小亮

他曾是健力寶集團(tuán)的副總，出門(mén)有專(zhuān)車(chē)和隨從，周?chē)黄ЬS贊美，風(fēng)光無(wú)限。然而，隨著公司陷入停產(chǎn)困境，他也從高位跌落下來(lái)，從大家的視線中消失了。一晃10年過(guò)去，昔日堂堂健力寶集團(tuán)的副總，竟然在湖南長(zhǎng)沙市汽車(chē)南站旁賣(mài)水果，衣著樸素，態(tài)度熱情、謙卑。他，究竟經(jīng)歷了什么？

風(fēng)云突變，昔日健力寶副總跌下神壇

今年46歲的張明達(dá)是湖南省懷化市洪江區(qū)人，1983年高中畢業(yè)后，進(jìn)入市百貨公司當(dāng)營(yíng)業(yè)員。由于做事勤快、虛心好學(xué)，很快成為公司的青年能手。1988年5月，他和市醫(yī)院一個(gè)漂亮的護(hù)士結(jié)婚，生下活潑可愛(ài)的兒子。1990年春節(jié)過(guò)后，他不顧全家人反對(duì)，辭職來(lái)到廣東省順德市，應(yīng)聘到生產(chǎn)收音機(jī)的寶峰電子廠當(dāng)業(yè)務(wù)員。進(jìn)廠半年，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就飆升到公司前三強(qiáng)。

1992年2月，張明達(dá)在順德市企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)上，認(rèn)識(shí)了時(shí)任健力寶集團(tuán)總經(jīng)理的李經(jīng)緯，兩人大有相見(jiàn)恨晚之感。在李經(jīng)緯的邀請(qǐng)下，他加盟健力寶集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，健力寶集團(tuán)經(jīng)過(guò)前幾年的高速發(fā)展，增速放緩。張明達(dá)反復(fù)調(diào)研后，精心做了一套500萬(wàn)大獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。在公司高管大會(huì)上，這套大獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案遭到不少人的反對(duì)，但張明達(dá)力排眾議，力證自己的觀點(diǎn)，最后得到李經(jīng)緯的支持。

500萬(wàn)大獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)先河，更加劇了飲料市場(chǎng)的重新洗盤(pán)，令健力寶飲料銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。之后，張明達(dá)相繼推出體育營(yíng)銷(xiāo)、名人代言等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功使健力寶坐上中國(guó)飲料企業(yè)的頭把交椅，年銷(xiāo)售額達(dá)54億元，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。張明達(dá)的能力得到了同事的肯定，公司領(lǐng)導(dǎo)一致通過(guò)提拔他為主管銷(xiāo)售的副總，配置了奧迪專(zhuān)車(chē)，出門(mén)都有司機(jī)和隨從。

當(dāng)時(shí)，公司門(mén)口每天都停滿(mǎn)了提貨的車(chē)輛，許多經(jīng)銷(xiāo)商為了盡早提貨，絞盡腦汁找張明達(dá)批條子。他每次去地方考察市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商都把他當(dāng)財(cái)神供著，惟恐招待不周。1996年2月，張明達(dá)回老家過(guò)春節(jié)，湖南片區(qū)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商得知后，竟開(kāi)了兩天一夜的車(chē)，前來(lái)給他拜年！

隨著身份的改變，張明達(dá)學(xué)會(huì)了打高爾夫球，常常和朋友開(kāi)車(chē)去深圳觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)打球，私下里，他們一場(chǎng)球的輸贏就是幾萬(wàn)元。1998年7月，他在佛山市買(mǎi)了180平米的大房子，將妻兒接過(guò)來(lái)，并將兒子轉(zhuǎn)學(xué)到貴族學(xué)校，僅贊助費(fèi)就交了12萬(wàn)元，每年學(xué)費(fèi)還要2萬(wàn)元。那時(shí)候，張明達(dá)就像上帝的寵兒，風(fēng)光無(wú)限。

