高起點(diǎn)、高投資、高速度、高品位
——沃德：后起之秀的崛起之道

河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司始建于2006年，依托母公司房地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大后盾，總投資1.5億元，主要產(chǎn)品有銅管水道系列、銅 （鋼）鋁復(fù)合系列、鋼制柱型系列、藝型衛(wèi)浴系列的散熱器產(chǎn)品近70個(gè)品種。2008年7月，距奧運(yùn)會(huì)開幕前11天，沃德以 “沃德奧宴·璀璨珍享”為主題組織了沃德散熱器 （中國(guó)）競(jìng)合工程市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，沃德挺進(jìn)工程市場(chǎng)；2008年10月， “沃德杯”第二屆全國(guó)采暖散熱器經(jīng)銷商創(chuàng)富峰會(huì)，廠商聯(lián)銷體戰(zhàn)略受業(yè)界關(guān)注；2009年9月，沃德鋼制多管柱型散熱器，通過國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技成果評(píng)估；2010年3月，在北京國(guó)際供暖博覽會(huì)上，以 “綠暖人間”為主題活動(dòng)的生態(tài)沃德，創(chuàng)造了讓人為之側(cè)目的奇跡——7000多觀眾光臨沃德展廳，其產(chǎn)品榮獲了國(guó)家采暖散熱器委員會(huì)組織行業(yè)專家評(píng)選的 “金質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

“豐沃共贏，德行天下”是沃德品牌的價(jià)值觀，它是向業(yè)界和社會(huì)傳達(dá)了一個(gè)沃德與市場(chǎng)共贏、與消費(fèi)者共贏、與經(jīng)銷商共贏、與企業(yè)員工共贏，詮釋沃德用品德、品行與同行們競(jìng)合市場(chǎng)所映出的世界觀和所秉承的發(fā)展理念。作為沃德的掌舵人——郭日紅董事長(zhǎng)，在重視物質(zhì)建設(shè)的基礎(chǔ)上，更是注重企業(yè)文化的建設(shè)：從品質(zhì)內(nèi)刊《沃德主張》的出版，到企業(yè)之歌 《沃德之歌》的撼動(dòng)……

后積薄發(fā)：暖通展會(huì)上的一枝奇葩

2010年3月16日在北京國(guó)際展覽中心亞洲最大的暖通展覽會(huì)的五號(hào)館， “低碳改變世界，生態(tài)引領(lǐng)行業(yè)”，醒目和巨大的沃德生態(tài)散熱器展會(huì)主題，嵌在近8米高的北京國(guó)展5號(hào)館的首個(gè)展位。一座以綠色生態(tài)為主題的特裝展位尤為搶眼，跟對(duì)面以綠色為基調(diào)的另一家名牌企業(yè)相對(duì)，引領(lǐng)了該館低碳綠色主題。沃德的 “綠暖人間”戰(zhàn)略拉開大幕。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的上午10時(shí)30分左右，沃德展廳迎來了中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)姚兵會(huì)長(zhǎng)和采暖散熱器委員會(huì)宋為民主任一行。姚兵會(huì)長(zhǎng)在觀看了展廳和展品后，盛贊沃德的低碳、生態(tài)之舉，他指出環(huán)境保護(hù)和能源緊張已是我國(guó)兩大重要課題，當(dāng)前學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于暖通企業(yè)當(dāng)下就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低碳，集成創(chuàng)新科技發(fā)展，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。采暖散熱器委員會(huì)宋為民為沃德作為散熱器企業(yè)率先在暖通企業(yè)提出低碳建設(shè)目標(biāo)，并付諸于生態(tài)行動(dòng)而欣慰，言辭中透出對(duì)沃德生態(tài)理念、生產(chǎn)建設(shè)的肯定。展位上的新聞發(fā)布會(huì)聚集了建設(shè)領(lǐng)域的各大媒體記者，60多位來自全國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的總工參觀考察團(tuán)也圍聚而來，得到了該展位獎(jiǎng)勵(lì)的綠色環(huán)保購(gòu)物小車。沃德生態(tài)散熱器，隨著發(fā)布會(huì)、搶眼的展位、滿場(chǎng)流動(dòng)的綠色環(huán)保購(gòu)物車、以及相關(guān)宣傳資料而傳遍整個(gè)展會(huì)。來自全國(guó)上百家采暖散熱器代理商紛紛向沃德散熱器企業(yè)前來咨詢。沃德散熱器，經(jīng)過一年多的精心籌備，閃亮登場(chǎng)，像一枝耀眼的奇葩，可謂一舉成名天下知。

“綠暖人間”戰(zhàn)略是沃德投巨資，偕德國(guó)漢高、荷蘭阿克蘇、德國(guó)瓦格納世界500強(qiáng)企業(yè)和引進(jìn)美國(guó)硅烷技術(shù)，打造全綠色生態(tài)散熱器制造生產(chǎn)線，適時(shí)啟動(dòng)的 “生產(chǎn)綠色生態(tài)產(chǎn)品、構(gòu)造綠色生態(tài)體系、踐行綠色生態(tài)責(zé)任的”系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略。沃德已將引入 “集約型”的綠色制造，夯實(shí) “綠色生態(tài)制造”基礎(chǔ)，發(fā)揮龍頭作用，將“綠色理念”向上、下游拓展延伸，積極打造 “綠色供應(yīng)鏈”，帶動(dòng)和促進(jìn)上、下游企業(yè)，共走綠色之路，分享綠色制造的成果，共創(chuàng)綠色產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而積極的引導(dǎo)體系內(nèi)的企業(yè)和啟發(fā)同行們踐行社會(huì)責(zé)任。

實(shí)際上，采暖散熱器由傳統(tǒng)產(chǎn)品向新型節(jié)能型散熱器的產(chǎn)業(yè)調(diào)整早已進(jìn)行了十年，已經(jīng)十分飽和了，很多采暖散熱器企業(yè)因?yàn)椴豢凹ち腋?jìng)爭(zhēng)而被邊緣化。但是，作為后起者，河南沃德卻憑借自己的拼搏與發(fā)展，屹然崛起于采暖散熱器市場(chǎng)，這不能不讓我們思考其中的奧妙。

跨界合作：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)散熱器相得益彰

關(guān)惠生：沃德企業(yè)由房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入采暖散熱器行業(yè)，短短的幾年里，成為行業(yè)的后起之秀，這么快速崛起，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。郭總，我們很想了解一下，沃德企業(yè)快速發(fā)展成功之秘是什么？

郭日紅：說真的，沃德企業(yè)能有今天的發(fā)展和所取得的成績(jī)，離不開散熱器委員會(huì)的大力支持，離不開我們河南省行業(yè)協(xié)會(huì)及同仁的大力支持，當(dāng)然，也離不開媒體的支持。在此，真誠(chéng)感謝！

