本刊編輯部

我們今天的創(chuàng)業(yè)者，所面臨的是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的世界，一條無(wú)人走過(guò)亦無(wú)從驗(yàn)證的航線，更無(wú)法遵循已有的規(guī)則，一切都需要重新想象。

怎么想象？希望我們從上千個(gè)微機(jī)會(huì)中甄選出的24個(gè)商業(yè)妙想，能夠改變你的事業(yè)和人生。 商界管理沙龍

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 李開(kāi)復(fù)

深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 靳海濤

優(yōu)勢(shì)資本合伙人、總裁 吳克忠

乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始合伙人 查 立

華盛智業(yè)?李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 李光斗

資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、優(yōu)士網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 張 月

上海錦坤咨詢(xún)培訓(xùn)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO 石章強(qiáng)

譚木匠控股品牌總監(jiān)、英國(guó)總領(lǐng)事館社會(huì)企業(yè)導(dǎo)師 李 平

改變世界的，都是你一開(kāi)始沒(méi)注意到的微機(jī)會(huì)

236年前，技術(shù)人員瓦特對(duì)工廠主博爾頓說(shuō)：“不會(huì)起作用的?！辈栴D回答道：“當(dāng)然會(huì)成功的，只要再試一下就行?！?/p>

一場(chǎng)改變整個(gè)世界的變革，往往發(fā)生在不經(jīng)意間。眾所周知，博爾頓的小小堅(jiān)持，以及瓦特對(duì)蒸汽機(jī)的一系列“小小”改良，引發(fā)了一場(chǎng)持續(xù)數(shù)百年之久的工業(yè)革命。

實(shí)踐總是走在認(rèn)識(shí)前頭。隨著工業(yè)時(shí)代商業(yè)規(guī)則的終結(jié)，我們似乎又站在了重寫(xiě)歷史的關(guān)口：iPhone顛覆了工業(yè)產(chǎn)品的制造原理；電子商務(wù)席卷傳統(tǒng)零售行業(yè)；在同一樁生意中，我們可能既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者；稀奇古怪的新技術(shù)新模式撲面而來(lái)……如同當(dāng)時(shí)的人們看待蒸汽機(jī)所帶來(lái)的變化，我們已經(jīng)很難解讀這個(gè)時(shí)代——

知識(shí)與信息被提升到生產(chǎn)要素中前所未有的高度；體驗(yàn)與服務(wù)成為超越所有實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值的商品；跨界與重組催生出令人眼花繚亂的生產(chǎn)能力……成千上萬(wàn)個(gè)似乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)的變化同時(shí)出現(xiàn)，構(gòu)成了一種新的經(jīng)濟(jì)體系。與之相伴的，又是一種被叫做“后現(xiàn)代化”的全新生活方式。

大風(fēng)起于青萍之末。改變你事業(yè)與人生的，也許都是你一開(kāi)始沒(méi)注意到的——微機(jī)會(huì)。

1微奇跡：被改寫(xiě)的10條商業(yè)法則

我們正面對(duì)的是一個(gè)怎樣的商業(yè)世界？這是我們所有探討的前提。

在《商界》的理解中，我們所經(jīng)歷的工業(yè)文明有著如下一些特點(diǎn)：物質(zhì)財(cái)富是最重要的財(cái)富、簡(jiǎn)單、實(shí)用、集約、規(guī)模化、低成本、標(biāo)準(zhǔn)化。而回過(guò)頭來(lái)，看看我們正在經(jīng)歷的一切：時(shí)間被壓縮成空間、充滿(mǎn)想象力的作品取代了非個(gè)性化的產(chǎn)品、人們更加崇尚速度而非規(guī)模、不同元素重組了“標(biāo)準(zhǔn)”的概念……如同農(nóng)業(yè)時(shí)代對(duì)游牧?xí)r代的取代，工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的顛覆，事實(shí)上，我們整個(gè)世界的商業(yè)規(guī)則正在被重新書(shū)寫(xiě)。

