建立新形象。打開互聯(lián)網，我們從網絡上同時看到不少年輕的媽媽們推薦寶寶護膚霜時，競相推薦國產品效果不錯，因而成了熱賣的焦點而受到熱捧。冬去春來，據(jù)說眼下很多時尚女性的梳妝臺上卻出現(xiàn)了這樣的怪現(xiàn)象：一邊是香奈兒、雅詩蘭黛的瓶瓶罐罐，一邊卻是“祖母級”的“百雀羚”潤膚露、美加凈護手霜、郁美凈洗護系列品等。面對“漲聲”一片的市場，不少人不再盲目追求價格昂貴的國外品牌護膚品和化妝品，而是更多地關注起性價比較高的經典國貨。筆者近日去華潤、歐尚、家樂福、人人樂等幾家大型超市，發(fā)現(xiàn)在護膚品專區(qū)，人氣最旺的并不是進口、高端產品，而是一些曾經喚起人們記憶的國產品牌。從那里我看到購買這些國產化妝品的也并非全是中老年消費者，經常能看到三三兩兩打扮時尚的30多歲白領上班族及大學生們前去購買。現(xiàn)場銷售人員表示，國產護膚品相對安全，價格又比較合理，近期的銷售情況很不錯，購買的人越來越多，有的顧客一買就是三四瓶，有些品牌每天都要補貨。此外，筆者還發(fā)現(xiàn)超市里國產護膚品的品種也日益齊全。以美加凈為例，在超市的貨架上就擺放有保濕潤膚露、銀耳珍珠滋養(yǎng)霜、美白潤膚霜、翠竹密集保濕乳、蓮子緊致修護霜、恒嫩保濕潤體乳、靈芝長效保濕霜等十來個品種，百雀羚也推出了適合兒童、男士等使用的分類護膚品，這也給消費者提供了更大的選擇空間。瀏覽網絡，不時有網友們開貼“國貨護膚日志”，討論國產護膚品的效果。從網友留言看，這些國產化妝品除了質量優(yōu)質和符合亞洲人肌膚護理外，還有一個原因就是價格合理，尤其是在物價上漲時，這些產品價平質優(yōu)的優(yōu)勢就顯得更加突出。
　　民族品牌護膚品在商超受到青睞，在網絡上也是如魚得水。在淘寶網上的一家國貨化妝品店看到，“宮燈杏仁蜜只要3元、友誼雪花膏6元、紫羅蘭沉香粉2.5元、詠梅奶液4.5元、大寶眼霜8元……”很多國產化妝品正以非常實惠的價銷售。據(jù)客服人員講，他們每天14個小時在線回答網友的提問。這些品牌產品已經經過了人們幾十年、甚至上百年的使用，安全性能高于那些標榜高科技的產品，一周時間，就有1000多筆交易成交，每天的瀏覽量也高達上萬人次。
　　
　　躍躍欲試的嬰幼兒化妝品
　　
　　一次去上海光大會展中心，印象最深和難忘的是兒童化妝品美博會。出奇的展位，豐富的宣傳，令人愛不釋手的贈品，充滿童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演。在不大的展位里人頭攢動、摩肩接踵，這一切傳達著一個訊息：兒童化妝品市場開始走向興旺。在化妝品市場漸成時尚且競爭愈演愈烈的情況下，短短幾年時間，幼童化妝品也躍躍欲試，確實令人振奮。不少前來參會的代表感慨，幼童化妝品都是新品牌，邀請的代表也多是針對嬰童店渠道的。來自廣東、武漢、上海、天津、沈陽的一些嬰幼用品公司的進貨商們說，越來越多的日化企業(yè)開始推出嬰幼兒品牌及產品，與以往操作方式不同的是，不少品牌將正在成型中的嬰童店渠道作為初期涉入市場的重要渠道，而不是進入超市與同類品牌進行正面交鋒。隨著進入幼童化妝品市場的生產廠家的增多，兒童化妝品的品種也日新月異、花樣迭出。即使隨便進入本土日化相關生產企業(yè)的網站，點擊“產品介紹”一欄，粗略統(tǒng)計就有“洗發(fā)露、沐浴露、護膚霜、護膚油、營養(yǎng)蜜、痱子粉、爽身粉、尿濕粉、花露水、嬰兒金水、潔面露、牙膏、洗手液、兒童香皂、潤唇膏、護臀霜”等近一二十種之多。