我是70后，出生在河南林州的一個(gè)普通家庭，高中畢業(yè)后，也就是1991年從老家來到了鶴壁市進(jìn)入裕隆建設(shè)事業(yè)公司。我是從最基礎(chǔ)的學(xué)徒工作干起的，憑著良好的工作業(yè)績(jī)，1994年始帶建筑施工隊(duì)；1997年又憑著良好的工作業(yè)績(jī)，出任企業(yè)辦主任；1999年任公司副經(jīng)理；出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的是2000年，在參加建設(shè)集團(tuán)管理人員競(jìng)標(biāo)后，我出任公司總經(jīng)理，接收了市建設(shè)集團(tuán)這個(gè)當(dāng)時(shí)負(fù)債150多萬元的 “爛攤子”。面對(duì)同仁們的搖頭和一些 “行家”暗地里的嘲諷，甚至還有家人的擔(dān)心和不理解，我沒有退縮和動(dòng)搖，頂著壓力，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找企業(yè)發(fā)展的出路。在當(dāng)時(shí)，我們有 “三苦”：一是沒有錢——生活苦；二是企業(yè)環(huán)境差——工作苦；三是缺少項(xiàng)目建設(shè)——經(jīng)營(yíng)苦。這些，我們都挺過來了。

2001年成立新世紀(jì)置業(yè)有限公司，剛開始時(shí)，由于資金不足，與人合作，開發(fā)了很多項(xiàng)目，一直是本地同行業(yè)中的佼佼者，也因此被當(dāng)?shù)?0多家房地產(chǎn)企業(yè)推薦為鶴壁市房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。我們現(xiàn)在正在開發(fā) “東方世紀(jì)城”，是聯(lián)合了江浙一帶開發(fā)商，高端定位，做出品味，以北京上海等一線城市兩萬元級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建的高端住宅建筑群。

2004年，我們意識(shí)到房地產(chǎn)是一個(gè)有時(shí)限的行業(yè)，做幾年項(xiàng)目會(huì)越來越少，我看建材工業(yè)是一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，于是就決定向建筑上游的建材工業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)前期先是通過朋友接收了一項(xiàng)真空超導(dǎo)散熱器專利技術(shù)，創(chuàng)建了鶴壁沃德新世紀(jì)科技有限公司，準(zhǔn)備生產(chǎn)電暖氣。但是因?yàn)閷?duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)方向，以及市場(chǎng)需求了解不到位，而逼迫停產(chǎn)，合伙者撤資退出。但是，我通過調(diào)研和房地產(chǎn)工程應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)采暖散熱器產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡€是空白，于是就決心轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)采暖散熱器產(chǎn)品。

十多年房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，清華大學(xué)總裁班進(jìn)修，讓我深知 “產(chǎn)品定位”與 “營(yíng)銷策劃”對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要意義。因此，我就把房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位，及其營(yíng)銷模式移植到新型采暖散熱器產(chǎn)業(yè)上來。再加上我十多年來作為房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，從應(yīng)用角度對(duì)產(chǎn)品的需求有比較深刻的了解，我就想：不干則已，要干就要干最好的。根據(jù)我們沃德企業(yè)介入散熱器行業(yè)的時(shí)段和面臨的形勢(shì)壓力，我們決心后來居上，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2007年，沃德散熱器公司摒棄了電采暖散熱器，而此時(shí)，采暖散熱器行業(yè)正經(jīng)歷了由 “啟蒙與復(fù)興”、 “躁動(dòng)與探索”、 “發(fā)展與理性”，到“創(chuàng)新與和諧”的發(fā)展軌跡。新型散熱器市場(chǎng)10多年的快速發(fā)育，已致市場(chǎng)環(huán)境高度競(jìng)爭(zhēng)。作為“后來者”的沃德則必須認(rèn)清形勢(shì)，明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，積極尋求沃德企業(yè)戰(zhàn)略的清晰和精準(zhǔn)、尋求行業(yè)組織及專家力量對(duì)發(fā)展企業(yè)的重要資源、尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新和優(yōu)化、尋求文化訴求的區(qū)隔、尋求品牌推廣的差異。并適時(shí)提出了“創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)發(fā)展最快企業(yè)、創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)社會(huì)責(zé)任力最強(qiáng)企業(yè)、創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)文化營(yíng)銷最頂尖企業(yè)、創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)最佳雇主”的愿景。

如果說起初經(jīng)營(yíng)散熱器的話，我確實(shí)在用經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的開發(fā)思路，那么現(xiàn)在經(jīng)過兩年來的品牌建設(shè)過程，可以說現(xiàn)在我把很多經(jīng)營(yíng)散熱器的理念和思想用到經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)中。

崔馬換：本人已在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)了兩年多，我知道房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期是有限的，一般四五年，快者兩三年，一個(gè)城市的房地產(chǎn)開發(fā)也就十年八年便開始減速了?？赡芫褪沁@樣一個(gè)短周期的產(chǎn)品，才催促了這個(gè)領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度重視。同時(shí)，房地產(chǎn)又是采暖散熱器的終端工程應(yīng)用市場(chǎng)。因此，郭日紅的思維方式，對(duì)采暖散熱器產(chǎn)品的定位策略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的研發(fā)才是逆向思維。這決定了他產(chǎn)業(yè)定位的扎實(shí)性。

王賀：梅花香自苦寒來！一分耕耘，總有一分收獲，成功的背后是有付出的。就像歌手李宗盛歌中所唱：沒有人能隨隨便便成功。為企業(yè)的發(fā)展付出多少，只有郭總心里才會(huì)明白。郭總先后被評(píng)為鶴壁市 “十佳青年私營(yíng)企業(yè)家”、 “十大杰出青年”、 “中原房地產(chǎn)十大實(shí)力人物”；河南省 “新長(zhǎng)片突擊手”、 “優(yōu)秀施工企業(yè)經(jīng)理”……在贏得鮮花和獲得各項(xiàng)榮譽(yù)后，郭總沒有滿足，而是心有所思，行亦隨之，將目光投向更廣闊的市場(chǎng)。用郭總的話來詮釋他的成功或許更能讓我們明白這個(gè)河南 “悶漢子”的成功之秘： “成功是每時(shí)每刻的全力以赴?！?/p>

劉學(xué)理：正確的決策來源于正確的判斷，正確的判斷來源于對(duì)客觀事物的周密分析和正確把握。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，就等于事半功倍。沃德產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位正是把握了客觀市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律和要求，加上領(lǐng)導(dǎo)者豐富的企管經(jīng)驗(yàn)，這就為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

