一家建筑公司開了個貿(mào)易洽談會，邀請了很多家承包公司的代表來投標一項大型工程的代理權(quán)。競爭是公平的，報價最低的公司將會獲得這個項目。當然，各公司的報價都是保密的。
　　在招標的最后一天，一位承包商手里拿著他的投標申請表，走進了這家建筑公司的總裁辦公室。進來后，他發(fā)現(xiàn)辦公室里空無一人，總裁恰好出去了。他站在屋里，看了一眼總裁那張巨大的辦公桌。這時，他意外地發(fā)現(xiàn)競爭對手們的幾張申請表也放在桌子上，只是在最關(guān)鍵的報價數(shù)字那里放著一個小鐵罐子，無法看到上面的數(shù)字。這位承包商有些失望，如果能看到競爭對手們的報價，他就可以把自己的報價調(diào)整到剛好低于他們的數(shù)字，那么這項幾百萬美元的大工程就十拿九穩(wěn)了。
　　這位承包商在總裁辦公室里踱著步，如果趁這個機會作了弊，對競爭對手是不公平的，但他又非常清楚眼前這個機會的重要性。猶豫再三，他決定冒險一試。他走過去伸手剛要碰到那個壓在表格上的鐵罐子，馬上又縮了回來，因為太緊張了，怕被人發(fā)現(xiàn)。他回頭又看了一眼屋子，確認沒人在附近后，便快速地拿開了那個鐵罐子，趕緊看了一眼上面的數(shù)字。沒想到，他剛把鐵罐拿開，罐子里的幾顆小玻璃球就滾到了地板上。
　　原來，建筑公司的總裁這樣做，是在考驗承包商們的誠信度。顯然，這位承包商在這次誠信測試中徹底失敗了。一項工程的好壞，不僅取決于所使用的技術(shù)，更在于人的思想素質(zhì)。