□ 《中國農資》記者徐曉磊

四川美豐農資化工有限責任公司推出“整合營銷模式”，要以聯(lián)合多方優(yōu)勢和實現(xiàn)各方共贏的方式幫助農民科學用肥及助農增產增收，并借此平臺推動現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展。在7月19日，由晉中市榆次區(qū)農業(yè)局、山西農資集團晉中分公司、四川美豐農資化工有限責任公司共同舉辦的 “四川美豐比利夫復合肥榆次區(qū)玉米試驗示范田現(xiàn)場觀摩會”上，記者對這一“模式”作了深入了解。

在這種“模式”下，四川美豐公司可為農民多樣化的需求提供多元性質的全方位服務。這包括測土配方、田間指導、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、訂單網絡配送、促進農民科學施肥意識、技術培訓、入戶回訪調查和試驗測產活動等。此次觀摩會，就是要檢驗一下通過政府、廠商、農技人員、農戶四位一體的整合營銷，其成果到底表現(xiàn)如何。

四川美豐化工股份有限公司副總經理、四川美豐農資化工有限責任公司總經理唐立永說，包括廠商聯(lián)合、農企對接在內的整合營銷，這都是美豐憑借自身的實力和品牌，和合作伙伴實現(xiàn)強強聯(lián)合后，進行市場營銷整體推進的戰(zhàn)略決策的內涵。美豐和當?shù)卣吧孓r部門建立密切聯(lián)系，比如農戶想在科學施肥和配套技術上獲得支持，美豐可以聯(lián)合當?shù)卣餐压ぷ髯龅睫r戶的田間地頭，或者政府想要帶動農戶向農業(yè)產業(yè)化、集約化以及綠色生態(tài)農業(yè)方向發(fā)展，美豐若能“使得上力”，都會義不容辭。

晉中市榆次區(qū)副區(qū)長張群受訪時說，四川美豐、山西農資集團、榆次區(qū)政府的三方合作，是農企對接工作在榆次的典范。既讓政府在群眾中樹立了威信，也讓政府為老百姓做了實實在在的工作，同時也讓企業(yè)在榆次體現(xiàn)了價值。政府搭臺，企業(yè)唱戲的關鍵在于農民認可，只要農民認可，政府就會全力支持。

唐立永說：“時代不一樣了，現(xiàn)在農業(yè)信息和資訊都很發(fā)達，農戶科學種植的渴望日益強烈。不過，我們認為農民對于實用技術和一些現(xiàn)實困難的解決更加迫切，這種需求往往更難以在實際操作層面得到滿足。我們不排斥作一些宏大的營銷構想，但畢竟我們要面對具體區(qū)域的具體農戶，所以，我們努力通過各種途徑與農戶靠近一些，那么，與山西農資集團的戰(zhàn)略合作就是出于這種目的的考慮而進行的實際運作。”

山西農資集團有限公司副總經理容煥民表示，在選擇什么樣的產品進入公司的銷售網絡，我們始終都非常謹慎。與美豐公司的合作，一是看到美豐公司的實力，二是美豐產品的過硬品質。根據(jù)山西市場的需要，我們設計了專門的配方，美豐專門出品了比利夫26-10-6的配方復合肥，目前通過山西農資集團的營銷網絡銷售已遍布三晉大地。像今天這種觀摩會，一是檢驗試驗示范的效果，二是讓老百姓也親眼看到美豐比利夫復合肥的良好表現(xiàn)，是我們專業(yè)化服務的形式之一。

榆次區(qū)張慶鄉(xiāng)王郝村農民張炳文是第一次使用美豐比利夫復合肥，他聽了現(xiàn)場農技人員對肥料特性的介紹，在對比自家的10幾畝玉米田，玉米長勢不錯，心里感到很踏實。張炳文告訴記者，政府測土配方，廠家按配方供肥，農技服務人員定期指導回訪，老百姓既省心又放心。他看了觀摩會后，表示這種農企對接、廠商聯(lián)合、農技配套的化肥整合營銷模式老百姓真心歡迎。