王瑩瑩/編譯

視頻網(wǎng)站如何賺錢，一直讓視頻大佬們倍感頭疼。不過，尼日利亞小伙子詹森?恩喬庫（Jason Njoku）卻從蓬勃發(fā)展的尼日利亞電影王國“瑙萊塢”（Nollywood）中殺出了一條生路。

作為世界上最大的“瑙萊塢”電影和非洲音樂的數(shù)字媒體分銷商，詹森旗下的iROKO擁有50萬注冊會員，在拉各斯（尼日利亞港口城市）、倫敦以及紐約有超過100名員工，2011年營收達到800萬美元。2012年初，這家新興的尼日利亞互聯(lián)網(wǎng)公司還獲得了老虎環(huán)球基金的800萬美元投資。老虎基金曾是社交網(wǎng)站“臉譜”的投資者之一。

兩年前還身無分文的詹森，最終還娶到他夢寐以求的對象：一名瑙萊塢當紅女星。

與母親同住的收獲

2005年，從英國曼徹斯特大學化學系畢業(yè)的詹森并沒有按部就班地走進實驗室，而是夢想著能夠成為企業(yè)家。但在接下來的幾年里，他連續(xù)數(shù)次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。

29歲時，身無分文的詹森不得不搬回家中與母親同住，幾近成為啃老一族。他發(fā)現(xiàn)，母親和周圍的親戚朋友們都迷上了瑙萊塢電影。這種以原汁原味的非洲巫術、愛情、政治等為主題的電影，受到本地觀眾的推崇。但由于沒有完善的電影產(chǎn)業(yè)，電影主要通過DVD和網(wǎng)絡發(fā)行。

2010年，詹森成立了自己的iROKO公司，開始在網(wǎng)絡上播放電影。在視頻網(wǎng)站已成紅海的形勢下，他并沒有用雞蛋撞石頭，而是選擇與世界上最大的視頻分享網(wǎng)站YouTube并肩作戰(zhàn)。這樣做的好處是，無需任何宣傳，他上傳的電影每周都能從世界各地吸引約250萬的點擊率。

“我們的盈利模式很簡單，就是在電影播放前插播15-20秒的廣告?！闭采f。而除了YouTube，iROKO還與亞馬遜、iTunes、視頻分享網(wǎng)站Dailymotion等建立了內(nèi)容合作。

站在“巨人”的肩膀上，也讓盈利變得順理成章。通過出售廣告空間，一個月內(nèi)iROKO就獲得了100萬美元的廣告收入，以及800萬的瀏覽量。

“現(xiàn)在我們最受歡迎的電影叫《黑莓寶貝》，是一部四季的喜劇，主要講述三個拜金女如何癡迷黑莓手機。”詹森表示，目前僅第一季的電影就已獲得65萬的下載量。2012年7月，iROKO又推出包月模式，會員每月只需花5美元就可以盡情享受瑙萊塢電影。

由于非洲國家寬帶普及率低，目前iROKO有90%的流量都來自非洲以外，如歐洲、北美、加勒比海以及中東等尼日利亞移民較多的地區(qū)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，詹森希望能吸引來更多非洲本土的觀眾?！艾F(xiàn)在的尼日利亞相于1990年左右的中國，或者2000年左右的印度。你能看到這片大陸正在發(fā)生變化，非洲正在覺醒。”

制作成本還不及一件晚禮服

在詹森成功的背后，尼日利亞蒸蒸日上的電影工業(yè)功不可沒。據(jù)美國電視新聞網(wǎng)報道，2011年，瑙萊塢每個月生產(chǎn)的電影超過200部，已超過好萊塢成為世界第二大電影生產(chǎn)基地，僅次于印度的電影生產(chǎn)機器“寶萊塢”。

瑙萊塢的最特別之處，還在于它的電影都是“小本經(jīng)營”，平均制作成本僅1.5萬美元，“甚至還不及好萊塢女明星的一件晚禮服”。其演員陣容多為本土演員，后期制作也相對粗糙，幾乎所有影片都不是在專業(yè)的攝影棚，而是在民居、旅館和辦公室等場所完成拍攝的。因為成本低，瑙萊塢電影的產(chǎn)出速度也很快，幾乎7-10天就可以完成一部。

