王振煬

據(jù)統(tǒng)計，截至2011年底，中國家居賣場（面積超過1萬平米）達1200多家。這意味著，幾乎全國所有的大中城市都有平均約20家的大型家居賣場。而在國外的大中城市，一般大型家居賣場的數(shù)量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。因此，數(shù)量眾多的家居賣場便引發(fā)了經(jīng)銷商面臨競爭大、利潤薄、賣場升級等諸多問題，這不禁折射出2012我國國內(nèi)建材賣場正在面臨著的尷尬現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)顯示，我國泛家居建材的市場需求在過去三年時間里平均增幅達到10%，而家裝市場年均增長速度則一直保持在20%左右，巨大的市場潛力誘發(fā)了大量新型建材賣場的瘋狂增長，建材市場呈現(xiàn)飽和狀況。2012年，國內(nèi)建材賣場需從控制增速、優(yōu)勝劣汰、限制入場等方面加以調(diào)整，以扭轉(zhuǎn)當下不利的局勢。

增長速度過快不利建材業(yè)發(fā)展

近年來，住房熱拉動了建材行業(yè)的火爆增長，據(jù)統(tǒng)計，最近五年建材行業(yè)平均增長速度達到了GDP平均增長速度的2-3倍，其中家裝市場年均增長速度更是達到了30%。巨大的市場潛力誘發(fā)了大量資本的涌入，競爭日益加劇。

截止當前，上海市區(qū)主要建材市場已超200家，北京主要建材市場已達100多家，廣州超過50家，深圳16家，天津已近20家，南京、成都、西安主要建材市場都直逼30家，沈陽市區(qū)主要建材市場面積已近200余萬平方米……

以重慶為例，主要建材市場超過20家，其他零星散亂的建材市場則難以統(tǒng)計。其中較大的陶瓷市場八益建材市場與國窖陶瓷相距不過幾步之遙，離巴山陶瓷賣場也不過數(shù)百米，市場布局密度較高，區(qū)域發(fā)展失衡，致使整個主城建材賣場已達到臨界飽和。

在有著東方明珠之稱的上海，近些年建材市場發(fā)展迅猛，形成了幾個區(qū)域熱點，并由此區(qū)域向全市范圍輻射。在宜山路建材一條街上，代表性的賣場有佳飾家、喜盈門等；楊高路獨領風騷風光依舊；真北路則群雄逐鹿，代表性的建材賣場有歐倍德、紅星美凱龍、興力達、建配龍、好飾家、全盛裝飾市場等。還有九百家居、百安居和閘北建材市場等連成一片商城區(qū)，形成北建區(qū)家居賣場一片天。上海市擁有的建材賣場數(shù)量可謂是國內(nèi)前列，但很多賣場招商卻不盡如人意，部分建材賣場有商戶退租現(xiàn)象，多數(shù)品牌經(jīng)營商家表示上海的建材市場擴展太快，給自己的經(jīng)營成本增加了不少壓力。

南京新增的高端賣場有金陵國際家居、紅星美凱龍國際家居、板橋紅太陽建材城等，這些賣場在南京的快速發(fā)展以及知名度的逐漸提高，讓本地消費者感受很深。據(jù)南京市有關機構統(tǒng)計，近三年來，南京市新增加的建材賣場有十幾家，再加上南京之前已有的建材市場，大大小小加起來達40多家，并且還保持著快速增長的勢頭，如此龐大的建材賣場服務于有限的南京消費者，賣場過剩在所難免。

諸如此類的情況在全國各地不勝枚舉，目前的家居賣場過多，甚至已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)。在全國各大小賣場中，逾五成的賣場處于虧損狀態(tài)，很多賣場都是咬緊牙關度過2011年，甚至連家居行業(yè)著名品牌紅星美凱龍都因難以承受壓力而將設在深圳、大連、洛陽的分店閉門謝客……這不僅折射出市場環(huán)境極度惡化以及家居賣場飽和的問題，甚至將會影響到整個建材行業(yè)的發(fā)展。

市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰勢在必行

由于經(jīng)濟和市場的發(fā)展需要，舊建材市場的建筑規(guī)模和管理模式已經(jīng)跟不上城市發(fā)展的步伐，舊建材市場的整合調(diào)整早已擺上了政府和商家的日程。政策、環(huán)境的影響加上自身規(guī)模的弱小，以及管理制度的陳舊把舊建材市場推向了一個生死存亡的關口。