　　一方面幼童化妝品生產廠家在逐漸增多，另一方面消費者為自己孩子選購什么品牌的幼童護膚品而躊躇。春節(jié)前的一個寒冷的下午，筆者陪女兒選購護膚品時，親眼看到年輕的父母們站在琳瑯滿目的兒童護膚品專柜前，很多父母猶豫不決，多是不知道為自己的寶寶購買哪種產品。有的是注重外包裝漂亮、花哨的；有的是直沖著知名品牌去的；還有的是看到有贈品的產品最實惠等等不一而足。面對眾多的消費心理和讓人眼花繚亂的各類幼童護膚品，到底如何選擇適合嬰幼兒的護膚品呢?的確令人費神。
　　其實市場上兒童化妝品與其它兒童用品一樣，分為購買者及使用者。一般說是家長買兒童化妝品給小孩用。前者是購買者，后者是使用者。但與一般的兒童用品不一樣的是，兒童化妝品的使用者也有成人使用的例子，我的妻子就是一例。這許多年來她就一直是“郁美凈”的使用者。從最初的幾角錢一袋的潤膚露一直用到幾元錢一袋，始終堅持著自己的“郁美凈”陣地。在她眼里認為國產兒童護膚品刺激小，功效明顯且價格相對便宜，選擇它來對自己的肌膚進行保養(yǎng)及護理放心。在那里我也同時看到，有的孩子也會自己去購買自己認為好的產品，或給自己使用或作為禮物送給小朋友。一項調查結果顯示：在選擇幼童洗護品牌中，始終用一個牌子人數(shù)約占46.4％，這說明幼童洗護品市場上強勢品牌已經相當穩(wěn)定。愿意嘗試新產品的占47.4％，這也說明消費者也很容易“喜新厭舊”。從市場上看選擇與購買嬰幼兒品牌的排序依次為：強生、小叮當、六神、大眼睛、鱷魚寶寶。其中強生的比例高達43.4％。在嬰童產品的選購方面，質量被作為首選而價格卻變得不那么敏感。據(jù)一家公司提供的一份涉及16360人的消費調查表明，在嬰幼兒護膚品的信賴度方面，質量可靠和無過敏反應最受關注，占74.1％。幼童洗護品的品質特色是“天然植物，溫和無淚”，產品功效上諸如防曬霜、護臀霜、按摩油、保濕粉等不斷推出新功能，進一步豐富產品種類，有消息說目前成人護膚流行精油元素以及推出香薰和驅蚊功效結合的產品，也有利于提高幼童洗護市場的占有率。
　　盡管嬰幼兒洗護品的產品線愈來愈豐富、愈來愈系列化，但大多數(shù)市民對嬰幼兒用品的概念還停留在初級階段。只有在經濟相對發(fā)達城市的年輕父母剛剛注意到，用成套的嬰兒用品加強對嬰幼兒的呵護至關重要，這也是一個趨勢。就在幼童洗護品逐漸成為許多家長們的喜愛之物時，業(yè)內專家注意到，要引領幼童洗護品市場，還應該是民族品牌“擔道義”。因為在我國幼童洗護市場上，中國人認識兒童化妝品雖是從強生的BABY沐浴露開始的，但由于它是世界上最大的健康護理產品的生產商，并非專業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產商。令業(yè)界沒有想到的是，當初強生為迅速打入中國市場選擇的簡單定位，竟會成為多年后困擾它在這一領域發(fā)展的關鍵。相反國內多個知名度頗高的幼童品牌，產品定位于兒童領域，是專門生產嬰幼兒護膚品的專業(yè)廠家。據(jù)調查在國內大中城市嬰童店渠道中，銷售好、口碑好、有市場的還是我們國產的品牌。像郁美凈在全國建立的20個銷售分公司總投資為2700萬元。目前，主導的批發(fā)渠道已經遍布全國各級城市，甚至有些流到朝鮮；另外，在各個城市的超市大賣場也能見到郁美凈的蹤影，多重渠道與成人化妝品的渠道是相同的。郁美凈已經由兒童護膚系列擴大到美容化妝品，并延伸到香皂、牙膏等其它領域，擁有高、中、低檔齊全的七大類近百個品種，所有產品在渠道上實現(xiàn)共享，資源互通發(fā)揮到最大化。另外據(jù)說我國的幼童洗護品牌，在新品上市初期，一般不與成人洗護品渠道爭奪市場份額，他們專注于嬰童店渠道，目前在我國的各大中城市，雨后春筍般的嬰幼用品公司，那里經營的針對嬰幼兒的日化產品，多以民族品牌居多，用嬰幼用品公司的話講，嬰童店進行一站式輸出，嬰童店里該有的我們都有，如國內較知名的噯呵品牌、芙兒寶貝品牌、麗嬰十八坊、嬰之谷、童泰貝康、喜多、雅培等，均屬于以嬰童用品生產為主營業(yè)務的公司所有，且都為我國自己研發(fā)制造的，很符合中國幼童肌膚護理需要。冬去春來早，眼下又到了兒童日化產品新一年的鋪貨時節(jié)，家長對兒童日化護理的重視帶動了國內一大批兒童日化品牌的發(fā)展，青蛙王子、皮皮狗、小浣熊、調皮寶等品牌紛紛像青春期的孩子一樣快速成長起來。
