王冀 史翔宇 徐利君 鄧超 石海威

活著，是電商當(dāng)下最幸福的事。

泡沫最兇的時候，一個普通經(jīng)理敢要價月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起？

當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。

這半年來，哪些電商拿到錢了？算起來寥寥無幾?！艾F(xiàn)在拿錢難于登天”，一個VC的投資經(jīng)理對《創(chuàng)業(yè)家》說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了?！?/p>

為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時候，過日子都得精打細(xì)算，減少廣告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少廣告投放固然省錢，而中國網(wǎng)購用戶的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒有足夠強的品牌營銷支撐，用戶會很快流失。于是，電商們更加重視病毒營銷，靠精準(zhǔn)運營來提升轉(zhuǎn)化率。

除了節(jié)流，電商們也在盡力開源，想方設(shè)法提升毛利，比如許多團(tuán)購網(wǎng)站增加了實物郵購業(yè)務(wù)，一些電商更重視通過線下手段來拉動線上的銷售。

艱難過活的同時，電商都在企盼來年。“估計到明年一季度，行業(yè)就會回暖”，一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會按時到來嗎？經(jīng)過了團(tuán)購的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統(tǒng)項目回流。

“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長跑，而是中長跑”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。

電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規(guī)模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。

捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會依舊嗎？

下面的100家電商，均有近兩年內(nèi)的融資記錄，我們挑選它們作為調(diào)查樣本，通過綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊近況，來描繪其生存狀態(tài)。

“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：

★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運作正常

★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存

★★：比較危險，經(jīng)營遇到困難，有較大的不確定性

★：奄奄一息，業(yè)務(wù)停滯并難有起色，瀕臨破產(chǎn)倒閉

已經(jīng)死亡：不多說了，向它們默哀吧

它們已經(jīng)死了

1樂酷天

生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

創(chuàng)始人：百度、樂天合資

成立時間：2010年4月

主營業(yè)務(wù)：綜合類百貨

融資記錄：2010年4月，百度/樂天，5000萬美元

樂酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內(nèi)部溝通效率不高，很難達(dá)成統(tǒng)一決策。另外，百度的入口也并沒有形成有效率的轉(zhuǎn)化，超大品類而非時尚奢侈的模式也被認(rèn)為沒有很好利用百度的搜索價值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對樂酷天的流量導(dǎo)入。

2團(tuán)寶網(wǎng)

生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

創(chuàng)始人：任春雷

成立時間：2010年4月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年4月，220萬美元；B輪：2011年2月，2億元人民幣

團(tuán)寶網(wǎng)是國內(nèi)采用Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站，曾經(jīng)借著Groupon入華的聲勢，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進(jìn)入第一陣營。然而，團(tuán)寶網(wǎng)的增長方式過于激進(jìn)，在拿錢不多的情況下，貿(mào)然在央視砸廣告，去年年底現(xiàn)金燒光后，VC拒絕追加投入，業(yè)務(wù)頓時崩潰。任春雷被認(rèn)為很難相處，行業(yè)內(nèi)樹敵太多，他在上海注冊的新團(tuán)寶和原公司沒有任何股權(quán)關(guān)系。

它們奄奄一息

3耀點100

生存指數(shù)：★

創(chuàng)始人：吳毅明

成立時間：2009年1月

主營業(yè)務(wù)：鞋服類

融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創(chuàng)投，4000萬美金；B輪：2010年5月，百度/達(dá)芙妮，6000萬元；C輪：2011年8月，英特爾，1000萬元

從破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到老板跑路，耀點100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類電商共經(jīng)歷了包括達(dá)芙妮、百度在內(nèi)的三輪融資，最終被曝?zé)?億元。其初創(chuàng)人員來自臺灣，但并沒有采用臺灣電商慣用的成熟模式，其平臺自營和代銷相結(jié)合的方式，要求對供應(yīng)鏈必須有強大的整合與把控能力，而僅依靠達(dá)芙妮等有限的鞋服供應(yīng)商顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點100的口碑。

4阿丫團(tuán)

生存指數(shù)：★

創(chuàng)始人：黃治華

成立時間：2010年5月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動力資本，1320萬元；A輪：2010年6月，山西財團(tuán)，1.1億元

阿丫團(tuán)主要從事女性服飾、化妝品的團(tuán)購業(yè)務(wù)，很少有本地服務(wù)，自2011年下半年起基本處于停止運營狀態(tài)，目前只有女裝等頻道在維持。2010年6月，阿丫團(tuán)獲得1.1億元融資，為當(dāng)時規(guī)模最大的一筆融資。據(jù)稱，當(dāng)初投資人為了做阿丫團(tuán)，在北京三環(huán)買了兩層辦公樓，后阿丫團(tuán)虧損，但兩層辦公樓賺錢了。

5高朋網(wǎng)

生存指數(shù)：★

成立時間：2011年2月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2011年2月；云鋒基金/騰訊，金額不詳

高朋網(wǎng)由美國最大的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運營跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭斗也造成了很大內(nèi)耗，市場部VP因抽獎造假被干掉。高朋網(wǎng)的經(jīng)營成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費用是普通團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競爭。6月26日，高朋網(wǎng)宣布與F團(tuán)完成合并重組，證明了外資背景的團(tuán)購在中國水土不服。

它們比較危險

6尊寶網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：仇文彬

成立時間：2007年1月

主營業(yè)務(wù)：綜合類百貨

融資記錄：A輪：2010年1月，阿里巴巴，1000萬；B輪：2011年3月，凱欣亞洲/阿里巴巴/漢韜投資，金額不詳

上家為電子商務(wù)代運營提供商寶尊電商，其所標(biāo)榜的“與眾多品牌商直接合作，具有非常明顯的價格優(yōu)勢”，在現(xiàn)實中未顯現(xiàn)競爭力，反而有一些“冷門”品類無法比價。實際上，由于各品牌線上線下兩個渠道的定價沖突，寶尊并沒有享受到價格優(yōu)勢，同時受到代運營的局限，其品牌結(jié)構(gòu)和商品類別都不健全。與同類電商相比，尊寶網(wǎng)的用戶黏性不高。

7買買茶

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：馬玉峰

成立時間：2010年10月

主營業(yè)務(wù)：茶葉

融資記錄：A輪：2011年10月，深創(chuàng)投/山東高新投，近億元

買買茶線下?lián)碛?15家連鎖店、兩家大型茶葉加工廠及2000畝茶園，模式為“門店+上游茶園+電子商務(wù)”，同時也采用品牌買斷與聯(lián)營定制的方式運營。由于茶葉是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)選用習(xí)慣對銷售影響較大，線上銷量并不佳。也買網(wǎng)從去年10月份起已開始縮減也買茶運營，運營方華夏茶聯(lián)擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但找到恰當(dāng)?shù)内A利模式是關(guān)鍵。

8空間網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：莊帥

成立時間：2011年10月

主營業(yè)務(wù)：家居用品

融資記錄：2011年9月，天使投資，金額不詳

空間網(wǎng)是一家O2O模式的家居類商城，由于家居品類鋪展過大，導(dǎo)致供貨鏈與用戶體驗的弊端逐漸顯現(xiàn)。目前，商城內(nèi)多數(shù)商品的成交量顯示為“0”。雖然商城內(nèi)品類劃分較齊全，但很多品類下商品僅有一到兩家品牌，或者無商品擴(kuò)充。其團(tuán)購業(yè)務(wù)也頗顯冷清，網(wǎng)站內(nèi)容更新已基本停滯。

9維棉

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：林偉

成立時間：2010年10月

主營業(yè)務(wù)：襪類

融資記錄：天使輪：2010年12月，徐小平，150萬美元；A輪：2011年8月，投資方不詳，3000萬美元

維棉切入到襪子這個細(xì)分領(lǐng)域，市場空間有限，重復(fù)購買率不高，難以規(guī)?；?，而且它的產(chǎn)品單價較低，成本高。年初維棉的裁員風(fēng)波讓公司元氣大傷，面對鋪天蓋地的的質(zhì)疑聲，林偉在媒體溝通會上承認(rèn)公司遇到的問題，稱裁員是為了控制成本，提高效率，保持盈虧平衡。目前正在進(jìn)行A輪融資，今年重點開拓絲襪品類。

10麥考林

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：顧備春

成立時間：1996年1月

主營業(yè)務(wù)：服飾、首飾、家居用品

融資記錄：VC：2008年1月，紅杉中國，8000萬美元；IPO：2011年10月，納斯達(dá)克，1.17億美元

麥考林在美上市后不久，投資方不斷套現(xiàn)，導(dǎo)致其股價長時間低于1美元，上市后再也未能實現(xiàn)贏利，據(jù)其2012年第一季度財報披露，凈營收同比下降22.8%，凈虧損增長7.6%。隨后，麥考林實行向線上轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，但因渠道有限沒能一改頹勢，業(yè)內(nèi)人士稱其已無法為用戶創(chuàng)造更多的價值。

1124券

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：杜一楠

成立時間：2009年

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：天使輪：2010年5月，投方不詳，金額不詳；A輪：2011年2月，馬來西亞成功集團(tuán)；B輪：2011年7月，美國偉高達(dá)、鼎暉投資

24券創(chuàng)始人杜一楠曾就職于投行和私募基金，但在公司運營方面欠缺經(jīng)驗。2011年下半年，24券為了融資通過倒貼、包銷等方式?jīng)_業(yè)績，消耗很大。公司還曾被起訴拖欠貨款，傳出要求商家接受支付50%欠款的和解協(xié)議。隨后，被曝光的內(nèi)部郵件披露其面臨商家結(jié)算資金壓力，決定調(diào)整員工10月的工資發(fā)放，緊接著開始大規(guī)模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化卻否認(rèn)和其達(dá)成過合作。

12拉手網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：吳波

成立時間：2010年3月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年7月，泰山天使/金沙江創(chuàng)投/Rebate Networks/嘉豐資本，497萬美元；B輪：2010年12月，金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本/泰山天使/Rebate Networks，3040萬美元；C輪：2011年3月，麥頓投資/Remgro/Reinet Investments/金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本，11100萬美元

