熊元

“它的定位必須不是咖啡館，這(咖啡館)就是一表現(xiàn)形式，或者一計價標準。不過……我好像的確是在賣咖啡?”在和記者對話時，習(xí)慣了當夜貓子的蘇菂的表情有些慵懶，甚至顯得心不在焉。

蘇菂是車庫咖啡的創(chuàng)始人之一，如他所言，這家2011年4月才成立的年輕咖啡館很另類：和所有咖啡館一樣，這里提供咖啡、茶水、飲食，輕音樂縈繞而幽靜不同的是，客人們可以共享臺式電腦、平板電腦、投影等辦公設(shè)備，還有十余平米的會議室和幾十平米的圖書閱覽室。

在車庫咖啡，最熱鬧的時候是每天下午1點到5點，里面擠滿了躊躇滿志的年輕人——大部分是技術(shù)男、工程師，攜帶著資料滿滿當當?shù)墓P記本電腦。一進門，二十多張坐滿人的桌子映入眼簾，每張桌子上都擺放著一盆花。有的人圍坐在一起，低聲而熱烈地討論著；有的人專心對著電腦，編寫程序。

“這個咖啡廳就是大家的辦公室。”蘇菂說。

角色顛倒

“我們在過去的數(shù)年里是否有過這樣的創(chuàng)業(yè)潮水蓬勃涌動的感覺?”不久前，蘇菂在微博如是感慨。

2009年初，中央政府發(fā)布了一項優(yōu)惠政策：允許高校畢業(yè)生可以零首付注冊成立一個公司；而所需注冊款項可以在公司成立之日起兩年內(nèi)繳清。這讓很多年輕人歡呼雀躍，躍躍欲試，人力資源和社會保障部的數(shù)據(jù)顯示，2008年至2010年，全國90個創(chuàng)業(yè)型城市的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)累計超過1000萬人，年均增長率超過15％——國內(nèi)第一波草根創(chuàng)業(yè)潮開始涌現(xiàn)了。

看上去，這對當時就職于納斯達克上市公司藍汛(ChinaCaehe)，擔任投資總監(jiān)的蘇菂是個極好的機遇，但在蘇菂的回憶里，這波創(chuàng)業(yè)潮沒給他的投資生涯帶來任何值得欣喜的變化，“一直都很累，而且大部分的時間都浪費到了飛來飛去的路途上，更糟糕的是，有時候幾個月都找不到好項目”。

為什么?是中國缺乏好的創(chuàng)業(yè)者嗎?經(jīng)過一段時間的觀察和思索，蘇菂給出的答案是否定的。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)從來不缺創(chuàng)業(yè)者，也不乏好的項目，只是缺少相關(guān)的服務(wù)配套措施，特別是對一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，壓根就無從尋覓和投資者對話的平臺。

于是，蘇菂意識到這是一個機會“我為什么不成為這個產(chǎn)業(yè)里中間的一個環(huán)節(jié)呢?一方面給創(chuàng)業(yè)者提供一個低成本、開放式的辦公環(huán)境，另一方面投資人也能過來接觸創(chuàng)業(yè)者，挑選他們的感興趣的項目。”

蘇菂為這個“開放式辦公環(huán)境”選擇的載體是咖啡館，名字就叫車庫咖啡——對很多年輕創(chuàng)業(yè)者來說，“車庫”是一個頗有圖騰意味的符號，惠普、蘋果、谷歌的創(chuàng)始人一窮二白時都選擇在車庫創(chuàng)業(yè)。而咖啡館的選址也頗費了蘇菂一番心思：盡管車庫咖啡只是坐落在北京中關(guān)村海淀圖書城內(nèi)的一座外表普通的小樓，但向東走不遠是創(chuàng)新工場、向南半站是微軟，再右轉(zhuǎn)是騰訊，還算挨著新浪和愛國者……

當上咖啡館老板的蘇菂在生活上發(fā)生了極大的變化，過去，他衣冠楚楚、每日奔波在“云端”；但現(xiàn)在成了一個“宅男”，幾乎天天都呆在自己的咖啡館，晝伏夜出。過去，相對創(chuàng)業(yè)者而言，蘇菂是高高在上的投資人，現(xiàn)在，他要精心伺候這些“客戶”，被“客戶”們“蘇哥、蘇哥”地稱呼著。

樂天是常駐車庫咖啡創(chuàng)業(yè)者中的一個。他04年工作后曾就職于不同的技術(shù)公司，09年開始第一次創(chuàng)業(yè)，“那時候就是很單純地想做些自己的東西出來，完全是閉門造車”。后來，樂天同他們的朋友們分道揚鑣，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。這一次，樂天直接在車庫咖啡呆了大半年：“我現(xiàn)在基本天天來，比上班還勤快。這里特別有活力，關(guān)鍵是有蘇哥這棵大樹?！?/p>

