張興軍

從教育培訓(xùn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，成為家喻戶曉的天使，徐小平式的成功只能說明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

他是新東方的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾經(jīng)與俞敏洪、王強并稱新東方的三駕馬車。

十年前，他出版《圖窮對話錄——我的留學(xué)咨詢?nèi)松返葧?，被廣大學(xué)子視為指導(dǎo)人生規(guī)劃的圣經(jīng)。

他搖身一變，成為中國最可愛的天使投資人。

他有著不同尋常的投資理念：寧可錯投5個，也不放走一個。

五年時間里，他已經(jīng)投資100多家公司，數(shù)量上堪稱天使界翹楚。他投資的世紀佳緣網(wǎng)站，已經(jīng)赴美上市。

他憨態(tài)可掬，機智幽默，妙語連珠，有著跨越年齡的老男孩式風(fēng)趣。

他就是徐小平，五年前他做教育，如今他用一種“玩”的形態(tài)，讓中國的天使投資人領(lǐng)域又多了一張?zhí)亓ⅹ毿械目蓯勖婵住?/p>

因為理想

徐小平來了，和他一同到來的，還有另外一些人。創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)、陽光媒體集團董事局主席楊瀾、IDG的熊曉鴿，當然還有股神沃倫?巴菲特之子彼得?巴菲特。他們和徐小平并肩走進來，落座并親切地交談。

這是2011年3月14日尤侖斯當代藝術(shù)中心的一個下午，“富二代”彼得?巴菲特的新書《做你自己》在這里發(fā)布。選擇在這樣一個并沒有什么時效性的場合描述徐小平，自有目的。

先看看這些出席的人，或多或少皆與投資有著或多或少的關(guān)聯(lián)。此前李開復(fù)離職谷歌，創(chuàng)辦了創(chuàng)新工場，為青年人孵化夢想；至于IDG的熊曉鴿，創(chuàng)投領(lǐng)域還有誰比他更耀眼嗎？陽光媒體集團的楊瀾，就更不用說了，一個人成就一個品牌，在這一領(lǐng)域長袖善舞的名嘴并不多。當然，這不是一個創(chuàng)投盛宴，而是人生指導(dǎo)的研討會。

那一天，教育家、天使投資人徐小平是以朋友的身份，探討中國的富二代和年輕人如何做自己的問題。自信且侃侃而談的徐小平，一定可以在他的咨詢生涯中找到恰如其分的案例，并且因能為青年人答疑解惑而有著一種久違的崇高之感，一如十幾年前他和俞敏洪在加拿大把酒言夢的時刻。

在查閱新東方創(chuàng)業(yè)史時，每每讓我想到周星馳的經(jīng)典無厘頭電影《少林足球》。為了組建球隊，頗為落魄的主人公，找回各自身懷絕技的師兄弟們，用夢想打動他們一起去踢球。

如同任何一個白手起家的企業(yè)家喜歡憶苦思甜一樣，如今俞敏洪也會感性地回憶當初拎著漿糊去刷小廣告的情景，盡管徐小平、王強和包凡一歸來之時新東方已經(jīng)告別了生存的困境。1995年，草創(chuàng)新東方兩年的俞敏洪已經(jīng)是個“有錢人”，而一直追求夢想的徐小平是個窮人。

那一年，俞敏洪來到加拿大，找徐小平喝酒，一喝就是十天。酒過三巡，兩個北大人的話題，總是脫不了理想和夢想。

“他給我朗誦他寫的歌詞寫的詩，真是把我感動得一塌糊涂，就那一瞬間你就知道北大的所有精神就在你的眼前。”回憶起那次把酒言夢的場景，俞敏洪仍然滿面紅光，激動不已。也正是這一次，讓俞敏洪下定決心力邀徐小平回國一起創(chuàng)業(yè)。而為了表示重視，俞敏洪還專門買了一部帕薩特，去機場迎接徐小平歸來。投桃報李，徐小平也絲毫沒有猶豫就投入了新東方的懷抱中。事實上，直到今天徐小平都認為真正吸引他的，不是錢，而是另一個層面的東西。

