2010年11月16日，英國王室傳出喜訊，現(xiàn)年28歲的威廉王子將于2011年4月29日迎娶相戀8年的同齡女友凱特·米爾頓，王子與灰姑娘的愛情長跑終于“撞線”。正當(dāng)大多數(shù)人以旁觀的姿態(tài)沉浸于王子的幸福喜訊時，遠(yuǎn)在中國東部浙江義烏的商人們卻以驚人的速度捕捉到了其中的商機(jī)。
　　據(jù)悉，在英王室公布威廉王子訂婚戒指的照片不到24小時，義烏名望飾品有限公司就把“戴安娜藍(lán)寶石訂婚戒指”仿制品擺上了全球最大的采購批發(fā)市場阿里巴巴網(wǎng)的柜臺，掀起全球搶購熱潮。仿制品用優(yōu)質(zhì)氧化鋯石取代藍(lán)寶石，萊茵石替代鉆石，售價為3美元，售出到英國后漲到30美元。據(jù)不完全統(tǒng)計，到目前，義烏已有數(shù)十家企業(yè)介入“操辦”這一場婚禮，涉及紡織品、工藝品等多個行業(yè)。
　　
　　商機(jī)無處不在
　　浙商的敏銳商業(yè)嗅覺早已是業(yè)界的傳奇，無論是在戰(zhàn)后重建的伊拉克，還是南非世界杯，浙商的身影總是第一時間出現(xiàn)。
　　“除了有市場，其他什么都沒有”，這是商人們對伊拉克的評價。從1991年海灣戰(zhàn)爭到2003年的美伊戰(zhàn)爭，伊拉克一直處于重建與摧毀的邊緣，戰(zhàn)后伊拉克物資的嚴(yán)重缺乏帶來了無限商機(jī)。從2004年9月起，溫州瑞安市東力機(jī)械設(shè)備有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員黃穎捷3年里去了4次約旦，算得上一個“中東通”了，可她還是覺得很多商機(jī)之前想都沒想到過。有個伊拉克客戶向他們訂購了大量家電，其中光是取暖器，每年就需要10個貨柜(相當(dāng)于150萬美元的總額，數(shù)量大約三四萬臺)，而在此之前他們一直都以為中東地區(qū)是很炎熱的?！澳睦锵氲玫饺∨饕灿惺袌?，不來這里是不會知道的?！痹瓉恚s旦的氣候和中國新疆比較相似，溫度可以低到零攝氏度，還會下雪。
　　2006年3月，由50多位客商組成的“伊拉克重建采購團(tuán)”帶著10億美元的采購額到了上海。“伊拉克和約旦商人采購的都是中低檔日常生活必需品，基礎(chǔ)市場潛力很大?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰闹袊髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，伊拉克人對中國商品的印象非常好，因為符合他們的消費特點和購買能力。
　　世界杯改變了南非人的生活，當(dāng)然，也改變了那些在南非做生意的華人。在約翰內(nèi)斯堡東部，分布著5個以華人為主的商品批發(fā)、零售中心，分別經(jīng)營著毛毯、衣服鞋帽、建材、小家電等商品，而其中的百家商貿(mào)中心主要經(jīng)營與世界杯相關(guān)的中國商品。
　　來自浙江義烏的黃女士，經(jīng)營一家銷售日雜用品的商鋪，這家面積不過40平方米的小店面里，擺放著球迷圍巾以及著名的大喇叭嗡嗡祖拉，店里還有大量印有世界杯各參賽國國旗的打火機(jī)。
　　黃女士說：“這邊浙江的商人非常多，光義烏的就有不少。雖然不知道一共有多少，但經(jīng)常能碰見老鄉(xiāng)，大家聊起來特別親切。”黃女士并沒有說世界杯具體賺了多少錢，不過她舉了個例子，在南非熱賣的各國國旗，在國內(nèi)的進(jìn)貨成本是每面10蘭特左右，到了南非一面的批發(fā)價格是30蘭特。一個世界杯讓黃女士賺上個幾百萬是沒有問題的。
　　2008年北京奧運(yùn)會受世人矚目，奧運(yùn)吉祥物五福娃揭曉后，浙商就把眼光瞄準(zhǔn)了以卡通五福娃為主軸的奧運(yùn)吉祥物系列禮品。
　　有人預(yù)算，2008年奧運(yùn)會的小商品、紀(jì)念品、收藏品、宣傳品等運(yùn)營經(jīng)費總金額不低于20億美元。這可是一塊巨大的“肥肉”，嗅覺敏銳的浙商紛紛出擊。據(jù)報道，在北京奧組委總部所在地的走道里，堆滿了大包小包寄自浙江溫州、義烏的小商品，上面都標(biāo)明是奧運(yùn)期間使用。最終，浙江寧波見發(fā)集團(tuán)成為2008年奧運(yùn)會文具獨家供應(yīng)商；北京華江文化發(fā)展有限公司獲得了非貴金屬類的特許經(jīng)營商；均瑤集團(tuán)獲得吉祥物塑料玩具的生產(chǎn)資格；中國印刷城——溫州龍港的中國曙光印業(yè)集團(tuán)獲得了吉祥物禮品外包裝的生產(chǎn)權(quán)。
　　
　　抓市場、搶時間、爭價格