然而，令他沒(méi)想到的是，公司的超常規(guī)發(fā)展，讓領(lǐng)導(dǎo)層不惜一切盲目擴(kuò)張，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。2001年7月，健力寶陷入停產(chǎn)困境。2002年初，在政府的主持下，公司進(jìn)行改制，最終張海以3.38億元收購(gòu)公司75%的股權(quán)，成功入主健力寶集團(tuán)，開(kāi)始了對(duì)公司管理層的重新洗牌。4月5日，張明達(dá)辦好離職手續(xù)，正準(zhǔn)備駕車(chē)離去，保安竟將他攔下來(lái)。以前，自己每次出入，保安都會(huì)敬禮，如今竟敢攔自己，張明達(dá)正要發(fā)火，不料保安走過(guò)來(lái)說(shuō)：“張總，你已經(jīng)不是公司的人了，請(qǐng)把車(chē)子留下！”無(wú)奈，張明達(dá)只好強(qiáng)忍著怒火，將車(chē)開(kāi)回停車(chē)場(chǎng)，在保安的注視下，步行走出了公司。

這一幕深深烙印在張明達(dá)的心里，令他羞愧不已。他回到家，把自己關(guān)在房里，一個(gè)星期沒(méi)出門(mén)。妻子擔(dān)心他悶出病來(lái)，勸他出去走走。那天，他在妻子的念叨下，到小區(qū)門(mén)口轉(zhuǎn)悠，不巧碰到兩個(gè)舊部下，便請(qǐng)他們到以前常去的茶樓喝茶。結(jié)賬時(shí)，張明達(dá)讓老板拿單子過(guò)來(lái)簽字，老板笑著說(shuō)：“張總，你簽字，我去找誰(shuí)結(jié)賬？”他這才猛然想起自己早已不是健力寶集團(tuán)的副總了，可翻遍口袋，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶錢(qián)，最后還是兩個(gè)舊部下結(jié)了賬。張明達(dá)感覺(jué)臉上火辣辣的。

此后，張明達(dá)更不愿意出門(mén)了。6月一個(gè)星期一的早晨，他還在睡覺(jué)，兒子卻吵著叫他起床送自己上學(xué)，他不耐煩地說(shuō)：“別鬧了，叫司機(jī)開(kāi)車(chē)送你去?！眱鹤訌臎](méi)見(jiàn)他如此兇過(guò)，嚇哭了，妻子終于忍不住說(shuō)：“你在做夢(mèng)吧，哪里有司機(jī)？”張明達(dá)這才醒過(guò)來(lái)，他連忙起床，出門(mén)攔了輛的士，送兒子去學(xué)校。

學(xué)校門(mén)口停滿(mǎn)了奔馳、寶馬等名貴轎車(chē)，的士司機(jī)怕碰壞別人的車(chē)，停在一旁不敢動(dòng)，張明達(dá)只好帶著兒子下車(chē)。兒子重重關(guān)上車(chē)門(mén)，一個(gè)人背著書(shū)包，低頭走進(jìn)了校門(mén)……張明達(dá)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，心里像打翻了五味瓶，百感交集：如今，自己只是個(gè)普通外來(lái)工，如果還沉浸在昔日的光環(huán)中，不肯直面現(xiàn)實(shí)，不僅兒子看不起自己，這個(gè)家也完了啊！痛定思痛，他決定為了妻兒重新振作起來(lái)！

勇做小販，落魄副總為生活出征

經(jīng)過(guò)考慮，張明達(dá)決定創(chuàng)業(yè)。2003年4月，他得知佛山市有利服裝廠轉(zhuǎn)讓?zhuān)隳贸鋈?5萬(wàn)元的積蓄，盤(pán)下了服裝廠。那段時(shí)間，他每天早出晚歸，工作十分敬業(yè)，但由于對(duì)服裝行業(yè)不熟悉，生產(chǎn)出來(lái)的服裝款式陳舊，在市場(chǎng)上根本打不開(kāi)銷(xiāo)路。偏偏他又錯(cuò)誤地認(rèn)為，生產(chǎn)的服裝之所以賣(mài)不出去，是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做得不夠。2004年6月，他孤注一擲地將房子作抵押，向銀行貸款20萬(wàn)元，大搞各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。借來(lái)的錢(qián)很快花光了，銷(xiāo)量還是沒(méi)有起色，工廠只能停產(chǎn)。工人見(jiàn)恢復(fù)生產(chǎn)無(wú)望，紛紛圍著他討要工資，被逼無(wú)奈，張明達(dá)只好低價(jià)變賣(mài)了工廠，補(bǔ)發(fā)了拖欠的員工工資。