徐小平問俞敏洪：“你都這么有錢了，還追求什么？”老俞沉吟半會兒說：“還缺少崇高感”！就是崇高感這三個字，成了后來新東方十年的精神動力。

青年導(dǎo)師

歸國后，徐小平針對當時社會上洶涌澎湃的出國潮流，首先提出了“集體無意識留學(xué)”的概念。他反對為出國而出國的盲目舉動，勸別人不要盲目出國，這在當時以出國培訓(xùn)為贏利點的新東方，是需要膽略和前瞻性思維的。

“如果當年我們辦新東方辦培訓(xùn)班，學(xué)生只要一來就鼓勵人家出國，而不提出人生設(shè)計的概念，不提出反對盲目留學(xué)的概念，新東方有今天嗎？沒有今天！但是你想過沒有，我們每說一次留學(xué)要謹慎，每說一次出國不適合所有人，我們都丟了很多的錢！其實事情很簡單，我們要賺錢，但我們必須要有強大的社會責(zé)任意識、崇高的獻身精神、偉大的理想主義。它們不存在矛盾之處。”徐小平用自問自答的方式，詮釋了新東方的不急功近利正是新東方取得后來成績的緣由。

到現(xiàn)在徐小平仍然認為當時的“新東方不一定成功，但是在中國的土地上，這樣的企業(yè)無疑充滿了生機及無限可能。”在徐小平看來，每個歸國者的“中國夢”是實實在在的，它本身不騙人。在《新東方精神》中，徐小平用這樣的獨白來說明他選擇的正確性和前瞻性：“我今天坐在你面前，或者坐在我當年的客戶面前，我可以非常自豪地說，我在最窮的時候沒有騙過你們，我在最窮的時候依然關(guān)心著你們的命運?！?/p>

事實上，那時候新東方已經(jīng)有了一定的原始積累，創(chuàng)始人俞敏洪也開始思考和謀劃新東方下一步的發(fā)展。而徐小平的“社會責(zé)任、奉獻精神和理想主義”的落腳點，正順應(yīng)了新東方的發(fā)展方向。在徐小平看來，新東方創(chuàng)業(yè)者們?nèi)松鷫粝氲膶崿F(xiàn)，是通過讓每一個學(xué)員人生夢想的實現(xiàn)而實現(xiàn)的。“在新東方，一切以學(xué)生為中心，一旦發(fā)現(xiàn)了問題，寧可虧錢也要解決這個問題。作為文化和精神根基而言，它是一種基于奉獻精神的商業(yè)意識，這是企業(yè)的基因，也是新東方的精神力量所在。”徐小平說。

1998年，徐小平出版了他的第一本書《美國簽證哲學(xué)》，這本書也是他為學(xué)生做簽證咨詢的結(jié)晶。這本書本身，就說明了一個問題，即徐小平和他的新東方人始終是帶著狂熱的激情去做，而不是為了功利而做事情?！爱斘胰杖找挂乖诮o學(xué)生講簽證問題的時候，那是熊熊烈火般的激情，像奧運火炬一般。這個激情不知道照亮了多少人的人生，在人生最黑暗的時候，照亮一條通往未來之路。這是我原始創(chuàng)業(yè)最偉大也是最艱苦的搏斗！”

“我不會焦慮，我覺得在幫學(xué)生做事。在我最需要錢的時候，對錢的態(tài)度遠遠不如我對人的關(guān)懷那么重要。我對人的關(guān)懷高于一切，我寧可為了學(xué)生的利益，放棄個人的利益。金錢、責(zé)任、理想，這在新東方歷史上，一直在完美地實踐著?！?/p>

看徐小平的書，這樣充滿激情和崇高之感的語錄俯拾即是，一個將利益放在價值后面的教育家，其人生軌跡和所獲得的認同，已經(jīng)無需擔心了。正如我們所熟知的，作為新東方教育科技集團的董事和新東方文化發(fā)展研究院院長的徐小平，將留學(xué)、移民、人生咨詢干得異常精彩、有激情。他后來寫作的《留學(xué)與人生對話》、《圖窮對話錄》、《郵箱里的燈光》、《黃金是怎樣煉成的》等書，更是一代青年學(xué)子的人生設(shè)計寶典。

