進發(fā)高端市場 挖掘潛力領(lǐng)域

邁瑞國內(nèi)營銷系統(tǒng)副總裁冀強先生

每屆CMEF展，邁瑞的展臺都是精彩紛呈，但每次的精彩又都是不一樣的。4月17日上午，在第67屆CMEF盛會上，邁瑞以解決方案為主題展示主打產(chǎn)品之余，更重磅推出了DC-8彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)、BS-2000M高速生化分析系統(tǒng)、SynoVent E系列呼吸機等新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品正是邁瑞進發(fā)高端醫(yī)療設(shè)備市場，深挖醫(yī)療器械潛力領(lǐng)域的信號。

邁瑞國內(nèi)營銷系統(tǒng)副總裁冀強先生在接受媒體采訪時表示，與其他產(chǎn)業(yè)相比，醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域是一個增長迅速而又穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，全球保持10%的年增長率，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)更是保持著30%的年增長率。2012年是我國“十二五”開局之年，也是邁瑞開啟第二個20年的開局之年，作為國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，邁瑞對未來的發(fā)展充滿信心。談到邁瑞未來的發(fā)展策略，冀強先生強調(diào):“邁瑞今后的發(fā)展策略很明確，即在鞏固中低端市場的基礎(chǔ)上，積極進軍高端市場，在未來幾年各產(chǎn)線將陸續(xù)推出多款高端產(chǎn)品?！彼M一步分析道，對于中低端市場，邁瑞將主要以對產(chǎn)品進行功能升級與更新?lián)Q代為主，以更好地滿足于基層醫(yī)療服務(wù)。如黑白超產(chǎn)品升級為更高性能的操作平臺和LCD顯示屏；PM系列、MEC系列監(jiān)護儀升級為iPM、iMEC系列；在原有三分群血液細胞分析儀基礎(chǔ)上，增加一批新型號產(chǎn)品，以改進其性能、提高參數(shù)等。同時，邁瑞還將積極與國家政府機構(gòu)展開合作，以扶貧助殘、健康關(guān)愛的形式，向基層衛(wèi)生機構(gòu)（特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院）進行醫(yī)療設(shè)備與資金的捐贈活動。此外，邁瑞還將拓展收購業(yè)務(wù)，不斷豐富產(chǎn)品線。

在進口設(shè)備高度壟斷我國高端醫(yī)療設(shè)備市場的情況下，邁瑞為何要向高端市場進軍？又將憑借什么立足高端市場？對媒體記者的疑問，冀強先生笑著回答說：“之所以進軍高端醫(yī)療設(shè)備市場，因為時機成熟了。經(jīng)過20年的建設(shè)和發(fā)展，目前的邁瑞在技術(shù)上有這個實力，在產(chǎn)品性價比上有這個優(yōu)勢，在市場策略的精準(zhǔn)上有這個基礎(chǔ)?！彼榻B說，對于高端市場，邁瑞將主要研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的，品質(zhì)可以和進口同類產(chǎn)品相媲美的高端醫(yī)療設(shè)備。比如高端彩超DC-8，作為中國第一臺高端彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)，DC-8的上市填補了國內(nèi)空白。DC-8采用全新的技術(shù)平臺：專利技術(shù)的3T探頭與波束增強器、高分辨率血流及超寬帶非線性造影成像等高端技術(shù)，可實現(xiàn)3D/4D快速切換的容積成像與組織多普勒及定量分析，構(gòu)成了優(yōu)異的圖像質(zhì)量與強大的診斷工具。同時，DC-8還擁有高效的工作流，很好地提高了用戶的診斷效率；豐富的自動測量功能，還可實現(xiàn)Smart OB產(chǎn)科自動測量等。再比如SynoVent E系列呼吸機，它就是邁瑞公司歷時6年的立項、研發(fā)、生產(chǎn)的一種全新的產(chǎn)品，是邁瑞進入危重病醫(yī)療行業(yè)的又一力作。該系列呼吸機具有實用便利的整體設(shè)計、操作簡單的用戶界面、強大的監(jiān)測功能和豐富的通氣模式與安全的設(shè)計等顯著特征。除擁有V-A/C、P-A/C、V-SIMV、P-SIMV、CPAP/PSV及無創(chuàng)通氣基本的通氣模式外，E5還可選配DuoLevel、PRVC、APRV等呼吸模式（E3可選配DueLovel），兩種高級通氣模式DuoLevel與PRVC是邁瑞呼吸機高品質(zhì)的體現(xiàn)。