　　
　　脫穎而出的藥妝民族品牌
　　
　　隨著我國藥妝產業(yè)的迅猛發(fā)展，去年我國藥妝市場容量已達480億元，占到化妝品市場份額的四成且仍保持兩位數(shù)的增長。面對巨大的市場誘惑，我國的不少藥業(yè)生產企業(yè)紛紛高調進軍藥妝市場。作為第一個進入我國的知名外資藥妝品牌薇姿，在藥房的一個專柜，月均銷售額可高達30萬元；歐萊雅集團旗下的藥妝品牌理膚泉進入中國市場，柜臺就設在薇姿旁邊并肩作戰(zhàn)；法國的雅漾在2003年1月進入中國，同樣走的是薇姿和理膚泉同樣的步伐。在外資巨頭紛紛瞄準中國藥妝市場的勢頭下，英國的Simple和德國的德麗芙系列產品也都以藥妝之名進中國“淘金”。有關方面預計，從2008年起到2012年的5年間，中國藥妝市場年均銷售增長率在20％左右，5年里中國藥妝市場的銷售總額將接近1000億元。目前國內已有170多家藥企涉足日化領域，中國的藥妝市場已經形成了中草藥配方產品、化學配方產品和其他配方產品共分天下的局面。
　　中國經濟在世界的崛起，面對藥妝市場的繁榮與昌盛，中國市場的國際化市場趨勢，中國藥妝在中國乃至全球化妝品市場上，完全有可能生長出世界級品牌來，這是因為藥妝與普通化妝品的不同是強調“功效”，這是成為藥妝品牌成長的一個重要因素。中國化妝品市場更是呼喚中國本土化的藥妝品牌，這就給中國藥企一個發(fā)展機會。因為中國藥企在中藥的研發(fā)生產上、在消費者的接受度上有著天然的公信力。所以近兩年在我國的美容護膚品市場中，出現(xiàn)了大批制藥企業(yè)的身影。如同仁堂的“美白潤膚面貼膜”、康恩貝“萃芙理”孕產婦肌膚修復系列、三精植物染發(fā)系列、洗化昆明圣火藥業(yè)“十二味”系列中藥護膚品、廣州敬修堂藥業(yè)“萬花美容”系列產品、漳州片仔癀“PZH片仔癀”等等?！爸兴帯备拍?、“草本”概念等標注中國元素的民族品藥妝橫空出世并走出國門的成功的品牌佰草集，從文化概念，產品品質，風格形象，專業(yè)服務等就是中國民族品牌的榜樣。佰草集走出了自己獨特的中高端專柜路線，打開了中草藥界中的發(fā)展先河，為中國民族品牌開辟了民族風的發(fā)展之路。作為另一個把中藥世家的文化做出特色，把中草藥文化帶出了民族潤味的中藥世家王牌霸王，霸王國際也推出了本草堂品牌，在中草藥化妝品界廣受歡迎，走的依然是自己的中藥世家民族特色的發(fā)展道路，代表著中草藥文化特色的傳承和發(fā)展歷程，并在商超、KA系統(tǒng)等渠道中占有一定的市場份額。相宜本草是中低端路線的草本植物品牌產品，大部分的產品以幾十元面市銷售，以屈臣氏、商超、KA系統(tǒng)銷售為主，在終端市場上很受學生和中年人群的歡迎。因為相宜本草的草本植物概念和產品效果都非常突出，以綠色為主的環(huán)保意識，價位比較合理，給消費者的感覺是很安全、很有效。走出國門的佰草集法國上市，用中草藥“自然、平衡”的理念征服了挑剔的法國人；走出內地市場的霸王則以“中藥洗護”成為第一家在香港上市的內地洗護企業(yè)。