李永會(huì)： “要成功一項(xiàng)事業(yè)，必須花掉畢生的時(shí)間”。立志是件很重要的事情，工作隨著志向走，成功隨著工作來，這是一定的規(guī)律，立志、工作、成功是人類活動(dòng)的三大要素。立志是事業(yè)的大門，工作是登堂入室的旅程，這旅程的盡頭就是成功在等待著，郭總就是這樣做的，讓我們一起來分享這一努力結(jié)果。

楊波英：一個(gè)企業(yè)的成功壯大，決策者的定位和堅(jiān)持是非常重要的。郭總能清醒地看待所從事的行業(yè)，在 “該出手時(shí)就出手”， “防患于未然”，及時(shí)規(guī)避企業(yè)發(fā)展可能出現(xiàn)的不利環(huán)境，進(jìn)入散熱器行業(yè)，實(shí)乃明智之舉。果斷決策的力量，與一個(gè)人的才能有著密切的關(guān)系。如果沒有果斷決策的能力，那么他的一生，就像深海中的一葉孤舟，永遠(yuǎn)漂流在狂風(fēng)暴雨的汪洋大海里，永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的目的地；而郭總眼光獨(dú)到、決策準(zhǔn)確，更難能可貴的是具有獨(dú)立思維，能夠堅(jiān)持己見而非人云亦云，從而帶領(lǐng)大家探索出了一條陽(yáng)光大道。郭總的這些特點(diǎn)都是非常令大家欽佩和學(xué)習(xí)的。

展示胸懷：整合招攬各路高人

關(guān)惠生：我覺得，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)離不開高端人才的介入。沃德相對(duì)來說進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，跟你十年來所從事的行業(yè)不一樣，針對(duì)企業(yè)最短缺的人才缺口，那你是怎么跨越這個(gè)門檻的？

郭日紅：即使歷經(jīng)17年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以及參加中央黨校民營(yíng)企業(yè)班和清華大學(xué)總裁班的學(xué)習(xí)，自身的修養(yǎng)有很大提高，但是我還是認(rèn)為自身水平有限。這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我深有體悟：企業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐。作為企業(yè)的管理者不僅要知人善任，還要人盡其才，只有這樣企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。沃德這么多年能一步一步發(fā)展壯大，就是靠人才，尊重人才，善用人才，用我自己的戰(zhàn)略目標(biāo)帶領(lǐng)他們共同創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)展。在我的眼中，人才就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正優(yōu)勢(shì)，只要有能力的人愿意在沃德發(fā)揮，就會(huì)盡量給其提供發(fā)展空間。

首先，散熱器產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)一開始，我就到處尋找內(nèi)行人才。先是從本地高薪引進(jìn)了一位20多年從事采暖散熱器研發(fā)和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)的科技人才褚文生做總工程師，引進(jìn)厚壁鋼管散熱器生產(chǎn)技術(shù)，并不斷開發(fā)市場(chǎng)主流產(chǎn)品鋼制系列新型采暖散熱器。2010年，我接納了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聘任姜杰為技術(shù)總監(jiān)專業(yè)開發(fā)新型銅管對(duì)流采暖散熱器。

此后，從一家汽車修理廠引進(jìn)了一位生產(chǎn)管理專家，安排王文明負(fù)責(zé)管理整個(gè)企業(yè)六個(gè)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)制造。他善于溝通，善于管理，在這個(gè)大平臺(tái)上他的卓越才能發(fā)揮得淋漓盡致。

記得偶然在一次會(huì)議上，聽到袁清先生關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的講演，深有觸動(dòng)，經(jīng)多次拜訪、協(xié)商，終聘請(qǐng)?jiān)遄隽宋值缕髽I(yè)的營(yíng)銷顧問，共同為沃德企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷創(chuàng)新方案。我們現(xiàn)在的營(yíng)銷總監(jiān)范山嶺，也是具有20多年采暖散熱器營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，也是經(jīng)多次溝通后，他放棄了自己的銷售公司，加盟到沃德這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們沃德企業(yè)品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)和宣傳片，也是分別邀請(qǐng)了散熱器行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家策劃制作，全面完善了整個(gè)系統(tǒng)。

崔馬換：采訪中，沃德的管理精英們坦言，郭日紅總經(jīng)理最大的特點(diǎn)就是對(duì)人才的尊重，他極善于聆聽大家的意見，從善如流，而且頭腦清晰善于分析辨別，敢于果斷決策。每個(gè)專業(yè)人才跟他一起工作有激情、有壓力、更有動(dòng)力，這種動(dòng)力是發(fā)自內(nèi)心的自動(dòng)力。我也給沃德策劃制作過宣傳片，郭總他不懂的地方絕不裝懂，更不竊取專家的智慧自作小聰明地貼自己的面子，而是坦然承認(rèn)每個(gè)人的創(chuàng)造價(jià)值，因此，大家智慧、汗水和成績(jī)都能夠得到肯定，這讓每個(gè)跟他干的員工都充滿了自我成就感。寬厚仁愛的性格氣質(zhì)，鑄就了郭日紅尊重人才善于聽取行家意見，善于使用內(nèi)行人才的寬闊胸懷。實(shí)際上現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是人才，這是他多年創(chuàng)業(yè)中體會(huì)最深的理念。

王賀：在這幾年的的經(jīng)營(yíng)中，沃德散熱器吸引了行業(yè)精英的加盟，建立了一支高效、精干的人才隊(duì)伍。用郭日紅的話說： “我要用好人才，用充分的時(shí)間和精力將這個(gè)企業(yè)做好、做強(qiáng)，然后再做大?！惫偩拖褚粋€(gè)樂隊(duì)指揮一樣，協(xié)調(diào)好各個(gè)層次和人員之間的關(guān)系，解決好他們間的矛盾，讓他們心情舒暢的盡職盡責(zé)。而這些高效人才的力量，在沃德企業(yè)形成一股強(qiáng)大的合力，集結(jié)精兵強(qiáng)將共同打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，這便是郭總的用人之道。

李永會(huì)：沃德有效的管理機(jī)制能起到激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性等重要作用。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，不僅是沃德面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇環(huán)境下的中心環(huán)節(jié)之一，也是沃德日常管理工作的任務(wù)之一，同時(shí)也是吸引人才、留住人才的重要因素。