在廣泛的觀察和求證之后，我們總結(jié)出如下10條正在發(fā)生變革的商業(yè)規(guī)則：

1、標(biāo)準(zhǔn)的重塑

今天的機(jī)會(huì)在于，商業(yè)環(huán)境的變化比以前更快，行業(yè)的壁壘也比以前易碎，全球化和信息化使破壞力能夠更快地傳導(dǎo)。在這一點(diǎn)上，原先的贏家并不比你先知先覺(jué)。他們只盯著眼前跟他們差不多體積的對(duì)手，依賴(lài)成熟的經(jīng)理人和咨詢(xún)專(zhuān)家，被行業(yè)內(nèi)的信息和瑣碎細(xì)節(jié)所淹沒(méi)，而轉(zhuǎn)機(jī)甚至變盤(pán)卻完全在他們的視野之外。

相反，那些行業(yè)外的闖入者，他們根本不了解行業(yè)的細(xì)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)，他們只有大局觀，他們從抽象和總體入手，他們的跨界思維與行業(yè)現(xiàn)有玩家大不相同。無(wú)知者無(wú)畏，他們可以嘗試一切像機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。結(jié)果，幸運(yùn)的蘋(píng)果常常砸到他們的頭上。

2、被重新定義的時(shí)間和空間

所謂商業(yè)的時(shí)間和空間，是指從事商品或服務(wù)交換活動(dòng)，并形成營(yíng)利所需要空間和周期。在這樣一個(gè)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)疑已經(jīng)成為最重要的商業(yè)形態(tài)之一，而它所存在的空間，已經(jīng)不再是單純的物理空間，而在一個(gè)虛擬的世界當(dāng)中。

另一方面，當(dāng)我們走在任何一個(gè)商業(yè)區(qū)域，甚至就坐在家中，不論我們使用的是手機(jī)、電腦、或者其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，當(dāng)你隨時(shí)隨地都會(huì)接收到這個(gè)區(qū)域正在熱銷(xiāo)的商品是什么，無(wú)數(shù)的優(yōu)惠打折信息鋪天蓋地，而這，又是移動(dòng)互聯(lián)的魅力。

伴隨著我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不被信息所包裹，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的時(shí)間和空間都在被重新定義。

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度沖突

這是一個(gè)速度的悖論。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?cè)谝詷O快的速度接收信息的同時(shí)，反而減緩了我們進(jìn)行決策的速度。機(jī)會(huì)卻也正在于此，在各類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站紛紛簡(jiǎn)單地推出“推薦書(shū)目”、“熱銷(xiāo)榜”的同時(shí)，一家叫做“天翼圖書(shū)”的公司通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)的甄選，為客戶(hù)制作出最適合對(duì)方的“圖書(shū)館”。在信息泛濫的時(shí)代，我們更需要的是準(zhǔn)確與定制。

4、知識(shí)的跨界與重組

我們對(duì)于iPhone的溢美之詞已經(jīng)太多。這樣一件工業(yè)產(chǎn)品，卻是對(duì)工業(yè)法則的顛覆。這件產(chǎn)品的成功，不僅僅在于它集成了最好的技術(shù)。更重要的是，它的身上復(fù)合了美學(xué)、哲學(xué)，甚至神學(xué)，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的人格魅力。

比如，一個(gè)裝載的是“傷心空氣”的 空瓶子，也可以當(dāng)做禮品進(jìn)行銷(xiāo)售。從前我們總說(shuō)，只有偏執(zhí)狂才能生存?，F(xiàn)在看來(lái)更應(yīng)該是，只有想象力才能生存。當(dāng)情感、知識(shí)與信息成為比物質(zhì)更加重要的產(chǎn)品要素之時(shí)，跨界與重組的元素呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