華麗轉(zhuǎn)身

徐小平出生于江蘇泰興，一個富有詩意的地方。22歲上了中國音樂學(xué)院，在巴赫、貝多芬和莫扎特的熏陶下，又讓他步入了音樂藝術(shù)的殿堂。理想主義的氣質(zhì)，讓這位藝術(shù)家始終行走在失敗的邊緣，直到他在加拿大與俞敏洪重逢。

然而，隨著新東方發(fā)展，這位理想主義者和俞敏洪之間的分歧日益嚴重，并在2006年新東方上市之時全面退出了新東方?！靶聳|方很偉大，但我們認為以某種方式可以讓它更偉大。對俞敏洪，我有英雄崇拜情結(jié)，是帶著獨立思想和批判精神的崇拜?！辈恢佬煨∑降倪@句獨白是否可以當作他離開新東方的理由。

徐小平曾經(jīng)屢次談到一個叫做學(xué)而思的公司，這家公司被稱為網(wǎng)上新東方，如今也已在美上市。字里行間，徐小平都認為，新東方過去的模式已經(jīng)落后，它的偉大，自然需要變革。新東方上市的那一年，徐小平50歲，正值天命。

徐小平說，如果再早五年，他會選擇再造一個新東方，如果再晚五年，他可能什么都不會做。其實他的轉(zhuǎn)變，還有外力的作用。也是在這個時候，當友人看到徐小平正處于商業(yè)困頓期之時，曾直指“你再這樣下去，就廢了”。彼時，無論是別人還是徐小平自己，都認為新東方聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，將是他此生事業(yè)的巔峰。于是，在這個不早不晚的階段，他選擇了當初并不被看好的天使投資。

關(guān)于徐小平第一個投資的案例，坊間流傳著兩個版本，一個是2006年的斯坦福之旅，有七八個學(xué)生得到了他的投資；另一個則是他資助了一位來自浙江農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)年輕人。到如今，一百多個投資項目已經(jīng)在徐小平舉手投足間獲得青睞，再追究誰是第一個已經(jīng)沒有必要。而在“以成敗論英雄”的投資領(lǐng)域，徐小平聯(lián)合其他兩位新東方創(chuàng)始人王強、錢永強一起投資的世紀佳緣更成為備受關(guān)注的焦點。在徐小平的投資列表上，不乏蘭亭集勢、聚美優(yōu)品、深圳賽龍這樣已經(jīng)聲譽日隆的企業(yè)。

盡管在天使投資領(lǐng)域，徐小平的投資項目是數(shù)量最大的。但是，也就是最近兩年，他才能看到一點回頭錢。沿著那個追求“崇高感”的青年導(dǎo)師邏輯往下走，我們還可以看到徐小平這樣選擇的落腳點：自由職業(yè)選擇和獨立創(chuàng)業(yè)之路，是中國青年人控制自己命運之路和獲得自由之路，也是改變社會的重要力量。

天使足跡

其實，做了天使投資人的徐小平和五年前那個新東方的人生導(dǎo)師并沒有多大轉(zhuǎn)變。

比如，他會給一個頗不自信的快遞員，講述美國聯(lián)邦快遞高級副總裁Hamdi?Osman從打掃快遞車到最后成為高級副總裁的奮斗歷程，并告訴他“你也可以”。

他會在百忙之中寫就《卓楠姑娘》在雜志刊載，繼續(xù)他“人生規(guī)劃師”的指路生涯。比如，他會多年個人資助IDOCS紀錄片論壇，邀請國際紀錄片大師到中國傳授經(jīng)驗，在使中國紀錄片事業(yè)國際化的道路上傾盡一己之力。

既戲謔又褒獎地評價，可以說他是一個散“財”老頑童，當有人遇到困惑請教他，他義不容辭。更難能可貴的是，他看到誰需要幫助，往往不請自來，通過微博、傳統(tǒng)媒體、友人等等途徑，盡其所能。無論怎么看，這些都不是一個天使投資人該干的事。