拉手網(wǎng)是最早將團(tuán)購和簽到結(jié)合起來的團(tuán)購網(wǎng)站，其發(fā)展邏輯是速戰(zhàn)速決：快速融資、快速砸廣告做到細(xì)分領(lǐng)域老大、快速上市。按照原定計劃，拉手網(wǎng)將于去年11月14日在納斯達(dá)克上市，但未能如愿，此時已經(jīng)消耗了大筆的費用。其后，拉手網(wǎng)裁員過半，同時引進(jìn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個VP，試圖轉(zhuǎn)型做毛利較高的郵購業(yè)務(wù)。迫于VC壓力，拉手網(wǎng)4月份停掉了轉(zhuǎn)化率最高的導(dǎo)航網(wǎng)站廣告投放，流量銳減。6月20日，其向SEC遞交撤回上市的申請，意味著最后的融資希望破滅。

13窩窩團(tuán)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：王赟明

成立時間：2010年3月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2011年5月，鼎暉/清科創(chuàng)投/紫荊資本/嘉石投資，2億美元

在靠規(guī)模取勝的團(tuán)購領(lǐng)域，窩窩團(tuán)采取“小舢板組成大航母”的模式大量并購地方性團(tuán)購網(wǎng)站，但是“大干快上”造成的后果是團(tuán)隊成員很難融合。奔著上市的目的，徐茂棟的“大躍進(jìn)”式經(jīng)營風(fēng)格帶有很大的賭博成分。窩窩團(tuán)今年開始更注重精細(xì)化經(jīng)營。4月接管了趕集團(tuán)，目前在市場拓展上相對比較積極，但其市場份額已經(jīng)停止增長，開始下跌。

14友團(tuán)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：陶華英

成立時間：2011年6月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：天使輪：2011年6月，尚品投資，1000萬元

友團(tuán)網(wǎng)成立時間較晚，網(wǎng)站于去年9月1日上線，當(dāng)時團(tuán)購行業(yè)的頹勢已經(jīng)十分明顯，友團(tuán)上線后不久就開始收縮。創(chuàng)始人陶華英從事傳統(tǒng)連鎖業(yè)務(wù)經(jīng)驗較豐富，在拓展商家方面有一定優(yōu)勢，但無法改變整體局勢?，F(xiàn)階段，友團(tuán)網(wǎng)還在探索團(tuán)購平臺的模式。

15佳品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：楊培鋒

成立時間：2009年11月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬美元；B輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬美元；C輪：2011年1月，金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/松禾資本，千萬美元；D輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳

佳品網(wǎng)走的路線是“會員邀請制+限時折扣+國際頂級奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認(rèn)為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬于戰(zhàn)略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權(quán)的問題。佳品網(wǎng)目前的月營收可做到900萬元，客單價600元左右，但在用戶沒達(dá)到一定基數(shù)的情況下投放線下廣告，且費用不低，可能存在商業(yè)風(fēng)險。

16唯品會

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：洪曉波

成立時間：2008年8月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年11月，DCM/紅杉中國，2021.25萬美元；B輪：2011年4月，DCM/紅杉中國，4124.17萬美元；IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美元

在極度不被看好的壓力下，唯品會于今年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發(fā)行價。其之所以一再下調(diào)發(fā)行價并流血上市，主要是因為資金不足，看不到后續(xù)贏利前景。唯品會的模式是限時特賣（閃購），向消費者銷售商家的庫存，這決定了其供應(yīng)鏈成本較高。招股書顯示，唯品會2011年的毛利率最高也只有19%，而近兩年的費用率卻超過30%。唯品會上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。

17走秀網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：紀(jì)文泓

成立時間：2007年10月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬美元；B輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元

走秀網(wǎng)被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時尚網(wǎng)站，但CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄高端路線，所以轉(zhuǎn)型并不徹底。引入多位亞馬遜副總級的高層后，訂單不增反降，過多訂單依賴團(tuán)購渠道導(dǎo)致毛利低，繼而資金鏈出現(xiàn)問題，其北京辦事處已經(jīng)關(guān)張。投資方的風(fēng)格是豪賭，賭成了很牛，一旦出問題則全盤皆輸，走秀很有可能不幸成為后者。

18尚品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：趙世誠

成立時間：2010年7月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：B輪：2010年9月，思偉投資/晨興創(chuàng)投，1000萬美元；C輪：2011年7月，成為/晨興創(chuàng)投/思偉投資，5000萬美元

尚品網(wǎng)想做成一個會員制的頂級奢侈品私賣平臺，但創(chuàng)始團(tuán)隊缺乏運營經(jīng)驗，用戶和銷售基本靠砸錢，最瘋狂的時候曾砸3000萬元換取4300萬元的銷售額。在同老虎基金接洽B輪融資時，尚品網(wǎng)砸廣告幾乎耗盡所有資金，但老虎基金最后決定不投，使得其陷入很尷尬的境地。創(chuàng)始人趙世誠是做ERP系統(tǒng)出身，如今人到中年，似乎要重新完成當(dāng)年未竟的事業(yè)，又在做一個餐飲訂座的ERP系統(tǒng)。

19尊酷網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：候煜疆

成立時間：2011年2月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；A輪：2011年8月，好望角，3000萬元

尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人候煜疆從起步到融資、快速發(fā)展，再到被踢出局，經(jīng)歷了一場過山車。尊酷網(wǎng)有較好的渠道資源，拿貨價低，能夠保證至少25%的毛利率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個人的廣告資源，在四個月內(nèi)做到客單價1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創(chuàng)始人候煜疆的離開，尊酷網(wǎng)漸露頹勢，緊接著由于“應(yīng)聘者現(xiàn)場暈倒”事件網(wǎng)站被黑。

20敦煌網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：王樹彤

成立時間：2004年10月

主營業(yè)務(wù)：小額外貿(mào)批發(fā)平臺

融資記錄：A輪：2006年，凱鵬華盈，金額不詳；B輪：2007年，集富亞洲，金額不詳；C輪：2010年3月，凱鵬華盈/華平/集富亞洲，2億元

從傳謠到辟謠，敦煌網(wǎng)這兩年的麻煩事似乎一直不斷。無論裁員是真是假，仿貨能否規(guī)避，本身就由小額批發(fā)帶來的“國際小包”問題似乎無法避免?！靶“背隹诜矫娴恼咭?guī)定不斷細(xì)化，給致力于小額外貿(mào)的賣家戴上了緊箍咒，而關(guān)稅和商檢問題也令這種擦邊球式的外貿(mào)方式不免有法律隱患。交易額7%的傭金抬高了一些大商家的支出費用，使敦煌網(wǎng)面臨“客戶養(yǎng)不大”的尷尬問題。

21紅孩子

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：徐沛欣等人

成立時間：2007年11月

主營業(yè)務(wù)：母嬰用品B2C

融資記錄：D輪：2010年2月，北極光、凱旋資本，2000萬美元；E輪：2011年1月，紀(jì)源資本，2000萬美元

“內(nèi)耗”一直是阻礙紅孩子發(fā)展的重要原因。管理層內(nèi)部的分歧，以及管理層與投資人之間的分歧，讓企業(yè)多次錯過發(fā)展轉(zhuǎn)折點。2011年3月，紅孩子將旗下百貨業(yè)務(wù)單獨拆分出繽購網(wǎng)，但因跨品類資源儲備不足，運作不理想。2011年年初，紅孩子獲得E輪2000萬美元投資，但當(dāng)年年底由于資本市場不看好再度擱淺上市。此后，紅孩子競爭優(yōu)勢逐漸缺失，受大品牌和獨立B2C品牌嚴(yán)重沖擊，想差異化發(fā)展已經(jīng)非常困難。

22五百城3C電器網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：龔善斌

成立時間：2011年7月

主營業(yè)務(wù)：3C產(chǎn)品 B2C

融資記錄：天使輪：2011年7月，薛蠻子，350萬元

2012年年初，有傳聞稱五百城以瀕臨倒閉為由大量裁員，全國辦事處由62個縮減到10個。隨后，五百城改變經(jīng)營策略，采用“經(jīng)銷商聯(lián)邦制”模式，大幅度削減自建倉儲物流成本。盡管此種競價模式避免了商家的“串貨”風(fēng)險，但也使上游經(jīng)銷商、代理商壓力巨大。3C類電商毛利率低眾所周知，五百城同時受京東、蘇寧易購等巨頭夾擊，發(fā)展空間受阻。

它們頑強地活著

231號店

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：于剛、劉峻嶺

成立時間：2010年9月

主營業(yè)務(wù)：超市生活類用品

融資記錄：A輪：2010年9月，平安創(chuàng)新資本，8000萬元

1號店經(jīng)營的是眼下中國電商市場中最有難度的超市生活類商品，今年2月，它正式被同樣專注于此的沃爾瑪控股。這家公司2010年、2011年銷售額分別為8.05億元和27.2億元，但生活類商品毛利低、配送成本高，贏利點尚遙遠(yuǎn)，仍需長期投資輸血。1號店重視自身物流建設(shè)，已提交快遞申請，但贏利模式尚不明顯，沃爾瑪?shù)幕蚰芊裨谥袊碾娚填I(lǐng)域得到激活，值得關(guān)注。

24愛買網(wǎng)超

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：申通快遞

主營業(yè)務(wù)：線上便利店

融資記錄：A輪：2012年1月，申通快遞/支點投資，5000萬元

愛買網(wǎng)超將于今年7月正式上線，但目前網(wǎng)站已處于運營狀態(tài)，主營商品有食品、母嬰、家電等?？爝f公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢，但需要重新搭建技術(shù)平臺，需要大量有電子商務(wù)經(jīng)驗的人才等，這也會限制它的發(fā)展。行業(yè)觀察家稱，愛買網(wǎng)超現(xiàn)在只是個配角，對其未來沒法輕易下定論。