在尼日利亞等非洲國家，電影院少之又少，因此“瑙萊塢”電影在后期制作完成后就立即壓制成DVD，在一些簡陋的放映室放映，并以每張約2美元的價格在音像店出售?；蛟S正是因為“便宜”和“迅速”，以及電影內(nèi)容的本土化，瑙萊塢電影要比好萊塢大片更受非洲人的青睞。一部電影往往能賺回五六萬美元，而“瑙萊塢”電影的年產(chǎn)值更是達到2.5億美元。

但對于詹森而言，他面臨的首要問題是對付盜版。

對抗盜版魔咒

在拉各斯的阿拉巴市場，詹森已經(jīng)連續(xù)轉悠了幾個星期。他努力把自己介紹給制片人，并費盡心思地向他們解釋網(wǎng)絡視頻并不是盜版或竊取他們的智慧財富，反而能夠增加他們的收入。

當?shù)刂谱魅斯烙?，電影業(yè)一半的利潤都被盜版和腐敗吞噬。據(jù)悉，在尼日利亞售出的10張DVD中，只有一張是正版的。甚至，電視臺也會播放盜版電影。

然而，即便是在知識產(chǎn)權如此不健全的非洲市場，詹森也并未投機取巧。他在版權方面可謂大手筆投入，平均每部電影的版權費約3000美元。這一價格幾乎相當于制作費用的20％。

此外，詹森還提供了很多附加服務，比如為混亂的瑙萊塢電影業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫。他還計劃為電影配上法語字幕，以方便西非國家的影迷觀看。

合理的價格拉近了詹森和電影制作人的關系。短短四個月時間，詹森就從100位獨立制作商手中買到了500多部電影的在線版權。

如今，iROKO的電影庫里共存儲了4800多部電影。詹森還有一部專門和制作人聯(lián)系的手機，每天都會接連不斷地收到核對合同、發(fā)行日期，或者什么時候能收到下張支票的詢問短信。

詹森的錢顯然沒有白花，在非洲，這筆錢甚至還派上了意外的用場。在一次暴民鬧事事件中，詹森受到牽連，幸好一位曾與他合作過的制片人將他拉到了自己家中，并向暴民表示他是尊貴的客人。一大群制作人還組成了方陣與暴民對抗，以支持詹森。

如今，年輕一代的瑙萊塢導演們已經(jīng)意識到，要與好萊塢抗衡并不容易。眼下，一場質(zhì)與量齊頭并進的“新尼日利亞電影運動”正在這個國家轟轟烈烈地進行中。

2011年，對瑙萊塢十分好奇的好萊塢首次與其合作，聯(lián)合制作了一部電影。英國電影協(xié)會最近也為瑙萊塢電影舉辦了一個主題日活動，邀請導演和電影制作人一起頭腦風暴。詹森則更愿意“坐享其成”——對他來說，瑙萊塢越能拍，iROKO就越能賺。

“繁榮”瑙萊塢（Nollywood）

瑙萊塢位于尼日利亞拉各斯中部阿拉巴市場附近的峽谷地帶，方圓有十幾平方公里。這里雖然沒有商業(yè)區(qū)時尚的摩天大樓，卻也店鋪林立。既有總部設立在拉各斯市、由75家制片公司組成的聯(lián)合企業(yè)——尼日利亞電影攝制者合作公司這樣的巨頭，也有數(shù)以千計的小電影公司以及密密麻麻的音像制品店。

臨街的墻上張貼著不少招募演員的廣告：“如果您又高又壯，而且能流利使用不同部落的語言，請聯(lián)系我們”，或是“9部電影同步大規(guī)模海選！”……盡管演員們的片酬每天不足20元人民幣，還是能隨時叫到一大批演員。

如果說好萊塢以令人瞠目結舌的驚險刺激取勝，寶萊塢以叫人眼花繚亂的歌舞見長，那么“瑙萊塢”則靠讓人恐怖的巫魔風格抓住觀眾。

多數(shù)電影評論家認為，尼日利亞電影業(yè)開始于1992年的一部電影《奴役下的生活》。該片講述了一個男人著迷于魔教，竟然要犧牲自己的妻子來換取財富的故事。自此以后，這種巫魔風格的電影成為瑙萊塢的主流。此類電影大多描述窮人離奇變富、情敵變瞎、發(fā)瘋甚至當街裸奔狂叫等。電影的結局幾乎都是施魔法者受懲罰，行善者終得好報。

《奴役下的生活》的制片人奧岡約佛爾說：“普通人想看看那些東西后面究竟藏著什么……我們也沒有美化它，就是讓人們坐下來想想，開拓一下思路?？催^那種電影后，好多人都不再信這些巫魔了。 ”