妙語(yǔ)

在信息大爆炸、消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生免疫的今天，事件營(yíng)銷(xiāo)就是阿基米德的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)全球的消費(fèi)者。

新聞，即新近發(fā)生或正在發(fā)生的事實(shí)，其本質(zhì)在于向公眾傳播有價(jià)值的信息。

產(chǎn)品和品牌信息，如果有足夠數(shù)量的消費(fèi)者關(guān)注，自然也會(huì)成為媒體關(guān)注的對(duì)象，可以免費(fèi)占據(jù)新聞版面和時(shí)段。

而如果是沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注的信息，即使花錢(qián)買(mǎi)了版面，也會(huì)被淹沒(méi)在信息的海洋中。這就是亙古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。比方說(shuō)，iPhone的新聞發(fā)布會(huì)可以吸引百家媒體，一個(gè)小品牌的新聞發(fā)布會(huì)則是應(yīng)者寥寥，甚至播出來(lái)還不一定有人能注意到。

那么，不知名的品牌就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？當(dāng)然不是。來(lái)看一個(gè)段子：

布什說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車(chē)的。”

CNN記者：“一個(gè)修單車(chē)的？！為什么要干掉一個(gè)修單車(chē)的？”

布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說(shuō)沒(méi)有人會(huì)關(guān)心那4000萬(wàn)伊拉克人?！?/p>

這雖然是一個(gè)小笑話(huà)，卻說(shuō)明了一個(gè)道理——公眾，總是關(guān)心不同尋常的事情。

另一個(gè)值得玩味的段子是奇異的鴿子“攻擊”事件。

市民們正在中央廣場(chǎng)上散步，突見(jiàn)成千上萬(wàn)只鴿子同時(shí)飛向旁邊的一幢大廈。人們馬上撥打了報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)以及警察局的電話(huà)，報(bào)告這件鴿群攻擊大廈事件。大量記者火速趕來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查、詢(xún)問(wèn)，得知鴿子攻擊的窗口所屬的公司今天開(kāi)業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人不無(wú)幽默地表示：“可愛(ài)的鴿子鄰居們，真是太熱情了，這么急于來(lái)道賀！”

電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，各大報(bào)紙紛紛刊載了這個(gè)“萬(wàn)只鴿子來(lái)賀開(kāi)業(yè)”的奇異事件。廣大市民在茶余飯后津津有味地談?wù)撝@件事，消息也如長(zhǎng)了翅膀一樣飛到城市的各個(gè)角落。與此同時(shí)，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司一時(shí)間聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

后來(lái)，大家才知道，這其實(shí)是該公司負(fù)責(zé)人策劃的一起事件營(yíng)銷(xiāo)。該公司是一家新公司，正在籌備開(kāi)業(yè)，又沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)在報(bào)紙上登廣告，大家都十分頭疼。看著廣場(chǎng)上空盤(pán)旋的鴿子，經(jīng)理突然來(lái)了靈感，命人買(mǎi)來(lái)鴿食，在每日固定的時(shí)間從窗口向外拋撒。鴿子們見(jiàn)到食物從天而降，紛紛過(guò)來(lái)?yè)屖?。如是幾日，鴿子們?xí)慣了這里的食物，每天一到時(shí)間，就會(huì)飛過(guò)來(lái)。到了開(kāi)業(yè)這天，經(jīng)理命人緊閉窗戶(hù)，鴿子們到了時(shí)間，卻不見(jiàn)食物，便一起向著窗口飛來(lái)。于是，就出現(xiàn)了故事開(kāi)頭成千上萬(wàn)只鴿子攻擊大廈的畫(huà)面。

該公司憑借智慧，僅花費(fèi)了一點(diǎn)點(diǎn)鴿食，就成功地將公司開(kāi)業(yè)的消息傳播了出去。這就是事件營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

事件營(yíng)銷(xiāo)的核心在于，把廣告信息植入新聞事件之中，借助媒體的力量，取得廣泛的宣傳，使消費(fèi)者在關(guān)注事件時(shí)，“順便”獲悉廣告信息。這樣不但能節(jié)省大量的廣告費(fèi)，更能引起廣泛關(guān)注，而又不惹人反感。

事件營(yíng)銷(xiāo)，用得好，就是阿基米德的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)全球的消費(fèi)者。尤其是在信息大爆炸、消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生免疫的今天，誰(shuí)能用好事件營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

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