25庫巴網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：王治全

成立時間：2006年

主營業(yè)務(wù)：家電3C產(chǎn)品

融資記錄：并購：2010年11月國美注資4800萬元

庫巴網(wǎng)前身是世紀(jì)電器網(wǎng)，當(dāng)時以視聽影音、生活電器、廚衛(wèi)電器和新奇特四大品類為主，每年保持高速增長態(tài)勢。2010年，國美首次注資庫巴，使其成了前者旗下的一個線上賣貨平臺。盡管公司規(guī)模和營收都大幅度增長，但沒人會認(rèn)為那是庫巴的業(yè)績。隨著國美完全收購庫巴，王治全離開公司，庫巴網(wǎng)的未來存在諸多變數(shù)。

26也買酒

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：袁疆

成立時間：2008年1月

主營業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：2010年3月，DCM，300萬美元；B輪：2010年6月，曼圖資本/DCM/清科創(chuàng)投/上海創(chuàng)投，1000萬美元；C輪：2011年5月，成為/DCM/曼圖資本/清科創(chuàng)投，4000萬美元

中國紅酒市場總額接近150億元，但紅酒電商份額僅占其中的1.5%。也買酒去年銷售額突破2億元，5月起開始與京東商城開展合作，全面拓展銷售渠道，其CEO近日宣稱單日葡萄酒銷量超過8萬瓶。去年也買酒拿到4000萬美元融資，曝光率增強，但網(wǎng)站流量也自那時開始呈下降趨勢。今年中國紅酒銷量增速放緩，酒類價格下跌，可見市場有潛力卻動力不足，怎樣做好推廣和物流值得也買酒們思考。

27品尚紅酒

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：張輝軍

成立時間：2009年10月

主營業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：2011年6月，同創(chuàng)偉業(yè)，2500萬元；B輪：2012年6月，同創(chuàng)偉業(yè)/信中利，金額不詳

2010年品尚紅酒營收約為1500萬元。2011年，其營收已達(dá)1.3億元，并宣布實現(xiàn)贏利。紅酒利厚，贏利相對容易，在倉儲、物流、推廣等方面做出平衡才是要點。不過今年以來品尚紅酒網(wǎng)站流量起伏異常，最近才漸恢復(fù)。6月初，信中利董事長汪潮涌透露已對其投資，原因是看中其依托上千家國外酒莊的“全球原產(chǎn)地直供”模式?！昂Ｍ庵惫笔嵌嗉揖粕痰男麄髟~，孰是孰非尚需觀察。

28酒仙網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郝鴻峰

成立時間：2010年9月

主營業(yè)務(wù)：白酒為主

融資記錄：A輪：2011年4月，投資方未知，2000萬美元；B輪：2011年11月，紅杉中國/東方富海，5000萬美元

酒仙網(wǎng)要參與分羹8000億的白酒市場，據(jù)稱互聯(lián)網(wǎng)上八成的白酒銷售都來自酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)的模式為“呼叫中心+品酒會+電子商務(wù)+DM”，創(chuàng)始人積累多年的線下渠道優(yōu)勢使其80%的白酒得以廠家直接供貨，毛利率控制在10%—15%。2011年，酒仙網(wǎng)營業(yè)額突破5億元，今年規(guī)劃為20億元，上半年已達(dá)到去年同期的10倍，正在洽談C輪融資。郝鴻峰表示，物流是其最需改進(jìn)的地方，而“規(guī)模如果做不到100億，都不會讓公司實現(xiàn)贏利”。

29品味匯

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：韓雪豪

成立時間：不詳（2012年4月上線）

主營業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：創(chuàng)新工場，金額未知

4月25日，由創(chuàng)新工場投資的TasteV品味匯上線。與其他紅酒電商不同，品味匯采用了“精選+閃購”的俱樂部推薦模式，但加入門檻并不高，通過新浪微博賬戶即可綁定。在紅酒知識淡薄的中國市場，其類SNS的推薦點評模式確實增色不少，而由數(shù)十位商家精英組成的創(chuàng)始會員團(tuán)也頗有號召力，但其中也不乏有人的“喜歡”的酒數(shù)為零。

30快書包

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：徐智明

成立時間：2010年6月

主營業(yè)務(wù)：圖書、下午茶

融資記錄：A輪：2012年4月，新浪微博基金，900萬元

快書包早期通過賣書積累用戶，然后增加需求場景、擴(kuò)充品類。但書的毛利低，短物流人力密集，成本高于競爭對手，而賣下午茶的競爭對手少，客單價和毛利空間也要高于書，但需求比較分散，關(guān)鍵還得看客戶對配送下午茶的接受度?？鞎牧硪惶攸c就是擅長利用微博營銷，節(jié)省了許多推廣成本，同時還拿到了新浪微博基金的投資，可謂一舉兩得。

31到家美食會

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：孫浩

成立時間：2006年10月

主營業(yè)務(wù)：O2O網(wǎng)絡(luò)訂餐

融資記錄：A輪：2011年6月，北極光創(chuàng)投，100萬美元

到家美食會是一個針對中高收入者的O2O網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺。與肯德基等類似，其自建配送隊伍，但產(chǎn)品品類更豐富。盡管訂餐是個龐大的市場，但對于到家美食會來說，線下商戶存在很大的不穩(wěn)定性，用戶對優(yōu)惠券的使用和認(rèn)可度還不高，移動端的手機支付還無法普及。目前，其最大短板在于物流配送無法保證配送餐飲的質(zhì)量，以及保持服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定。

32壹畝田

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：高春茂

成立時間：2008年12月

主營業(yè)務(wù)：有機蔬菜種植、配送

融資記錄：A輪：2011年12月，2000萬元，投方不詳

未來十年，中國有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及產(chǎn)品產(chǎn)量年均增長20%-30%，有機食品有望占到整個中國食品市場的1%-1.5%。壹畝田可對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全程追溯，對生產(chǎn)進(jìn)行透明化管理，目前能夠盈虧平衡。其沒有批發(fā)商、不進(jìn)菜場、需要打造蔬菜物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營方式與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈迥異，需要等待市場的進(jìn)一步檢驗。

33立購網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：張楊

成立時間：2009年

主營業(yè)務(wù)：無線端商品比價

融資記錄：A輪：2011年4月，富匯創(chuàng)投，金額不詳

立購網(wǎng)作為無線端B2B2C平臺，提供多商戶比價業(yè)務(wù)及入口。面對電商巨頭在移動方面的滲透，其比價性質(zhì)以及輕資產(chǎn)的模式一定程度上也規(guī)避了群雄鋒芒。但現(xiàn)在其“入住”商戶已由最初的200家縮減為50-60家，相信個中緣由不僅僅是其解釋的“商戶自生自滅、網(wǎng)站選擇標(biāo)準(zhǔn)改變”。不過，現(xiàn)有商戶中的京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却箅娚淘谀撤N程度上證明了其模式的可行性。

34悠哉旅游網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李代山

成立時間：2008年1月

主營業(yè)務(wù)：旅游服務(wù)

融資記錄：A輪：2010年7月，今日資本，500萬美元；B輪：2011年11月，今日資本，2000萬美元

2012年Q1，中國旅游市場第三方在線代理商營收規(guī)模為23億元，同比增長20.4%。其中攜程、藝龍分別占據(jù)41.8%、7.4%的市場份額。以在線旅游預(yù)訂、深入線路市場起家的悠哉，其2010年年初創(chuàng)時的特色正在被抹殺，行業(yè)的同質(zhì)化情況讓其受到大小網(wǎng)站的沖擊，其在價格滿足度上遜于淘寶旅游，觀光跟團(tuán)游的減少也讓本已緊湊的盤子變得更小。悠哉現(xiàn)在提供的產(chǎn)品很多，但與攜程拼“大而全”不是它的強項。

35美餐網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：趙驍、徐楊

成立時間：2011年

主營業(yè)務(wù)：在線訂餐

融資記錄：天使輪：2012年2月，真格基金/九合創(chuàng)投，數(shù)百萬美元

美餐網(wǎng)模仿美國的GrubHub公司，通過搭建一個O2O的服務(wù)平臺讓餐廳統(tǒng)一進(jìn)駐，方便用戶集中在線訂餐，以訂單向餐廳收取10%-20%的傭金。目前，美餐網(wǎng)的業(yè)務(wù)已覆蓋北京、廣州、天津、深圳四個城市的24000 家餐廳，但其模式可替代性較強，如何提高用戶黏性，并做到充分挖掘用戶使用習(xí)慣是其面臨的主要問題。

36街庫網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：潘求輝

成立時間：2011年1月

主營業(yè)務(wù)：會員制優(yōu)惠服務(wù)

融資記錄：A輪：2011年9月，冠旗投資，金額不詳；B輪：2012年5月，投方不詳，一億元

作為O2O電商，街庫網(wǎng)今年5月剛獲得兩家PE一億元的資金注入。商家成為街庫網(wǎng)的聯(lián)盟商家后，消費者只要在此店消費即可成為街庫會員，便能從該會員到其他聯(lián)盟商家的消費額中分成，試圖以此建立一種資源共享、信息共享、利益共享的生態(tài)體系。目前，街庫網(wǎng)已有近百萬會員，合作商戶3000家，覆蓋6座城市，但其Q1營業(yè)額僅為500萬元，毛利率也僅有5%。

37樂年商城

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：盧燁

成立時間：2010年8月

主營業(yè)務(wù)：保健品

融資記錄：A輪：2011年11月，好望角投資，2000萬元

樂年商城主要贏利點來自于呼叫中心、DM和專賣店。2010年9月，樂年與上市公司瑞年國際成為戰(zhàn)略合作伙伴，主要銷售瑞年的產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品。到2011年年底，樂年的單月銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬元，此時也拿到了投資，但僅過三個月，創(chuàng)始人盧燁便因“不宜迅速向移動互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展”而與投資方意見相左，最終離開樂年。2012年公司銷售目標(biāo)為2億元。

38中藥材天地

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：龍興超

成立時間：2006年1月

主營業(yè)務(wù)：中藥材信息服務(wù)