5、山寨中國(guó)與海盜精神

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或許是過(guò)去十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的驚喜。與潛規(guī)則、厚黑學(xué)和傳統(tǒng)智慧所主宰的其他產(chǎn)業(yè)不同，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里洋溢著一種舶來(lái)的“海盜精神”：冒險(xiǎn)進(jìn)取、無(wú)拘無(wú)束、顛覆傳統(tǒng)、破壞現(xiàn)有的游戲規(guī)則、搶奪既得利益者……正是這種海盜精神成就了美國(guó)的微軟、蘋(píng)果、Amzon、Google、Facebook、Twitter，也成就了中國(guó)的騰訊、阿里巴巴、百度、盛大、攜程、新浪等等。

其實(shí)，“山寨”之所以在中國(guó)盛行，也是一次技術(shù)與市場(chǎng)的重組。

6、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的成本革命

成就一個(gè)生意需要多少錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題也許更應(yīng)該是，成就一個(gè)生意需要多少人。網(wǎng)絡(luò)紅人五岳散人參與的“很多人的咖啡館”項(xiàng)目，有這樣一個(gè)特色：“我要開(kāi)咖啡館……所有和我一樣想開(kāi)咖啡館的朋友，拿不出幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，也不可能辭掉工作專(zhuān)門(mén)開(kāi)店，自己也承擔(dān)不了那么大的風(fēng)險(xiǎn)。大家一起來(lái)做一個(gè)咖啡館，用我們一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，湊成很多的錢(qián)，很多的時(shí)間。”

當(dāng)人比錢(qián)更重要，知識(shí)比資本更重要，商業(yè)的成功，也許將不再是一個(gè)人的成功，而是“很多人”的成功。

7、角色的模糊與邊界的打破

在這樣的格局下，就連“誰(shuí)在為誰(shuí)工作”這個(gè)概念也變得含糊不清了。再過(guò)幾年，給公司下的最好定義也許就是，誰(shuí)能做出怎樣的貢獻(xiàn)、誰(shuí)能獲得什么數(shù)據(jù)、誰(shuí)能在什么時(shí)間內(nèi)獲得某種收入的某個(gè)部分。嚴(yán)格地說(shuō)，公司里根本不會(huì)再有什么“雇員”了。

簡(jiǎn)單想象一下這樣的場(chǎng)景，你是一名律師，你自己也在做一些小生意，你在網(wǎng)上有自己的網(wǎng)店，你還為不同的報(bào)社或者出版社撰稿。當(dāng)許多人開(kāi)始為不同的企業(yè)服務(wù)，開(kāi)始從不同的機(jī)構(gòu)獲取報(bào)酬，當(dāng)“兼職”和“私活”越來(lái)越多，我們還應(yīng)該僅僅關(guān)注員工的單一忠誠(chéng)度嗎？

8、熱帶雨林式多樣性的生態(tài)系統(tǒng)

曾經(jīng)有歐洲考察者來(lái)到西非，他們大大嘲諷了一番當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平：好幾種作物同時(shí)種在一塊地里，這根本不符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。然而，當(dāng)他們將當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的多元化種植改變?yōu)閱我灰?guī)模種植，總體收成卻大大降低了——在這樣一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)中，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)集約化的。

同樣的，我們的商業(yè)社會(huì)也變得越來(lái)越像一片熱帶雨林：既有參天大樹(shù)（央企）、也有各色林木（外企、民企、混合所有制的上市公司），還有花草灌叢（成長(zhǎng)型企業(yè)）和蕨類(lèi)蘑菇（創(chuàng)業(yè)者）等。當(dāng)所有的公司物種都生機(jī)盎然，才能呈現(xiàn)出生態(tài)的效率與平衡。

9、大樹(shù)轉(zhuǎn)型再造的微環(huán)境

當(dāng)家電零售巨頭張近東高呼“蘇寧再次創(chuàng)業(yè)”，布局云時(shí)代；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬化騰號(hào)稱(chēng)“開(kāi)放騰訊平臺(tái)”；當(dāng)管理軟件巨頭王文京默不作聲地將用友下沉到二三線市場(chǎng)，我們知道，在新的游戲規(guī)則下，大樹(shù)也在轉(zhuǎn)型。

