攝影畫廊作為攝影作品走向市場的一個窗口，起到的不僅僅是展示和交流的作用。通過影廊的種種情況，可以了解到影像市場和購買群體的一些情況。本刊記者關(guān)注了香港攝影師余偉健在本土開辦的“上站”影廊，以及香港人鐘旭東在北京798開辦的東磊影廊。他們都是因為熱愛并欣賞攝影藝術(shù)而開設畫廊，但在不同的文化和購買氛圍下，對影像市場有著相同或不同的觀察和見解。通過他們的意見，也許我們能體會到他們各自對攝影的堅持，管窺港人與影廊的一些關(guān)系。
　　
　　余偉健——“上站”攝影畫廊廊主
　　
　　本身作為美聯(lián)社一名攝影記者的香港攝影師余偉健，一直對攝影有著單純的熱愛。在工作之余，他也拍攝了許多個人項目，包括紀實和風光作品等，大都關(guān)于香港本土，表達自己作為一個香港人的情懷和思考。而現(xiàn)在的余偉健同時還有“上站”攝影畫廊廊主和策展人的身份。
　　幾年前，余偉健開設“上站”影廊時的想法很單純：“我自己拍的照片需要賣出去才能支持我繼續(xù)創(chuàng)作。不然就要一面工作一面支持創(chuàng)作，很分裂。我拍新聞已經(jīng)拍了很久，我還是希望能夠?qū)Ｐ牡刈鰝€人創(chuàng)作?！庇鄠ソ「械胶苄疫\的是，自己在中環(huán)擁有一個40多平方米的空間。租金問題解決后，他便開始計劃開創(chuàng)這個影廊?！澳菚r的香港還沒有像樣的影廊，畫廊倒是有一些?！庇鄠ソ≌f，“當然，我開影廊不能只有自己的東西，于是就想找一些香港本土的攝影師來辦展覽，以豐富影廊的內(nèi)容。目前，在這里一共有8位攝影師做過展覽，前后大概有了一年半的時間。依據(jù)展覽的情況，影廊的展覽周期大概在一個半月到兩三個月不等?！?br/>　　
　　香港影像市場氛圍不強
　　“但總體來講，香港影像的購買氛圍并不活躍。”余偉健說道，“我的影廊定價并不太貴，屬于中檔，個別知名攝影師展覽的作品定價會高一些，但總體來講還是中檔水平。有很出名的攝影師定價超過10萬元，另外一些也有只標幾千元到一萬多點。買家一半是外國人，一半是香港人。但按照港人與外國人在香港的比例，香港人正常應該有七八成的比例才對。”
　　余偉健開辦影廊幾年來，發(fā)現(xiàn)了一個他認為“痛心”的現(xiàn)象：好賣的都是老照片?！袄险掌瑑r格比較便宜，版本又比較多。但賣的老照片越多，心里越痛苦。難道人們只懂得欣賞老照片嗎？”余偉健說，“這間接否定了其他攝影藝術(shù)形式在香港的前途。為什么人們不能從一些有現(xiàn)實意義的紀實作品中發(fā)現(xiàn)美？”
　　另外，讓余偉健還感到“痛心”的現(xiàn)象是名人效應。他說：“開影廊以前，我看一些不錯的作品，雖然作者可能名不見經(jīng)傳，但我還是會認為這些照片不錯，就應該會有人喜歡吧。而現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)事實并非如此。一般人對作品的理解和欣賞層次還較低。其實，不論攝影，包括藝術(shù)在內(nèi)，香港的審美教育都做得還不夠，這也導致了香港的審美水平較低。國外的許多普通買家看到喜歡的作品也許說不出什么具體意見，但是他們有感覺。最可怕的是，欣賞者將自己糾纏于懂不懂的問題上，最終放棄意見。其實不必懂，有感覺就好?！?br/>　　目前香港本土的攝影畫廊大致有三家，除了“上站”，還有同樣位于中環(huán)的“盲點”和另外一家叫做“Picture This”的影廊。在余偉健看來，其他兩間比較商業(yè)化，出售的作品裝飾性較強。后兩家專業(yè)的影廊采用更多的營銷手段和運作方式，屬于商業(yè)味比較濃的影廊。而余偉健策展的8位攝影師的年齡偏大，35歲以下的比例較小。風格上也不是裝飾性強的。
　　影廊的每次展出都會有作品研討會，參與的人很多，但買作品的寥寥無幾。“影廊也在義務宣傳攝影文化的作用?，F(xiàn)在，我已經(jīng)看到香港影像市場一個不可以改變的事實了。這個趨勢不會越來越差，但也很難看到曙光?！?