融資記錄：A輪：2011年12月，英飛尼迪，4000萬元

中藥材交易存在著較大的信息不對稱，因此信息平臺的作用得到凸顯，工信部重大項目“中藥材產(chǎn)業(yè)信息監(jiān)測預(yù)警平臺”就落戶這里。2010年，該網(wǎng)站交易規(guī)模超過15萬噸、75億元，但由于中藥材兼有藥品和農(nóng)副產(chǎn)品兩種屬性，沒有明確的網(wǎng)上交易法規(guī)予以監(jiān)管，其尚不能進(jìn)行直接的B2B交易。同時，中藥材采購?fù)砸揽拷?jīng)驗的現(xiàn)場交易為主，缺乏明確的流通標(biāo)準(zhǔn)，使得電子交易容易產(chǎn)生糾紛。

39淘鞋網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：涂榮標(biāo)

成立時間：2008年8月

主營業(yè)務(wù)：鞋類

融資記錄：A輪：2010年11月，七匹狼投資/紅橋創(chuàng)投，5000萬元

淘鞋網(wǎng)在國內(nèi)有福建晉江鞋廠的支持，供應(yīng)鏈有保證，不足之處是國外知名品牌少，合作難度也較大。從一開始，淘鞋網(wǎng)就沒有采取砸錢打廣告買流量的策略，據(jù)悉其創(chuàng)始團(tuán)隊作風(fēng)踏實，企業(yè)戰(zhàn)略較為保守，屬于穩(wěn)健派。2010年，其獲得七匹狼投資和紅橋創(chuàng)投共計5000萬元投資，投資方在當(dāng)?shù)鼐哂休^多行業(yè)資源，淘鞋網(wǎng)的本地化優(yōu)勢愈加明顯。

40好樂買

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李樹斌

成立時間：2007年8月

主營業(yè)務(wù)：鞋類、服裝

融資記錄：A輪：2009年6月，紅杉中國，金額不詳；B輪：2010年7月，紅杉中國/德豐杰/英特爾投資，1700萬美元；C輪：2011年3月，騰訊/德豐杰，5000萬美元

好樂買與諸多國內(nèi)外一線品牌簽訂銷售協(xié)議，產(chǎn)品的更新率和價格都有一定優(yōu)勢，用戶體驗相對較好。其自建物流，以降低退換貨率、物流及人力成本。好樂買管理層穩(wěn)定，戰(zhàn)略比較謹(jǐn)慎，因此在行業(yè)低潮期再次拿到騰訊5000萬美元融資，同時獲得“QQ網(wǎng)購”唯一鞋類合作伙伴身份，得以享用騰訊的流量。

41初刻

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：許曉輝

成立時間：2010年11月

主營業(yè)務(wù)：服裝

融資記錄：天使輪：2010年，投資方不詳，千萬元級別

都市慢時尚風(fēng)格及原創(chuàng)設(shè)計理念，給初刻這個新品牌帶來了不少吸引力，其推廣主要依靠微博營銷，沒有過多的廣告預(yù)算，網(wǎng)站流量也不大，這符合創(chuàng)始人許曉輝“跑慢點兒”的想法。除了自己的獨立網(wǎng)站，初刻還進(jìn)駐了淘寶和凡客V+，并在2010年拿過一筆天使投資，目前暫無融資計劃。

42麥包包

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：葉海峰

成立時間：2007年9月

主營業(yè)務(wù)：箱包

融資記錄：C輪：2010年11月，DCM、君聯(lián)資本、摯信資本，1500萬美元；D輪：2011年1月，信中利，200萬美元；E輪：2012年5月，投資方不詳，金額不詳

2011年之前，麥包包長勢良好，作為淘品牌出淘后開始調(diào)整經(jīng)營策略，建立多個子品牌。但由于缺少品牌文化積淀，用戶接納度差，急于鋪展自有品牌最終導(dǎo)致品類冗雜，庫存大量積壓。2012年以來，麥包包網(wǎng)站流量成本增加，靠廣告砸出來的流量在資金收緊的情況下難以為繼。今年是麥包包的戰(zhàn)略收縮年，公司減少了廣告投放，砍掉了部分SKU，同時裁剪了部分員工，以降低運營成本。

43樂淘

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：畢勝

成立時間：2008年5月

主營業(yè)務(wù)：鞋類

融資記錄：A輪：2008年4月，畢勝/雷軍/聯(lián)創(chuàng)策源，200萬美元；B輪：2010年4月，德同資本/老虎基金，900萬美元；C輪：2011年1月，老虎基金/聯(lián)創(chuàng)策源/德同資本，2億元；D輪：2012年1月，聯(lián)創(chuàng)策源/德同資本/老虎基金，3000萬美元

樂淘由最初由賣玩具轉(zhuǎn)型到賣鞋，特點是堅決不做采購，優(yōu)勢是百度的低價流量，并實施全員持股計劃。創(chuàng)始人畢勝在2011年年底拋出“電子商務(wù)是一場騙局、所有購銷式的垂直類B2C都不可能賺錢”的言論，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。目前，樂淘開始轉(zhuǎn)型做自有品牌，并進(jìn)駐淘寶和天貓，畢勝稱，“哪怕一天只賣一雙鞋也不虧本賣?！?/p>

44瑪薩瑪索

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：季斌、孫宏

成立時間：2008年1月

主營業(yè)務(wù)：男裝

融資記錄：A輪：2010年1月，紅杉中國，1000萬美元；B輪：2011年2月，北極光創(chuàng)投，金額不詳

男裝品牌瑪薩瑪索去年資金鏈曾一度瀕臨斷裂，后經(jīng)戰(zhàn)略收縮，推出了不少減少支出的政策，在今年得以撥正，擺脫了危險期。目前，其已關(guān)閉線下實體店，業(yè)務(wù)聚焦到線上，客單價較之前也有所下降。通過公司高層得知，今年瑪薩瑪索將改變跑馬圈地的策略，進(jìn)行低成本嘗試。

45千尋網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郭洪馳

成立時間：2008年10月

主營業(yè)務(wù)：海外服裝、鞋帽B2C

融資記錄：A輪：2009年2月，韓國SK電訊，1億元（后停止注資）；并購：2010年3月，京東商城，500萬美元

千尋網(wǎng)原是以海外服裝、鞋帽等時尚品為主的B2C平臺，曾獲SK電訊投資，后SK停止繼續(xù)注資，千尋網(wǎng)開始尋求收購，并于2010年3月被京東收購，2011年正式改為京東旗下面對女性用品的B2C網(wǎng)站，創(chuàng)始人隨后離開，千尋網(wǎng)并購后不復(fù)存在。

46夢芭莎

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李曙東、余欣承

成立時間：2006年12月

主營業(yè)務(wù)：服裝、飾品、包

融資記錄：A輪：時間不詳，崇德基金/清科創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年6月，金沙江創(chuàng)投/崇德基金，2000萬美元；C輪：2010年11月，老虎基金，6000萬美元；D輪：2011年2月，德同資本/崇德基金/金沙江創(chuàng)投，6000萬美元

自2007年從內(nèi)衣電子商務(wù)開始，夢芭莎品類和渠道都逐步擴(kuò)張，在幾大一線城市自建倉儲，形成區(qū)域覆蓋。另外，夢芭莎不打價格戰(zhàn)，但旗下子品牌多而亂，不能聚焦，去年增速也明顯放緩。迄今為止，夢芭莎號稱現(xiàn)金流長期為正。行業(yè)人士分析認(rèn)為，夢芭莎大問題沒有，小問題不斷，想上市很難。

47綠盒子

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳芳芳

成立時間：2006年3月

主營業(yè)務(wù)：童裝

融資記錄：A輪：2010年9月，摯信資本，2000萬元；B輪：2010年12月，DCM，1.2億元；C輪：時間不詳，CID，金額不詳

童裝利潤空間小，推廣成本高，競爭激烈。2011年，綠盒子獲B輪1.2億元融資，成為迄今為止淘寶平臺最大的融資案，但業(yè)內(nèi)人士稱其C輪出現(xiàn)了流血融資。綠盒子銷售額八成來自淘寶，渠道風(fēng)險大，今年開啟了線下招商加盟的大門，實施線上線下一體化策略，做了多年電子商務(wù)的吳芳芳也想返璞歸真？

48童壹庫

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：艾斌

成立時間：2011年1月

主營業(yè)務(wù)：童裝

融資記錄：A輪：2011年1月，賽富基金，3000萬元

童裝市場沒有品牌就沒有利潤，定位于中高端市場的童壹庫一直沒有大規(guī)模擴(kuò)張，廣告投放也相對謹(jǐn)慎，其背后是老牌童裝公司派克蘭帝。據(jù)童壹庫離職干部介紹，其平臺網(wǎng)站用戶體驗差，且改善遲緩。從其招聘廣告可知，公司技術(shù)型人才較為缺乏，這些都制約了其進(jìn)一步擴(kuò)張。

49米蘭時尚

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馮偉

成立時間：2008年

主營業(yè)務(wù)：服裝外貿(mào)批發(fā)

融資記錄：A輪：2011年4月，紅杉中國，1000萬美元

米蘭時尚主要依靠品牌的快速更迭、廣東外貿(mào)大廠的貨源保證，以及線上線下一體化的營銷策略，支持散批、代銷、貼牌、加盟等多種形式，但其主打的日本市場難度較高。在其他外貿(mào)B2C大踏步前進(jìn)時，米蘭時尚的增長步伐顯得緩慢和沉重了些。

50凡客誠品

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳年

成立時間：2005年4月

主營業(yè)務(wù)：服裝

融資記錄：A輪：2007年10月，聯(lián)創(chuàng)策源/IDG，200萬美元；B輪：2008年1月，軟銀賽富，1000萬美元；C輪：2008年7月，軟銀賽富/啟明創(chuàng)投/IDGVC/聯(lián)創(chuàng)策源，3000萬美元；D輪：2010年4月，老虎基金，4000萬-5000萬美元；E輪：2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源/IDG/軟銀賽富/老虎基金等，1億美元；F輪：2011年7月，淡馬錫/IDG資本/和通集團(tuán)/中信產(chǎn)業(yè)基金，2.3億美元