大樹(shù)轉(zhuǎn)型需要更多的外生力量，也必然帶來(lái)微環(huán)境的變化。于是我們看到的是，創(chuàng)業(yè)板中依附于某個(gè)巨型企業(yè)的上市公司越來(lái)越多。

10、更多的免費(fèi)午餐

在節(jié)奏極快的經(jīng)濟(jì)中，每一分鐘都很重要。有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假定每次顧客在銀行ATM機(jī)的交易平均要花2分鐘時(shí)間，這意味著顧客進(jìn)行了2分鐘不計(jì)報(bào)酬的工作。而這部分工作本應(yīng)是由銀行多雇用出納員來(lái)完成的。

一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)設(shè)計(jì)，為銀行節(jié)約了無(wú)數(shù)金錢(qián)。所以，“免費(fèi)”并不像許多業(yè)內(nèi)人士悲觀的預(yù)測(cè)那樣，是商業(yè)模式的終結(jié)。事實(shí)是，“免費(fèi)”的商業(yè)價(jià)值在于，在“免費(fèi)”之外，還能創(chuàng)造多少價(jià)值。

2黑馬變黑前

領(lǐng)域一：文化創(chuàng)意

樣本1:寅子小劇場(chǎng)的微變身

創(chuàng)立時(shí)間:2010年

掌門(mén)人:胡音

模式簡(jiǎn)介:

依托微企創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，搭建民謠訪談?dòng)?jì)劃+藝術(shù)沙龍+原創(chuàng)舞臺(tái)劇創(chuàng)作模式。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:

找到胡音的寅子小劇場(chǎng)，《商界》記者著實(shí)費(fèi)了一番功夫。順著小小的引導(dǎo)標(biāo)志走進(jìn)帶有濃重工業(yè)時(shí)代氣息的藝術(shù)基地二號(hào)樓，未經(jīng)粉刷的赤裸墻壁上四處張貼著戲劇海報(bào)和油畫(huà)作品。小劇場(chǎng)大概一百平方米，不大的空間一側(cè)整齊擺放著一排小沙發(fā)?！皼](méi)有活動(dòng)的時(shí)候，來(lái)玩的朋友可以在這喝喝茶聊聊天?！?/p>

2010年9月6日，胡音從重慶市市長(zhǎng)黃奇帆手中接過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，獲得政府補(bǔ)助的5萬(wàn)元扶持資金。她成為重慶微企“第一人”。

2010年1月1日，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡音利用工作室的場(chǎng)地做了一場(chǎng)活動(dòng)，播放美院兩位老師的一部影像作品，只有幾分鐘時(shí)間。沒(méi)想到卻口碑相傳，吸引了501藝術(shù)基地的藝術(shù)家、西西弗書(shū)店的編輯以及一幫美院的學(xué)生前來(lái)參加。

不曾想，這樣一次不經(jīng)意的嘗試卻為胡音打開(kāi)了另一扇門(mén)。緊隨其后，在朋友和藝術(shù)家的推薦下，胡音工作室?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)舉辦一次小規(guī)模的活動(dòng)。這樣的狀態(tài)持續(xù)了8個(gè)月。

活動(dòng)是有意思，但場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)在收獲好評(píng)的背后，卻是無(wú)從收回成本投入的窘境。至少短時(shí)間內(nèi)看不到商業(yè)價(jià)值和回報(bào)的事情，到底還要不要繼續(xù)做下去？做下去，錢(qián)又從哪來(lái)？

就在胡音為此苦惱時(shí)，報(bào)紙上的一則“小豆腐塊”吸引了她的注意。上面刊登的是微型企業(yè)創(chuàng)辦可到當(dāng)?shù)貐^(qū)工商局咨詢(xún)的消息。按照消息所述，只要通過(guò)創(chuàng)辦微企業(yè)的申請(qǐng)，就能獲取政府不同程度的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金支持，這無(wú)疑可直接解決胡音當(dāng)下面臨的資金問(wèn)題。她隔天就拿著報(bào)紙走進(jìn)了工商局。

