張鵬

NAGRA是領(lǐng)先的開放條件接收系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)管理及集成點(diǎn)播解決方案供應(yīng)商，橫跨廣播、寬帶及移動平臺，服務(wù)于內(nèi)容供應(yīng)商及數(shù)字電視運(yùn)營商。到目前為止NAGRA在全球有120個付費(fèi)電視運(yùn)營商是我們的客戶，我們所安裝和使用的主動的設(shè)備現(xiàn)在有超過2.3億臺。NAGRA每年的年收入大約是在10億美元左右，其中會撥出20%進(jìn)行研發(fā)。

NAGRA是目前為止數(shù)字安全保護(hù)市場上唯一一個獨(dú)立的企業(yè)，因此大家可以看到，NAGRA的產(chǎn)品是做開放的、融合的解決方案，也就是說NAGRA并不是專門和某一個機(jī)頂盒的生產(chǎn)廠商，或者是某一個軟件，或者是某一個付費(fèi)電視的運(yùn)營商單獨(dú)的掛鉤，做他們的解決方案，實(shí)際上NAGRA是做一個開放的系統(tǒng)，和多個合作伙伴進(jìn)行合作，來構(gòu)建完整的生態(tài)系統(tǒng)。NAGRA也可以非常靈活的根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整，這樣能夠在現(xiàn)有的市場中提供非常好的解決方案。

NAGRA最開始的核心競爭優(yōu)勢是對于安全方面的專長，伴隨著業(yè)務(wù)的增長，NAGRA從安全的解決方案著手，也開始做一整套的解決方案。NAGRA解決方案的特點(diǎn)就是對于內(nèi)容安全的保護(hù)，通過NAGRA的解決方案能夠使得很多的內(nèi)容以安全的方式發(fā)送到各個網(wǎng)絡(luò)，無論是網(wǎng)店還是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，還是機(jī)頂盒服務(wù)，還是開放式的設(shè)備方面，NAGRA都能提供非常安全的內(nèi)容保護(hù)以及有關(guān)的解決方案。這樣不僅僅是局限于某個機(jī)頂盒內(nèi)容的加密，而是一整套非常完全的解決方案，通過非常安全的方式進(jìn)行解決方案的提供。所以像涉及到視頻點(diǎn)播，還有非常好的用戶體驗，這都是NAGRA目前整套解決方案中所囊括的內(nèi)容。

NAGRA在中國最大的客戶是歌華有線，當(dāng)然還有CBC。在亞洲，NAGRA也是有很多的客戶，像在馬來西亞、澳大利亞、韓國，還有新加坡、印度等等國家都有我們所服務(wù)的客戶；NAGRA最大的客戶是在歐洲，NAGRA所服務(wù)的有線電視客戶在歐洲已經(jīng)占到了70%的份額；在北美和拉美NAGRA也有非常廣泛的業(yè)務(wù)分布，在美洲全球最大的衛(wèi)星運(yùn)營商也是我們服務(wù)的客戶之一。另外，在巴西這樣的國家，NAGRA的業(yè)務(wù)也是在蓬勃發(fā)展。

NAGRA在內(nèi)容保護(hù)市場上已經(jīng)成為排名第一的企業(yè)，占到了全球25%的市場份額。在歐洲的有線電視市場排第一，拉美的有線電視市場同樣排在第一位。還有在手機(jī)電視我們是排第一，在中國這個特點(diǎn)就更加明顯了。

講到業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以說NAGRA是這個市場上唯一一個真正提供多屏解決方案的企業(yè)。就內(nèi)容而言，NAGRA可以把內(nèi)容安全的發(fā)送到所有的設(shè)備上，無論是手機(jī)，還是ipad、iphone，或者是安卓操作系統(tǒng)的平板電腦、手機(jī)等等。而內(nèi)容傳輸?shù)姆椒ㄊ嵌喾N多樣的，推送式的、點(diǎn)播式的都可以，NAGRA的解決方案把內(nèi)容安全的傳送到所有的網(wǎng)絡(luò)，所有的設(shè)備上去。

在當(dāng)前的環(huán)境下，市場需求變的越來越復(fù)雜，NAGRA也開發(fā)出了多種多樣的解決方案的組合，來滿足日益復(fù)雜的系統(tǒng)系統(tǒng)。從內(nèi)容的準(zhǔn)備方面、頭端和終端方面，還有傳送方式、中間件等等，NAGRA都能夠提供非常好的解決方案，來實(shí)現(xiàn)真正的多屏融合。為了能夠進(jìn)行透明的多屏解決方案的提供，NAGRA還在兩年前推出了融合頭端的這樣一個理念。

熟悉NAGRA產(chǎn)品的朋友可以看到，從最開始的內(nèi)容保護(hù)，到之后的資產(chǎn)管理，以及內(nèi)容的傳送，NAGRA都能夠通過綜合的框架來進(jìn)行提供。這樣，無論是客戶需要在什么樣的網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容，然后要傳輸?shù)绞裁丛O(shè)備中去，如何進(jìn)行保護(hù)和管理，都可以通過融合頭段架構(gòu)進(jìn)行提供。

