?。玻埃埃改辏呾o籌措了五萬元在工人路上開了一家賣時裝的實(shí)體店同時做淘寶。但是這個實(shí)體店并沒有掙到多少錢。
　　當(dāng)時正值年末，網(wǎng)上打折、送禮品的小店比比皆是，如何能進(jìn)一步調(diào)動人的積極性呢？畢靜一時間想不出一個主意。
　　那天，偶然間路過一家彩票站時，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說了一句話，正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。
　　說者無心，聽者有意。畢靜突然間靈機(jī)一動，自己的小店，能不能也照此做呢？
　　回來后，她在網(wǎng)上搜資料，無意間發(fā)現(xiàn)自己的這個想法，其實(shí)早年間就在日本流行過，而且精明的日本人還將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值的商品裝入密不透風(fēng)的袋子里，叫做福袋，而顧客往往會以比實(shí)際價(jià)值低數(shù)倍的價(jià)格購到福袋，這一點(diǎn)也大受人的歡迎。
　　說干就干。第二天，畢靜就跑到了小商品城，專門找了幾個攤點(diǎn)，買了許許多多便宜而且漂亮的小飾品，同時加工了紅色的小布袋，點(diǎn)綴上一些小珍珠之類，做得非常精美。
　　然后，她就在自己的淘寶店里打上廣告，說是買商品，送福袋，肯定有驚喜。
　　一周后，她終于如愿以償?shù)劁N出去十件衣服。而這十件衣服，也給她帶來了十個好評。送出的小禮品受到了買家的歡迎，贊美之辭他們也毫不吝嗇地給了畢靜。
　　可是這畢竟是小把戲，在林林總總送禮物的淘寶店里，并不那么出眾。畢靜就開始想，既然這種小福袋的把戲那么受人歡迎，那么，何不把自己的商品全部變成福袋的形式呢？
　　雖然理念正確，但是賣商品和賣彩票還是兩碼事，如果顧客花上幾十元，買到的東西不值這么多錢，那么自己的店很快就會關(guān)張。想來想去，畢靜想了一個主意。
　　２００９年初，她開始跑一些廠家、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，她決心先分三步走，打開店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
　　東西淘來之后，她打出了一個很特別的廣告：你不知道自己買的什么商品你敢買嗎？你不知道你是否需要你敢買嗎？但是你知道，可能會有５０％的驚喜，你敢買嗎？
　　像是對所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有人應(yīng)戰(zhàn)了。
　　那是一個上海女孩，通過旺旺，她首先向畢靜問了一個問題：你憑什么知道一定能給別人驚喜？
　　畢靜回答她，在問這個問題之前，我至少要問你十幾個問題。
　　其實(shí)，這些問題她早就設(shè)計(jì)好了，從顏色到愛好，到日常的照片服飾等，畢靜想，如果貿(mào)然給別人發(fā)貨，那么驚喜的可能性極小，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這個道理她還是懂的。
　　問清了女孩的所有情況之后，畢靜大膽地挑了一套情趣內(nèi)衣。果然，收到物品之后，女孩發(fā)來一個特別驚喜的表情。這個表情，讓畢靜懸著的心一下子放了下來。因?yàn)樗ㄟ^側(cè)面了解，知道了女孩有一個男朋友，而且女孩屬于那種正統(tǒng)中帶點(diǎn)叛逆的性格，所以，她特別喜歡這套僅花了四十元購買的內(nèi)衣。
　　接下來的幾個買家，同樣在這里收獲到了驚喜。有了網(wǎng)上的成功案例之后，畢靜就想，能不能在實(shí)體店里也做成同樣的驚喜呢？抱著這個想法，她重新打了廣告，給衣服做了福袋包裝，而且設(shè)計(jì)了一整套問卷，通過這種方式購買東西的顧客，必須答完這個問卷后，交了訂金，三天之后來取自己的物品。
