李國(guó)安 陸睿

２０１０年５月，豐都縣高家鎮(zhèn)，五名大學(xué)生“村官”笑得燦爛。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)之路上的新巔峰：他們的鴻運(yùn)生態(tài)果蔬專業(yè)合作社，當(dāng)月銷售額突破了１２０萬(wàn)元。

一年前，這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)還身處絕境。

一年間，他們沿著三條“高速公路”走向成功。

內(nèi)部整合之“路”

２００９年７月，２４歲的楊迎春決定干件大事。

作為當(dāng)?shù)厥着腿蔚拇髮W(xué)生“村官”，楊迎春已經(jīng)在高家鎮(zhèn)汶溪村當(dāng)了一年村主任助理。一年里，她發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)毓弋a(chǎn)業(yè)的潛力：地處豐都至石柱的交通干道，境內(nèi)分布著數(shù)千畝果蔬園，還有一個(gè)名存實(shí)亡的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。

楊迎春找來(lái)同為大學(xué)生“村官”的代保金和蔣春霞，鎮(zhèn)選派大學(xué)生農(nóng)技員代林娟和馬敏，一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案誕生了：利用閑置的農(nóng)業(yè)公司，整合當(dāng)?shù)刭Y源，打造一個(gè)村級(jí)果蔬產(chǎn)業(yè)實(shí)體。

剛出校門的他們向家里借了點(diǎn)錢，再拼上自己的全部積蓄，湊了兩萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)。楊迎春等五人來(lái)自五所大學(xué)、三個(gè)專業(yè)——既有農(nóng)技專業(yè)“科班生”，也有市場(chǎng)營(yíng)銷人才，還有兩個(gè)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生。

他們首先整合了團(tuán)隊(duì)的人力資源。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的代保金負(fù)責(zé)銷售，他跟著汶溪村黨委書記李文龍，跑遍了湖北利川、湖南懷化以及重慶石柱、黔江等地，考察銷售市場(chǎng)和營(yíng)銷模式。

學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理的代林娟和農(nóng)技專業(yè)畢業(yè)的馬敏，成了技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)員。這對(duì)姐妹同縣上的農(nóng)技專家建立了聯(lián)系，請(qǐng)專家來(lái)給鄉(xiāng)親們開講座，她們自己則在田間地頭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

學(xué)法學(xué)的楊迎春思維縝密，她在汶溪村黨委書記李文龍的指導(dǎo)下當(dāng)起了專業(yè)合作社的“總管”。也是法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的蔣春霞則當(dāng)楊迎春的助手，任團(tuán)隊(duì)的法律顧問(wèn)。

他們開始重組閑置的農(nóng)業(yè)公司，將它變成了一個(gè)果蔬專業(yè)合作社，并命名為“鴻運(yùn)”。

但他們的鴻運(yùn)，并未很快到來(lái)。

環(huán)境利用之“路”

２００９年８月，專業(yè)合作社逐漸成型，創(chuàng)業(yè)卻被兩個(gè)難題阻擋——首先是沒錢了，兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金即將花光。其次，２００７年成立的村農(nóng)業(yè)公司沒能給村民們帶來(lái)任何收益，這導(dǎo)致村民對(duì)加入“鴻運(yùn)”毫無(wú)興趣。

一沒錢，二沒人，還創(chuàng)啥業(yè)？個(gè)子?jì)尚?、活蹦亂跳的楊迎春決定“兵分兩路”。

８月的一天上午，豐都縣委組織部人事科辦公室里，科長(zhǎng)夏波正在上班。這時(shí)，一個(gè)戴眼鏡的小姑娘走了進(jìn)來(lái)——楊迎春將一份《鴻運(yùn)果蔬專業(yè)合作社可行性報(bào)告》遞給夏波。

夏波讀了報(bào)告，眼前一亮。不久，在縣扶持大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上，縣委常委、組織部部長(zhǎng)張孝衛(wèi)確定了五個(gè)扶持項(xiàng)目?！傍欉\(yùn)”是其中之一。