劉學(xué)理：人才是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一資源。人才，對(duì)于一個(gè)國(guó)家乃至一個(gè)企業(yè)來說是最寶貴、最重要的戰(zhàn)略資源。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)人才的價(jià)值主要表現(xiàn)在提升質(zhì)量、提升速度、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上，優(yōu)秀的企業(yè)都重視人才，對(duì)一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說， “知人善用”、 “不拘一格用人才”是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可忽視的重要因素，是衡量一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)高低的基本要求。因此，一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只有具備識(shí)才的慧眼，用才的氣魄，愛才的感情，聚才的方法，才能吸引和凝聚更多人才，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。沃德品牌的崛起，貫穿了郭日紅董事長(zhǎng)整合人才的主導(dǎo)理念。

楊波英：葛優(yōu)在 《天下無賊》中有句大智若愚的話 “21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)”，懂得人才的重要，讓這些重要的人力資源在一個(gè)受重視和受尊重的環(huán)境中發(fā)揮力量，創(chuàng)造佳績(jī)。一個(gè)人的力量是有限的，而千千萬萬的人卻可以創(chuàng)造奇跡。企業(yè)要發(fā)展，技術(shù)是關(guān)鍵，技術(shù)要進(jìn)步，人才是關(guān)鍵。企業(yè)要想取得可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須重視人才，充分發(fā)揮人才的作用。郭總就是整合大家的智慧和能量，為我所用。

強(qiáng)大后盾：大投入支持大工藝

關(guān)惠生：隨著產(chǎn)品加工工藝、專用設(shè)備的不斷改進(jìn)和提高，越來越多的先進(jìn)精密焊接、加工設(shè)備在生產(chǎn)過程中，以效率高、質(zhì)量精受到企業(yè)的信賴。我每次來廠都能看到新增添的先進(jìn)設(shè)備。那么，郭總請(qǐng)您談?wù)?，您為什么下這么大的功夫購(gòu)置設(shè)備？現(xiàn)在有哪些先進(jìn)的設(shè)備？

姜杰、褚文生：工欲善其事必先利其器。采暖散熱器產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，并不是非常復(fù)雜的技術(shù)，手工和低工藝水平都可以做出產(chǎn)品來。但是，要想做出質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)可靠、細(xì)節(jié)精致的精品來，非先進(jìn)的制作工藝莫屬。鑒于這樣的認(rèn)識(shí)，我們就下決心：后來居上，上就上最好的設(shè)備。

當(dāng)然，沃德作為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)，政府、銀行、行業(yè)等方面對(duì)企業(yè)是非常支持的。政府給鶴壁沃德新世紀(jì)科技有限公司批準(zhǔn)150畝地，2010年又批準(zhǔn)了50畝，予以大力支持。我們先后大膽投資1.5人民幣，創(chuàng)建了近5萬平米的現(xiàn)代化廠房車間。

我們投入1500萬元購(gòu)置國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備200多臺(tái)套。自主開發(fā)了厚壁鋼管散熱器自動(dòng)化內(nèi)焊設(shè)備。購(gòu)置了大型拋丸外表面處理設(shè)備。自動(dòng)化噴涂線，不惜代價(jià)購(gòu)置了五把瑞士金馬噴槍，使產(chǎn)品表面達(dá)到了寶馬波音級(jí)的工藝水平。

我們購(gòu)置的能夠同時(shí)切割六根鋼管的自動(dòng)高速切割機(jī)，切面整潔規(guī)范，可以說在全行業(yè)獨(dú)一無二。

我們投資300萬元購(gòu)置了全自動(dòng)沖片機(jī)，為對(duì)流散熱器沖片。這個(gè)設(shè)備的先進(jìn)性達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高水平。

OEM轉(zhuǎn)運(yùn)小車是只有汽車制造線上才使用的高端設(shè)備，我們沃德一次購(gòu)置了多臺(tái)。

為了開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，我們沃德企業(yè)參加了采暖散熱器委員會(huì)組織的對(duì)流散熱器外形設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，并由此受到啟發(fā)，投資創(chuàng)建了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品儲(chǔ)備庫(kù)，儲(chǔ)備了大量新產(chǎn)品技術(shù)。

崔馬換：工欲善其事必先利其器。這是我們采訪小組到每家企業(yè)必須關(guān)注的一個(gè)方面。作為后來者，沃德企業(yè)憑借其跨越式發(fā)展的思路和膽略，憑其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高起點(diǎn)高水平高速度高品質(zhì)地創(chuàng)建了全行業(yè)很前衛(wèi)的工藝生產(chǎn)線，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果步名牌企業(yè)的后塵，亦步亦趨的發(fā)展，肯定到不了這一步。

劉學(xué)理：發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，開發(fā)環(huán)保綠色產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)工程，它不僅需要軟件上的保證，更需要硬件上的支撐。沃德企業(yè)不負(fù)時(shí)代使命，用超前的眼光，長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位，務(wù)實(shí)的運(yùn)作，超越的產(chǎn)品，高起點(diǎn)打造生態(tài)散熱器產(chǎn)品。為行業(yè)研發(fā)低碳技術(shù)，生產(chǎn)低碳產(chǎn)品取得了突破性進(jìn)展。代表了我國(guó)采暖散熱器的發(fā)展方向和趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分看好。沃德生態(tài)產(chǎn)品的推出，體現(xiàn)了沃德當(dāng)家人郭日紅董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光；體現(xiàn)了沃德企業(yè)對(duì)不斷開創(chuàng)中國(guó)采暖散熱器事業(yè)的不懈追求；體現(xiàn)了沃德團(tuán)隊(duì)大手筆策劃、高起點(diǎn)運(yùn)作的雄才大略。隨著消費(fèi)者對(duì)低碳、生態(tài)、環(huán)保、綠色等理念認(rèn)識(shí)的逐步提高，低碳環(huán)保產(chǎn)品必定會(huì)成為人們的首選。

李永會(huì)：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先來自科學(xué)技術(shù)水平的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的開展自主科技創(chuàng)新，著力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期取得勝利的成果。

營(yíng)銷創(chuàng)新：創(chuàng)新廠商聯(lián)銷體

關(guān)惠生：經(jīng)過十多年發(fā)展，新型散熱器市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，那么，郭總，沃德是如何開辟自己的市場(chǎng)空間？打造廠商聯(lián)銷體的？

郭日紅：的確是這樣的，采暖散熱器市場(chǎng)，經(jīng)過十年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，新型散熱器已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。很多企業(yè)不堪激烈競(jìng)爭(zhēng)意欲退出，或被邊緣化。那么沃德作為后起者，而且高定位的產(chǎn)品企業(yè)，如何從高手如林的現(xiàn)實(shí)中突圍、或者崛起？這可是我們企業(yè)生死存亡的大問題。