2006年7月，張明達(dá)處理完工廠的事情，垂頭喪氣地回到家，誰(shuí)知還沒(méi)坐下，銀行工作人員就上門(mén)催款來(lái)了，身無(wú)分文的他只好在拍賣(mài)授權(quán)書(shū)上簽字。頃刻間，工廠沒(méi)了，住房也沒(méi)了，他暈倒在地。第二天，妻子一個(gè)人到附近城中村租了套便宜民房，然后找搬家公司將家里值錢(qián)的東西都搬了過(guò)去。租住的民房黑乎乎的，張明達(dá)摸著搬來(lái)的意大利進(jìn)口的真皮沙發(fā)和南非紅木家具，忍不住失聲痛哭……

生活還得繼續(xù)，萬(wàn)般無(wú)奈之下，張明達(dá)只好給過(guò)去那些求過(guò)自己的老板打電話，希望去幫他們管理工廠，誰(shuí)知老板們聽(tīng)后，都推說(shuō)生意不好拒絕了。

10月16日，張明達(dá)坐車(chē)來(lái)到順德市大良鎮(zhèn)，找到一個(gè)轉(zhuǎn)行生產(chǎn)空調(diào)的朋友，不料剛說(shuō)明來(lái)歷，對(duì)方的臉色立即由晴轉(zhuǎn)陰，拒絕說(shuō)：“我的工廠太小，你還是另謀高就吧?！睆埫鬟_(dá)苦苦哀求，對(duì)方都不肯答應(yīng)，只好悻悻告辭。剛走出辦公室，就聽(tīng)到門(mén)縫里傳來(lái)朋友的聲音：“那么大的企業(yè)都被搞砸了，還有臉來(lái)我這里做事！”張明達(dá)感覺(jué)像被人重重扇了一耳光，臉上火辣辣的……他精神恍惚地回到家，忍不住大哭：難道自己真的什么也做不了嗎？

焦慮中，2007年春節(jié)到了，在父母的催促下，已經(jīng)4年沒(méi)有回家的張明達(dá)只好帶著妻兒回家過(guò)年。他們剛到家，鄰居就圍過(guò)來(lái)，著急地問(wèn)：“明達(dá)，能不能介紹我們的小孩去你公司上班？”原來(lái)鄰居們還不知道自己已經(jīng)離開(kāi)健力寶集團(tuán)，他想了想，決定隱瞞自己的窘狀，答應(yīng)鄰居的請(qǐng)求。不料，隨后的幾天里，前來(lái)求他介紹工作的人越來(lái)越多，他不好拒絕，只好硬著頭皮答應(yīng)了。

晚上，妻子生氣地說(shuō)：“我們連住的地方都沒(méi)有，怎么幫他們？”張明達(dá)長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，說(shuō)：“如果爸媽知道我工作丟了，房子也賣(mài)了，他們不氣死??！”張明達(dá)的話剛落音，門(mén)外就傳來(lái)一聲悶響，他趕緊拉開(kāi)門(mén)，只見(jiàn)母親暈倒在地上，口吐白沫。原來(lái)母親無(wú)意中聽(tīng)到他們的談話，血壓驟然升高，突發(fā)腦溢血……經(jīng)過(guò)醫(yī)院緊急搶救，母親雖然脫離了生命危險(xiǎn)，但落下了嚴(yán)重的后遺癥，家里的積蓄花光了，父親也明顯衰老了。

4月16日，張明達(dá)路過(guò)一個(gè)水果攤，與小販交談中，他了解到，賣(mài)水果不僅投資小，而且銷(xiāo)路廣，利潤(rùn)也高，心想：現(xiàn)在母親治病需要錢(qián)，兒子讀書(shū)需要錢(qián)，全家生活也需要錢(qián)，自己作為家中頂梁柱，一定要挑起這個(gè)擔(dān)子。去賣(mài)水果，也許是目前惟一的辦法！

妻子聽(tīng)說(shuō)他的決定后，驚詫不已，哭著說(shuō)：“明達(dá)，這事要是傳出去，你不怕丟臉嗎？不如讓我去賣(mài)吧?！睆埫鬟_(dá)痛心地說(shuō)：“我現(xiàn)在不僅是丈夫、父親，更是兒子，如果連父母都照顧不好，我活著還有什么意思？”見(jiàn)他主意已定，妻子只好含淚答應(yīng)了。

