東東　王雪飛

四五平方米的小柜臺，四五臺電腦，幾條數(shù)據(jù)線就能開張營業(yè)，而且收益還不錯，至少日賺百元，這就是刷機生意。

“刷機”的前世今生

“刷機”，即給手機重裝系統(tǒng)，或系統(tǒng)升級，可提高手機性能或解決死機、通話故障等問題。其出現(xiàn)源于“水貨”（走私手機及非正規(guī)渠道銷售的手機）智能手機大量出現(xiàn)。因水貨手機系統(tǒng)配置等問題無法在國內(nèi)使用，用戶須找刷機人重裝系統(tǒng)。市場中有“十水九刷”的說法。

如今“江湖”分為兩大“門派”：以深圳華強北手機批發(fā)市場為首的一派，至今仍以刷水貨手機為主，服務(wù)對象是水貨手機批發(fā)商，一部手機約收費5—10元，一個5人的小公司一天凈賺約兩三千元；另一派以北京中關(guān)村為龍頭，主要提供改善手機性能等服務(wù)，利潤來源分兩塊，一是刷機服務(wù)費，根據(jù)刷機難易程度決定，少則80元，多則180元；二是應(yīng)用程序推廣費，幫助手機應(yīng)用軟件商推薦產(chǎn)品并安裝在手機用戶上，一部手機可獲10—50元的推廣費，兩者的比例約為4∶6。

做“批發(fā)”業(yè)務(wù)才賺錢

據(jù)江湖傳聞，“?！秉c的刷機商可年賺百萬， “混得較差”的刷機商也能年賺十幾萬。

筆者為證實傳聞，調(diào)查了北京中關(guān)村、深圳華強北兩個刷機業(yè)風(fēng)向標(biāo)市場，市場現(xiàn)狀：70%做“批發(fā)”業(yè)務(wù)的刷機商約年賺二三十萬，約20%的可年入四五十萬元，剩余10%包括年賺百萬以及不賺錢的刷機商；近3成做個人業(yè)務(wù)的刷機商能年賺十余萬，甚至更多，約2成不賺錢，剩余的約年賺五六萬元，更多靠銷售配件提高利潤。

為何兩者有如此大差距？中關(guān)村第一批做刷機生意的小尹透露，別看做“批發(fā)”業(yè)務(wù)收費低，但刷機量大，客源穩(wěn)定，一天刷一兩百部手機沒有問題，即使按照5元最低的業(yè)內(nèi)收費核算，一天收入約千元。刷機是靠技術(shù)吃飯，除了柜臺租金（每日不過百余元）和員工工資以外，無其他成本支出，收入基本上算是毛利。現(xiàn)在所有手機賣場中都有1—2個做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機商。做個人業(yè)務(wù)收入低，和業(yè)務(wù)量少，不穩(wěn)定有關(guān)系，運氣好，一天能刷幾十部手機，運氣不好一單業(yè)務(wù)也沒有，另外一個賣場中至少有四五個從事個人業(yè)務(wù)的刷機商，這也是影響收益的一個因素。

據(jù)艾瑞公司（國內(nèi)知名調(diào)查公司）統(tǒng)計，國內(nèi)市場智能手機月出貨量約1000萬臺，其中50%為水貨手機，超過80%的手機需要刷機，若是最終分銷到各地（二線城市）手機賣場中，平均每個賣場至少約一兩萬部智能手機，而一個賣場中約有1—2個做批發(fā)業(yè)務(wù)的，按月刷4000部手機，刷機費6元/部核算，月毛利約2.4萬元，若算上軟件推廣費，月毛利更高。但事實上在二線及以上城市中，超過半數(shù)賣場中刷機商根本刷不完機器，不得不將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給做個人業(yè)務(wù)的刷機商。

若是三四線城市，雖賣場中智能手機數(shù)量少，約千余部，但刷機費最低10元，而且從業(yè)人員最多只有一個人，做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機商每月僅靠刷機可獲毛利約1萬元。

注：刷機數(shù)量越少，刷機費越高。

門檻不高，兩三萬元入行

“技術(shù)門檻一點都不高，絕大多數(shù)從業(yè)者是自學(xué)成才，”小尹向筆者介紹，“有臺電腦，幾個刷機軟件，幾條數(shù)據(jù)線，就能干，就拿中關(guān)村刷機商來說，兩年前很多人只會用電腦玩游戲，如今都是刷機高手?！?/p>

既然刷機簡單，大家都在家刷就行，為何要找刷機商呢？

小尹繼續(xù)說：“因為智能手機并不‘智能，首先可供用戶下載各類軟件渠道只有手機官網(wǎng)，而官網(wǎng)中可下載的軟件少、過時，還收費；其次手機系統(tǒng)更新?lián)Q代快，用戶只有刷機才能跟上潮流；第三，有些人選擇的刷機版本不對，把手機‘刷黑屏了，需要專業(yè)人士解決。這也算是‘術(shù)業(yè)有專攻！”

小尹透露，算上設(shè)備和柜臺租賃費，全部啟動資金最多需要兩三萬元。不過他也指出，投資者賺錢與否取決于對刷機技術(shù)的掌握熟練程度，同樣的問題，有人只要20分鐘就能刷好，而有人需要刷幾個小時才行，這也直接影響了從業(yè)者收益。

數(shù)十億級的市場需求

華強北刷機商小高介紹，刷機生意市場需求量約十億級別，需求還在擴大。主要原因：

一是，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，智能手機是移動互聯(lián)網(wǎng)終端之一，因此智能手機需求量日益增大，從華強北市場看，年出貨增長量不低于300萬部。由于大多數(shù)智能手機出廠時的軟件存在落伍、與其他系統(tǒng)缺乏兼容性等問題，人們有通過刷機提升手機功能的需求。據(jù)著名的“刷機精靈”開發(fā)公司透露，通過監(jiān)測，每日通過刷機精靈刷機的用戶至少有6萬人次（不含水貨刷機），若算上其他刷機軟件，每日全國刷機用戶超過80萬人次，這是一個龐大的市場需求。

二是，大多數(shù)應(yīng)用軟件開發(fā)商實力不強，很難與手機生產(chǎn)企業(yè)合作，他們只能依靠向刷機商提供推廣費，由他們向終端客戶推廣。據(jù)艾瑞公司統(tǒng)計顯示，凡是超過1000萬用戶的應(yīng)用程序，其50%—70%的客源來自刷機商的“推薦”。如今連騰訊、360這些知名企業(yè)也開始重視這個渠道，預(yù)計年推廣費約數(shù)千萬元。

特別提示

在采訪結(jié)束前，小高指出，做批發(fā)業(yè)務(wù)的刷機商分為兩種，一種專門刷“水貨”，一種是刷“行貨”。雖然現(xiàn)在國家沒有明令禁止，但前者總歸是打擦邊球，算是“灰色”生意，風(fēng)險很大。