這個(gè)問題，我只能依靠營(yíng)銷專家和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。并借助外腦，詳細(xì)地分析了沃德所面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)和機(jī)遇：作為傳統(tǒng)的渠道網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷，顯然已經(jīng)飽和，而且時(shí)間也不會(huì)允許沃德踩著前人的腳印去追趕前人；高端產(chǎn)品和市場(chǎng)流行產(chǎn)品，已經(jīng)沒有多少市場(chǎng)空間；區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，顯然各路英雄跑馬圈地各有其主。

思路決定出路，而沃德還必須要有超越性的思路。在顧問袁清博士的指導(dǎo)下，沃德企業(yè)超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，制定了自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略： “工程在先，渠道接后，跳出中原，觸及主要采暖區(qū)，運(yùn)用 ‘廠商聯(lián)銷體’策略，整合行業(yè)營(yíng)銷資源，尋求民生地產(chǎn)、工礦企業(yè)、商品房市場(chǎng)突破”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

沃德散熱器產(chǎn)品的定位，是以工程應(yīng)用為突破點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)，培育全國(guó)各地分銷商，積極拓展工程市場(chǎng)。我們沃德以廠商聯(lián)銷模式聯(lián)手具有資源優(yōu)勢(shì)的代理商共同開發(fā)所屬當(dāng)?shù)氐慕ㄖこ淌袌?chǎng)。沃德在自己的公司為大戶代理商專門設(shè)立了辦公室，并為代理商承擔(dān)訂貨資金壓力、共同協(xié)商好分成兌付辦法。這些有力措施極大地調(diào)動(dòng)了商家的積極性，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

范山嶺：我舉個(gè)真實(shí)事例。西部某區(qū)一個(gè)商家手頭擁有房地產(chǎn)工程項(xiàng)目，因?yàn)樽约旱膶?shí)力有限一直沒能拿下訂單，沃德企業(yè)聯(lián)手他以沃德企業(yè)身份跟開發(fā)商簽訂單，共同拿下了這筆業(yè)務(wù)。

郭日紅：兩年來的營(yíng)銷實(shí)踐說明我們的戰(zhàn)略和策略是完全正確的：第一年正在建設(shè)期間的沃德散熱器工程銷量就達(dá)到了1000萬，第二年實(shí)現(xiàn)了4000萬元。

2010年展會(huì)上拓展后，渠道網(wǎng)絡(luò)代理商蜂擁而來，我們迅速調(diào)整策略，搶占傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間，同時(shí)加大了廠商聯(lián)銷體的聯(lián)合力度，全方位拓展市場(chǎng)。根據(jù)各地商家所擁有資源的不同，我們沃德還靈活地開發(fā)系統(tǒng)代理制，比如有家企業(yè)在某個(gè)行業(yè)系統(tǒng)中有頂級(jí)資源優(yōu)勢(shì)，沃德企業(yè)就創(chuàng)造優(yōu)惠條件聯(lián)手商家共同借勢(shì)從上而下?lián)屨歼@個(gè)行業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)。經(jīng)過這樣一系列精細(xì)化地調(diào)整和運(yùn)作，沃德2010年的銷售量將完成6000萬，計(jì)劃突破8000萬。

到2011年，沃德銷售計(jì)劃過億元。

崔馬換：什么叫營(yíng)銷創(chuàng)新？這就是營(yíng)銷創(chuàng)新。根據(jù)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部環(huán)境，準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，才能快速超越。沃德企業(yè)是從狹縫里突破，很有力的拓展開了自己的市場(chǎng)空間。

王賀：沃德企業(yè)的決策層十分重視營(yíng)銷理念的不斷變革和翻新。他們認(rèn)為，要走在別人的前面，就要做別人沒有做過的東西。工程在先、渠道在后，跳出中原，尋求民生工程。這正詮釋了沃德公司的理念先行：豐沃共贏·德行天下。共贏構(gòu)建了和諧，和諧促進(jìn)了供與銷的共贏關(guān)系，鞏固了合作信心。其實(shí)沃德的營(yíng)銷創(chuàng)新不光體現(xiàn)在廠商聯(lián)銷體上，還體現(xiàn)在今年3月份的 “綠暖人間”的供暖展上的矚目。不斷地實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新，就是在現(xiàn)有的行業(yè)里改變競(jìng)爭(zhēng)核心的能力。值得一提的是沃德企業(yè)的品質(zhì)內(nèi)刊——《沃德主張》，更是讓企業(yè)文化與營(yíng)銷創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，發(fā)展自己企業(yè)的 “個(gè)性”。希望沃德繼續(xù)發(fā)展自己與眾不同的個(gè)性特征，并建立善于抓住各種新的機(jī)會(huì)實(shí)施文化理念的創(chuàng)新。

劉學(xué)理：在我們采暖散熱器行業(yè)市場(chǎng)上，企業(yè)各有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷高招，但一些企業(yè)的營(yíng)銷理念還停留在傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品層面上。營(yíng)銷是一個(gè)錯(cuò)縱復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在這個(gè)系統(tǒng)鏈條中，存在著相互依賴、相互依存的內(nèi)在聯(lián)系，企業(yè)必須根據(jù)客觀變化的實(shí)際，認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)及不足，知己知彼，從而才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中捕捉戰(zhàn)機(jī)，出其不意，克敵制勝。沃德的營(yíng)銷策略有自己獨(dú)特的建樹和創(chuàng)造，值得更多的企業(yè)啟迪、思考、借鑒。

李永會(huì)：沃德 “全贏方略”的渠道策略，確立了沃德與代理商長(zhǎng)期協(xié)作共同發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。拓展沃德的市場(chǎng)渠道，不僅僅反映出沃德產(chǎn)品的品質(zhì)受到了經(jīng)銷商的充分信賴，沃德力倡的著眼于用戶、通過架設(shè)高品質(zhì)的溝通橋梁來最終實(shí)現(xiàn)廠商、渠道、用戶全贏的發(fā)展策略在經(jīng)銷商中得到認(rèn)同，我們同時(shí)欣喜地看到，一批渠道合作伙伴品牌號(hào)召力下逐漸走向成熟。

楊波英：沃德的獨(dú)特營(yíng)銷之路，正是從自己的實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，尋找符合自己企業(yè)發(fā)展規(guī)律之下而做出的明智之舉。了解與分析散熱器市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，一方面使企業(yè)把握住有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而在日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地：另一方面則使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹斜苊獠焕沫h(huán)境威脅，從而便于企業(yè)采取靈活的應(yīng)變策略。

綠色生態(tài)：個(gè)性化品牌主張

關(guān)惠生：袁顧問，從咱們企業(yè)的宣傳片、資料、展會(huì)布置主題可以看出，沃德的品牌定位是主打生態(tài)品牌。那么，生態(tài)在散熱器中又是如何體現(xiàn)？請(qǐng)您談?wù)劇?/p>

