新型社區(qū)廣告:“免費(fèi)”年賺50萬(wàn)
社區(qū)里總能接觸到物業(yè)公司、各部門(mén)發(fā)放、張貼的業(yè)主手冊(cè)、通知、公告等,但你想過(guò)在這些載體上做廣告賺錢(qián)嗎?長(zhǎng)沙就有位創(chuàng)業(yè)者——曹向東,借助這種新型社區(qū)廣告年盈利達(dá)到50萬(wàn)元。他的秘訣就在于“免費(fèi)”。
這門(mén)生意簡(jiǎn)單說(shuō)就是以社區(qū)常見(jiàn)的業(yè)主手冊(cè)、公告、展板、宣傳單等為載體,在上面印刷廣告內(nèi)容賺取廣告費(fèi)。廣告載體的提供方一個(gè)是社區(qū)物業(yè),主要是他們發(fā)放給每家每戶(hù)的業(yè)主手冊(cè)和一些公告、展板;另一個(gè)是公安、消防、水電煤氣公司、醫(yī)院、學(xué)校等單位,主要是他們?cè)谏鐓^(qū)發(fā)放、張貼的通知、宣傳頁(yè)等。廣告客戶(hù)根據(jù)廣告載體的不同主要包括以下幾類(lèi)商戶(hù),家居用品、餐飲、家政、裝修、教育培訓(xùn)、保健品、小家電、節(jié)能產(chǎn)品、安防用品等。針對(duì)不同載體,印刷相關(guān)行業(yè)的廣告。
這種新型社區(qū)廣告的賣(mài)點(diǎn)主要有三個(gè)方面,也可以叫“三贏”。
一是針對(duì)廣告載體提供方——免費(fèi)。為了獲取廣告載體提供方的認(rèn)可,合作方式是免費(fèi)為他們印刷各種宣傳品。這些以前需要他們自己掏錢(qián)印刷的宣傳品,現(xiàn)在全部由曹先生出錢(qián)印刷。條件就是允許他在上面打廣告。并且他還給他們幾個(gè)點(diǎn)的廣告提成。不花錢(qián),還賺錢(qián),對(duì)方當(dāng)然愿意。
二是針對(duì)廣告客戶(hù)——高效。這些廣告載體具備兩大優(yōu)勢(shì):高關(guān)注度、高信任度,可以說(shuō)是廣告客戶(hù)求之不得的高效廣告載體。這些宣傳品,社區(qū)里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)看,有些還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間留在家里,對(duì)上面的廣告信息自然也就會(huì)產(chǎn)生較高的閱覽量。而且這些宣傳品都是正規(guī)部門(mén)發(fā)放的,權(quán)威的背景能夠提升消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度。廣告客戶(hù)甚至以此為榮,就像現(xiàn)在很多小公司因?yàn)樵谘胍暣蛄艘粭l小廣告就四處號(hào)稱(chēng)“央視推薦產(chǎn)品”一樣。
三是針對(duì)經(jīng)營(yíng)者——穩(wěn)定。這些宣傳品的發(fā)放一般都具有周期性,便于制定廣告開(kāi)拓計(jì)劃,保證持續(xù)穩(wěn)定地承攬廣告業(yè)務(wù)。而且很多宣傳品的發(fā)放時(shí)間都與相關(guān)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)時(shí)間吻合,利于拉廣告。比如冬天貼出暖氣打壓通知,相應(yīng)家電、家居產(chǎn)品也正好主推上市,廣告客戶(hù)愿意打廣告,而且針對(duì)性很強(qiáng)。還有一個(gè)好處,有些宣傳品是有相應(yīng)單位派人發(fā)放的,可以幫經(jīng)營(yíng)者節(jié)省一定的人力成本。
曹先生三年前剛從大學(xué)畢業(yè),先從業(yè)主手冊(cè)廣告開(kāi)始的,只是跟一個(gè)新入住社區(qū)的物業(yè)公司合作。當(dāng)時(shí)手里只有5000多元,2800元錢(qián)請(qǐng)人排版設(shè)計(jì)印刷了1000冊(cè),做的是一家裝修公司的廣告,凈賺3萬(wàn)元。后來(lái)找了兩個(gè)合伙人,獲得了50多萬(wàn)元的資金,開(kāi)始擴(kuò)大合作社區(qū)的數(shù)量,到去年才開(kāi)始增加一些單位的合作。目前合作的大型社區(qū)物業(yè)32個(gè),合作單位10多個(gè),廣告客戶(hù)已經(jīng)幾百個(gè)了。2011年凈利潤(rùn)50萬(wàn)元左右。
文/小實(shí)
