鈕海津 趙瑞強(qiáng) 郭冰峰 林卓軍 柴妍

采訪主題：“2012，終點(diǎn)還是起點(diǎn)？”（沃特金融峰會(huì)）

采訪人物：曹德旺（1987年開始生產(chǎn)汽車玻璃。自1991年6月起至今任福耀集團(tuán)總經(jīng)理,自1999年至今任董

事長。曹德旺現(xiàn)任福建省政協(xié)委員、福建省總商會(huì)常務(wù)執(zhí)行委員、中國汽車玻璃行業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)主

任,中國平板玻璃協(xié)會(huì)副會(huì)長。）

企業(yè)股票：600660（1993年，福耀集團(tuán)作為第一家民營的中外合資企業(yè)在A股上市）

個(gè)人財(cái)富：人民幣79.8億

采訪時(shí)間地點(diǎn)：2011年12月10日廣州香格里拉大酒店

SMEIF：福耀集團(tuán)的裝備技術(shù)在國際市場(chǎng)是什么水平？

曹德旺：我們工廠主要是做汽車玻璃的，因?yàn)橹袊水?dāng)初要的玻璃量不大，后來在2002年跟美國打官司了以后，悟到一個(gè)道理：如果堅(jiān)持只生產(chǎn)汽車玻璃而不轉(zhuǎn)型，就意味著我們僅僅只能賣玻璃到汽車廠家里面去。我們的企業(yè)必須有自己的專有技術(shù)，因?yàn)槟切┢嚥ＡS為了競(jìng)爭(zhēng)而特別控制成品技術(shù)，我們必須有自己能夠提高和做好成品技術(shù)的裝備，必須具備全球供貨的能力。還好，這個(gè)事情我們開發(fā)比較早，我們的裝備技術(shù)上在全球這個(gè)行業(yè)里面處于領(lǐng)先的水平。

SMEIF：福耀集團(tuán)的裝備技術(shù)是什么時(shí)候被國際市場(chǎng)認(rèn)可的？

曹德旺：我在當(dāng)初并沒有對(duì)出國辦廠持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)槲覀兪切∑髽I(yè)，當(dāng)初的做法我們只是在中國建廠，外面建中轉(zhuǎn)倉庫，發(fā)展到2002年至2006年，我們終于獲得“奧迪”和“奔馳”給我們頒發(fā)準(zhǔn)入證。

目前，中國的汽車玻璃都是我們做的。而我們?cè)诿绹?、日本、韓國、德國、英國、瑞典、俄羅斯等九個(gè)國家也都有分公司。2011年我們?cè)诙砹_斯大規(guī)模地建廠，預(yù)期要在俄羅斯投2億美金。

這幾年下來，我走過的路總結(jié)了一點(diǎn)：美國八大汽車廠都是全球招標(biāo)的，中了“通用”的標(biāo)，那么全世界各國的車（汽車商）都是你的（客戶），那么2012年內(nèi)部計(jì)劃出口就會(huì)比內(nèi)銷更大。

我們知道，跟歐美講客觀條件沒有用的，要想把產(chǎn)品賣給他們就要按照他們的要求一條一條整改。在整改過程中轉(zhuǎn)型升級(jí)。到現(xiàn)在，我們已擁有200多項(xiàng)專利，包括汽車頂盤的太陽能。

SMEIF：在美國三大汽車破產(chǎn)的過程中，美國的金融危機(jī)中有一大批包括汽車玻璃企業(yè)面臨困境，所有企業(yè)幾乎不賺錢，并購它的產(chǎn)能的確沒有意義，中國企業(yè)要出去并購的話是否應(yīng)當(dāng)側(cè)重于技術(shù)。中國企業(yè)有沒有這樣并購的機(jī)會(huì)？

曹德旺：我跟你講，計(jì)算機(jī)軟件那個(gè)東西裝上去時(shí)就已經(jīng)過時(shí)了。像我們公司曾經(jīng)有一臺(tái)正在調(diào)試過程中，工程師就告訴我們它已經(jīng)被淘汰了。用了幾年的設(shè)備已不適合時(shí)代的潮流了。我們當(dāng)初買美國的玻璃廠是想買他們的市場(chǎng)，八大汽車是他們的客戶，我們是想把市場(chǎng)買過來，而美國人向我們買產(chǎn)品回去也只是作為補(bǔ)充。我認(rèn)為收購主要是從市場(chǎng)戰(zhàn)略上去考慮，現(xiàn)在中國的競(jìng)爭(zhēng)力中國人自己沒有去算，我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在差一點(diǎn)點(diǎn)，比如說材料跟日本都是一樣的進(jìn)口，什么東西比它有優(yōu)勢(shì)呢？勞工成本。我們的人工成本占盈利比例的9%至10%?，F(xiàn)在人民幣再往前走一點(diǎn)點(diǎn)（我們福耀）就達(dá)到日本的水平了。

SMEIF：請(qǐng)您為正在部署“走出去”的中小企業(yè)說一句要訣。

曹德旺：我們這次在俄羅斯投資建廠，總經(jīng)理是從德國聘過來的。對(duì)于收購兼并，產(chǎn)能不是關(guān)鍵，市場(chǎng)第一，技術(shù)第二。