昆明本地人買建材必去之地———四零三建材已被拆遷，同為老牌建材市場的中林建材城和博雅建材市場也即將面臨同樣的命運。在廣州，位于黃埔大道周邊極具地理優(yōu)勢的瀛富建材商業(yè)廣場、南興建材市場、喜龍建材市場、億寶裝飾材料城等眾多建材賣場也傳出面臨整改的消息。在成都，白蓮建材市場、青龍建材市場、512建材市場等一大批市場也將面臨拆遷……老賣場因市政規(guī)劃或經(jīng)營不善在各地紛紛被迫拆遷，一方面源自本土新賣場不斷建立；另一方面則是以紅星美凱龍、集美、居然之家等為代表的品牌連鎖建材超市在全國范圍內(nèi)的走馬圈地，發(fā)展得如火如荼并開始觸及二三級市場的現(xiàn)象有關。

有材料顯示，去年廣州賣場總體量新增加約60萬平方米，重慶家居建材賣場擴容量將至少激增80萬平方米，杭州新開家具建材市場營業(yè)面積超過100萬平方米，昆明則超過150萬平方米。

去年11月份，坐擁150萬平方米，目標打造中國西南家居建材總部基地的“螺螄灣世界家居建材博覽匯”招商正式啟動，這對昆明原有的建材賣場是一次不小的沖擊。在昆明的建材賣場中，此前還沒有一個與昆明國際化城市發(fā)展定位相符合的大型賣場，世界家居建材博覽匯不僅能一改昆明建材弱小、低端的印象，還將可能完全改變昆明建材賣場的格局。

深圳建材賣場擴張之戰(zhàn)也非常激烈。在該城市關內(nèi)關外一體化后，為家居行業(yè)帶來了新的機遇，眾多建材賣場搶灘這塊新領地，將更好地促進整個建材行業(yè)的發(fā)展。目前，深圳就是缺少大的建材賣場，在這種競爭激烈的環(huán)境下，催促行業(yè)升級，誕生更多更好的賣場將會成為必然。

武漢從去年起大力擴張本土賣場，加快了外來品牌進駐的步伐?，F(xiàn)在武漢建材家居賣場已遍布三鎮(zhèn)，形成群雄爭霸的格局。歐亞達擴店迅猛，至今已在武漢設立四家賣場，大武漢家裝等也在增擴賣場規(guī)模；此外，居然之家、香江家居、金盛等外來賣場紛紛搶灘江城；紅星美凱龍、宜家等大型賣場也覬覦武漢市場。目前，從武漢市中心到二環(huán)至三環(huán)乃至盤龍城、金銀湖等近郊區(qū)域，都布局了各大賣場門店，武漢的建材市場進入了競爭空前激烈的新時期。

新興大型建材市場的出現(xiàn)，對很多發(fā)展中城市來說是一件大有裨益的事情。不管是從城市規(guī)劃的角度還是從建材行業(yè)的發(fā)展方面，隨著新興賣場的出現(xiàn)，家居建材業(yè)市場以前那種小、散、亂的狀況或?qū)⒌玫礁纳啤Ｙu場增多導致行業(yè)競爭加劇，各賣場的促銷活動也隨之增多，經(jīng)銷商利潤空間降低，最終得益的還是消費者。

在這場事關生死的爭奪站中，老賣場經(jīng)歷了多年的品牌沉淀，在消費者心中已經(jīng)有一定的地位，從消費者的消費習慣和接受度來說，老賣場略占優(yōu)勢。不過，在新賣場宏大的建筑規(guī)模、豪華的裝修和高調(diào)宣傳的攻擊下，老賣場也岌岌可危。有業(yè)內(nèi)人士表示，在新賣場不斷進入，導致市場逐漸飽和的情況下，老賣場如若不趕快轉(zhuǎn)型升級，那無異于坐以待斃。

在市場格局的變動中，老賣場應該隨著市場的變化不斷做出調(diào)整，這樣才能掌握主動權。對于賣場的升級，這不僅僅是拆掉舊房子更換新建筑，或者是重裝翻新那么簡單。倘若在管理服務和經(jīng)營模式不加以調(diào)整改善，老賣場很難在競爭中擊敗來勢洶洶的后來居上者，“拼服務、拼管理”將成為新舊賣場未來競爭的焦點。