【點(diǎn)評(píng)】模式不錯(cuò),難度也不小
深圳點(diǎn)易管理咨詢(xún)公司策劃師王先生分析這門(mén)生意的模式不錯(cuò),但經(jīng)營(yíng)難度也不小。尤其是跟政府部門(mén)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性合作。政府部門(mén)的合作要采取迂回策略。目前大部分地區(qū)要想一上來(lái)就跟政府部門(mén)合作這種社區(qū)廣告難度很高,除非有極強(qiáng)的人脈關(guān)系。一般人要采取迂回策略,從政府鼓勵(lì)的創(chuàng)業(yè)政策入手,先獲得一些政府創(chuàng)業(yè)部門(mén)的認(rèn)可,然后再借助他們的力量去開(kāi)拓政府部門(mén)的廣告載體合作。比如這位曹先生開(kāi)始就是在市、區(qū)兩級(jí)勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)找到的突破口。根據(jù)鼓勵(lì)政策,招收的十幾名員工都是下崗低保戶(hù),不僅獲得了政府的認(rèn)可,還獲得了創(chuàng)業(yè)富民幫扶資金4.5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
此外,經(jīng)營(yíng)上應(yīng)當(dāng)首選中高檔社區(qū)才有操作性。中高檔社區(qū)物業(yè)管理規(guī)范,野廣告不容易進(jìn)去,即便進(jìn)去,存留的時(shí)間也短,廣告效果不好。但這種新型社區(qū)廣告就可以順利進(jìn)入,具有獨(dú)占性。存留時(shí)間長(zhǎng),廣告效果好。而且面對(duì)收入較高的居民,廣告客戶(hù)也愿意打廣告。廣告策劃要能找到“人才”。要擁有高質(zhì)量的廣告策劃專(zhuān)業(yè)員工,突出廣告?zhèn)鞑バЧ?,讓廣告客戶(hù)更好地認(rèn)可。
跨洋口語(yǔ)教學(xué):小平臺(tái)有個(gè)大生意
這是一個(gè)“90后”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人張林軒今年20歲,在北京念小學(xué),加拿大念初中,美國(guó)念高中。頭兩次創(chuàng)業(yè)在美國(guó),回到中國(guó),張林軒開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。這次瞄準(zhǔn)的是中美大學(xué)生群體,為他們搭建在線口語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)。
在中國(guó),學(xué)好英語(yǔ)幾乎是每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)的期望。張林軒和他團(tuán)隊(duì)更發(fā)現(xiàn),能學(xué)得輕松有趣,卻成了中國(guó)學(xué)生的奢望。因?yàn)樗麄冋n程壓力很大,非常希望接觸各種朋友或老師,獲得更多的視角,對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)聊天對(duì)象有更高的要求。
在大洋彼岸的美國(guó),大學(xué)生則想著辦法賺錢(qián)。因?yàn)樯洗髮W(xué)費(fèi)用昂貴,很多大學(xué)生需要以向政府貸款的形式來(lái)獲取學(xué)費(fèi)。于是,商業(yè)模式形成了,搭建一個(gè)口語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái),把中美的學(xué)生對(duì)接起來(lái),讓美國(guó)的大學(xué)生承擔(dān)起老師的角色,教導(dǎo)中國(guó)對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)有需求的學(xué)生。網(wǎng)站從中賺取傭金。
張林軒搭建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),有5名是來(lái)自美國(guó)知名大學(xué)的學(xué)生,借助他們的人際資源,先從美國(guó)最好的學(xué)校開(kāi)始,發(fā)展優(yōu)質(zhì)的老師資源。張林軒給在聊網(wǎng)定下短期目標(biāo),發(fā)展100—200名老師。如果老師少于100名,中國(guó)學(xué)生用戶(hù)缺乏選擇性,但是多于200名,假如中國(guó)的學(xué)生用戶(hù)跟不上,會(huì)讓美國(guó)老師感覺(jué)失望,從而流失師資。