第二天，張明達(dá)將身邊惟一值錢(qián)的一塊勞力士手表，去當(dāng)鋪抵押換了8000元錢(qián)，買(mǎi)來(lái)電子秤和三輪車(chē)，出門(mén)進(jìn)貨去了。他擔(dān)心被熟人看到，從中午站到下午4點(diǎn)多，最后看市場(chǎng)快關(guān)門(mén)了才跑過(guò)去，動(dòng)作迅速地選了些香蕉、蘋(píng)果、雪梨和甘蔗等。

為了不讓鄰居看見(jiàn)，張明達(dá)來(lái)到離家較遠(yuǎn)的紅星電影院，將水果攤擺好。周?chē)∝湺荚诓煌５剡汉?，他卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著。一個(gè)小時(shí)后，見(jiàn)一個(gè)中年婦女在攤前停留，張明達(dá)咬了咬牙，紅著臉走過(guò)去，結(jié)結(jié)巴巴和對(duì)方交談，終于做成了第一筆生意——5元錢(qián)的香蕉。接過(guò)錢(qián)，他百感交集：以前，自己每次給服務(wù)員的小費(fèi)都比這多，可現(xiàn)在……唉！

第一次交易成功，令張明達(dá)緊張的心情平靜不少，可他還是不敢吆喝，結(jié)果一直到晚上11點(diǎn)多鐘，才賣(mài)了70多元錢(qián)?；氐郊?，他想起這晚的經(jīng)歷，既喜又憂，喜的是自己終于放下面子，敢去賣(mài)水果了；憂的是自己怕這怕那，怎么能挑起家里的重?fù)?dān)！

重拾自信，街頭賣(mài)水果一樣精彩

第二天，張明達(dá)早早來(lái)到電影院前擺攤，由于沒(méi)有勇氣叫賣(mài)，生意并不好。中午，他發(fā)現(xiàn)香蕉上出現(xiàn)黑斑，原來(lái)他在選香蕉時(shí)，選了些較熟的，很快就變壞了。這可是自己最后的本錢(qián)了！無(wú)奈，他鼓起勇氣吆喝起來(lái)，果然生意好些了。

晚上，張明達(dá)收攤回到家，清點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)賺錢(qián)，還虧了20元錢(qián)。妻子看出他的變化，安慰說(shuō)：“明達(dá)，要不明天讓我去試試?！逼拮用刻煸诩颐Φ孟裢勇?，怎么還能讓她再去賺錢(qián)養(yǎng)家？張明達(dá)含淚說(shuō)：“老婆，你放心，我一定會(huì)挺過(guò)來(lái)的！”從此，他好像變了個(gè)人似的，每天都賣(mài)力吆喝，生意漸漸好起來(lái)了。

8月的一天，張明達(dá)剛擺好水果攤，一抬頭竟發(fā)現(xiàn)一群鄰居站在面前，臉頓時(shí)紅了……原來(lái)，鄰居們見(jiàn)張明達(dá)一直不去廣東，便問(wèn)他父親，才得知實(shí)情。起初，鄰居們都感覺(jué)被愚弄了，但轉(zhuǎn)而想到他這個(gè)昔日的大公司副總為了全家竟甘當(dāng)街頭小販，內(nèi)心震撼不已，都來(lái)照顧他的生意。那一刻，張明達(dá)的眼眶濕潤(rùn)了，激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)。

這個(gè)消息也傳到了張明達(dá)親友的耳中。一天，張明達(dá)回到家，發(fā)現(xiàn)岳母正在大聲訓(xùn)斥妻子，父親在一旁好言相勸，卻無(wú)濟(jì)于事。他痛心極了，眼淚不禁奪眶而出。突然，他拿起刀子在食指上劃了條大口子，發(fā)誓說(shuō)：“媽?zhuān)以谶@里發(fā)血誓，我一定讓全家過(guò)上好日子?！笔乱阎链耍滥钢缓米吡?。