袁清：品牌建設(shè)是一項(xiàng)曠日持久的系統(tǒng)工程，它涵蓋產(chǎn)品品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)涵、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)形象力等。而這當(dāng)中品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)又被稱之 “靈魂”。構(gòu)建品牌文化最本質(zhì)的邏輯是，賦于品牌生命使之人性化，具有與目標(biāo)顧客相吻合的一些氣質(zhì)和個(gè)性，使之品牌不再是一個(gè)無生命的物體，而是一個(gè)充滿靈魂活生生的 “肉體”。

如果說采暖散熱器行業(yè)的市場(chǎng)，或者技術(shù)層面有競(jìng)爭(zhēng)或 “充分競(jìng)爭(zhēng)”的話，那么從文化層面和內(nèi)涵層面的建設(shè)來說，還處于一個(gè) “萌動(dòng)”階段。品牌的差別化經(jīng)營(yíng)，其中最重要的一點(diǎn)，就是品牌文化的差異化。有了品牌因子的文化奠定、品牌故事的有效傳播、品牌文化取向與消費(fèi)者的契合共鳴，才能在今天產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，讓鮮明的品牌文化打在消費(fèi)者頭腦中的烙印，才能在“茫茫品牌”中脫穎而出?；诖耍覀?cè)谖值缕放频囊?guī)劃中和郭總已發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)媒體對(duì)于溫家寶總理出席大連達(dá)沃斯論壇開始吹風(fēng)，而吹風(fēng)的主題便是 “能源”和 “環(huán)?！?，當(dāng)然還包括在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_的全球氣候變化大會(huì)，對(duì)可持續(xù)發(fā)展、低碳經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)可能會(huì) “躥紅”的預(yù)期。一份建議沃德營(yíng)銷戰(zhàn)略開打綠色訴求的報(bào)告，提到了沃德的戰(zhàn)略工作會(huì)議上，到后來郭總約來了德國(guó)漢高、荷蘭阿克蘇、瑞士金馬 （后來改成了德國(guó)瓦格納）等企業(yè)的業(yè)務(wù)和工程的經(jīng)理們商談生產(chǎn)線。到這個(gè)時(shí)候，要把沃德帶到綠色訴求的創(chuàng)意已躊躇滿志，隨即 “生態(tài)散熱器”噴薄而出。

美國(guó)戰(zhàn)略大師菲利普·科特勒說，產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的性能功效、產(chǎn)品的質(zhì)量保證等，它們間的差異究竟有多大？答案很明確，沒有多少差別。研究過很多企業(yè)迅速成長(zhǎng)或逐漸沒落的專家，同樣佐證了這樣一個(gè)道理：技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量的 “同質(zhì)化”已是司空見慣，問題是你能否找到品牌建設(shè)的差異，這種差異體現(xiàn)在你的品牌推廣有你的文化和靈魂 （思想），有你獨(dú)特的品牌命名，有你商業(yè)模式的突破，終端渠道的精準(zhǔn)操控。而這當(dāng)中讓你品牌走向成功的關(guān)鍵，便是您有發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略空白的能力，并在空白處培育您的競(jìng)爭(zhēng)能力。沃德今天所取得的品牌建設(shè)成績(jī)，我們認(rèn)為品牌和營(yíng)銷的差異化建設(shè)便是其關(guān)鍵。

沃德的生態(tài)、低碳之路，我們認(rèn)為采暖散熱器行業(yè)貢獻(xiàn)的還有它的獨(dú)到的低碳理念：她啟迪我們從哲學(xué)角度看，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧，這是未來制造業(yè)的價(jià)值取向；她啟迪我們從文化層次看，其文化理念的深處是崇尚健康、節(jié)約、平等、協(xié)調(diào)、共存，精神追求與物質(zhì)滿足的協(xié)調(diào)，多種文化的互補(bǔ)與滲透；她啟迪我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，低碳戰(zhàn)略是 “集約內(nèi)涵”式的，它有利于保護(hù)自然，又有利于創(chuàng)造社會(huì)文化的生態(tài)價(jià)值。

崔馬換：沃德生態(tài)散熱器。很可能有人會(huì)認(rèn)為，這是沃德品牌的一個(gè)個(gè)性化訴求而已，只是一個(gè)時(shí)髦的標(biāo)簽。品牌需要個(gè)性，這是品牌建設(shè)的基本要求。但是，虛幻的個(gè)性口號(hào)，是沒有生存根基的。正是這樣深刻理解綠色生態(tài)內(nèi)涵，沃德的生態(tài)產(chǎn)品、生態(tài)工藝、生態(tài)營(yíng)銷、生態(tài)文化，從物質(zhì)層面到精神層面建設(shè)成了系統(tǒng)化、體系化的生態(tài)文化。沃德生態(tài)的品牌根基也因此而扎入到企業(yè)機(jī)體深層，而不是一張漂亮的名片。

王賀：節(jié)能環(huán)保，從我做起！這是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，也是每一個(gè)公民的責(zé)任。沃德企業(yè)的綠色意識(shí)和創(chuàng)品牌文化意識(shí)很強(qiáng)，這是值得肯定的。為打造 “生態(tài)”散熱器，沃德公司抓了幾件大事：首先是抓人才，不惜重金外引、內(nèi)掘、外培。其次是抓硬件，投入大量資金引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)改選。再就是抓品牌和文化建設(shè)，沃德把CI導(dǎo)入作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略的第一步，并以提升沃德的品牌地位和提高沃德的品牌形象為目標(biāo)，在相關(guān)媒體大力宣傳以及推出了BI系列活動(dòng)，如 “沃德奧宴·璀璨珍享”、 “‘沃德杯’第二屆全國(guó)采暖散熱器經(jīng)銷商創(chuàng)富峰會(huì)”、 “綠暖人間”路演以及多次捐款捐物的公益事業(yè)等活動(dòng)，加強(qiáng)了企業(yè)形象和品牌的宣傳。外塑形象，內(nèi)強(qiáng)品質(zhì)，希望沃德把 “綠色環(huán)保生態(tài)”理念深入持久地開展下去。