重慶市工商局在那時(shí)甚至還沒(méi)有成立微型企業(yè)發(fā)展處，當(dāng)時(shí)的商標(biāo)科科長(zhǎng)兼職在打理微型企業(yè)這一塊事務(wù)。在他的幫助下，胡音準(zhǔn)備好了相關(guān)資料、提交了申請(qǐng)表，進(jìn)入到微企培訓(xùn)環(huán)節(jié)。

“成立微企業(yè)總共花了大約一個(gè)月的時(shí)間，從8月10號(hào)開(kāi)始培訓(xùn)，9月1號(hào)拿到執(zhí)照?！弊钭尯粲∠笊羁痰氖?，當(dāng)時(shí)一起參加培訓(xùn)的同學(xué)里，有做燒烤的下崗工人，有開(kāi)水吧的個(gè)體工商戶(hù)，有從山里來(lái)的鄉(xiāng)村教師，有大學(xué)畢業(yè)生，有的人穿著拖鞋來(lái)上課，到最后連一份像樣的項(xiàng)目策劃書(shū)都寫(xiě)不出來(lái)。值得慶幸的是，最后整個(gè)培訓(xùn)班的微企申請(qǐng)通過(guò)率達(dá)到了80%左右。

也是在正式通過(guò)微企申請(qǐng)、成立了公司過(guò)后，寅子小劇場(chǎng)才正式誕生成為文化性微企業(yè)的一員。

由于政府對(duì)于文化創(chuàng)意、信息技術(shù)類(lèi)微型企業(yè)扶持的力度相對(duì)較大，胡音得到了注冊(cè)資本50%補(bǔ)助金，成為重慶市首批微企中獲得補(bǔ)助金額最高的一員。

有了5萬(wàn)元的補(bǔ)助金，胡音跨過(guò)了工作室的建設(shè)瓶頸：升級(jí)了工作室的基礎(chǔ)設(shè)施，公司網(wǎng)站也建立了起來(lái)，也有能力去邀請(qǐng)新的藝術(shù)家和音樂(lè)人，生意局面隨之慢慢打開(kāi)。寅子小劇場(chǎng)通過(guò)各種活動(dòng)擴(kuò)大了影響力，每一種類(lèi)型的活動(dòng)都積累起一大批資深發(fā)燒友?；顒?dòng)收獲的票房收回了成本，而在影響力擴(kuò)大的基礎(chǔ)上收獲的企業(yè)贊助成為最直接的盈利來(lái)源。

商業(yè)模式的完善將寅子小劇場(chǎng)推上一條高速發(fā)展的通道。民謠訪談?dòng)?jì)劃、藝術(shù)沙龍以及原創(chuàng)舞臺(tái)劇創(chuàng)作，每一個(gè)方向都連接著清晰的收入盈利點(diǎn)。而利用微企這樣一種獨(dú)特的身份和平臺(tái)，寅子小劇場(chǎng)也正在引起資本市場(chǎng)的關(guān)注。

重慶市的微企業(yè)從成立到現(xiàn)在已經(jīng)四萬(wàn)多戶(hù)。胡音的身份也變得更加特殊：“重慶微企創(chuàng)業(yè)第一人”、“重慶市微企協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)”。而秘書(shū)長(zhǎng)則是剛剛獲得央視年度經(jīng)濟(jì)人物的重慶市工商局微型企業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任——聶剛。

李平點(diǎn)評(píng)：國(guó)家的強(qiáng)，是企業(yè)的強(qiáng)，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特?蒙代爾說(shuō)：“從歷史上看，企業(yè)家至少和政治領(lǐng)袖同樣重要”。大企業(yè)是由小企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的。一個(gè)國(guó)家擁有大量小企業(yè)，必將產(chǎn)生出一批大企業(yè)。我希望看到，有更多的地方政府大力發(fā)展微型企業(yè)，扶持胡音式的創(chuàng)業(yè)者上路，讓他們成長(zhǎng)壯大。