　　余偉健出于欣賞而開辦影廊，而他對攝影作品的個人欣賞也決定了“上站”的風格，這是“上站”得以堅持到今天的原因。有一些作品，余偉健只是個人欣賞，也明白從市場角度考慮不好賣，但他還是會繼續(xù)展出。
　　
　　鐘旭東——798東磊影廊廊主
　　
　　在北京798藝術(shù)區(qū)，攝影類的畫廊大致有六七家左右，而其中2008年成立的東磊影廊算是最年輕的一家。它的開辦者鐘旭東是香港人，出生在北京，幼年時期就到香港，后回到北京一直從事影像輸出和制作的行業(yè)。雖說2008年之后國際經(jīng)濟形勢并不好，難免面出現(xiàn)中國人不買，外國人想買買不起的尷尬局面，但東磊影廊的存在并不僅僅代表一種商業(yè)行為，同樣還有鐘旭東對本土影像的一種肯定和追求。
　　
　　中國人應當成為當代藝術(shù)的欣賞主體
　　開辦影廊以來，鐘旭東發(fā)現(xiàn)許多當代藝術(shù)類的中國攝影作品的買家基本都是外國人，而生長生活在中國的人們卻看不到這些作品的價值。而在鐘旭東看來，中國人才應當成為當代藝術(shù)的欣賞主體，他說：“中國當代藝術(shù)和攝影作品，很多都是建立在中國近現(xiàn)代歷史和發(fā)展基礎(chǔ)上的，中國五六十年代的人群經(jīng)歷了中國社會發(fā)展過程中一系列巨大的變遷?，F(xiàn)在一線的當代藝術(shù)家，包括攝影、裝置、繪畫等等，都是在用他們的經(jīng)歷講述他們的情感。而世界近代沒有任何一個國家有我們這種經(jīng)歷的。中國人才應該成為中國當代藝術(shù)的欣賞主體，而不是外國買家?！?br/>　　
　　開設影廊也為留住有價值的作品
　　影廊對鐘旭東來說，除了為好的作品提供一個展示的窗口，還有其他更重要的意義?！伴_設影廊的主要目的，是通過影廊的形式，甄別我們認為有價值的藝術(shù)攝影作品。一個小畫廊力單勢薄，沒有能力扭轉(zhuǎn)或影響中國人的審美認知水平。我們能做的就是，通過自己的努力，留住一些有價值的作品。通過影廊和藝術(shù)家結(jié)識并建立關(guān)系；再通過購買行為，讓身邊的朋友認識到作品的價值。我不是只勸別人買而自己不買，而是用現(xiàn)身經(jīng)歷說話?！辩娦駯|說，“但僅憑升值為理由吸引人們進行藝術(shù)品購買是悲哀的。購買藝術(shù)品首先考慮的應該不是錢。如果你喜歡，你就會收藏，就會留；若你不喜歡，早晚會賣。收藏后，這些作品逐漸會顯現(xiàn)價值，而這個價值不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)上，還體現(xiàn)在思想的成長上?！?br/>　　“我們在國外展會上做展覽時，許多普通參觀者都會來詢問展品的作者和作品信息，問后70%以上會和家里人商量，擺在家里哪個位置好。這樣證明他們購買的目的是用來懸掛和欣賞的。”鐘旭東說，“而中國一些不成熟的買家在購買一些作品后，問其是否要進行裝裱，基本答曰不裝，放個盒子里，直接就扔到床底下，等到幾十年后再拿出來賣。這樣的購買我個人并不提倡?！?br/>　　
　　圈內(nèi)購買也是一種推動
　　鐘旭東對北京和香港開影廊的環(huán)境作比較后認為，與北京相比，香港的優(yōu)勢在于它是個資訊中心，有更好的國際空間，藝術(shù)品出口沒有過多限制。但香港整體的藝術(shù)氛圍和市場氛圍沒有北京好?！跋愀凼莻€商業(yè)社會，藝術(shù)環(huán)境比北京差得多?！辩娦駯|說，“我們的影廊也虧損，為什么開得比較小，就是因為我們希望它能保持經(jīng)營持平，這樣就不至于關(guān)閉?！?