劉學(xué)理：目前在我國(guó)，包括我們采暖散熱器行業(yè)企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位起著舉足輕重的作用，這些大大小小的企業(yè)，占用了社會(huì)的大部分資源，可以說企業(yè)既是GDP的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是生態(tài)危機(jī)的主要責(zé)任者，理應(yīng)自覺承擔(dān)和履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，其中企業(yè)的生態(tài)責(zé)任是其社會(huì)責(zé)任的主要組成部分，負(fù)有保護(hù)環(huán)境和合理利用資源的義務(wù)，最大限度地減少對(duì)自然資源的損耗和廢異物的排放，把自身發(fā)展對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)。我國(guó)要實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的最終目標(biāo)，誠(chéng)然需要社會(huì)方方面面的努力，但最終成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)！沃德散熱器公司憑著敏銳的戰(zhàn)略眼光、高度的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和超前的思維觀念，順勢(shì)而起，調(diào)整戰(zhàn)略思路，果斷決策，自覺把沃德企業(yè)的生存發(fā)展與國(guó)家行業(yè)的大政方針有機(jī)的聯(lián)系起來，融入時(shí)代發(fā)展的潮流，實(shí)現(xiàn)了思想認(rèn)識(shí)上的提高和飛躍。且按國(guó)家行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策去決策定位，必定會(huì)大有作為。

李永會(huì)： “低碳節(jié)能，勢(shì)在必行”， “自主創(chuàng)新，企業(yè)長(zhǎng)青”。沃德注重節(jié)能減排科學(xué)發(fā)展的要求，用低碳和節(jié)能的眼光審視自己的產(chǎn)品，按照技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理的原則調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，逐步形成采暖散熱器行業(yè)的低碳化發(fā)展模式，創(chuàng)造我國(guó)低碳優(yōu)質(zhì)輕型散熱器的新概念。

楊波英：沃德的綠色生態(tài)之路，正好迎合了國(guó)家政策和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，毋庸置疑，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將是綠色的競(jìng)爭(zhēng)。沃德企業(yè)走的這條綠色生產(chǎn)道路，與當(dāng)今現(xiàn)實(shí)中的某些把綠色投入看成是侵蝕利潤(rùn)的成本、把節(jié)能減排看做是苦差事、把環(huán)?？醋魇菭I(yíng)銷噱頭用來拉近與政府和消費(fèi)者的距離的企業(yè)來說，的確做出了行業(yè)內(nèi)的表率，也必將引領(lǐng)中國(guó)采暖散熱器行業(yè)的工業(yè)文明和進(jìn)步。綠色生產(chǎn)，在沃德人看來是一種對(duì)于社會(huì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)任的崇高追求，從企業(yè)家成長(zhǎng)的歷史規(guī)律看，企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中興起，在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任中脫胎換骨，最終同時(shí)要具備經(jīng)濟(jì)與精神的雙重力量。

厚德載物：豐沃共贏，德行天下

關(guān)惠生：請(qǐng)你們談?wù)勎值碌钠髽I(yè)文化。這么快速崛起，肯定有一個(gè)不同的企業(yè)文化。請(qǐng)談?wù)劇?/p>

王文明：鶴壁市，是中原文化的發(fā)祥地之一，六朝古都，歷來是兵家必爭(zhēng)之地，物產(chǎn)豐富，文化深厚。鬼谷子在此創(chuàng)辦了中華第一軍校，羅貫中在此完成了中華名著，孫思邈在此創(chuàng)編了中華醫(yī)藥寶典，岳飛故里忠孝文化萬古流芳。六朝古都之地儒家文化根深蒂固，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

“豐沃共贏，德行天下”這樣的經(jīng)典傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化碰撞的新文化，就是我們沃德企業(yè)里推崇的企業(yè)文化。

思路決定出路，戰(zhàn)略決定方向，心胸決定規(guī)模，細(xì)節(jié)決定成敗。這是郭總經(jīng)常跟大家交流的四句話。我理解，一個(gè)企業(yè)家戰(zhàn)略思維的修養(yǎng)境界決定事業(yè)的發(fā)展境界。沃德事業(yè)的發(fā)展就是隨著我們這些人境界的修養(yǎng)而不斷攀登的。

郭日紅： “中國(guó)歷有 ‘善’之傳統(tǒng)”，孟子說： “人生皆有善性”。 《大學(xué)》首章同樣提到：“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善”。對(duì)于 “善”的理解，我可能比常人更為深刻。企業(yè)的財(cái)富來自于社會(huì)，是社會(huì)方方面面人力和資源綜合努力而來的，財(cái)富的本質(zhì)屬性便是其社會(huì)性。因此，企業(yè)家應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)責(zé)任心極強(qiáng)的企業(yè)家，沒有社會(huì)各個(gè)方面的支持，你就成就不了企業(yè)家。我們沃德，從開發(fā)企業(yè)到散熱器企業(yè)，我們創(chuàng)造財(cái)富，我們也回報(bào)社會(huì)，這些已經(jīng)為我們贏得了良好的社會(huì)形象，我們?cè)?jīng)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)建了最好的學(xué)校，我曾親自帶領(lǐng)四十多人到汶川抗震救災(zāi)，我們?yōu)橛駱涞貐^(qū)地震災(zāi)區(qū)捐款十五萬元。每年我們都要為慈善事業(yè)盡其所能予以捐贈(zèng)，因此我們榮獲當(dāng)?shù)囟啻未壬拼螵?jiǎng)。沃德已啟 “善因營(yíng)銷”，它是企業(yè)將產(chǎn)品銷售與社會(huì)問題或公益事業(yè)相結(jié)合，很好地處理企業(yè)行善和發(fā)展之間的關(guān)系，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售，實(shí)理企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)社會(huì)形象的目的。因而，它是基于企業(yè)的一種戰(zhàn)略思維，同樣的它是與對(duì)手展開的 “道德武器”的竟合。沃德所踐行的社會(huì)責(zé)任包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、環(huán)保責(zé)任、慈愛責(zé)任等等。目前新建的生態(tài)生產(chǎn)線已得到地方政府、行業(yè)部門的推崇。說實(shí)在的也帶來了沃德企業(yè)發(fā)展一連串效益：沃德已被河南確立為中小企業(yè)股權(quán)交易試點(diǎn)企業(yè)之一；鶴壁市政府已將沃德列為鶴壁市新能源基地的龍頭企業(yè)；河南省建筑協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)已具報(bào)告申請(qǐng)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任單位；央視三套、七套欄目將集中一季度強(qiáng)熱推介沃德生態(tài)散熱器。

厚德載物，豐沃共贏，就是我們企業(yè)的利益價(jià)值觀。對(duì)包括合作商、供應(yīng)商、股東、骨干員工、普通員工，這個(gè)文化都應(yīng)該體現(xiàn)得淋漓盡致。我們?yōu)閱T工創(chuàng)建了最好的宿舍，配備了彩電空調(diào)；創(chuàng)建的食堂員工只需付很少的餐費(fèi)，即可獲得豐盛的美味佳肴。在生產(chǎn)線上的勞動(dòng)保護(hù)、安全設(shè)施無不反映了我們企業(yè)仁愛道德的修養(yǎng)境界。