對(duì)于中國(guó)的學(xué)生來(lái)說(shuō),在聊網(wǎng)最具吸引力的是價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)聊天的價(jià)格是由美國(guó)老師自己定價(jià)的,通過(guò)服務(wù)質(zhì)量和自由競(jìng)爭(zhēng),形成一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)初張林軒根據(jù)國(guó)內(nèi)口語(yǔ)培訓(xùn)價(jià)格預(yù)想的平均收費(fèi)水平大概是15美元1小時(shí)。但是美國(guó)端的網(wǎng)頁(yè)上線后,發(fā)現(xiàn)很多美國(guó)老師開(kāi)出的價(jià)格大致是6—12美元1小時(shí)。因此,價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。
價(jià)格具有優(yōu)勢(shì),又如何保證教學(xué)的水準(zhǔn)?對(duì)于真正的口語(yǔ)教學(xué)來(lái)說(shuō),最重要的是老師和學(xué)生能聊得歡,鼓勵(lì)學(xué)生多開(kāi)口。張林軒下一步產(chǎn)品優(yōu)化的方向是,記錄學(xué)生用戶(hù)的搜索行為,更了解學(xué)生最想知道的是什么,從而輕松打開(kāi)口語(yǔ)教學(xué)的話(huà)題。在教學(xué)完成之后,學(xué)生還可以為老師評(píng)級(jí)打分。就像淘寶上的買(mǎi)家評(píng)價(jià)一樣,老師用戶(hù)的服務(wù)總數(shù)、預(yù)約成功率、出勤率等情況都一目了然,這將直接影響這個(gè)老師以后接單的情況。
在聊網(wǎng)的盈利模式非常簡(jiǎn)單,就是收取交易價(jià)格的10%作為中介費(fèi)。但如何保證老師學(xué)生不進(jìn)行私底下的交易?張林軒很有信心,因?yàn)樽觥八絾巍钡某杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)10%的中介費(fèi)。
【點(diǎn)評(píng)】好模式尚待過(guò)“錢(qián)”關(guān)
深圳點(diǎn)易管理咨詢(xún)公司策劃師王先生分析,這個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式符合市場(chǎng)實(shí)際,但目前這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)有進(jìn)入盈利階段,最困難的就是如何獲取融資。如果有充足的后續(xù)資金用于客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù),年盈利可以達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。否則很可能夭折。這是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的“通病”——不把錢(qián)“燒”足了就很難盈利。如果能平穩(wěn)過(guò)渡到盈利階段,未來(lái)他們的業(yè)務(wù)可以不僅僅局限在在線口語(yǔ)培訓(xùn)上,還有很多功能可以挖掘,比如留學(xué)咨詢(xún)、修改文書(shū)等。
房租支付平臺(tái):欲做房租在線支付界的“淘寶網(wǎng)”
杭州孫海濤2011年末創(chuàng)辦了全國(guó)首家房租支付寶網(wǎng)上平臺(tái)——租房寶?!拔覀儽举|(zhì)上做的是房屋租賃的‘按揭業(yè)務(wù)?!睂O海濤這樣解釋?zhuān)脩?hù)在此平臺(tái)上用信用卡便捷地支付房租,然后再分期還款。雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng),但他有一個(gè)很大的“野心”,充當(dāng)全國(guó)房東們的POS機(jī)!