　　《夷堅志》中這樣記載：在宋朝年間，有一次，臨安城突然失火，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火。眾人都忙于救火，唯獨這位姓裴的商人沒有去救火。他帶上銀兩，網(wǎng)羅了一批人出城去采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災(zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷以致缺貨，此時，這位姓裴的商人趁機(jī)發(fā)了一筆大財，賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被燒店鋪的價值。
　　由此，及時預(yù)測市場和消費者的需求是商人必備的一種能力。按浙商的話來講：適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。
　　當(dāng)你需要生產(chǎn)產(chǎn)品時，你是依靠什么來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型及款式？當(dāng)然是要根據(jù)市場的需求。戴妃藍(lán)寶石訂婚戒指仿制品的發(fā)布就是一種市場需求的精確把握。適應(yīng)市場是浙江商人奉行的市場準(zhǔn)則，在浙商眼里，產(chǎn)品要有競爭力，必須適應(yīng)市場的需求。質(zhì)量要高，價格要低是市場需求中的一個悖論，但是，聰明的浙江商人總能夠把這兩者處理得很好。
　　司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。精明的浙商當(dāng)然知道這個道理。20世紀(jì)80年代，溫州人就開始做起了不起眼的紐扣生意。最早做紐扣生意的是葉堯林、葉堯青兄弟倆。當(dāng)時，身為購銷員的兄弟倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，然后在溫州橋頭鎮(zhèn)試賣，結(jié)果，不到一天的時間，價值400元的紐扣就銷售一空。當(dāng)其他人聽說這件事后，都跟著做起了紐扣生意。結(jié)果，紐扣攤位達(dá)100多個，紐扣成為橋頭鎮(zhèn)的重點商品。
　　義烏人做生意講究的是薄利多銷。賣100根牙簽只賺1分錢，這種事情你愿意干嗎？做這種事情會發(fā)財嗎？義烏人正是靠經(jīng)營這種生意而發(fā)財?shù)摹?br/>　　威廉王子訂婚照片公布不到24小時，藍(lán)寶石戒指仿制品就已經(jīng)出現(xiàn)，可見浙江商人對于時間的敏感。以前，被大家一直稱道的溫州服裝商人，就是牢牢抓住時間，從而抓住了市場機(jī)遇，抓住了商機(jī)。只要意大利或者歐洲市場發(fā)布了一個新的流行款式，溫州服裝商第二天就會大量生產(chǎn)這種流行的款式，從而占領(lǐng)市場。據(jù)悉，為了能夠收集到歐洲發(fā)達(dá)國家最新的服裝款式，浙江的服裝企業(yè)大多在歐洲設(shè)立專門的信息收集點。
　　1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人需要68萬副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬，你們可不可以做？”兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。美國人認(rèn)為中國人不可能做出一流標(biāo)章，兩個溫州老板不慍不火地說：“中國有句古話‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們?nèi)！眱晌痪焓饘T來到溫州，工人當(dāng)場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了，美國警察署的頭頭們一看，價格不到美國軍工廠的1/2，而且不需要訂金，就馬上和溫州老板成交。溫州人如法炮制，做成了聯(lián)合國維和部隊和中國人民解放軍駐港部隊標(biāo)章的生意。
　　據(jù)了解，浙商都有一個共識，那就是根據(jù)政府的政策來調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。有人認(rèn)為，浙商只要在大街上一站，用鼻子聞一聞，就能夠聞到哪里有商機(jī)，就能夠嗅出哪里有賺錢的機(jī)會。浙商們也表示不少人就是在路上“蕩”出了商機(jī)，哪怕在飛機(jī)、火車上，他們也不放過任何能產(chǎn)生差價的細(xì)微之處，然后他們馬上行動，開始自己做老板。