　　化妝品市場有機和天然護膚品的出現(xiàn)，讓中國消費者轉變了對于護膚品的態(tài)度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護理滋養(yǎng)甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動輒每單品幾千元的奢華護膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，不會對肌膚產生任何的刺激。有源自于Pierce Mattie PR公司發(fā)布的位居前十位的化妝品成分表明，姜、可可、鱷梨、蘑菇和蘋果這些東西都將會變成保養(yǎng)品然后由皮膚食用。堅果油、愛莎伊、枸杞子、猴面包樹(西非)、金虎尾(西印度櫻桃)、藍莓、益生菌、棕櫚?；摹]藥、姜黃粉，這些天然和有機成分將會繼續(xù)成為2009年化妝品成分的主流趨勢。
　　中國化妝品市場近30年的發(fā)展歷史證明，中國本土藥妝企業(yè)要發(fā)展，要在化妝品領地有話語權，要與跨國企業(yè)競爭，單純采取跟進競爭的方式難以取得優(yōu)勢，最有效的策略是進行差異化競爭，只有通過突出專業(yè)產品的競爭優(yōu)勢，發(fā)展具有中國特色的藥妝護膚品，打造專業(yè)化的品牌競爭力，才能提高有效開發(fā)多元化產品結構的實力和水平。在研發(fā)投入并推出中國本土化藥妝品牌，可適當?shù)卮颉皞鹘y(tǒng)牌”和“草本概念”，一方面，可有效地避免與跨國巨頭發(fā)生正面競爭。另一方面，中國企業(yè)要擺脫低端化市場，可以學習當前跨國公司的一些做法搶占市場。目前一些跨國公司正在研究中國傳統(tǒng)的草本配方以及收購國內一些潛力品牌，開發(fā)具有中西合璧特色的相關產品。如歐萊雅旗下的小護士就在打“中西結合牌”，開發(fā)更容易被我國消費者接受的產品。中國的“可采三絕”的成功就充分體現(xiàn)了這一點。值得稱道的是，我國的藥妝企業(yè)已經預測到，國內藥妝市場前景無限并將在今后的市場中發(fā)揚光大，當前積極尋求發(fā)展空間，并在大眾消費者中占有相對有利的市場地位，在專業(yè)化細分市場中尋找合適的定位和突破口，是許多國產品牌企業(yè)都在努力的目標。截至目前，在國產化妝品名牌中，以佰草集、自然堂、珀萊雅，“可采三絕”、陳李濟、老中醫(yī)等在競爭中發(fā)展，一個有機的、天然的、美白的、無添加肌膚保護時代，是我國廣大消費者對美容安全和功效的雙重期待。
　　無論是佰草集、霸王品牌還是自然堂、珀萊雅、“可采三絕”、陳李濟、老中醫(yī)等品牌都是身處競爭最慘烈的領域，卻能夠脫穎而出，叫板外資巨頭，改變游戲規(guī)則和市場格局，他們的一個共同點就是，將中藥作為產品標簽，將中藥文化發(fā)揚光大。藥妝不等于“中藥妝”，但是必須以“中藥”為內涵，還必須具備賣感覺、賣美麗、賣時尚，突出功能，彰顯親和，追求專業(yè)可信和快樂。在產品內涵上，藥味要足，在產品形象和傳播上，時尚要足，這或許是中國化妝品品牌真正崛起的戰(zhàn)略支點和路徑!近兩年來，已經有不少的國內醫(yī)藥和日化企業(yè)涉足藥妝領域，試圖在不斷成長的中國藥妝市場分一杯羹。如The Body Shop、佰草集、自然堂等都在天然或有機的道路上堅持前進，塑造出了鮮明的品牌特色，九州通醫(yī)藥集團日前宣布，將攜手廣州溫威爾公司推出薇薇爾系列藥妝產品，這也成為繼上海家化、日本資生堂以及國際制藥巨頭葛蘭素史克之后，又一企業(yè)推出藥妝品牌。據(jù)悉，該品牌產品涵蓋BB霜、潔面乳、化妝水、精華素、電眼露、洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗衣液等，已經大規(guī)模進駐廣東大型連鎖藥店，與其他藥妝品牌同在藥店渠道展開近身肉搏，民族藥妝品牌在市場上成功立足，代表了中國民族文化品牌上升了一個新的臺階，也意味著中國民族品牌還是有所作為