從此，張明達(dá)每天早上6點(diǎn)多就出門(mén)采購(gòu)水果，一直忙到晚上11點(diǎn)多才收攤。在順德讀高一的兒子從母親口中得知家里的一切后，便要求父母將他轉(zhuǎn)學(xué)回懷化，幫著照顧家庭。

漸漸地，堂堂健力寶副總賣(mài)水果的消息越傳越廣，每天來(lái)看稀奇、買(mǎi)水果的人絡(luò)繹不絕。2009年5月的一天下午，3個(gè)小混混來(lái)水果攤搗亂，張明達(dá)不想惹事，好言勸他們離開(kāi)，誰(shuí)知他們仗著人多，說(shuō)話越來(lái)越難聽(tīng)。前來(lái)送飯的兒子見(jiàn)了，操起長(zhǎng)木凳，怒吼：“誰(shuí)再敢侮辱我爸爸！” 3個(gè)小混混悻悻地走開(kāi)了，張明達(dá)抱著兒子，喜極而泣……

2010年4月17日，一對(duì)中年夫婦突然找到張明達(dá)，請(qǐng)他幫忙。原來(lái)，丈夫曾是懷化市一家大型國(guó)企廠長(zhǎng)，兩年前下崗后，一直放不下面子外出打工賺錢(qián)，結(jié)果家里的積蓄花光了，連女兒的學(xué)費(fèi)都只有向親戚借。妻子無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)了張明達(dá)的故事，便拉著丈夫來(lái)了，希望刺醒丈夫。張明達(dá)聽(tīng)后，大方地講述了自己下崗后的經(jīng)歷。這個(gè)男人很是感動(dòng)，第二天竟推著三輪車(chē)來(lái)學(xué)做生意。就這樣，張明達(dá)落難自救的經(jīng)歷仿佛成了金字招牌，前來(lái)買(mǎi)水果的顧客更多了，每個(gè)月能賺3000多元錢(qián)。更令人高興的是，母親經(jīng)過(guò)3年多的靜養(yǎng)，已能下床走路了，生活重新對(duì)他們露出了笑臉。

2010年8月，兒子以?xún)?yōu)異成績(jī)考上長(zhǎng)沙市一所重點(diǎn)大學(xué)，全家人特意到酒店慶祝。經(jīng)過(guò)商量，張明達(dá)決定和兒子一起去長(zhǎng)沙，一來(lái)照顧兒子，二來(lái)將生意做大。9月初，他送兒子到學(xué)校報(bào)名后，就在長(zhǎng)沙市汽車(chē)南站旁租了個(gè)門(mén)面賣(mài)水果。每個(gè)周末，兒子都會(huì)從學(xué)校過(guò)來(lái)看他，有時(shí)還會(huì)帶幾個(gè)同學(xué)，并大聲地向同學(xué)們介紹自己的父親。每當(dāng)此時(shí)，張明達(dá)都會(huì)發(fā)出爽朗的笑聲。

2011年10月底，張明達(dá)來(lái)到長(zhǎng)沙已經(jīng)一年多了，靠賣(mài)水果，他每個(gè)月的收入都在6000元以上，雖然比當(dāng)副總時(shí)少很多，但他十分滿(mǎn)足，并計(jì)劃過(guò)段時(shí)間將家人都接到長(zhǎng)沙，然后開(kāi)兩家水果分店，將生意做得更大。

在美國(guó)黃石公園有片茂密的松樹(shù)林，此樹(shù)因其最適合做房屋棟梁而得名“屋梁松”。這種松籽的鱗片特別緊密，只有大火的高溫才能打開(kāi)鱗片，釋放出里面的種子。每次山火過(guò)后，到處一片灰燼，屋梁松就能最早地占領(lǐng)“地盤(pán)”，成為黃石公園分布最廣的樹(shù)種。張明達(dá)從健力寶集團(tuán)副總的高位跌落，在經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗、求職受挫的打擊后，一直沒(méi)有放棄，最終重新站立起來(lái)，不正如“屋梁松”在期待熊熊烈火、破殼而出嗎？其實(shí)，人生中最大的敵人是自己，最大的危險(xiǎn)是絕望，只要擁有希望的種子，總有一天會(huì)在熊熊烈火中迸發(fā)，成為廢墟中第一棵站起來(lái)的“屋梁松”。

（責(zé)編/方堃）

E-mail:fangkun212@sina.com