崔建玲

他，一手拿著打開包裝的黑色花生，一手為參觀者比劃著黑花生的優(yōu)點，頭上戴著耳麥，操一口地道的東北話。在第十屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會遼寧省合作社展區(qū)，記者注意到了這名大約50歲左右的男子。“您嘗嘗我們的黑花生，特別有營養(yǎng)?！庇浾邍L了之后發(fā)現(xiàn)，黑花生的味道香濃醇厚，余香綿延。經(jīng)過詢問，原來，這名男子是遼寧省康平萬果農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長王寶驥。

巧用技術才能保證品質

康平萬果農(nóng)民專業(yè)合作社是一家主要經(jīng)營黑色系列產(chǎn)品的農(nóng)民專業(yè)合作社，經(jīng)營的黑色系列產(chǎn)品包括黑花生、黑大米、黑大豆、黑小豆等，主導產(chǎn)品是黑花生。

在現(xiàn)場，王寶驥首先向記者介紹了有關黑色食品的營養(yǎng)價值。黑色食品是一種理想的保健食品，營養(yǎng)不但豐富，而且具有抗衰老、防癌治病的功效。黑色食品富含黑色素、黃酮、類黃酮、膳食纖維及多種不飽和脂肪酸。蛋白質豐富，人體必需氨基酸比例較高，鋅、硒、鐵等微量元素含量突出，維生素種類豐富。一般而言，黑色食品含有較合理的營養(yǎng)成分和有利延年益壽的特珠功能。

王寶驥介紹，遼寧省康平萬果農(nóng)民專業(yè)合作社于2007年12月成立，注冊資本500萬元，合作社從2006年4月末開始籌建，入社社員達500余人，現(xiàn)有省內專家教授5人，縣、鄉(xiāng)、村技術員80人，建有科技培訓網(wǎng)點50處，發(fā)展花生專業(yè)戶3000戶，兼職花生經(jīng)紀人500人，專職花生經(jīng)紀人100人。

王寶驥告訴記者，黑花生產(chǎn)品供不應求的情況下，合作社經(jīng)過長達六年的反復示范試驗，總結出應用生物高科技產(chǎn)品使黑花生產(chǎn)量同比增長25%-50%的高科技種植方法，平均畝產(chǎn)量達到600-800斤左右，而在全國范圍內，黑花生平均畝產(chǎn)量為300-400斤左右。

為提高合作社生產(chǎn)的黑色系列產(chǎn)品的品質和產(chǎn)量，合作社每年都會聘請專家或技術人員到合作社生產(chǎn)基地和加工基地進行技術指導。今年，合作社聘請了專家教授5名，進行科普知識培訓、現(xiàn)場技術指導，確立典型科技示范戶，以點帶面，培養(yǎng)現(xiàn)代新型農(nóng)民，提高農(nóng)產(chǎn)品質量。生產(chǎn)出的黑花生具有抗病蟲害，減少農(nóng)藥使用量三分之一以上等特點，每畝可降低成本100-200元左右，達到農(nóng)產(chǎn)品供產(chǎn)銷一條龍服務，樹立了獨具特色的“農(nóng)家兄弟”農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，為擴大生產(chǎn)規(guī)模打下堅實基礎。

樹立品牌才能拓寬市場

為使合作社的產(chǎn)品得到廣闊發(fā)展，合作社注冊了“農(nóng)家兄弟”品牌商標，著重樹立“農(nóng)家兄弟”獨特綠色生態(tài)黑花生產(chǎn)品品牌形象，增加黑花生產(chǎn)品附加值和社員及農(nóng)民收入，完善增強服務體系和服務功能。

談到注冊品牌這個事情，王寶驥提到了他的媳婦，他高興地給記者講道：“實話說，給自己的產(chǎn)品注冊商標這個事還是我媳婦最先想到的。當時我正忙著琢磨怎么能擴大黑花生的銷路，讓更多的人知道這個新品種。我媳婦讓我抓緊注冊一個自己的品牌，把自己的牌子推出去。那時候我還想不通，為什么要弄一個商標，這品牌能帶來什么好處呢？現(xiàn)在看來，要是沒有自己的品牌我們的合作社哪能發(fā)展得這么快呢？”

王寶驥告訴記者：“‘農(nóng)家兄弟品牌商標是合作社申辦的獨具特色的品牌商標，具有其深刻的內涵。”“農(nóng)家兄弟”品牌商標語音純樸，代表著勞動人民的高尚品德和內在品質，語意和語音隨和，貼近農(nóng)民（生產(chǎn)者）和百姓（消費者）生活。“農(nóng)家兄弟”產(chǎn)品來源于“農(nóng)家院兄弟”，從“源頭”上促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，為“農(nóng)家院兄弟”服務。

2011年11月“農(nóng)家兄弟”商標被評為“沈陽市著名商標”，被中國行業(yè)領先品牌企業(yè)推介活動評為“中國著名品牌”、“中國優(yōu)質名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“全國無公害綠色放心特色食品”。

一個個榮譽，為“農(nóng)家兄弟”黑花生的銷售和發(fā)展鋪平了更加寬廣的路子，同時也不斷讓黑花生揚名。

經(jīng)營有道才能長遠發(fā)展

擁有好的品質和品牌，合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品如何才能有效地銷售出去？王寶驥介紹說，合作社采用“農(nóng)民+商店+合作社+廠家”四位一體、合力發(fā)展、共同受益為營銷理論，建立鄉(xiāng)村組三級梯級結構，在每個鄉(xiāng)村分別組建一個中心分部，打造現(xiàn)代農(nóng)村新型服務網(wǎng)絡體系，形成“公司+合作社+基地+科普+農(nóng)戶+市場”的獨特經(jīng)營模式。

地毯式的銷售網(wǎng)絡，無處不在的“農(nóng)家兄弟”黑花生品牌營銷，讓黑花生被越來越多的人認識和了解，讓更多的老百姓愿意消費黑花生。

為拓展黑色產(chǎn)品的市場范圍，合作社不斷擴大種植基地。王寶驥說，未來，合作社計劃在康平縣山東屯鄉(xiāng)金家村和康平鎮(zhèn)孔家村擴建農(nóng)產(chǎn)品回收包裝加工基地6萬平方米和萬果萬畝一鄉(xiāng)一業(yè)生態(tài)黑色農(nóng)產(chǎn)品示范村，依托遼寧省農(nóng)科院科研實力，培育和示范推廣黑花生種子。合作社將全力打造現(xiàn)代綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)供產(chǎn)銷一條龍產(chǎn)業(yè)化服務體系，實現(xiàn)跨省、跨地區(qū)經(jīng)營服務的大型農(nóng)村經(jīng)濟合作聯(lián)合組織，提高“農(nóng)家兄弟”農(nóng)產(chǎn)品和黑色系列產(chǎn)品品牌形象和地位，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”和“農(nóng)批對接”，爭創(chuàng)省市級龍頭企業(yè)和示范合作社。同時，合作社將進一步加大高科技產(chǎn)品和新品種的引進力度，直接惠及帶動農(nóng)戶進行科學種田，確保提高農(nóng)產(chǎn)品的單位面積產(chǎn)量和質量。

談到未來發(fā)展，王寶驥透露：“我們的目標是努力把康平逐步演變成為中國最大的黑色農(nóng)產(chǎn)品種植基地！”