喝康師傅飲料時(shí)，翻開瓶蓋一看，發(fā)現(xiàn)又中了一瓶飲料，這是很多人都有的經(jīng)歷。但也有不少人卻發(fā)現(xiàn)中獎(jiǎng)容易兌獎(jiǎng)難。其中甚至還包括康師傅的分銷商。

周楊是株洲市裕豐廣場(chǎng)附近一家食雜批發(fā)部的老板娘。10月7日是分銷商約定向總經(jīng)銷商兌換中獎(jiǎng)瓶蓋的最后一天，也就在這一天，周楊用小面包車拖著4萬多個(gè)中獎(jiǎng)瓶蓋，到株洲總經(jīng)銷商處要求兌換飲品時(shí)，卻遇到了麻煩。

康師傅系列飲品在株洲的總經(jīng)銷負(fù)責(zé)人易建并不樂意兌換這么多的中獎(jiǎng)瓶蓋。用他的話說，周楊帶來的這么多中獎(jiǎng)瓶蓋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中獎(jiǎng)的比例?？祹煾档拇黉N活動(dòng)，包裝上有明文告知，中獎(jiǎng)比例是15%。易建說，周楊的這些中獎(jiǎng)瓶蓋，占進(jìn)貨總量的比例已經(jīng)達(dá)到了40%：“我完全有理由懷疑這里面有假蓋或者外蓋 (指由外地市場(chǎng)流入株洲的中獎(jiǎng)瓶蓋)?！钡?，4萬多瓶飲料，算下來價(jià)值8萬多元，如果兌不了飲料的話，周楊這些錢就算是打水漂了。

中獎(jiǎng)瓶蓋的兌換是按順序一級(jí)一級(jí)來的。易建說，自己與武漢頂津食品有限公司兌換瓶蓋同樣是有比例的，超出兌換比例的部分，就算是自己虧損了。（來源：紅網(wǎng)）

編輯點(diǎn)評(píng)：“康師傅再來一瓶活動(dòng)”聲勢(shì)浩大地搞了幾年，在一定程度上促進(jìn)了康師傅飲料的銷售，但也經(jīng)常遭遇執(zhí)行難的問題，究其原因主要包括：

1．中獎(jiǎng)比例達(dá)到15%，卻需要經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)銷商如果給所有中獎(jiǎng)?wù)叨純稉Q，就會(huì)積壓過多資金，影響自己正常經(jīng)營(yíng)；

2．銷售大的售點(diǎn)兌獎(jiǎng)工作有一定的工作量和投入，但卻缺乏相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)致不少銷售點(diǎn)尤其是大型超市兌獎(jiǎng)意愿度不高，難免造成“沒有小票，不能兌獎(jiǎng)”的額外要求，引發(fā)顧客不滿；

3．康師傅對(duì)兌獎(jiǎng)節(jié)奏沒有進(jìn)行有效約定，導(dǎo)致出現(xiàn)“7月份的瓶蓋，10月份才兌換完”的情況；

4．在銷量猛增、供貨不足的旺季，商家無法及時(shí)拿到貨物形成銷售現(xiàn)金流，以至無貨可兌或不愿兌；

5．市場(chǎng)出現(xiàn)假冒瓶蓋，商家辨識(shí)度差，擔(dān)心兌了假的造成損失；

6．因?yàn)楦Z貨原因出現(xiàn)異地市場(chǎng)流入的“外蓋”，本地經(jīng)銷商也不愿意進(jìn)行兌換。

顯然，這些原因和康師傅再來一瓶活動(dòng)本身的設(shè)計(jì)、兌獎(jiǎng)流程、執(zhí)行環(huán)境等有著很大的關(guān)系。而要解決這些問題，寄托單個(gè)環(huán)節(jié)不可能完成，要提到渠道商的促銷活動(dòng)執(zhí)行力，就必須在整個(gè)營(yíng)銷鏈上合理分配促銷價(jià)值。眼鏡供應(yīng)商在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)要注意避免出現(xiàn)康師傅的以上問題。o