石章強(qiáng)點(diǎn)評(píng)：寅子小劇場(chǎng)能夠微變身，源于一個(gè)“微”字的聚焦和放大。正是在目標(biāo)人群、產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式、企業(yè)組織等方面進(jìn)行“微”的專(zhuān)注和聚焦，而后把這種效應(yīng)進(jìn)行放大、擴(kuò)散，形成一種獨(dú)具特色的品牌裂變和聚變。

小微企業(yè)的本質(zhì)在于“小微”，既然如此，就要把小和微進(jìn)行聚焦聚焦再聚焦，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)后自然就達(dá)到放大的效果。這也便是小微企業(yè)的真正優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

樣本2：青元素微電影

創(chuàng)立時(shí)間：2011年2月

掌門(mén)人：蔡星

模式簡(jiǎn)介：

吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》成為中國(guó)第一部真正意義上的“微電影”。微電影指的是在電影和電視劇藝術(shù)的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的小型影片，具有完整的故事情節(jié)和可觀賞性，也叫小型電影。適合于多媒體及現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)視頻、電梯廣告等多種平臺(tái)展出播放，更具有娛樂(lè)性、創(chuàng)意性和廣告價(jià)值。一般情況而言，微電影的制作周期短，時(shí)效性強(qiáng)，更貼近大眾生活。

李光斗點(diǎn)評(píng)：微電影是一個(gè)非常具有商業(yè)潛力的模式，桔子酒店就曾依靠星座系列的微電影極大提升了知名度。青元素作為一個(gè)內(nèi)容型企業(yè)，需要明確自己與主流視頻網(wǎng)站的區(qū)分，因?yàn)樗麄円餐瑯釉谂奈㈦娪?，并且還有海量的用戶(hù)資源作為商業(yè)支撐。對(duì)于微電影的未來(lái)，將會(huì)變成“廣告電影”，把廣告拍出電影的水準(zhǔn)來(lái)獲得消費(fèi)者的關(guān)注目光，這才是真正的革命。

李平點(diǎn)評(píng)：青元素開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi)，市場(chǎng)廣闊，要搶先推出適應(yīng)市場(chǎng)的系列作品，占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

樣本3：樂(lè)夠樂(lè)透

創(chuàng)辦時(shí)間：2009年

掌門(mén)人：姚繼胤

模式簡(jiǎn)介：

大多數(shù)人不喜歡廣告的原因，是它們總是出現(xiàn)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、不恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。樂(lè)夠樂(lè)透則創(chuàng)新地將廣告當(dāng)作主題內(nèi)容，將各種“足夠有趣”的游戲與廣告融為一體，吸引了受眾自己找上門(mén)來(lái)，主動(dòng)體驗(yàn)，讓人們?cè)趭蕵?lè)中自動(dòng)自發(fā)地接受廣告。

李光斗點(diǎn)評(píng)：雖然早在廣告誕生之日起就有些人們聚在一起，倡導(dǎo)快樂(lè)廣告、互動(dòng)廣告，但是這些人更多的是廣告行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，這種方式更像是自?shī)首詷?lè)。而樂(lè)夠樂(lè)透的出現(xiàn)打破了這一現(xiàn)象，以“免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)”為利益訴求，將趣味性的廣告體驗(yàn)貫穿到這一環(huán)節(jié)，讓更多的人參與到主動(dòng)接受廣告的行列，這是個(gè)創(chuàng)舉。但是如何讓消費(fèi)者積極的相應(yīng)這種號(hào)召還需要更多切實(shí)的動(dòng)作。

李平點(diǎn)評(píng)：廣告是用來(lái)傳播組織戰(zhàn)略定位的，恰當(dāng)?shù)呐c“有趣”匹配，才會(huì)有好的效果。

樣本4：科學(xué)松鼠會(huì)