凡客早期依靠模仿PPG起家，從去年開始效仿亞馬遜，經(jīng)營項目擴(kuò)張到多個領(lǐng)域。從2011年下半年起，凡客危機不斷。據(jù)報道，凡客四年累計虧空20億元，目前庫存積壓嚴(yán)重，資金鏈緊繃。五個月內(nèi)，吳聲、朱紀(jì)文等高管離職更使管理層出現(xiàn)動蕩，隨后凡客又請來韓寒、李宇春等明星發(fā)動新一輪宣傳戰(zhàn)。去年IPO推遲后，凡客只能繼續(xù)尋求融資，據(jù)悉目前新一輪融資正在洽談中。

51斯波帝卡

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳詩輝

成立時間：2005年

主營業(yè)務(wù)：男裝

融資記錄：A輪：2011年3月，君聯(lián)資本，千萬元級

斯波帝卡實施多品類、多年齡層次的品牌戰(zhàn)略，目前客單價較低，僅維持在100元左右，推廣及流量成本高。渠道上雖然進(jìn)駐了京東、紅孩子和凡客V+，但銷量主要依靠聚劃算。過度依靠天貓平臺使其品牌知名度無法獲得提升，傳統(tǒng)品牌“涉電”對其也是一大沖擊。

52七格格

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曹青

成立時間：2010年1月

主營業(yè)務(wù)：女裝

融資記錄：A輪：2010年12月，君聯(lián)資本，1億元

七格格是典型的依靠淘寶成長起來的女裝品牌，也是典型的創(chuàng)業(yè)夫妻檔，從2006年注冊店鋪到2009年注冊公司，甚至直到今天，淘寶平臺都是其最重要的戰(zhàn)場。2010年，七格格獲得1億元風(fēng)投顯示了其品牌價值。今年以來，先是創(chuàng)始人曹青和丈夫婚變，后微博宣布退出公司，導(dǎo)致管理出現(xiàn)動蕩，產(chǎn)品在市場受阻。

53蘭繆

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：董路

成立時間：2008年1月

主營業(yè)務(wù)：女性內(nèi)衣

融資記錄：A輪：2009年7月，樂天集團(tuán)，500萬美元；B輪：2011年5月，DCM，4000萬美元；C輪：2012年3月，山木谷（樂天集團(tuán)），3000萬美元

女性內(nèi)衣是一個市場空間有限的品類，實體店毛利要高于線上。嚴(yán)格意義上，蘭繆不只是電商企業(yè)，從2009年開始進(jìn)行實體店嘗試，目前蘭繆正在加速線下開店（正大量招聘線下運營人員），目標(biāo)都是高端商場，以進(jìn)一步提高品牌價值。今年3月完成第三輪3000萬美元融資后，資金對其而言已不是太大的挑戰(zhàn)。

54酷運動

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：朱啟功

成立時間：2010年

主營業(yè)務(wù)：運動裝備

融資記錄：A輪：2011年11月，Acquity group，3000萬美元

酷運動的營銷策略主要是廣告投入及促銷，但其庫存和服務(wù)較弱，上架產(chǎn)品多為過季品。雖然目前品類已經(jīng)擴(kuò)充到器材器械，與大部分運動B2C一樣，但酷運動銷售量最大的還是鞋類，毛利空間太小。不過，差異化的校園營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷與眾不同，效果不錯。創(chuàng)始人朱啟功甚至希望今年實現(xiàn)盈虧平衡，目前暫無融資需求。

55優(yōu)雅100

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳騰華

成立時間：2010年

主營業(yè)務(wù)：家紡

融資記錄：A輪：2011年3月，IDG、DCM，1000萬元人民幣

陳騰華希望建立一個跨品類家居購物場，以支持消費者的長期購買行為。家紡產(chǎn)品的線下渠道依舊傳統(tǒng)，做垂直網(wǎng)站的確可以縮短供應(yīng)鏈，但產(chǎn)品購買頻次低的問題并非可以輕易解決。家紡領(lǐng)域尚無深入人心的品牌，優(yōu)雅100可在此發(fā)力，但尋求合適的代工方是其一個瓶頸。同時，該平臺有超過一半的第三方品牌產(chǎn)品，并不能沖破品牌商對實體店的保護(hù)而獲得價格優(yōu)勢。

56芭莎網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曼紅蕾

成立時間：2005年10月

主營業(yè)務(wù)：禮品

融資記錄：A輪：2010年6月，啟迪創(chuàng)投，400萬元；B輪：2011年8月，紅杉中國/啟迪創(chuàng)投/華威，千萬美元

芭莎網(wǎng)是曼紅蕾“沖動”創(chuàng)立的“自選禮品服務(wù)商”，其把直接“送禮”的方式改變?yōu)橘浰屯葍r值的禮品卡，推出禮品冊服務(wù)，希望改變傳統(tǒng)禮品行業(yè)格局，但禮品B2C屬于花錢買流量無效果的類目，公關(guān)能力決定行業(yè)機會。為了提升用戶體驗，芭莎網(wǎng)自建倉儲和物流體系，目前中移動、中電信等都是其客戶。

57趣玩網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：周品

成立時間：2008年11月

主營業(yè)務(wù)：創(chuàng)意百貨

融資記錄：A輪：時間不詳，經(jīng)緯創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年8月，摯信資本/經(jīng)緯創(chuàng)投，1000萬美元

趣玩網(wǎng)以創(chuàng)意生活家居品為切入點，主要針對年輕用戶。團(tuán)隊由具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和傳統(tǒng)零售經(jīng)驗的人士組成。與競爭對手雜良集相比，趣玩網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)意性更強，但設(shè)計性偏弱。其營銷策略一貫較為保守，廣告投放謹(jǐn)慎。業(yè)者分析，創(chuàng)意市場是未來的一個方向，趣玩網(wǎng)正處于不斷上升的過程中。

58F團(tuán)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：林寧

成立時間：2010年2月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年6月，三井物產(chǎn)環(huán)球投資/瑞穗資本，500萬美元

B輪：2011年6月，騰訊，6000萬美元

C輪：2011年9月，騰訊，6000萬美元

D輪：2011年10月，君聯(lián)資本，金額不詳

F團(tuán)定位于為城市白領(lǐng)提供團(tuán)購服務(wù)，一直處于二線陣營，比較穩(wěn)定，但還看不出清晰的發(fā)展路徑。騰訊作為大股東，用QQ團(tuán)、開心網(wǎng)的流量支撐著F團(tuán)。從2011年10月開始，F(xiàn)團(tuán)接管開心網(wǎng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前以旅游、酒店以及郵購商品為主。6月26日，F(xiàn)團(tuán)完成了對高朋網(wǎng)的合并重組，這有助于提升F團(tuán)在團(tuán)購行業(yè)的地位，同時擴(kuò)大其銷售規(guī)模。

59千品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：元鵬

成立時間：2011年5月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2011年10月，中赫技術(shù)投資控股，金額不詳

團(tuán)購的終極模式是提供吃喝玩樂一站式服務(wù)，千品網(wǎng)正是奔著這個目標(biāo)去的，因此其網(wǎng)站和淘寶、京東十分相似。依托投資方雄厚的資金實力，千品網(wǎng)在地鐵等渠道投放線下廣告，表面看擴(kuò)張速度很快，實則因為基數(shù)較小。公司的目標(biāo)比較宏大，但需要逐步實現(xiàn)，短期內(nèi)迅速做成很難。

60滿座網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

成立時間：2010年1月

創(chuàng)始人：馮曉海

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年8月，KPCB，1000萬美元；B輪：2011年6月，凱鵬華盈/摩根大通，5000萬美元

滿座網(wǎng)經(jīng)營一直比較穩(wěn)健。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2011年團(tuán)購網(wǎng)站從訪問到下單轉(zhuǎn)化率，滿座網(wǎng)以4%位居第一。但由于規(guī)模上的劣勢，滿座網(wǎng)在資本上存在明顯的短板，去年融資發(fā)布會上VP和PR對外口徑不一致，被疑為放煙霧彈，后業(yè)務(wù)收縮比較快。根據(jù)目前狀況，滿座網(wǎng)在一定時期內(nèi)能夠維持，但劣勢越來越凸顯，其手頭現(xiàn)金可能比嘀嗒團(tuán)還要少。

61糯米網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

成立時間：2010年6月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：2011年和人人網(wǎng)打包上市

2011年5月5日，人人網(wǎng)在紐交所掛牌上市，糯米網(wǎng)作為旗下一個板塊實際上成為中國第一個海外上市的團(tuán)購網(wǎng)站。糯米網(wǎng)給自己的定位相對高端，業(yè)務(wù)主要集中于一線城市，在北京市場份額第一，近期成長不錯，交易額沖到第三。但與此相伴的是推廣費用大幅上升，人人網(wǎng)今年一季度虧損1360萬美元，其中糯米網(wǎng)占810萬美元。糯米網(wǎng)被寄望于今年年底實現(xiàn)盈利，這或許是陳一舟忍耐度的底線。

62嘀嗒團(tuán)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：宋中杰

成立時間：2010年7月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年11月，IDG資本，金額不詳；B輪：今年年初，投資方不詳，金額不詳

嘀嗒團(tuán)的定位是“精品限時團(tuán)購網(wǎng)站”。由于融資金額較少，其成本控制較好，運營風(fēng)格比較穩(wěn)健。嘀嗒團(tuán)是第一陣營的團(tuán)購網(wǎng)站里最晚拿到首輪融資的，在兵家必爭的一線城市幾乎沒有話語權(quán)，但投資方IDG給嘀嗒團(tuán)帶來了一些明星商戶，比如“一茶一座”等。

63第五大道

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：孫亞菲

成立時間：2009年1月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2009年1月，投資方不詳，金額不詳

