天財

很多投資者都在為如何發(fā)現(xiàn)商機而發(fā)愁，下面本刊記者通過采訪三個成功的生意人，為讀者介紹幾個另類的方法。

看理發(fā)店生意走勢，

尋二手物品交易商機

溫州的鄒先生從2009年開始從事二手物品交易生意，別看入行時間不長，但他總能先對手一步找到貨源，這也讓他賺到了更多的財富。那他有什么秘訣呢？

鄒先生透露，自己并沒有什么秘訣，只不過找貨源的方法有些另類。他是通過觀察地處工業(yè)園區(qū)理發(fā)店生意走勢進行判斷的。

鄒先生解釋道，因地理位置決定，工業(yè)園區(qū)附近的理發(fā)店主流客人是工廠中的工人，而這些工人多是外來務工者。如果理發(fā)店的生意紅火，說明外來務工者多，而這些外來務工者需要購置一些日常用品，而他們會首選二手用品，如二手家具、二手電器等，自己便會準備貨源去上門推銷；如果理發(fā)店的生意低迷，說明工人數(shù)量減少，園區(qū)中的工廠面臨用工荒問題，可能會有很多小微型企業(yè)會關(guān)門，而這時正是自己收購二手商品的良機。

另外，鄒先生還透露，除了工業(yè)園區(qū)附近的理發(fā)店以外，投資者還可以觀察地處工業(yè)園區(qū)內(nèi)的小便利店。如果小便利店銷售的大眾食品（如方便面、礦泉水、牛奶等）保質(zhì)期距離考察時間較長，說明工業(yè)園區(qū)內(nèi)工人數(shù)量不多，所以造成小便利店中商品周轉(zhuǎn)率偏低；反之亦然，從而決定是賣二手物品還是收購二手物品。

看餐飲業(yè)招工走勢，

尋工服清洗商機

杭州的王小姐開了一家洗衣店，因這個行業(yè)入行門檻低，加之生意存在季節(jié)性因素，她的生意并不理想。但進入2011年下半年，她每月進賬數(shù)萬元，而且2012年，她還擴大了門面，并購買了10臺設備。

原來，2011年6月的時候，在不少企業(yè)尚未恢復正常生產(chǎn)的情況下（2010年時受市場大環(huán)境影響，當?shù)夭簧倨髽I(yè)都選擇了裁員或者暫時關(guān)門），王小姐就與一些企業(yè)簽訂了清洗工服的合作協(xié)議。不少業(yè)內(nèi)人認為她在做一件傻事：因為工服清洗要靠走量賺錢，而當時各個工廠的工人那么少，王小姐是很難賺到錢?？墒遣怀上耄M入9月份的時候，當?shù)睾芏嗥髽I(yè)恢復了正常生產(chǎn)，有的還擴大規(guī)模，王小姐的生意一下子就紅火起來了。難道她有預知未來的能力嗎？

王小姐透露，自己并沒有什么超能力，預知未來的“秘密”就是觀察餐飲企業(yè)招工走勢。她表示，餐飲企業(yè)和制造業(yè)看似不相關(guān)，其實是有關(guān)聯(lián)的，當餐飲企業(yè)招工難的時候，制造業(yè)招工不算難，而制造業(yè)不景氣的時候，餐飲企業(yè)招工會相對容易一些。為什么呢？盡管出現(xiàn)用工荒問題，市場中還是有一大部分打工者因生存需要而求職，特別是沒有什么技術(shù)專長的外來務工者。而餐飲企業(yè)服務人員和制造業(yè)流水線工人是對技術(shù)要求最低的，所以是外來務工者的首選。另外，工廠的工人上下班有點，而餐飲企業(yè)上班有點，下班沒點，所以當制造業(yè)回暖的時候，餐飲企業(yè)肯定會面臨招工困難的局面，反之亦然。而自己就是在2011年5月份的時候，發(fā)現(xiàn)杭州地區(qū)不少餐飲企業(yè)都打出招工的啟事，就意識到杭州地區(qū)制造業(yè)可能要回暖，所以便搶先與當?shù)匾恍┕S簽訂了合作協(xié)議。

看便利店暢銷品走勢，

小飯店突然爆紅

沈陽的伍先生在自家不遠處開了一家小餐館，在2012年之前，一直處于不溫不火的狀態(tài)。進入2012年之后，他停止了午餐業(yè)務，專供晚餐和夜宵業(yè)務，生意突然間就紅火起來，現(xiàn)在一個晚上的銷售額比過去兩三天的銷售額都高。

伍先生表示，自己的餐館之所以會突然間紅火起來，是因為自己從周邊幾家便利店中發(fā)現(xiàn)了一個商機。

原來，有一天晚上，伍先生的兒子想吃餅干，而家里又沒有了，于是他到附近的一個便利店去購買，發(fā)現(xiàn)便利店里的餅干居然只剩下兩包了。在結(jié)賬的時候，他便和營業(yè)員攀談并得知，伍先生的小餐館附近有不少娛樂場所，這些場所的顧客過了午夜12點鐘就會有就餐的需求，而此時周邊的飯館都已經(jīng)關(guān)門，所以他們只好購買餅干等休閑食品救急。這時，伍先生便有了開展夜宵業(yè)務的想法。

為了印證營業(yè)員說的話，伍先生連續(xù)1個月，只要過了晚上11點，就到周邊所有便利店去“調(diào)查”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)營業(yè)員的話沒有錯，晚上11點以后，各個便利店中各類食品都十分暢銷。于是，他果斷地開展了夜宵業(yè)務，并有了如今日進斗金的紅火局面。