對于新賣場的前景，業(yè)內(nèi)普遍認為是挑戰(zhàn)大于機遇。由于建材行業(yè)升級換代間隔比較短，建材店面基本上是兩年一小改，三年一大裝。裝修成本也由原來的一兩千元/平方米，到現(xiàn)在的四五千元/平方米。這種“高投入、低使用年限”的店面裝修模式，對經(jīng)營者來說是一個很大的負擔。所以在選擇賣場的時候，商家往往特別慎重。

由于新賣場獨特的吸引力和強勢的發(fā)展勁頭，使得國內(nèi)建材賣場的競爭異常激烈。自去年起，各地建材市場紛紛傳來品牌撤店的消息，也預示著建材賣場重新洗牌的格局已然板上釘釘。毫無疑問，2012年這種更新?lián)Q代、優(yōu)勝劣汰的狀況還將延續(xù)下來，并且節(jié)奏更加迅猛強勁。

入駐有風險，進場需謹慎

隨著國家大興土木，建材行業(yè)春風得意，家居建材賣場的修建更是“馬蹄急”。面對高額的利潤，投資者難免急功近利，大肆修建賣場，致使建材市場混亂不堪，區(qū)域分配失衡，良莠不齊。2012年，市場消費需求較以往明顯下降，終端銷售舉步維艱。經(jīng)銷商苦不堪言，全國賣場頻頻告急，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商退店，賣場轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象。諸多跡象真實地反映出，今年中國的建材市場正面臨階段飽和的困擾。

如果溶液處于飽和，其他條件不變的情況下，便再難溶入同種溶質(zhì)。同理，趨于飽和的建材市場，也難再容納同種溶質(zhì)。而部分商家反其道而行之，硬著頭往里面鉆，而新建賣場又無多大的新穎之處，難免流于同種溶質(zhì)，只有被具有自我調(diào)節(jié)能力的市場“結晶析出”。當然具有良好管理、清晰定位等諸多優(yōu)勢的現(xiàn)代化建材賣場能夠融入市場，這過程中必然導致那些落后的、無先進管理經(jīng)驗、凌亂而沒有良好服務的賣場被“析出”。

面對這樣一個處于階段飽和，而又不斷“溶入、析出”的復雜建材市場，商家選擇賣場尤為重要。數(shù)量眾多而零亂的建材賣場總讓人覺得亂花漸欲迷人眼，也讓商家感覺賣場處處驚心。選擇賣場時應多關注賣場的定位是否適合品牌的發(fā)展，賣場是否處于一個交通便利的位置，細微處還要注意到賣場的土地性質(zhì)是租賃形式還是臨時性質(zhì)，是否會被拆遷等諸多注意事項。

選擇賣場要深思熟慮，不宜草率行事。企業(yè)在進入賣場之前投入會很大，因此不敢輕而易舉。此外，物流與展示銷售本身有沖突，物流為大機械、大交通，人住的地方較少，賣場的氛圍比較冷清。如果要物流與展示一體化，物流與展示在區(qū)域上一定要區(qū)隔，而且區(qū)隔方式嚴密。

賣場的定位十分重要，是面對瓷磚為主，還是以衛(wèi)浴和其他建材配套為主？是以展示終端為主，還是總部基地為主？不同的定位，運作方式有很大區(qū)別，每個品牌在選擇賣場時都有自己的考慮。俗語有云“跳出三界外，不在五行中”，當下國內(nèi)建材賣場拘于自身的限制，難免不盡如人意。另外，網(wǎng)絡經(jīng)濟日趨成熟，網(wǎng)上商城羽翼漸豐，建材廠商大多已涉入其中，但是并沒有下苦功，應加大投入。再者，建材賣場大多以零售為主，而零售量往往占據(jù)商家銷售總量比例較小，應大力開發(fā)銷售隱形渠道，如工程、設計師渠道等，以減輕賣場帶來的痛苦。

2012年，國內(nèi)建材市場將處于較大動蕩時期，商家更多應本著“入駐有風險，進場需謹慎”的原則慎重取舍。