冀強先生指出，“邁瑞的技術(shù)實力和產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)內(nèi)是有目共睹，我重點想闡釋的是邁瑞的市場策略。我認為在目前國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)普遍對國產(chǎn)品牌信任度不高的狀況下，‘共贏才是贏’，國內(nèi)企業(yè)必須聯(lián)合起來，做大整個民族產(chǎn)業(yè)，讓用戶不斷認識并逐漸接受國產(chǎn)品牌產(chǎn)品。為此，我們要建立產(chǎn)業(yè)基地，舉辦聯(lián)合論壇，做好基層醫(yī)療機構(gòu)的市場培訓(xùn)和宣傳。”

與進軍高端市場同步的是，邁瑞還不斷挖掘潛力領(lǐng)域。冀強先生認為，“在醫(yī)療器械細分領(lǐng)域，IVD將是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€領(lǐng)域，目前保持在15%的增長率。雖然在我國，IVD產(chǎn)業(yè)處于初級階段，但隨著醫(yī)療模式的改變，診斷行業(yè)將迎來一個快速發(fā)展的時期?！笔聦嵣?，邁瑞的確敏銳地洞察到了這一點，并迅速切入。繼今年3月份我國首臺具有網(wǎng)織紅細胞與有核紅細胞檢測功能BC-6800血細胞分析儀上市之后，邁瑞又向IVD高端進發(fā)，將于今年7月份推出滿足大型臨床實驗室需求的高速生化分析系統(tǒng)BS-2000M，為IVD領(lǐng)域再添濃墨重彩之筆。

高速生化分析系統(tǒng)BS-2000M可以說是IVD領(lǐng)域的扛鼎力作，具有明顯的優(yōu)勢：BS-2000M單機生化比色檢測恒速2000T/H，可在1.8s檢測一個項目；并可根據(jù)用戶實驗室檢測量任意配置，實現(xiàn)級聯(lián)拓展；它具有智能化的圖形用戶界面與精確的微量采樣技術(shù)；獨立的三軌道樣本傳送方式（包括常規(guī)樣本軌道、急診樣本軌道與樣本返回軌道），真正實現(xiàn)急診樣本隨機測試，軌道與圓盤模式并行。與傳統(tǒng)生化分析儀相比，BS-2000M整個工作流程由計算機智能多線程控制，分配更為合理，從而實現(xiàn)高速、高效的測定。其獨特的光學(xué)分析系統(tǒng)，可實現(xiàn)微量檢測；固體直熱溫控技術(shù)，為客戶節(jié)省大量開支。邁瑞具有溯源性的完整配套檢測系統(tǒng)，實現(xiàn)檢測結(jié)果的溯源性，保證了檢測結(jié)果的可靠性，并實現(xiàn)結(jié)果互認。

據(jù)悉，目前，邁瑞的邁阿密IVD研發(fā)中心正在籌建中。“在IVD領(lǐng)域，邁瑞的發(fā)展規(guī)劃很明晰：今年重點推出BS-2000M高速生化分析系統(tǒng)，該類產(chǎn)品目前全球只有4家企業(yè)可以生產(chǎn)，基本用于大型三甲醫(yī)院，其優(yōu)勢是速度快，適宜大規(guī)模的門診；明后年還將陸續(xù)推出化學(xué)免疫發(fā)光儀、流式細胞儀等檢驗設(shè)備，填補國內(nèi)空白。一年一個堅實的腳印，再加上尿沉渣、微生物等項目，3年內(nèi)，邁瑞將把IVD領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品做全。”有了清晰且切實可行的策略，目標(biāo)自然就成形，對未來，冀強先生信心十足地說：“到2016年，邁瑞將擴大到目前的4倍?！?/p>