　　“每每有影展開幕，來回來去都是圈兒里人在看，然后到網(wǎng)絡上傳播，但鮮有人購買，其實這是可悲的。我們在西單開過一個畫廊，曾經(jīng)一個朋友帶一個外國友人來參觀，參觀后這個外國人提出要買兩張作品。我問他，你喜歡嗎？他回答：‘還不錯。但我買的初衷是，我們都是藝術(shù)圈里的人，我對你的畫廊表示支持。’這讓我觸動很大。”鐘旭東說，“相比之下，許多影展開幕式上，基本沒有購買的氣氛，而都是參觀或互相寒暄。這是一個很可怕的現(xiàn)象，若從事這個行業(yè)怎么可能沒有欣賞力？行業(yè)中人應該也購買作品，甚至是藝術(shù)家之間應該互相買賣作品，也許一些人沒有購買能力，但很多人有能力購買名車大房子，卻沒有這個意識去維護自己的行業(yè)。這個氛圍還不夠成熟?！?br/>　　
　　作品的影響價值大于單品價格
　　“大部分藝術(shù)家都高估了自己的價值。不要以價格來擬定自己的價值。亞當斯最初的作品也賣得很便宜?！辩娦駯|說，“我的一個攝影師曾對我說：‘我的作品在拍賣時也賣過幾十萬元，而現(xiàn)在我的作品只定價3萬元左右。因為我想要喜歡我作品的人負擔得起，而不是被炒股票的人買走?！?br/>　　在鐘旭東看來，一些攝影師只看重拍賣行上自己的作品以多少錢成交，卻忽略了在社會大眾中的影響力?！皵z影有自己獨立的語言和傳播方式，如果你的作品可以像70年代每個人家里花1毛2分錢供起來的毛主席像一樣，那么你可想象你的藝術(shù)作品對這個時代有多大的影響價值?！辩娦駯|認為，“攝影作品的限量銷售正是砍掉了攝影優(yōu)勢的一種現(xiàn)象。攝影的可復制性和傳播性就像如今的網(wǎng)絡消費一樣。當我們用Ipad購買一個軟件時，只需要0.99美元，但有誰關(guān)注這0.99美元背后有多少人在購買？”
　　
　　影廊應該成為影像消費的第一站和品質(zhì)保證
　　鐘旭東提倡的“低價”基于對品質(zhì)的認同，他認為：“也許我們都愿意花1000元買一幅作品，而不愿意花1塊錢，因為消費者認同它的影像素質(zhì)和品質(zhì)，就像購買一件品牌服裝一樣。而影廊應逐漸成為消費者信任的購買場所，以影廊的品牌來保證消費者購買作品的品質(zhì)。這樣一來，‘山寨’就沒有什么空間了?！?br/>　　在鐘旭東看來，中國的影像市場本有一級市場和二級市場之分，影廊作為影像代理，應屬于一級市場，而拍賣屬于二級市場?！芭馁u公司的作用應該是影廊的作品售罄后，拍賣公司通過自己的資源了解，經(jīng)客戶委托從已有的收藏者手中收購作品。而現(xiàn)在的影像市場本末倒置了。影廊還沒有開始作品銷售，拍賣就已經(jīng)開始了。而拍賣的結(jié)果被普遍誤認為是作品價值的定風標，這打亂了應有的市場秩序?！辩娦駯|說，“但不能否認的是，我們不能排除購買者中有投資人群，但我們希望潛在的購買者和影像市場能有更多健康的信息，多一些對藝術(shù)品的欣賞，而不是盲目加入到炒作的人群中?！?br/>