摘 要：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的高低，已成為決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和要求，煤炭企業(yè)必須把加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺上重要日程，通過(guò)建立科學(xué)、完整的管理體系，打造一流人才高地，從而在競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
　　 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 意義 思路
　　 中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　 文章編號(hào)：1004-4914（2012）05-277-02
　　
　　 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的中心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能力的集中反映。當(dāng)前，隨著煤炭市場(chǎng)的不斷發(fā)展與深化，煤炭企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境更趨復(fù)雜，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的高低，已成為決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和要求，煤炭企業(yè)必須把加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)擺上重要日程，通過(guò)建立科學(xué)、完整的管理體系，打造一流人才高地，從而在競(jìng)爭(zhēng)中牢牢掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
　　 一、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
　　 在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過(guò)程中，只有明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義，切實(shí)把這項(xiàng)工作付之于行動(dòng)，才能取得一定的實(shí)效。
　　 1.能夠深化客戶(hù)合作關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)的“排頭兵”，對(duì)穩(wěn)定和擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)、深化與客戶(hù)合作關(guān)系，發(fā)揮著重要作用。因此，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，可以最大限度地挖掘市場(chǎng)潛力，抓住商機(jī)，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。在服務(wù)工作中，可以更好地做到人性化、個(gè)性化、規(guī)范化和長(zhǎng)效化，牢牢抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，抓住核心客戶(hù)，抓住銷(xiāo)售和發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)雙贏發(fā)展。
　　 2.能夠提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，隨著煤炭市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已從過(guò)去單純追求銷(xiāo)售數(shù)量的增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求中實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。從這個(gè)意義上說(shuō)，煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問(wèn)題就是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，根本在于是否擁有一支高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有具備高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而靈敏地捕捉市場(chǎng)，利用市場(chǎng)，最終有效地控制市場(chǎng)，取得營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以中平能化集團(tuán)為例，所處的地區(qū)面臨缺煤的華中、華南及華東地區(qū)。區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯、交通便捷，生產(chǎn)的煤炭在中原、華中、華南一帶享譽(yù)頗高。