　　在選擇物品上，畢靜可謂用盡了心思，從問卷開始，她分析顧客的喜好，從顏色、款型等一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行挑選。顧客只知道自己花了錢，交了訂金買的是適合自己碼的服裝，但對于顏色、款式等一無所知，而正是這樣，才有一絲神秘。
　　實(shí)體店果然收到了很好的效果，一個月下來，來店里“淘?！钡念櫩停谷槐仍诰W(wǎng)上的還多。
　　那天偶然間路過一家電器城，電器城里打出的瘋狂廣告吸引了她，買家電送小電器、買相機(jī)送存儲卡等廣告，讓畢靜突然想出了一個好主意。如果能像自己的福袋一樣，把人們最需要的東西搭配商品送出去，會不會效果更好？
　　她知道，機(jī)會就是這樣，看到了就要馬上行動。
　　于是，她印制了十幾份資料，寫明了合作事宜，并一再表明了福袋的領(lǐng)取方法。這種有點(diǎn)博彩性質(zhì)的想法，很快就得到了幾個商家的關(guān)注，他們紛紛表示愿意與畢靜合作，來出售她的福袋商品。
　　有了合作的可能，就要想到怎么賺取這個費(fèi)用。畢靜給自己算了一筆賬，福袋的制作費(fèi)用，商品的差價(jià)，廣告宣傳的收入，算下來每個福袋至少能賺到五十元，而且這些商家，都是成百地訂貨，這樣下來，自己一下子就能進(jìn)賬好幾萬。
　　可是一千個福袋，要投入更多的人力去做，僅憑自己一個人是完全做不下來的。她找到了一個編程的同學(xué)，問他能不能幫自己設(shè)計(jì)一個篩選的程序，同學(xué)的支持，讓畢靜又看到了希望。
　　十天之后，同學(xué)果然拿著軟件找到了畢靜，為此，她也特地給同學(xué)封了個福袋，并且告訴他回到家才能打開。她知道同學(xué)剛剛結(jié)婚不久，一定有很多值得保留或展示的照片，為此，她特意選擇了一套水晶相框，用來裝照片。
　　果然，同學(xué)回家后，特意打電話過來，說相框老婆非常喜歡。
　　畢靜信心十足。于是，風(fēng)風(fēng)火火地開展了與商家的合作。但沒想到，合作的第一個就出了問題。
　　那是一個買了洗衣機(jī)的顧客，根據(jù)填寫的電子問卷，軟件給出了一個答案：白色套裝碗筷。但沒想到商家后來回復(fù)她，那套碗筷顧客并不滿意，所以要畢靜以后一定要注意。
　　經(jīng)過檢查，畢靜才發(fā)現(xiàn)，原來電腦的分析結(jié)果有好幾個，而且雖然分析過了，自己還是要檢查一遍的，否則的話機(jī)械性地分配，很容易出錯。
　　注意這個問題之后就好多了，接下來，第二個第三個顧客，都收到了自己十分滿意的禮品。那時恰好是五一節(jié)，幾個合作的商家對于這種方式都表示出了自己的好感，畢靜的生意一下子火爆了起來，選商品，找貨源，核對資料，她忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但是這也為她帶來了滾滾財(cái)源，那個月，她一共賣出了一千多件商品，足足掙了五萬元錢。這筆錢對她來說是一個不小的數(shù)目，而正是這筆錢，讓她也下了專門做一個福地實(shí)體店的決心。
　?。玻埃保澳?，畢靜的福地小店終于開業(yè)了。走進(jìn)店里，先填寫一張電子問卷，然后選擇自己大概的商品方向，交訂金，就可以領(lǐng)走一個福袋，袋子上面寫著：可能是百分之五十的驚喜。
　　人們對于這種類似買彩票的購買方式很好奇，而且由于畢靜進(jìn)貨渠道的特殊性，所以她賣的商品往往物超所值。她也完善了一整套關(guān)于退換物品的規(guī)定，規(guī)定里寫明，如果福袋里裝的不是自己喜歡的物品，那么可以根據(jù)購貨憑證去換貨，但每個顧客最多換貨三次。
　　顧客也可以選擇付完訂金后打開三個福袋挑選，但是要付挑選的費(fèi)用，這種叫自由購。
　　對于傳統(tǒng)的填寫問卷的方式，畢靜也做了一些改變，不僅加了許多問題，而且還對于是否換貨加入了優(yōu)惠力度，如果選定不換貨的話，還可以再打九五折等。
　　福地小店開業(yè)以來，畢靜已經(jīng)憑借著自己的智慧賺到了十幾萬元的財(cái)富，而接下來，她也將在大宗物品上下手，比如空調(diào)、冰箱，甚至一些二手物品，她經(jīng)常想到未來自己店面的規(guī)格，那時不僅要融入中國的福文化，還要爭取讓每一個進(jìn)店的人，都能收獲到大大小小的驚喜。
　　編輯 / 孫魯寧