他還是決定去攻克那個(gè)客戶，同事都不愿意去，經(jīng)理也已打算放棄，原因是，那是個(gè)極其固執(zhí)的老頭子，很難被說服且性格乖戾，常常會因?yàn)轭愃埔痪湓掃@樣的小細(xì)節(jié)翻臉。公司比他早去的業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)都已極其豐富，處理這些事情各有一套，但談起他來，卻都皺眉頭，說，沒見過那么頑固的老頭，又冷漠又不通情理，真不知道這樣一個(gè)人當(dāng)年如何成功的，不貪財(cái)不貪吃也不愛說好聽的話，在他身上，根本就找不到缺口。
　　這樣的話，他聽得多了。但他知道如果能說服那個(gè)頑固的老頭合作，公司將獲得極大利潤。他來公司不久，雖然也付出了很多努力，卻一直業(yè)績平平，這次，他想嘗試。
　　終于在半個(gè)月后，同他的秘書約定了見面時(shí)間。這半個(gè)月，他幾乎天天登門。
　　但倔老頭真是倔，竟把見面時(shí)間定在了一個(gè)月后。同事都笑他不識時(shí)務(wù)，見也是白見。他們也都見過，全部敗下陣來。
　　他卻全心全意地投入進(jìn)去，他一直相信“精誠所至，金石為開”。
　　一個(gè)月后，他終于見到了那個(gè)傳說中頑固的老頭。他叫他張董。
　　的確是有些年邁了，快７０歲了吧，頭發(fā)都已花白，目光卻是犀利的，神情冷峻。坐在那里，看著他，目光中有微微的不屑。而他的旁邊，是一個(gè)年紀(jì)相仿的婦人。目光平和，神態(tài)安逸，手中翻著一本書，眼前的一切似都與她無關(guān)。
　　他知道那是他的妻，如他們所說，他極其古怪，總是把妻子帶在身邊，無論公事私事。
　　他簡單地講述了合作意向，其間，張董看了兩次表。他只給了他１５分鐘。他知道，對方根本沒有留意他在說什么，答應(yīng)了見，無非職業(yè)慣例，并不意味著他擁有機(jī)會。
　　他的講述只用了８分鐘，這是他排練了許多遍的表演，不會有差錯(cuò)。然后，他停下來平靜地喝了口水，忽然笑著說，張董，我想知道張?zhí)诳词裁磿?，我想那必定是本好書?br/>　　對方愣了一下，顯然想不到他會提出這樣的要求，雖微有不滿，一時(shí)也竟不知如何拒絕，轉(zhuǎn)身輕拍妻子的手背，同她打了幾下手勢。
　　老婦人抬起頭來，看著他，平靜地笑了，把書揚(yáng)起來給他看。他的笑意更深，站起身靈活地打著手勢，笑容禮貌而溫和。
　　這次，那個(gè)倔強(qiáng)的老頭和他的妻子同時(shí)愣住了。張董怔怔看著他，老婦人卻不由自主地回應(yīng)著他禮貌的問候，同他打著手勢攀談起來。作為旁觀者的張董，那張瘦削冷漠的臉上，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地慢慢綻出了笑容來。而他的妻，也是越來越溫柔地看著他，交談著。在他們熱情的攀談告一段落時(shí)，他說，小伙子，能把你開始的話重新敘述一遍嗎？
　　他在這個(gè)時(shí)候偷偷抬眼看了下時(shí)間，他已進(jìn)門１８分鐘，比預(yù)定的時(shí)間多了３分鐘。他的心在這一刻有種說不出的激動，也有一種溫柔的松懈。他知道，他贏了。但是卻沒有人知道，為了這次見面，為了這１５分鐘，他付出了多少努力。
　　他知道那個(gè)頑固冷漠的男人，必定極愛他的妻，而他對妻子的愛，便是他的缺口，他的軟肋。他相信，再冷漠的人也有他的軟肋。他聽同事說張董的妻是聾啞人后，在這一個(gè)月的時(shí)間里學(xué)習(xí)了啞語。為了表達(dá)流暢熟練，他每天重復(fù)練習(xí)，甚至犧牲晚上一半的睡眠時(shí)間。雖然他并沒有把握自己能夠成功，卻要求自己盡到最大努力。
　　而對方又如何會不知，這并不是巧合，而是他的刻意。是他刻意的迎合。但正是這份費(fèi)盡心機(jī)的刻意，攻破了他的固執(zhí)，讓他微笑著接納這個(gè)年輕人。因?yàn)橹挥羞@個(gè)年輕人找到了他的軟肋，并成功擊中。
　　編輯 / 寧 子