王浩

激光打印機(jī)使用率越來越高，已經(jīng)占到打印機(jī)市場份額的40%，而且還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢，而激光打印機(jī)核心耗材——硒鼓的價格比較貴，一個新的硒鼓平均售價400多元，對于不少商家、企業(yè)而言是一個不小的負(fù)擔(dān)，這也為投資者帶來一個投資機(jī)會——往廢棄硒鼓中加粉，再生硒鼓。

市場現(xiàn)狀及分析——

二三線城市市場缺口大

首先，市場需求大。中國文化辦公設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會辦公設(shè)備耗材及配件專業(yè)委員會介紹，以北京、天津和河北省三地為例，大約有超過9成的用戶（包括中國移動、中海油等大型國有企業(yè)），受成本支出的影響愿意使用價格更為便宜的再生硒鼓，這個需求量每年大約有350—420萬個，占到硒鼓耗材消耗量的65%—70%。

其次，供給量不足。雖然現(xiàn)在不少文具批發(fā)市場中有從事硒鼓再生生意的人，但是總供給量尚無法完全滿足市場需求，仍以上述三地為例，每年缺口大約有100萬個。另外，現(xiàn)在硒鼓再生大多數(shù)采取手工加粉方式，該方式不僅污染環(huán)境，而且加工時間較長，再生一個大約需要30—40分鐘，一天最多加工十幾個，從投資角度講不劃算。所以市場中對于可以從事機(jī)械化批量再生硒鼓的服務(wù)中心需求量較大。像南京的某硒鼓加粉服務(wù)中心，每天大約可以為50個硒鼓加粉；上海的硒鼓加粉服務(wù)中心，每天大約可為90個硒鼓加粉。

第三，投資區(qū)域看，目前國內(nèi)只有上海、南京、杭州、廣州等地采用機(jī)器再生硒鼓的生意較為發(fā)達(dá)，基本上處于供需平衡狀態(tài)，其他地區(qū)市場缺口較大，特別是二三線城市。

第四，再生硒鼓具有極為明顯的競爭優(yōu)勢，目前再生硒鼓平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大約是50—80元，僅是原裝品的六分之一至五分之一，所以對于用戶的吸引力較大。同時加工成本僅為10元/個，比手工加粉要便宜了近50%，而且從時間上講也能節(jié)約五分之四。

所以，在目前機(jī)器加工再生硒鼓尚未大面積普及情況下，該生意對于二三線投資者而言是一個不錯的投資選擇。

小店特色——

免拆硒鼓，加工能力強(qiáng)

1.不需要拆鼓，節(jié)約時間。用硒鼓加粉機(jī)加粉不需要拆鼓，不損壞零件，可保證硒鼓100%重復(fù)使用。加一只硒鼓，需要時間8分鐘左右。加粉機(jī)器獲得國家專利產(chǎn)品。

2.沒有粉塵污染，不污染環(huán)境。

3.加工能力強(qiáng)。一臺機(jī)器一天可加工再生60只硒鼓，其規(guī)模大約可滿足2—3家中型企業(yè)的需求。

投資效益估算——

門檻不高，收益不低

投資者最低投入8萬元，其中設(shè)備投入5萬元，流動資金（包括店面租金）3萬元，店鋪面積只需要5平方米即可，無需員工。

以合肥市場為例，綜合加工再生成本約10元/只，平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)70元/只，合肥的李先生開店第一個月就加工了近500只硒鼓，月凈利潤3萬元。

注：

因各地房租費(fèi)用差異較大，本文不做具體分析，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及自身資源對流動資金進(jìn)行調(diào)整。

若投資者采取在家經(jīng)營，最低投入只需要五六萬元。

服務(wù)對象——

中小微型企業(yè)為主

據(jù)了解，該生意的目標(biāo)顧客主要以中小微型企業(yè)為主，特別是從事服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，諸如圖片社、外貿(mào)公司、房屋中介公司、學(xué)校等。

選址——

寫字樓集中地區(qū)為最佳選擇

最佳選擇是商務(wù)業(yè)務(wù)（寫字樓較為集中的地區(qū)）較為發(fā)達(dá)商圈的周邊地區(qū)，店面位置最好離商圈的中心地帶不遠(yuǎn)于1000米；次選是學(xué)校較為集中的地區(qū)；第三選擇是專業(yè)性質(zhì)的批發(fā)市場、集散地，如北京的中關(guān)村、天津的大胡同等地。

成功案例

上海的衛(wèi)先生是一個大學(xué)畢業(yè)生。剛剛走出校門的他選擇投資了硒鼓加粉服務(wù)中心。為了打開市場，他采取三個方法，一是，主動向一些中小企業(yè)、學(xué)校、幼兒園派送名片；二是，回收客戶使用廢棄硒鼓，自己加粉后進(jìn)行銷售；三是，打出宣傳，用“以舊換新”的廣告吸引顧客，即顧客選擇成為會員，便可每個月享受一次，用廢棄的硒鼓免費(fèi)換加粉后硒鼓的優(yōu)惠。通過近4個月的努力，衛(wèi)先生終于打開了市場?，F(xiàn)在他的會員約有500個，僅企業(yè)會員類就有200多個，全部是中小外貿(mào)型企業(yè)。現(xiàn)在他每天大約要加工50個硒鼓，月盈利約9萬元。

投資提示

投資者可將硒鼓加粉和墨盒注墨一起經(jīng)營，因?yàn)槟惺菄娔蛴〉谋仨毢牟?，對空墨盒加墨使其再生使用，也是從事耗材再生，一起?jīng)營不需要增加場地面積和員工，還能增加投資者的盈利點(diǎn)。