第五大道主營的品類也是奢侈品，創(chuàng)始人孫亞菲沒有電商從業(yè)經(jīng)驗，但在經(jīng)營上一直腳踏實地。由于僅拿過一筆天使投資，第五大道沒有多余的錢去砸，基于本身有贏利，持續(xù)經(jīng)營不成問題，其最新的嘗試是做體驗店拓展線下渠道。不久前，第五大道和漢能簽署協(xié)議，尋求買家，但在當(dāng)前形勢下可能性不大。

64俏物悄語

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：藍(lán)石

成立時間：2008年1月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投，1000萬美元；B輪：2011年6月，今日資本/經(jīng)緯創(chuàng)投，4300萬美元

俏物悄語搭建網(wǎng)絡(luò)特賣會平臺，銷售時尚品牌奢侈品，幫助品牌商在不影響品牌的情況下清理庫存。創(chuàng)始人藍(lán)石是法國人，有渠道資源，拿貨價格比較低。俏物悄語曾被業(yè)界十分看好，但即使藍(lán)石學(xué)習(xí)漢語能力很強，在管理中國團(tuán)隊上仍存在問題，內(nèi)部也曾出現(xiàn)“逼宮”的事件，雖然最終該事件被化解，但團(tuán)隊元氣大傷。

65聚尚網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：牛利奔

成立時間：2009年7月

主營業(yè)務(wù)：奢侈品線上銷售

融資記錄：A輪：2011年4月，IDG資本/清科創(chuàng)投，1000萬元

聚尚網(wǎng)的經(jīng)營品類是折扣名牌尚品，創(chuàng)立伊始定位于“國際一、二線品牌”，到2010年轉(zhuǎn)型為“全品牌”。去年年初，聚尚網(wǎng)融資失敗，后來把奢侈品限時特賣變成手表限時特賣，后來發(fā)現(xiàn)高端表也賣不動，又轉(zhuǎn)成中端時尚表。去年下半年，聚尚網(wǎng)又試圖回歸“名品折扣”，牛利奔在反復(fù)折騰中希望拉攏更多的消費者，而最初的忠實用戶也在不斷流失。

66蘭亭集勢

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郭去疾

成立時間：2006年3月

主營業(yè)務(wù)：外貿(mào)B2C

融資記錄：C輪：2010年10月，金沙江創(chuàng)投/摯信資本/聯(lián)創(chuàng)策源，3500萬美元

蘭亭集勢以婚紗、3C產(chǎn)品為主要品類，與其他外貿(mào)電商或ebay賣家無異，但其在Google上做營銷和SEO的能力，以及大手筆花錢的架勢，都遠(yuǎn)非行業(yè)對手所能企及。蘭亭集勢在過去3年內(nèi)迅速拓展智能手機、家居裝飾、美容、遙控模型等多個產(chǎn)品線，力求形成新增長點。此外，蘭亭集勢還推出了內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)多個細(xì)分網(wǎng)站，開設(shè)天貓旗艦店，并推出了服飾自有品牌TS，這些都有助于增強其贏利能力。

67佐卡伊

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳濤

成立時間：2004年4月

主營業(yè)務(wù)：鉆石

融資記錄：A輪：2011年9月，凱泰資本/浙江創(chuàng)新產(chǎn)投，2億元

佐卡伊背靠深圳鉆石流通和加工基地，采用淘寶店和線下店相結(jié)合的模式，主要銷售裸鉆。2010年，其淘寶銷售額約為1億元，去年銷售額上升很猛，漲幅超過300%。佐卡伊的主要特點是走量，品牌競爭力不強，客單價在3000-4000元左右。

68BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曹霖

成立時間：2008年12月

主營業(yè)務(wù)：鉆石飾品

融資記錄：A輪：2010年4月，天圖創(chuàng)投，459萬美元；PE-Growth：2011年4月，涌鏵投資/嘉信資本，1億元

BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)采用“電商平臺+體驗店+呼叫中心”的模式銷售鉆戒，比較注重個性化定制的元素。2011年拿到融資后，資金主要用于開設(shè)線下體驗店，以此來拉動線上銷售。其體驗店通常開在旺鋪邊緣地帶，成本相對可控。與傳統(tǒng)珠寶品牌相比，其產(chǎn)品更加年輕化，價格優(yōu)勢明顯，客單價在5000元左右。由于有線下店鋪的拉動，預(yù)計其明年銷售額會有較大的增長。

69鑫萬福

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：王幫友

成立時間：1997年1月

主營業(yè)務(wù)：鉆石飾品

融資記錄：A輪：2012年5月，紅十三，6500萬元

鑫萬福是香港鑫大福珠寶公司的旗下品牌，2007年開始通過淘寶銷售鉆戒，自身定位為F2C（工廠到終端消費者）模式。由于公司擁有加工、批發(fā)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，貨源控制力較強，但線上品牌影響力較弱。今年完成融資后，鑫萬福通過加大營銷投入，應(yīng)該能夠延續(xù)去年較快的增長勢頭。

70聚美優(yōu)品

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳歐

成立時間：2010年3月

主營業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2010年5月，險峰華興創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年8月，紅杉中國，金額不詳

前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年9月更名“聚美優(yōu)品”后轉(zhuǎn)型B2C 化妝品團(tuán)購平臺，由此找到了發(fā)力點。今年以來，聚美優(yōu)品開始由單純的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站向女性綜合商城轉(zhuǎn)變，先后獲得來自徐小平、紅杉中國，以及險峰華興的千萬美元級別融資。繼今年4月在上海設(shè)立分倉后，其成都分倉也投入運營。盡管用戶體驗和口碑一直較好，但聚美優(yōu)品的貨源渠道及貨源品質(zhì)一直備受外界質(zhì)疑。

71知我網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：蘇海崢

成立時間：2009年1月

主營業(yè)務(wù)：藥妝用品

融資記錄：

A輪：2011年12月，百度、IDG資本，1000萬美元

知我網(wǎng)的前身36團(tuán)是個化妝品團(tuán)購平臺，2011年11月更名為“知我網(wǎng)”，其與聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)的不同之處在于，知我網(wǎng)鎖定在藥妝細(xì)分領(lǐng)域。2011年12月，知我網(wǎng)獲得IDG千萬美元融資后迅速自建倉儲，同時開始獨立品牌的研發(fā)。研究表明，未來三到五年內(nèi)，藥妝市場仍將保持30%以上的年平均增長率，垂直化的藥妝商城仍有較大的上升空間。

72買好網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：洪苗

成立時間：2010年5月

主營業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2012年3月，某美國VC，500萬美元

2012年3月，買好網(wǎng)獲得500萬美元投資，這也是今年國內(nèi)團(tuán)購業(yè)獲得的首筆風(fēng)投。隨后，買好網(wǎng)將倉庫面積由1000平方米擴(kuò)至5000平方米。上線至今，買好網(wǎng)的訂單量始終以平均30%的速度遞增。今年2月，網(wǎng)站銷售額單月增速達(dá)200%，在化妝品團(tuán)購市場占有率達(dá)到了20%，退貨率維持在0.5%左右。與其他化妝品團(tuán)購網(wǎng)站相比，買好網(wǎng)的狀態(tài)還不錯。

73米奇網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馬強

成立時間：2010年10月

主營業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：天使輪：2011年4月，投資方不詳，1000萬元；A輪：2011年9月，德同資本，金額不詳

今年4月改版之后，米奇網(wǎng)開始突出商城化和社會化特征。網(wǎng)站最早起家于團(tuán)購業(yè)務(wù)，于2011年10月推出商城頻道后，轉(zhuǎn)型為化妝品垂直B2C網(wǎng)站。此次改版后，米奇網(wǎng)商城仍作為一個垂直頻道存在，網(wǎng)站首頁依然采用限時特賣商品的頁面。盡管受到聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等競爭對手的沖擊，米奇網(wǎng)的退貨率和投訴率始終維持在業(yè)內(nèi)較低水平。

74天天網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人： 鞠傳國

成立時間：1999年1月

主營業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2011年4月，賽富基金，3000萬元

天天網(wǎng)早期積累了相對豐厚的化妝品上游渠道資源，但由于股東理念問題未引入投資。2011年前后，隨著物流配送成本增高等原因，網(wǎng)站資金鏈出現(xiàn)問題，后續(xù)融資狀況也不理想，再加上資本市場低迷導(dǎo)致網(wǎng)站估值縮水。近一年，天天網(wǎng)運營情況有所好轉(zhuǎn)，并在今年4月創(chuàng)建了化妝品團(tuán)購網(wǎng)站拉美網(wǎng)，但營銷方式不夠新穎，保守的運營思路使得公司規(guī)模很難再有突破。

755173

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人： 張秉新

成立時間：2002年11月

主營業(yè)務(wù)：虛擬物品交易平臺

融資記錄：IPO：2011年9月，香港主板，2000萬美元

中國最大的網(wǎng)游虛擬物品交易平臺5173屢遭質(zhì)疑。一方面，用戶抱怨其“黑色”物品盛行，中介收費偏高；另一方面，此類網(wǎng)站隨時面臨監(jiān)管風(fēng)險。一些游戲公司推出內(nèi)部交易平臺，部分5173用戶隨之流入網(wǎng)游內(nèi)部市場。目前，網(wǎng)游市場增長放緩并有下滑趨勢，手機游戲的用戶付費意愿不足，網(wǎng)頁游戲還處于起步階段。5173作為網(wǎng)游周邊行業(yè)受到波及，成長面臨不確定性。

76返利網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：葛永昌

成立時間：2006年11月

主營業(yè)務(wù)：電商導(dǎo)購平臺

融資記錄：A輪：2011年7月，啟明創(chuàng)投、思偉投資，1000萬美元

返利網(wǎng)目前已有超過400家商家入駐，涵蓋了網(wǎng)購和團(tuán)購領(lǐng)域的幾乎所有知名商家，每月訂單超過400萬筆，月交易金額近6億元，訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，是國內(nèi)B2C平均轉(zhuǎn)化率的20倍以上。目前，返利網(wǎng)會員人數(shù)已突破1000萬，預(yù)計2012年交易額將突破100億元。返利網(wǎng)將公司發(fā)展路線定位于“輕公司、輕發(fā)展”，現(xiàn)金流情況良好。