租房寶的模式很簡(jiǎn)單,它扮演著一個(gè)讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)信用卡支付房租的平臺(tái),用戶(hù)通過(guò)租房寶,用信用卡分期支付房租,比如季付、半年付或年付月付。對(duì)租房寶來(lái)說(shuō),它黏合著最核心的三個(gè)利益相關(guān)方,租戶(hù)、房東以及銀行,如何讓三者都能在租房寶上得到價(jià)值,便是網(wǎng)站生存的價(jià)值。
“以往,租戶(hù)租住房屋時(shí)大多是采取現(xiàn)金支付,很多時(shí)候還得一次性支付三個(gè)月、半年的租金。對(duì)租戶(hù)而言,每次交租前,都要與房東約地點(diǎn)、時(shí)間,而且一次性支出一大筆錢(qián),讓不少人都有資金壓力。”孫海濤說(shuō),通過(guò)租房寶用信用卡支付房租,然后用戶(hù)再分期還款,不僅方便,且用戶(hù)沒(méi)什么資金壓力,能獲得信用卡的消費(fèi)積分。
他以租戶(hù)每月支付1500元房租、按季度支付為例計(jì)算。如果按傳統(tǒng)方式,一季度支付4500元,數(shù)額大,壓力較大。用租房寶支付,產(chǎn)生信用卡分期付款手續(xù)費(fèi)大約是30元/月,分三月每月向銀行還款1530元(含30元手續(xù)費(fèi)),實(shí)現(xiàn)按月付房租,靈活機(jī)動(dòng)。
正是由于分散了支付壓力,盡管上線的時(shí)間不長(zhǎng),據(jù)孫海濤稱(chēng)“租房寶目前每天新增四五千注冊(cè)用戶(hù),目前已經(jīng)積累了幾十萬(wàn)用戶(hù)量”。
除了為租用帶來(lái)好處,租房寶為房東和銀行也產(chǎn)生了各自的價(jià)值點(diǎn)。比如,房東可以一次性收到租期內(nèi)房租,合理安排資金理財(cái),減少催租麻煩,還增加了租客的穩(wěn)定性?!昂芏嗳硕寄苁褂眯庞每ㄒ淮沃Ц洞箢~房租,租房寶還可以向房東談判,適當(dāng)降低房租,幫助租戶(hù)節(jié)約租金?!睂O海濤說(shuō),此外,租房寶的用戶(hù)使用信用卡支付,銀行能獲得更多的分期付款的利率收益,“為銀行撬動(dòng)了信用卡租金支付的新業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)與支付寶、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等都有合作?!?/p>
上線伊始,租房寶就獲創(chuàng)投投資千萬(wàn)元。孫海濤說(shuō)資金將主要用于技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌打造“盈利暫時(shí)不會(huì)考慮太多?!碑?dāng)然,這并不意味著孫海濤沒(méi)有想過(guò)租房寶的盈利渠道。其中,從銀行獲得的利率差將是租房寶的一大盈利點(diǎn)。
“一般個(gè)人用戶(hù)在銀行分期付款,比如分12期,他需向銀行支付8%以上的手續(xù)費(fèi)用,但租房寶整合的眾多用信用卡分期付款的用戶(hù),能在與銀行談判中獲得話(huà)語(yǔ)權(quán),一般可以把分期付款的手續(xù)費(fèi)降低在5%以下?!睂O海濤說(shuō),租房寶可以獲得一個(gè)適度的利率差。當(dāng)用戶(hù)在租房寶上使用信用卡交易時(shí),租房寶還會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi),這是另一個(gè)盈利點(diǎn)。
文/劉艷艷
【點(diǎn)評(píng)】第一個(gè)吃“螃蟹”,還要快速“吃”下
