葉靜

2007年，周钷創(chuàng)辦益體康。成立之初，他便把方向鎖定在IT技術(shù)與醫(yī)療技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用上。這是一次“被創(chuàng)業(yè)”，此前周钷就職于港灣網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)香港地區(qū)的服務(wù)與銷(xiāo)售。在香港期間，他看到了“平安鐘”，這款產(chǎn)品能夠幫助老人及長(zhǎng)期患病者應(yīng)對(duì)緊急和意外情況。當(dāng)港灣被華為收購(gòu)后，周钷決心以此為方向創(chuàng)業(yè)。

用了一年時(shí)間，周钷做出了一款還算滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這是一個(gè)心電監(jiān)測(cè)設(shè)備，其設(shè)計(jì)思路是把電腦想象成一個(gè)具有更大屏幕、更好處理能力的心電圖機(jī)，只需要配備一個(gè)外設(shè)連接導(dǎo)聯(lián)線(xiàn)，即可具有傳統(tǒng)心電圖機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)傳輸功能。

但很快，他發(fā)現(xiàn)這是一次失敗的嘗試，老人等潛在用戶(hù)既不會(huì)安裝軟件，也不會(huì)使用導(dǎo)聯(lián)線(xiàn)，只得轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)第二代產(chǎn)品。相較于第一代產(chǎn)品，新產(chǎn)品首先增加了屏幕，用戶(hù)不需要安裝軟件也能看到心電圖；二是簡(jiǎn)化了操作方法，手持設(shè)備直接對(duì)準(zhǔn)胸口就可測(cè)量。這一改進(jìn)讓益體康得到了第一個(gè)大客戶(hù)東軟集團(tuán)，并讓公司成為東軟熙康的合作伙伴。

從心電產(chǎn)品開(kāi)始，益體康陸續(xù)將產(chǎn)品線(xiàn)延展至血壓計(jì)、脂肪測(cè)量?jī)x、運(yùn)動(dòng)測(cè)量?jī)x和計(jì)步器等多個(gè)領(lǐng)域。但硬件生產(chǎn)既非益體康所長(zhǎng)，亦需要相關(guān)醫(yī)療資質(zhì)，故而在硬件產(chǎn)品上，益體康采用了合作的模式，其主要專(zhuān)注于其中的通信模塊設(shè)計(jì)。

盡管已傍上東軟，但周钷明白公司發(fā)展面臨的難題。益體康相當(dāng)一部分產(chǎn)品只作為東軟遠(yuǎn)程醫(yī)療的組成部分，出現(xiàn)在社區(qū)的健康小屋里，而這些小屋的發(fā)展取決于政府的支持。如果單靠政府投入，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)太大，只有得到消費(fèi)者的關(guān)注，行業(yè)才可能爆發(fā)。此外，遠(yuǎn)程醫(yī)療不僅需要硬件，更需要后續(xù)服務(wù)能跟上，這樣硬件價(jià)值才能發(fā)揮，但現(xiàn)在行業(yè)剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走。