□上海聯(lián)業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長張國勤

肥料和設(shè)施的嫁接需要一個大環(huán)境背景的支撐。肥料、設(shè)施的嫁接是一個綜合性的產(chǎn)物，很多環(huán)節(jié)需要溝通，特別是市場中有些舊習(xí)慣需要改變。

上海聯(lián)業(yè)獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)服務(wù)型與專題會議型農(nóng)資營銷模式，既生產(chǎn)水溶肥，同時又從事農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在灌溉設(shè)施方面， “上海聯(lián)業(yè)”引進(jìn)了很多先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，成本控制也非常好，但是農(nóng)民真正用的時候還沒有這種習(xí)慣。比如，我們的管帶是用7年的或者3年，如果回收能耗非常高，我們不希望做短期， “聯(lián)業(yè)”希望做中高端產(chǎn)品，但是中國的現(xiàn)狀就是這樣。

肥料也是如此。目前國內(nèi)有很好的技術(shù)，產(chǎn)品的水溶性更強(qiáng)，比如我們使用工業(yè)級和水溶性最好的原料，但是價格上農(nóng)民又接受不了。但是我們一直在堅持做這些工作。我們有13個分公司，我們的水溶肥產(chǎn)品渠道是直接走市場，與 “水肥一體化”相結(jié)合進(jìn)行推廣。我認(rèn)為，現(xiàn)有的固體水溶肥還沒有達(dá)到在滴灌上使用的要求，液體的成本在農(nóng)民那里還很難接受。所以我們與一些科研院所合作嫁接，使產(chǎn)品能真正做到 “水肥一體化”。