一個(gè)月后，由縣委組織部和縣人事、財(cái)政、林業(yè)、畜牧等部門聯(lián)合籌資４０多萬(wàn)元作為擔(dān)保金，為“鴻運(yùn)”申請(qǐng)了八萬(wàn)元小額無(wú)息貸款。“鴻運(yùn)”終于渡過(guò)了難關(guān)——它完成了注冊(cè)，并購(gòu)買了農(nóng)資和工具。

同時(shí)，楊迎春他們也正“厚著臉皮”發(fā)動(dòng)村民入社。

年近六旬的村民譚先皇是前農(nóng)業(yè)公司成員之一。楊迎春決定，要讓這位堅(jiān)決不入社的老農(nóng)回心轉(zhuǎn)意。村黨委書記李文龍給予了大力支持，他想出了“迂回戰(zhàn)術(shù)”——讓楊迎春借為譚先皇外孫補(bǔ)課的機(jī)會(huì)，給孩子買學(xué)習(xí)用具，并以此和老農(nóng)“拉關(guān)系”；同時(shí)，向他普及產(chǎn)業(yè)理念。

楊迎春自己也記不清她有多少次拍著胸脯向老農(nóng)保證：“入了社，你們只管種地，我們?nèi)フ忆N路。”三個(gè)月后，老農(nóng)終于同意了。此時(shí)，１３０多戶鄉(xiāng)親也已經(jīng)加入了“鴻運(yùn)”。

前瞻拓展之“路”

２００９年的最后四個(gè)月，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情波瀾暗涌。五個(gè)大學(xué)生“村官”將如何弄潮？

代保金成了“開路先鋒”。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研的他，已經(jīng)初步掌握了周邊區(qū)縣和附近省份的市場(chǎng)行情，這些第一手資料為團(tuán)隊(duì)決策提供了依據(jù)。根據(jù)這些信息，五個(gè)年輕人統(tǒng)計(jì)了各種市場(chǎng)指標(biāo)——同類產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、供需，各地的消費(fèi)傾向和購(gòu)買能力……

課本上枯燥的統(tǒng)計(jì)分析和經(jīng)濟(jì)理論，現(xiàn)在是他們的金科玉律。繁雜的計(jì)算得出了初步市場(chǎng)預(yù)測(cè)，而預(yù)測(cè)成了“鴻運(yùn)”的生產(chǎn)指南。

按照這個(gè)指南，“鴻運(yùn)”團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)農(nóng)戶種植“好賣”的蔬菜水果，并將這些產(chǎn)品集中起來(lái)，尋找中意的買主。一切都按部就班，其實(shí)誰(shuí)的心里都沒“底”。

“我們也不知道結(jié)果如何，但我們相信科學(xué)?！贝＝鹫f(shuō)。

２００９年底，“科學(xué)”勝利了?！傍欉\(yùn)”農(nóng)產(chǎn)品銷售量突破了５０００噸，累計(jì)銷售收入８０萬(wàn)元，其中五萬(wàn)元成了社員的紅利，每戶有兩三千元。

２０１１年５月，“鴻運(yùn)”銷售收入增加到１２０萬(wàn)元。“農(nóng)戶種地，合作社找銷路”的承諾也得以兌現(xiàn)——隨著業(yè)務(wù)量的增加，“回頭客”逐漸多了起來(lái)，這意味著銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固和壯大。

現(xiàn)在，鴻運(yùn)生態(tài)果蔬專業(yè)合作社理事長(zhǎng)楊迎春和她的同伴，正管理著一個(gè)種植面積超過(guò)３５００畝的綜合型農(nóng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)里，龍眼、番茄、蓮花白、黃瓜、辣椒、茄子等果蔬長(zhǎng)勢(shì)喜人。

借助縣上的政策支持，他們已獲得了超過(guò)１５萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款。

借助老一輩村干部的人脈和威望，他們的社員數(shù)量超過(guò)了１３００戶。

借助市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，他們正在打造一個(gè)占地７００多平方米的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，屆時(shí)，它就是“鴻運(yùn)”產(chǎn)品的銷售終端。