在終端而言，因為現(xiàn)在的技術(shù)是越來越復(fù)雜和多樣化，NAGRA也因此開發(fā)出了很多的很好的解決方案，能夠去滿足客戶各種各樣的技術(shù)需求，無論客戶是使用什么樣的軟件，或者市什么樣的技術(shù)，都可以提供相應(yīng)的解決方案。比如說微軟支持的電腦、或者安卓操作系統(tǒng)、或者是ipad等等都可以通過解決方案，把內(nèi)容很好的傳遞，并且進(jìn)行保護(hù)和管理。

對于有線電視的內(nèi)容安全和傳遞來講，其實(shí)分成四大塊：首先要定義你這個資產(chǎn)，也就是說這個是一個直播式的內(nèi)容還是一個點(diǎn)播式的內(nèi)容。然后就是要保證這個內(nèi)容的安全性，也就是內(nèi)容的保護(hù)。第三步就是要進(jìn)行個性化和傳送。最后，在用戶這一段要能夠進(jìn)行用戶信息的體驗，也就是說用戶信息的辨別，以及給他很好的用戶體驗。

安全性，也就是內(nèi)容保護(hù)，實(shí)際上要看所處的環(huán)境，以及要保護(hù)的內(nèi)容，NAGRA提供了很多的解決方案。當(dāng)然對于安全性的保護(hù)，不是哪一個單一的解決方案就能夠滿足要求的。大家知道對于內(nèi)容的保護(hù)也是要看是什么樣的內(nèi)容，處于什么樣的環(huán)境中，然后再來選擇恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，所以要考慮很多因素，因此不是哪一個單一的解決方案能夠滿足要求的。

在設(shè)備方面，一臺剛剛買到的設(shè)備是沒有任何控制的，最終用戶必須要對它進(jìn)行一些改變或者是調(diào)整，然后才能很好的對它進(jìn)行管理，來控制內(nèi)容的安全性。NAGRA在2012年新推出了一個技術(shù)——CLK技術(shù)?，F(xiàn)在在市場上講到內(nèi)容保護(hù)一般想到的是智能卡來保護(hù)有關(guān)的內(nèi)容，使用智能卡當(dāng)然很安全，但是局限性也比較大，而NAGRA新的無卡產(chǎn)品和技術(shù)，既可以適用于單向的廣電廣播，也可以適用于很多雙向的基于互聯(lián)網(wǎng)寬帶的各種各樣的服務(wù)傳播。

在國際一些特定的環(huán)境下，智能卡的確在內(nèi)容安全保護(hù)方面做得非常好，但是它的問題是成本非常高，尤其是對于單向的內(nèi)容傳遞來說，它的運(yùn)營費(fèi)用，還有智能卡的安裝費(fèi)用是相當(dāng)高的。所以有的時候?qū)τ谶\(yùn)營商來說成本很高，這也就是NAGRA推出DLK技術(shù)主要原因，這是一項基于軟件的安保技術(shù)，適用于單向的內(nèi)容傳遞。

NAGRA的無卡產(chǎn)品當(dāng)中最重要內(nèi)容就是DLK，就是嵌入式的服務(wù)，來保證它的內(nèi)容安全性。在今天這樣一個日益復(fù)雜的環(huán)境當(dāng)中，對于用戶來說，無論是使用什么樣的設(shè)備，在客戶自己的范圍內(nèi)，他的設(shè)備之間可以進(jìn)行安全內(nèi)容的交換，這就是NAGRA為客戶提供的服務(wù)，來保證客戶在自己的設(shè)備當(dāng)中能夠非常安全的進(jìn)行內(nèi)容的傳遞。

嵌入式的DLK技術(shù)，其實(shí)不是基于軟件，實(shí)際上是NAGRA在和一些芯片生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，NAGRA的密鑰直接植入到芯片廠商生產(chǎn)的芯片當(dāng)中，這樣運(yùn)營商就不需要買智能卡。再通過軟件來運(yùn)行這個芯片，這樣以此保證內(nèi)容的安全性，當(dāng)然，這樣的技術(shù)從安全保護(hù)方面來講是略低于智能卡的，但是它比起智能卡來說成本比較低，對運(yùn)營商來說就可以減掉很多的運(yùn)營成本，智能卡的安裝、運(yùn)輸成本。所以對于運(yùn)營商來說，如果做單向的服務(wù)推送，或者是服務(wù)提供的話，DLK的技術(shù)成本更低，而且對他們來說很劃算。

NAGRA的無卡CA解決方案，對于機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商來說不要求做任何改動，直接嵌入式的已經(jīng)在機(jī)頂盒的芯片里面，不需要對機(jī)頂盒的外觀，或者是內(nèi)在存儲進(jìn)行設(shè)計，沒有任何成本增加。

NAGRA2012年還新推出了OTT解決方案，是基于版權(quán)管理的理念上提出來的解決方案。用戶有很多開放的設(shè)備，NAGRA實(shí)現(xiàn)多屏解決方案就是基于軟件來提供非常安全的內(nèi)容保護(hù)和內(nèi)容傳輸。在電腦、手機(jī)上，是沒有辦法像機(jī)頂盒一樣搞一個智能卡，都是基于軟件進(jìn)行保護(hù)的，所以NAGRA也是如此，基于軟件來提供非常好的安全解決方案，實(shí)現(xiàn)多屏的操作。