77幫5買

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：尹汝杰

成立時間：2007年12月

主營業(yè)務(wù)：購物比價搜索

融資記錄：A輪：2012年2月，橡樹資本，710萬美元

幫5買提供搜索服務(wù)，讓消費者在最短時間內(nèi)通過最便捷的方式找到價格最合理的商品，將購物主動權(quán)從商家手中還給了用戶，這也是一種由低級的發(fā)現(xiàn)性購物轉(zhuǎn)化為目的性購物的模式。比較購物網(wǎng)站在未來將越來越有市場，有分析認(rèn)為，精準(zhǔn)類網(wǎng)購將成為電子商務(wù)的新趨勢，幫5買的定位恰好迎合了這一趨勢。

78LC風(fēng)格網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馬啦

成立時間：2011年3月

主營業(yè)務(wù)：時尚用品導(dǎo)購

融資記錄：2011年2月，天使投資，金額不詳

與美麗說、蘑菇街相比，LC風(fēng)格網(wǎng)同樣采用了商品圖片搭配的形式為電商網(wǎng)站提供導(dǎo)購服務(wù)，但與前兩者不同之處在于，LC風(fēng)格網(wǎng)堅持走PGC（專業(yè)人員創(chuàng)造內(nèi)容）模式，以專業(yè)度較高的時尚編輯為主導(dǎo)來進(jìn)行內(nèi)容的推送。內(nèi)容編輯的成本更高，媒體屬性也因此更強。其主要針對25-35歲有較強消費能力的中高端人群，同時服務(wù)男性和女性用戶，此種模式普遍為業(yè)內(nèi)看好。

79花瓣網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：劉平陽

成立時間：2011年11月

主營業(yè)務(wù)：信息采集與分享

融資記錄：A輪：2011年12月，凱鵬華盈，百萬美元

花瓣網(wǎng)創(chuàng)始人劉平陽曾創(chuàng)建又拍網(wǎng)，為后期運作花瓣網(wǎng)積累了經(jīng)驗。在近期騰訊空間社區(qū)交友類產(chǎn)品的分享數(shù)據(jù)排名中，花瓣網(wǎng)不僅超過了貓撲、豆瓣等老牌社區(qū)，分享量更堪比新浪微博，已逐漸成為網(wǎng)友最常使用的社區(qū)網(wǎng)站之一。未來花瓣網(wǎng)的贏利主要靠流量獲取，與美麗說、蘑菇街類似的電商導(dǎo)購模式也會是未來的路徑之一。目前，花瓣網(wǎng)正在做電商導(dǎo)購入口的嘗試。

80HIHEY在線藝術(shù)市場

生存指數(shù)：★★★

成立時間：2011年

主營業(yè)務(wù)：藝術(shù)品線上交易

融資記錄：A輪：2011年4月，投資方不詳，千萬元

HIHEY.COM擁有900多位合作的藝術(shù)家，幾乎每天都有新品上市，網(wǎng)上拍賣的低成本，以及成交后網(wǎng)站三、藝術(shù)家七的分成，外加每人5000元一年的管理費用，使這家網(wǎng)站收入不低。2011年其后三個季度的在線總交易成績達(dá)到2350萬人民幣。不過，HIHEY所處的藝術(shù)品市場仍比較小眾，天花板較低。

它們活得還不錯

81當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：李國慶

成立時間：1999年11月

主營業(yè)務(wù)：書籍、綜合類百貨

融資記錄：A輪：1999年11月，IDG/盧森堡劍橋集團(tuán)/軟銀/中國科文，金額不詳；B輪：2004年，老虎基金，1100萬美元；C輪：2006年7月，DCM/華登國際/Alto Global，2700萬美元；IPO：2010年12月，紐交所上市，融資2.72億美元

2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市，發(fā)行價16美元。受京東、天貓夾擊，其開放平臺價值降低，物流缺乏優(yōu)勢，百貨方面不敢輕易跟進(jìn)價格戰(zhàn)；而京東、蘇寧又將圖書作為促銷工具，直接進(jìn)攻當(dāng)當(dāng)后花園。其今年一季度凈虧損人民幣9950萬元，最近因與騰訊合作傳聞促其股價大漲超過10%，但依舊未升破7美元。

82好享購物

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：江蘇廣電集團(tuán)

成立時間：2008年12月

主營業(yè)務(wù)：綜合類百貨

融資記錄：A輪：2011年8月，江蘇高投紫金文化/泰傅易投資，數(shù)億元

即使在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，電視購物市場也一直在壯大。江蘇廣電旗下的好享購物宣稱擬IPO，其2011年產(chǎn)值達(dá)到25億元，會員人數(shù)超過200萬，同時還將通過網(wǎng)上商城、雜志和電話外呼渠道開拓市場，并發(fā)力于無線領(lǐng)域。電視購物具備權(quán)威性、欣賞性、多元性等特點，已實現(xiàn)從購物時段到購物頻道的轉(zhuǎn)身。2011年，全國電視觀眾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買電視商品的用戶規(guī)模已經(jīng)高達(dá)2.04億。

83易迅網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：卜廣齊

成立時間：2006年1月

主營業(yè)務(wù)：數(shù)碼產(chǎn)品

融資記錄：A輪：2010年11月，騰訊，金額不詳

憑借騰訊的注資、流量導(dǎo)入，易迅網(wǎng)從上海一隅迅速向全國擴(kuò)張。今年一季度，易迅網(wǎng)的市場份額已達(dá)到1.7%，超過凡客誠品、庫巴網(wǎng)和新蛋網(wǎng)。今年5月份，易迅網(wǎng)日均銷售額突破5000萬元，全年銷售額有望沖刺100億元。在被騰訊控股之后，易訊網(wǎng)已經(jīng)成為騰訊電商的主要架構(gòu)，包括負(fù)責(zé)騰訊旗下多個電商平臺的自營環(huán)節(jié)，未來還將協(xié)助騰訊電商完成全國化的物流倉儲布局。

84買賣寶

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：張小瑋

成立時間：2007年1月

主營業(yè)務(wù)：手機

融資記錄：B輪：2011年2月，投資方不詳，1000萬元

買賣寶的主要服務(wù)對象是主流網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的“三低人群”。近幾年，越來越多的城市留守人群也成為買賣寶的目標(biāo)用戶。買賣寶已與UC瀏覽器展開合作，點擊UC網(wǎng)站列表的購物選項，即可進(jìn)入買賣寶。2011年，買賣寶日均訂單超過1萬個，總銷售額3億多元，員工人數(shù)超過700人。作為國內(nèi)最早涉足移動電子商務(wù)平臺的手機購物網(wǎng)站，買賣寶的行業(yè)優(yōu)勢依然明顯。

85驢媽媽

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：洪清華

成立時間：2008年

主營業(yè)務(wù)：景區(qū)票務(wù)、自助游服務(wù)

融資記錄：A輪：2009年9月，花橋基金/道杰資本，數(shù)千萬元；B輪：2010年12月，紅杉資本/鼎暉創(chuàng)投，億元左右；C輪：2011年9月，江南資本/紅杉資本，逾億元

旅游電商大部分仍是做機票、酒店和傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，而目前用戶對休假、自由行方面的需求在逐漸增大。以售賣打折門票起家的驢媽媽從2008年開始，就以景區(qū)票務(wù)、自助游、特色出境游為業(yè)務(wù)主導(dǎo)，其品牌已有較高知名度，去年的銷售額不到10億元，但今年Q1同比增長3.8倍。公司試圖將景區(qū)、酒店、娛樂硬件整體打通，形成一個自由行超市，但旅游屬于資源型行業(yè)，發(fā)源于上海的驢媽媽對北方市場的控制能力還不足。

86易到用車

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：周航

成立時間：2010年8月

主營業(yè)務(wù)：租車服務(wù)

融資記錄：天使輪：2010年5月，徐小平，金額不詳；A輪：2011年8月，晨興創(chuàng)投，1000萬美元

易到基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供用車服務(wù)平臺，將各種閑散的小微型出租車公司資源激活并為己所用，為用戶提供線上預(yù)訂租車服務(wù)，并對線下產(chǎn)品實施有效監(jiān)管，這是一種租車業(yè)的O2O模式。目前，易到覆蓋國內(nèi)10座城市，每單的毛利在100元左右。“移動+車輛自由”是租車業(yè)激烈競爭中的獨善之術(shù)，而其移動技術(shù)能否持續(xù)跟進(jìn)，將決定其發(fā)展高度。

87中國票務(wù)在線（大麥網(wǎng)）

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：曹杰

成立時間：1999年

主營業(yè)務(wù)：演藝、體育票務(wù)在線銷售

融資記錄：B輪：2010年2月，海納亞洲創(chuàng)投基金，1億元

大麥網(wǎng)前身是中國票務(wù)在線，現(xiàn)已合并運營，目前是中國演出市場最大的票務(wù)公司。2011年，大麥網(wǎng)的傭金收入達(dá)到兩個億，并進(jìn)行了第三輪融資，目前可以做到收支平衡。對于項目為王的票務(wù)行業(yè)，大麥網(wǎng)近兩年發(fā)展的一個關(guān)鍵因素是搶到了張學(xué)友的演出項目，這個項目的票務(wù)大約占其去年票務(wù)銷售總額的一半。目前，大麥網(wǎng)也開始涉足旅游，還曾兩次拒絕過世界最大票務(wù)公司特馬捷 (TICKETMASTER)的收購請求。

88一達(dá)通

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：魏強

成立時間：2001年

主營業(yè)務(wù)：進(jìn)出口服務(wù)外包

融資記錄：2011年10月，被阿里巴巴并購，金額不詳

2011年，一達(dá)通新增客戶3000家，營業(yè)額7億，贏利3000萬。作為一個“進(jìn)出口外包服務(wù)平臺”，一達(dá)通的商業(yè)模式既包括低價或者免費積累客戶群體以及眼球效應(yīng)，再通過其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)或服務(wù)收費獲利的策略；也包括收集長尾中的小眾客戶需求，來進(jìn)行團(tuán)購，從成本節(jié)約的價差中進(jìn)一步獲利的設(shè)計。近日，其又聯(lián)合商業(yè)銀行推出“買方信貸”，為海外采購商發(fā)放貸款以實現(xiàn)賒銷。