浙江華甌創(chuàng)投李先生認(rèn)為,租房寶的模式具有創(chuàng)新性,以互聯(lián)網(wǎng)方式解決的是租房人支付房租的問(wèn)題。從大勢(shì)上來(lái)說(shuō),未來(lái)租房市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越活躍,用戶(hù)們的需求一定是沿襲互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)來(lái)被解決的,它符合了這種勢(shì)的發(fā)展。由于是第一個(gè)吃螃蟹的人,租房寶的挑戰(zhàn)也有。應(yīng)該說(shuō),只要把控好了交易的真實(shí)性,比如做好人工審核用戶(hù)資料的真實(shí)性,與線下房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作來(lái)維護(hù)真實(shí)性,租房寶在模式上的風(fēng)險(xiǎn)不是很大,如何快速把盤(pán)子做大才是更大的挑戰(zhàn)。
微博家政:聊出信任,年收百萬(wàn)
中戲畢業(yè),不演戲不教課,轉(zhuǎn)行做家政;熱衷刷微博,攀上明星雇主,靠微博口口相傳,成為微博家政先行者。這是北京一家家政公司“80后”美女老板張瑜的創(chuàng)業(yè)故事。
“廣州恒大!這場(chǎng)真不容易?!贝蜷_(kāi)該家政公司的新浪官方微博,以為找錯(cuò)了地方。張瑜說(shuō),企業(yè)微博的這種隨意風(fēng)格一直延續(xù)至今,也正是這種家長(zhǎng)里短的風(fēng)格讓家政公司在開(kāi)博不久就收獲了意想不到的第一單。
張瑜以前讀過(guò)一本叫《一個(gè)啤酒主義者的獨(dú)白》的書(shū)。一次偶然的機(jī)會(huì),她發(fā)現(xiàn)寫(xiě)這本書(shū)的作者和她一樣也是個(gè)“微博控”(著迷微博的人),于是她經(jīng)常去和該書(shū)作者進(jìn)行微博互動(dòng)交流,并逐步建立起信任。
張瑜介紹:“這個(gè)作者,把我介紹給了新浪名博胖星兒?!睕](méi)有想到的是,這位博主最終成為了家政公司的“天使客戶(hù)”。作為名博博主,胖星兒的博客有上億的訪問(wèn)量,微博有30多萬(wàn)的粉絲,其中有不少中高端收入者。就這樣,公司一開(kāi)始進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)就獲取了大量中高端潛在客戶(hù)。然后通過(guò)微博與他們交流取得信任,成功將家政業(yè)務(wù)打入到中高端雇主市場(chǎng)。其中不乏明星、名人。
張瑜說(shuō),第一年通過(guò)微博帶來(lái)的訂單達(dá)100多單,2012年預(yù)計(jì)將超過(guò)200單,全年僅微博帶來(lái)的收益就將近100萬(wàn)元。比普通的家政業(yè)務(wù)在價(jià)格和利潤(rùn)方面均高出20%左右。
【點(diǎn)評(píng)】微博是打入小眾市場(chǎng)的好工具
據(jù)北京天一營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總監(jiān)吳先生分析,微博家政之所以能獲取高收益,是因?yàn)槲⒉┚邆溟_(kāi)拓高端小眾消費(fèi)人群的能力。對(duì)于家政業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),高端人群,尤其是名人,最重要的需求點(diǎn)是信任,所以一般的家政公司很難進(jìn)入他們的“法眼”。信任來(lái)自于溝通,對(duì)于那些不愿在生活問(wèn)題上過(guò)度曝光的名人來(lái)說(shuō),虛擬世界的微博恰好能扮演溝通的角色?,F(xiàn)在大部分名人都著迷于微博就是這個(gè)原因。這也就為微博家政提供了“可乘之機(jī)”。除此之外,針對(duì)宅男宅女這部分小眾客戶(hù),微博同樣是挖掘機(jī)會(huì)的好工具。