日本明威陶瓷是日本一家著名的陶瓷生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)的茶杯瓷質(zhì)細膩、美觀精致，在市場上銷量一直很好?？墒钱斒袌鲋饾u成熟后，便出現(xiàn)了越來越多的同類產(chǎn)品，競爭日趨白熱化。于是，明威陶瓷的銷售總監(jiān)遠藤有貴打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場，以此來擺脫公司的困境。
　　說干就干，遠藤有貴親自帶隊去開拓歐洲市場，使用免費鋪貨和高額利潤等優(yōu)惠條件吸引了幾家大型的購物中心，還找了一些代理商。很快，帶有明威標志的茶杯就陸續(xù)進入了歐洲市場?？墒?，廣告宣傳做了很多，優(yōu)惠促銷也搞了不少，能用的營銷手段都用了，明威陶瓷的茶杯在歐洲市場上的銷售依然不盡如人意，許多經(jīng)銷商甚至要求退貨。
　　遠藤有貴百思不得其解，查找了許多營銷資料，依然得不到答案。于是，他再次來到歐洲市場做調(diào)查。偶然的一天，當他在一家飯店用餐時，看見旁邊一個老外在飲茶，他猛然間發(fā)現(xiàn)了一個問題。由于歐洲人的鼻子較大，當茶水少于半杯時，鼻子便會碰到杯沿上。若是想喝完茶水，就必須仰起脖子，可這樣既不方便，也有失歐洲人的紳士風度。這給了遠藤有貴一個啟示：如果把杯子的口做成斜的，也許就能解決這個問題。
　　回國后，遠藤有貴找來技術(shù)人員，一次次地進行改良實驗，終于研制出了適合外國人使用的“斜口杯”，并用這種新款茶杯換回了原有歐洲市場上的所有茶杯。果然不出所料，獨具特色的“斜口杯”很快風靡了整個歐洲市場，明威陶瓷公司也因此賺了個盆滿缽