企業(yè)管理層私下聊天也發(fā)自肺腑地坦承：在沃德做事，感到發(fā)自內(nèi)心的激情和動(dòng)力。

崔馬換：德，是我國(guó)五千年文化的精髓。德行天下，既是一種社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)，也是對(duì)社會(huì)實(shí)踐的指導(dǎo)。豐沃共贏，是物質(zhì)層面的東西，也是歷史顛簸不破的、適用于現(xiàn)實(shí)的利益價(jià)值觀，沒有豐沃，事物難以共生共存，沒有共贏，豐沃也難以長(zhǎng)久。郭日紅正是以深厚的道德文化修養(yǎng)自己也修養(yǎng)企業(yè)，厚德以載物也，從而實(shí)現(xiàn) “豐沃共贏”和 “共贏豐沃”。

王賀： “豐沃共贏，德行天下”是沃德向業(yè)界和社會(huì)傳達(dá)了沃德企業(yè)與市場(chǎng)共贏、與消費(fèi)者共贏、與經(jīng)銷商共贏、與企業(yè)員工共贏的價(jià)值觀念。詮釋沃德用品德、品行與同行們競(jìng)合市場(chǎng)所映出的共贏、和諧發(fā)展理念。古尚有 “和氣生財(cái)、互惠互利”之說，而做為現(xiàn)代化企業(yè)的沃德在此基礎(chǔ)上，用8個(gè)字詮釋以誠(chéng)相待，共存多贏，共同發(fā)展，并以義取利，以德興企的 “和商”核心理念。

劉學(xué)理：企業(yè)發(fā)展與社會(huì)環(huán)境休戚相關(guān)，企業(yè)通過承擔(dān)社會(huì)責(zé)任不僅可以贏得聲譽(yù)和組織認(rèn)同，同時(shí)還可以更好地體現(xiàn)自己的文化取向和價(jià)值觀，社會(huì)是企業(yè)利益的來源，企業(yè)作為社會(huì)的一員，必須融入到社會(huì)群體之中，與各種組織產(chǎn)生互動(dòng)。企業(yè)在享受社會(huì)賦予的自由及機(jī)會(huì)時(shí)，能以符合倫理、道德的行動(dòng)做出回報(bào)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的社會(huì)氛圍，使企業(yè)得以保持生命力，保持長(zhǎng)期可持續(xù)地發(fā)展。

李永會(huì)： “豐沃共贏，德行天下”——這是沃德新世紀(jì)科技有限公司的核心價(jià)值觀。正是靠對(duì)這八個(gè)字的踐行，使這個(gè)企業(yè)不僅基業(yè)長(zhǎng)青，而且不斷發(fā)展。如今，沃德散熱器生態(tài)綠色宣言已經(jīng)啟動(dòng)，締造最具人性化關(guān)懷的散熱器品牌，生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境無任何傷害，使用過程無有害物質(zhì)釋放。建設(shè) “低碳經(jīng)濟(jì)”號(hào)角已經(jīng)吹響，作為采暖散熱器的龍頭企業(yè)，沃德公司主動(dòng)作為，圖謀在暖通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的跨越。

具有特殊企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中形成的企業(yè)群體共同認(rèn)可的某種文化觀念、行為方式、價(jià)值準(zhǔn)則、道德準(zhǔn)則等。它集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)自身的管理風(fēng)格和精神風(fēng)貌，是增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力、向心力和持久力的意識(shí)形態(tài)的總和。 “豐沃共贏，德行天下”，作為沃德管理的“靈魂”，正以成為企業(yè)在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)、取得成功的法寶。

楊波英：沃德的德行，沃德強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，樹立了一個(gè)充滿人情味道的企業(yè)形象，使消費(fèi)者信賴其產(chǎn)品、經(jīng)銷商樂意與其合作、員工工作更有動(dòng)力。沃德散熱器有限公司深刻懂得社會(huì)影響力的重要：做多社會(huì)公益事業(yè)，在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，獲得了良好的品牌形象和社會(huì)贊譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與社會(huì)的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和社會(huì)發(fā)展的雙贏。一個(gè)有道德的企業(yè)必將會(huì)是一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)， “取之于民”同樣也要 “用之于民”，這正迎合了 “豐沃共贏，德行天下”的“德”的價(jià)值觀。

宋為民：沃德企業(yè)從確定目標(biāo)，整合資源，尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新到倡導(dǎo)綠色生態(tài)等工作中為企業(yè)的發(fā)展做了大量的工作，成為行業(yè)的后起之秀。我認(rèn)為沃德企業(yè)的快速發(fā)展概括起來有以下三點(diǎn)：1、能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，有一支敢于解放思想、頑強(qiáng)拼搏、具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。2、大膽嘗試運(yùn)用 “廠商聯(lián)銷體”一體化策略，整合行業(yè)營(yíng)銷資源，在培育品牌上狠下功夫。3、緊跟國(guó)家節(jié)能減排的大形勢(shì)，倡導(dǎo)低碳生產(chǎn)、構(gòu)建綠色體系。尤其是今年在北京國(guó)際展覽中心舉辦的供熱展上，沃德企業(yè)的 “綠暖人間”品牌戰(zhàn)略活動(dòng)，震撼全場(chǎng)。積極倡導(dǎo) “粗放型”生產(chǎn)，進(jìn)入到“集約型”綠色生產(chǎn)，打造 “綠色供應(yīng)鏈”，這也是委員會(huì)在全行業(yè)所倡導(dǎo)的。

采訪小組

領(lǐng) 隊(duì)：宋為民，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼

采暖散熱器委員會(huì)主任

介 紹：郭日紅，北方沃德 （北京）散熱器有限公司董事長(zhǎng)

河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司董事長(zhǎng)

鶴壁市建設(shè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

鶴壁市新世紀(jì)置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

袁 清，中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)

河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司顧問

褚文生，河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司總工

范山嶺，河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

王文明，河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司生產(chǎn)總監(jiān)

姜 杰，河南沃德新世紀(jì)能源股份有限公司技術(shù)總監(jiān)

主持人：關(guān)惠生，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任

成 員：王 賀，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)工程師

劉學(xué)理， 《散熱器直通車》雜志主編

李永會(huì)， 《現(xiàn)代暖通》雜志主編

楊波英， 《全國(guó)采暖散熱器網(wǎng)》編輯

策 劃：崔馬換，中國(guó)暖文化傳播中心、全國(guó)房地產(chǎn)總工程師俱樂部會(huì)刊總編兼本文主筆

時(shí) 間：2010年6月26日

地 點(diǎn)：河南鶴壁沃德新世紀(jì)科技有限公司

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1671-3362（2011）02-0019-09