89我的鋼鐵網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：朱軍紅

成立時間：2000年

主營業(yè)務(wù)：鋼鐵行業(yè)信息服務(wù)

融資記錄：IPO：2011年6月，深圳創(chuàng)業(yè)板，2.3億元

面對B2B行業(yè)的一潭死水，2011年6月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板的上海鋼聯(lián)一度被認(rèn)為可以掀起國內(nèi)電商上市狂潮。該公司旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”主要提供鋼材價格信息和行情報告，目前月交易量達(dá)上億元，占國內(nèi)鋼鐵B2B電商市場份額超過50%，在B2B電商全行業(yè)中排名第三。由于鋼材屬于大宗原材料交易，其價格和成交量也呈現(xiàn)周期性波動的特征。我的鋼鐵網(wǎng)正處于擴(kuò)張期，成本支出也開始逐漸增長。

90金銀島

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：王宇宏

成立時間：2004年

主營業(yè)務(wù)：大宗產(chǎn)品B2B

融資記錄：A輪：不詳；B輪：2010年9月，建銀益恒/橙力量/金額不詳

金銀島的業(yè)務(wù)覆蓋石油、化工、煤炭、鋼鐵、有色金屬、塑料、橡膠、化肥、氯堿、聚氨酯、木材、煤化工等10余個種類，擁有60多萬家注冊企業(yè)，并通過將倉單電子化的方式提供網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)，其中與建行合作的“e”單通模式將物流、現(xiàn)金流、信息流三者打通，在上海地區(qū)已累計放款16億元。

91九九維康

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：楊鑫

成立時間：2009年5月

主營業(yè)務(wù)：保健品

融資記錄：A輪：2010年5月，紅杉中國，數(shù)千萬元；B輪：2011年6月，海通開元/紅杉中國，數(shù)千萬元

2011年國內(nèi)保健品市場規(guī)模達(dá)到1200億元，但其中網(wǎng)購金額僅在60億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。保健品毛利較高，2010年九九維康即實現(xiàn)一兩千萬元的利潤。作為一家通過電話營銷起家的保健品電商，該公司的發(fā)展軌跡和背景不乏益生康健的影子，而其作為特色的呼叫中心健康顧問，約占員工數(shù)的一半。

92優(yōu)購網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：張學(xué)軍(已退出)、徐雷

成立時間：2011年7月上線

主營業(yè)務(wù)：鞋服類

融資記錄：百麗投資兩億美元

優(yōu)購網(wǎng)已由鞋品擴(kuò)充至服裝，在線上獨享百麗貨源，但也肩負(fù)著打通百麗線上渠道的使命，也是百麗在服裝品類、買手制等模式探索的試驗田。目前，優(yōu)購網(wǎng)日訂單量穩(wěn)定在6000-7000左右，其中百麗品牌的銷售占比不到20%。不過，其他供應(yīng)商否能給予優(yōu)購網(wǎng)同樣的資源支持，平臺的獨立性能否得到有效驗證，仍然有待觀察。

93聚劃算

生存指數(shù)：★★★★

成立時間：2010年10月（拆分獨立）

主營業(yè)務(wù)：實物郵購類團(tuán)購

融資記錄：2011年10月，IDG/高禮天使投資/浙商萬嘉投資，6億元

聚劃算在嚴(yán)格意義上并不能劃歸為團(tuán)購網(wǎng)站，其主要業(yè)務(wù)是將打折商品搬到團(tuán)購平臺上。借助淘寶的資源，聚劃算從來不缺商品和流量，目前其月營收約為8億元，是前十名團(tuán)購網(wǎng)站銷售金額之和。未來，聚劃算計劃朝一個開放平臺的方向發(fā)展，對獨立團(tuán)購網(wǎng)站以及小型本地化服務(wù)商開放，美團(tuán)、滿座網(wǎng)等已經(jīng)入駐。聚劃算的本地服務(wù)仍相對較小，對美團(tuán)、窩窩團(tuán)等沖擊不大。

94美團(tuán)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：王興

成立時間：2010年3月

主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購

融資記錄：A輪：2010年10月，紅杉中國，2000萬美元；B輪：2011年7月，紅杉中國/阿里巴巴/華登國際/北極光創(chuàng)投，5000萬美元

王興在創(chuàng)辦美團(tuán)前曾經(jīng)吃過很多虧，因而美團(tuán)犯的錯誤比較少，在廣告投放、建立分站等方面的成本控制較好。通過穩(wěn)健的市場拓展，美團(tuán)贏得了較好的市場口碑，其通過技術(shù)手段優(yōu)化會計結(jié)算流程，和商戶關(guān)系也比較融洽。目前，美團(tuán)保持著穩(wěn)定上升的態(tài)勢，月銷售額將近4億元，位居以本地服務(wù)為主的團(tuán)購網(wǎng)站第一名。

95鉆石小鳥

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：徐磊、徐瀟

成立時間：2002年7月

主營業(yè)務(wù)：鉆石飾品

融資記錄：C輪：2011年2月，方源資本/聯(lián)創(chuàng)策源，5000萬美元

鉆石小鳥將自己的銷售模式稱為“鼠標(biāo)+水泥”，即線上營銷、線下成交。這種模式的轉(zhuǎn)化率非常高，能達(dá)到60%左右。鉆石小鳥并不過分注重銷量，更強調(diào)品牌價值和利潤。現(xiàn)階段其客單價能達(dá)到1萬元左右，今年全年銷售額有望突破9億元，預(yù)計年內(nèi)可實現(xiàn)贏利。由于線下店鋪多選擇建在寫字樓里，鉆石小鳥的成本在可控范圍內(nèi)。

96樂蜂網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：李靜

成立時間：2008年

主營業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：B輪：2012年4月，中金/寬帶基金，4000萬美元

樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜是一個知名的電視主持人，這成為樂蜂網(wǎng)的一個先天優(yōu)勢。李靜具有的知名度和傳媒資源，使得樂蜂網(wǎng)不用在推廣上狠狠砸錢，節(jié)省了大筆的宣傳費用。樂蜂網(wǎng)主打自主品牌“靜佳”，從而有效地提升產(chǎn)品毛利率，而《美麗俏佳人》、《超級訪問》、《我愛每一天》等時尚娛樂節(jié)目聚集了眾多美容專家、時尚明星，成功吸引了大批女性用戶。公開信息顯示，樂蜂網(wǎng)去年銷售額為10億元，超過四成為自有品牌貢獻(xiàn)，今年銷售目標(biāo)為30億元。

97媽媽網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：劉穎

成立時間：2007年

主營業(yè)務(wù)：母嬰用品

融資記錄：A輪：2011年7月，騰訊，5000萬元

媽媽網(wǎng)的會員95%以上為女性，全站日均發(fā)貼量達(dá)20萬條，社區(qū)黏性維持較好。媽媽網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括兩方面：一是堅持做親子垂直站，二是發(fā)展多元化生活需求類的業(yè)務(wù)板塊，推進(jìn)建立本地生活消費社區(qū)。2011年6月，媽媽網(wǎng)獲得騰訊首筆5000萬元融資，目前已在30多個城市設(shè)有分站。

98美麗說

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：徐易容

成立時間：2009年11月

主營業(yè)務(wù)：女性用品導(dǎo)購

融資記錄：C輪：2011年11月，紀(jì)源資本、紅杉資本，2000萬美元

4月24日，美麗說成為首批登錄微信開放平臺的應(yīng)用之一。作為國內(nèi)最早一批購物社交網(wǎng)站，美麗說的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。今年，美麗說側(cè)重開始了移動互聯(lián)網(wǎng)布局。數(shù)據(jù)顯示，美麗說手機客戶端裝機量已經(jīng)達(dá)到720萬，日活躍用戶人數(shù)為70萬，移動流量占全站流量40%。目前，美麗說移動客戶端每天為下游電子商務(wù)帶來的點擊量約為120萬次，交易額80萬元，預(yù)計年底其移動端流量將超過Web端。

99蘑菇街

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：陳琪

成立時間：2011年2月

主營業(yè)務(wù)：女性用品導(dǎo)購

融資記錄：B輪：2012年1月，啟明創(chuàng)投，2000萬美元

據(jù)蘑菇街披露的數(shù)據(jù)，截至今年3月，蘑菇街每日獲得傭金約13萬元，每日到站UV 220萬，客單價80-90元，從蘑菇街到淘寶頁面的轉(zhuǎn)化率為35%，在淘寶購買的轉(zhuǎn)化率為8%，用戶到蘑菇街、再到最后在淘寶下單的整體轉(zhuǎn)化率約為3%。按照其現(xiàn)在的分成比例，預(yù)計今年能為淘寶帶去30億元的交易額，如果達(dá)到這一目標(biāo)，蘑菇街全年的分成收入將達(dá)到7000萬元。

100Hers愛物網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：王宏達(dá)

成立時間：2008年4月

主營業(yè)務(wù)：女性導(dǎo)購社區(qū)

融資記錄：A輪：2011年4月，經(jīng)緯創(chuàng)投，金額不詳

與其他社會化電商網(wǎng)站相比，愛物網(wǎng)更專注對女性市場的挖掘，在舍棄男性用戶的同時，也維持了網(wǎng)站氛圍的純粹性。愛物網(wǎng)的基礎(chǔ)團(tuán)隊有較多社區(qū)運營經(jīng)驗，因此網(wǎng)站正在考慮如何完成從BBS向社交網(wǎng)站、微博等互動平臺的轉(zhuǎn)型。愛物網(wǎng)目前已展開多次主題線下活動，實現(xiàn)了網(wǎng)友、明星和品牌之間的良性互動。