徐小平接受媒體采訪時曾坦言視雷軍為自己的偶像，后者在卓越網(wǎng)、金山科技之后，在不惑之年做小米科技，走上了再創(chuàng)業(yè)之路。

某種程度上，兩人有著類似的路徑：已經(jīng)成功，期望更成功。雷軍做到了，那么徐小平呢？如果用十年前他那本《圖窮對話錄》里王強的“如何使人更幸福”的標準，徐小平做到了，而且還做得不賴。但從“天使”難以忽略的投資回報來看，則遠不是那么回事兒。因為徐小平選項目，主要看人，至于商業(yè)模式等內(nèi)容，皆退居次要考量的范疇。按他自己的話說，對方的一個舉手投足，或者就能確定是否投資了。美國硅谷盛行的天使投資人概念被總結(jié)為三個F，即family，friends?and?fools（家人、友人和傻人）。

在徐小平這兒，傻人自有傻福。這種傻，體現(xiàn)在其創(chuàng)立的真格天使基金數(shù)年時間里投資了100多家公司，并且做著撒手掌柜的活，不主動參與管理，不苛求回報。

嚴肅婚戀網(wǎng)站世紀佳緣的創(chuàng)始人龔海燕眼中的徐小平似乎“傻”到了極點，他不僅從不過問網(wǎng)站的財務(wù)及運營情況，還在網(wǎng)站為盈利模式而犯難之時安慰龔海燕“賺不到錢沒關(guān)系，你做的事的社會價值已經(jīng)足夠大了”。彼時，以徐小平為首的新東方系投資人，可是在世紀佳緣投了4000萬的真金白銀。

除了世紀佳緣，在徐小平及其基金投資的名單里，我們可以看到這些耳熟能詳?shù)拿郑禾m亭集勢、聚美優(yōu)品、紅黃藍、朗酷、深圳賽龍等等，這些企業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出了前景光明的趨勢。

2011年5月，世紀佳緣在紐約納斯達克上市，按照上市日期收盤價計算，公司市值3.29億美元。徐小平的天使投資亦到了收獲的時刻，其傻人傻福的理論亦得以驗證。

如今，真格天使基金又在2011年聯(lián)袂沈南鵬和方風(fēng)雷之女，繼續(xù)行走在鼓勵青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富和創(chuàng)造的道路上，成為國內(nèi)專注于早期天使投資數(shù)目最大的投資機構(gòu)之一。留意當下徐小平出現(xiàn)的場合，似乎與以往略有不同。

你可以在另一個著名的天使投資人薛蠻子的生日宴上看到他，顯然，這個從當年UT斯達康一筆投資（25萬美元）就狂賺1.2億美元的天使前輩，有許多讓這個后輩天使學(xué)習(xí)的地方。

你也可以在凡客誠品眾星云集的年會上看到他。當年陳年創(chuàng)建凡客成品之時，曾找到徐的一個朋友融資種子基金，但朋友沒投。徐小平得知后，懊悔不已。他至今仍在大呼：如果他們找到我，我一定會投。

當然，與他身份最為契合的，是他總會出現(xiàn)在滿含創(chuàng)業(yè)激情的青年人中間，聽他們闡述項目的理念，然后做是否投資的決定。

但是想更多地了解徐小平的動向與觀點，要通過他已擁有近400萬粉絲的微博，這里已經(jīng)成為他闡述創(chuàng)業(yè)理念和指導(dǎo)青年人最重要的場所。

從教育培訓(xùn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，成為家喻戶曉的天使，徐小平式的成功只能說明他更懂“教育”，更理解青年人需要什么。

實際上，天使徐小平骨子里仍是那個大家熟知的人生導(dǎo)師，只是他換了一種方式，來為青年人實現(xiàn)理想。

徐小平把他的人生分為三個階段，新東方時期、55歲的投資生涯和70歲之前。至于第三個階段，他從沒說明是什么，但是賣了個關(guān)子：它很宏大，我不清楚是什么，大概和寫作有關(guān)，一定是有創(chuàng)造性的事情，它在召喚我。

將視線聚焦在徐小平的當下，顯然更讓那些籌謀創(chuàng)業(yè)、思路明確的青年人興奮，因為徐小平已經(jīng)明確地說了這樣的話：“在未來十年將投200家公司，創(chuàng)造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入?！?/p>