相比租用辦公室，在車庫咖啡辦公的成本確實不高：20元一杯的咖啡可以坐上一天，打印的價格是0.2元／頁，還有10元／小時的包間可以租用?！澳軄磉@兒的，都是我這樣沒什么背景和資源的草根創(chuàng)業(yè)者?！钡珮诽煊X得車庫咖啡提供的不止是辦公條件：“之前我手機里就400多個聯(lián)系人，在車庫待著這么長時間逐漸增加到1000多個。我都沒有想到有這么多，1066個!而且蘇哥會跟每一個在這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，撮合相似方向的創(chuàng)業(yè)團隊，為大家介紹可能感興趣的投資人。”

“這事兒，活著就行”

咖啡館是個小生意，但蘇菂“拉攏”的股東很多，而且?guī)缀醵加型顿Y背景：聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶、58等多個項目早期投資人林先珍、我愛我家等天使投資人安盟、千淘資本合伙人李華兵、春秋資本合伙人劉軍……這一長串的名單和他們?nèi)?nèi)的投資人資源或許才是車庫咖啡最核心的價值。

而當把創(chuàng)業(yè)者們吸引來了之后，蘇菂也發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者聚集的優(yōu)勢，“與美國相比，中國從來不缺創(chuàng)業(yè)者，但缺乏讓他們開放式聚集在一起的場所，他們擁有夢想和干勁，一旦聚合起來就會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)”，蘇菂說。除了投資人與創(chuàng)業(yè)者之間垂直交流摩擦出火花外，創(chuàng)業(yè)者之間重組團隊、業(yè)務(wù)外包的價值甚至已經(jīng)超過了前者。此間，蘇菂所充當?shù)慕巧粌H僅只是咖啡店老板，“我會跟來這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，然后根據(jù)他們的優(yōu)勢和特點去介紹給投資人，同時也向其他團隊推薦他們的業(yè)務(wù)”。

晚上，車庫咖啡經(jīng)常會舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動、技術(shù)交流活動，“在這里辦公的團隊，都是在做事情的人。國內(nèi)可能有上萬支創(chuàng)業(yè)團隊，但好項目只占很小的幾率。在這樣的環(huán)境中，可能出現(xiàn)好項目的機會更大”。蘇菂說。

近年來，越來越多的類似車庫咖啡的“非常規(guī)”咖啡店開始涌現(xiàn)。一些上市公司的高管、VC合伙人、創(chuàng)業(yè)者和資深媒體人成為了光顧這些咖啡館的?？?。09年4月份，貝塔咖啡在杭州試運營，6月正式開業(yè)。成為了第一家以IT為主題的咖啡廳，他們把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)人的公共客廳”。2011年初，貝塔咖啡在中關(guān)村開出了在北京的連鎖店。這讓很多IT人按捺不住了，除了車庫咖啡外，3W咖啡也定位于“創(chuàng)業(yè)投資交流平臺”，他們還拓展了一些獵頭工作。

通過網(wǎng)絡(luò)、微博、業(yè)內(nèi)的口碑以及行業(yè)活動，這些稍顯另類的咖啡館不僅已經(jīng)不再神秘，而且還積累了不少人氣。但這些咖啡館的店長們都不愿意用明確的數(shù)字說清楚自己究竟賺沒賺到錢——從賺錢這個角度上來說，可能確實有點讓他們難以啟齒。這些咖啡館在面積上都不算小，房租、水電、物業(yè)、餐飲、人力、以及咖啡，啟動資金至少在100萬左右。就咖啡的單價來說，這里與星巴克的價格差不多。

但問題在于，“20元一杯咖啡坐一天”不是一個盈利的好苗頭，蘇菂為咖啡館樓梯間設(shè)置了一些廣告位，給阿里巴巴和創(chuàng)新工場之類的企業(yè)做宣傳之用，但他也承認：“這部分的廣告業(yè)務(wù)目前還很小?！避噹炜Х乳_業(yè)到現(xiàn)在已有一年，勉強維持收支平衡的財務(wù)狀況讓蘇菂自己一直無工資可領(lǐng)。

“打醬油的事兒我不干。賣好咖啡當然是根本，但整合好投資人和創(chuàng)業(yè)者的資源才是產(chǎn)生價值的根本，至于咖啡館本身，活著就行，不求掙什么錢?！碧K菂如是說，但車庫咖啡本身的體量已經(jīng)面臨飽和，迫于經(jīng)營壓力的他不可能不考慮咖啡館的出路，或者說他打造的這個“投資創(chuàng)業(yè)交流平臺”可持續(xù)的盈利模式，“開連鎖不是好選擇，因為那會讓資本太重，而且車庫咖啡的模式也沒辦法復(fù)制推廣”。

在多個選擇之間思慮良久，蘇菂決定選擇開發(fā)線上平臺?！皩嶋H上平臺目前已經(jīng)上線了，但是還有需要改進的地方，對創(chuàng)業(yè)者也是免費的?！蹦壳埃噹炜Х染€上平臺中容納的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)不止于線下咖啡館中的創(chuàng)業(yè)團隊。“只要在我們網(wǎng)站注冊進去就行了?！敝劣诰唧w的盈利模式，蘇菂依然在思索。