林昭儀

搭專屬電梯往雅加達最高的BCA大樓頂樓，新潮的電子音樂與聲光效果，讓人目眩神迷。像臺北101大樓，這家印度尼西亞地標的高檔餐廳，擁有俯瞰雅加達市的絕佳視野。

雖是周六中午時段，幾百平米的餐廳樓面已經客滿?！巴砩吓抨牭娜烁?，靠窗兩個人的位子，得一個月前預約?！辈蛷d經理助理萊拉（Laila）表示。

勇于消費、重門面

打開菜單，單點價格從15萬印尼盾起跳，約等于人民幣100元。放眼望去，除了家庭外，七八成顧客看起來是20幾歲的年輕人。“這是經濟條件較好的年輕人，喜歡來的約會圣地?！奔揖巢诲e，全家剛從梵蒂岡旅游回來的牙科實習醫(yī)生陳鉆瓏說。

不只是年輕人勇于消費，印度尼西亞人重門面、派頭，從婚禮的一擲千金就可見一斑。

雅加達凱賓斯基大飯店宴會廳，一場婚禮中，客人送給新人的鮮花牌匾，綿延數百米，儼然是“世紀婚禮”的規(guī)格。

通常，一場婚禮要花多少錢？私人財務顧問高卓禮（Ahmad Gozali）表示，印尼婚禮至少邀請上千位賓客，兩萬美元跑不掉，有的甚至高達7萬美元。因此，他經常幫客戶規(guī)劃子女婚禮的理財計劃。

印尼人重視團體，與朋友交往經常是他們花錢的目的?！叭绻菫榱颂貏e的人或場合，花錢，都會認為是值得的?！比R拉說。

目前，印尼人均年收入約3500美元，但大雅加達地區(qū)已達1萬美元左右；年輕人平均擁有四五張信用卡。當地銀行正力推信用卡業(yè)務，每家銀行的營收獲利，每年都以超過20%的速度成長。印尼央行已警覺信貸擴展太快，無論是房貸、車貸或信用卡額度，都開始設定了一些限制。

亞洲開發(fā)銀行（ADB）經濟學家晉廷（Edimon Ginting）指出，印尼的信貸余額占國內生產總值（GDP）比例僅約32%；和越南的超過100%相較，仍有開發(fā)空間。

“印尼人喜歡什么？我馬上就可以告訴你——美食與消費電子產品（gadgets）！”匯豐銀行印尼分行、企業(yè)金融處主管廖家強說，印尼人愛炫，對新奇的事物好奇，而且接受度高。

每個人有3部手機

手機就是例子。在雅加達，許多人擁有兩三部手機：一部黑莓機，另一部通常是Android系統(tǒng)的手機；第三部，若不是諾基亞的陽春機，就是iPhone或Windows手機。

為什么需要那么多手機？“因為跟親友網內互打省錢，另一支是公事用，黑莓機則是發(fā)訊息方便?！蓖馍坦镜姆垲I族艾綺達說。

平板電腦也是必備裝配。非營利組織負責人杜妮用它經營臉譜粉絲頁和推特社群，推廣食物的清真認證與金融。

要贏得印尼消費者，品牌能見度仍是先決條件。從機場到市區(qū)，公路沿途的大廣告牌，三星、LG、佳能、Nikon，日韓消費電子產品的廣告，看得出各大品牌砸錢的力道。

法國化妝品大廠歐萊雅，就非常理解印尼女性的需求。

歐萊雅印尼總經理夏爾瑪（Vis-may Sharma）舉例，印尼地處赤道附近，氣候濕潤，但當地人飲食偏好油炸，皮膚容易出油長痘，膚色較暗沉、膚質較粗，又不喜歡濃妝艷抹。因此，絕對不能把歐美地區(qū)、干燥氣候適用的油性化妝品，直接拿來印尼賣。

除了砸重金研發(fā)適合印尼女性的產品，為了提升中低消費者的購買力，歐萊雅用小包裝策略，讓價格變得更親民，大大提升競爭力。因此，連續(xù)兩年在印尼營收獲利成長三成。夏爾瑪并預估，隨著經濟成長、與中產階級擴大，未來三至五年，印尼女性平均每月花在保養(yǎng)品與化妝品的開銷，將從目前的平均10歐元，成長2至3倍。

排隊百米喝珍珠奶茶

雅加達缺乏公園綠地，與戶外休閑娛樂場所，一到周末，游樂場人滿為患。而許多家庭唯一的娛樂，就是“逛商場”。除了購物外，美食也是重要的節(jié)目。

臺灣的珍珠奶茶，成為雅加達的新流行?！叭粘霾杼庇僧數刈畲蟮奈褰疬B鎖店華商家族代理。兩年前打進印尼市場后，“日出茶太”已經開了37家分店，多進駐各大商場。日出茶太平均每家店每天可賣300多杯飲料。到了周末，五六百杯很平常，最高紀錄是700多杯?！白顣充N的還是珍珠奶茶，第二名是加巧克力的奶茶。”日出茶太印尼負責人黃秀仙說。

每杯超過人民幣12元的售價，在雅加達消費者眼中，似乎頗為“平易近人”。不但午休時間門庭若市，周末在日出茶太排隊的人龍，也將近100米。

“這里人的口味，就是甜、咸、辣，”華商楊凱元說，“印尼人對各國食物的接受程度高，也喜歡新鮮的東西。所以臺灣美食在這里，還蠻有機會的?！?/p>

但要讓占人口近9成的穆斯林消費者也能接受臺灣美食，就得尊重伊斯蘭文化的禁忌。

麥當勞、肯德基等快餐連鎖店，都有清真認證標志。鼎泰豐印尼分店也在門口掛上“我們不使用豬肉”的告示牌，以雞肉取代豬肉。

當人們收入增加，對于休閑、娛樂、餐飲服務、觀光旅游、教育服務的需求也會提高。但印尼目前能提供的服務和產品，價格不斐，與中產階級對高質量的需求，有頗大落差。

許多印尼創(chuàng)業(yè)者已看到了這個商機。35歲的伊斯蘭服飾設計師莉亞經常接到客戶訂制高價手工刺繡與高級絲綢伊斯蘭服飾的訂單。她說，“印尼人追求個人風格，每個人都想穿出自己的特色，就連頭巾也不例外；只要看對眼，貴一點都舍得買?！?/p>

印尼中產階級開始享受人生。各國企業(yè)準備好經營這個全球稱羨、成長最快的內需市場嗎？（編輯/唐馨）

印尼概況

國名 印度尼西亞共和國（the Republic of Indonesia）。簡稱：印度尼西亞或印尼。約由17508個大小島嶼組成，是全世界最大的群島國家，疆域橫跨亞洲及大洋洲，別稱“千島之國”。

首都 雅加達（Jakarta）是東南亞第一大城市，世界著名的海港。位于爪哇島西北部沿海。

國旗 是一面紅白兩色橫帶組成的旗 幟。

國徽圖案為一只金色飛鷹，飛鷹象征創(chuàng)造力。鷹尾和鷹翼分別由8根和17根羽毛，象征印尼的獨立日（8月17日）。

國家格言 Bhinneka Tunggal Ika（求同存異）

貨幣盧比

面積 約 190.4萬平方公里（陸地面積）

民族有100多個民族，其中爪哇族45%，巽他族14%。人口約2.4億人，為世界上人口第四多的國家。

民族語言200多種，通用印尼語。