創(chuàng)辦時(shí)間：2008年

掌門(mén)人：姬十三

模式簡(jiǎn)介：

公眾需要科普知識(shí)，特別是面對(duì)一些熱點(diǎn)問(wèn)題（如食物安全）。姬十三聚集起各個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)辦了科學(xué)松鼠會(huì)，面向大眾科普。商業(yè)部分則變身為果殼互動(dòng)科技傳媒有限公司。按照與科技相關(guān)的不同興趣主題，如偵探、心理學(xué)、趣味科技DIY等，由專(zhuān)業(yè)編輯來(lái)策劃制作相應(yīng)內(nèi)容；同時(shí)進(jìn)入出版領(lǐng)域，按照暢銷(xiāo)書(shū)的思路去運(yùn)作科普、科幻類(lèi)圖書(shū)。

李光斗點(diǎn)評(píng)：科學(xué)松鼠會(huì)掀起科學(xué)的蓋頭，原來(lái)科學(xué)也可以有趣。但是想改變這一持久的觀念可能還需要更長(zhǎng)的時(shí)間，需要更多的人來(lái)參與。如何從小眾傳媒變成大眾傳媒，果殼互動(dòng)需要借助商業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)公益事業(yè)，從公司進(jìn)軍出版業(yè)我們可以看出這種趨勢(shì)。

領(lǐng)域二：互聯(lián)網(wǎng)科技

樣本5：愛(ài)購(gòu)網(wǎng)：

創(chuàng)辦時(shí)間：2008

掌門(mén)人：張宇

模式簡(jiǎn)介：

在主流電商都聚焦在一二線城市，并砸錢(qián)自建物流的階段，張宇卻把視線放進(jìn)了一個(gè)縫隙市場(chǎng)———瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的年輕人、大中專(zhuān)學(xué)生、工廠的產(chǎn)業(yè)工人、城市建設(shè)者、服務(wù)行業(yè)從業(yè)者、軍人。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

張宇一直有個(gè)困擾，他在新疆農(nóng)村長(zhǎng)大，一直難以買(mǎi)到品牌產(chǎn)品，甚至現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)還是如此。職業(yè)敏感又讓他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)，很大一部分是來(lái)自三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕用戶(hù)。由于不方便使用個(gè)人電腦，手機(jī)便成了他們與互聯(lián)網(wǎng)溝通的唯一通道，平均每天用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間高達(dá)3小時(shí)以上。

于是，張宇創(chuàng)建的愛(ài)購(gòu)網(wǎng)在2009年正式上線，采取的是WAP站點(diǎn)的形式。用戶(hù)在上面瀏覽信息，選中商品后在下單頁(yè)面，只需要留下自己的姓名、電話(huà)號(hào)碼以及配送地址等信息，在三步以?xún)?nèi)就可以完成商品的訂購(gòu)。

目前愛(ài)購(gòu)幾乎所有的訂單都使用貨到付款的形式，愛(ài)購(gòu)的用戶(hù)現(xiàn)階段最能夠接受的就是這個(gè)形式。從用戶(hù)出發(fā)，張宇還想到了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式：到農(nóng)村去刷墻體廣告。

正是通過(guò)類(lèi)似于這樣的一次次“試探”，愛(ài)購(gòu)慢慢擴(kuò)展著自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。在主流電商們血拼城市的大背景下，張宇慢慢地設(shè)計(jì)著自己“農(nóng)村包圍城市”的布局。

李光斗點(diǎn)評(píng)：電子商務(wù)時(shí)代正在風(fēng)起云涌，各種勢(shì)力強(qiáng)大的網(wǎng)站已經(jīng)拔得頭籌，所以就要長(zhǎng)遠(yuǎn)看待電子商務(wù)。對(duì)于生活方便的都市人來(lái)說(shuō)，電商已不稀奇，但是對(duì)于那些上網(wǎng)不方便，而且購(gòu)物難的人最為精準(zhǔn)的定位就是移動(dòng)電商，優(yōu)勢(shì)就在于方便、安全。只要快遞能到達(dá)的地方，你就能買(mǎi)到你想買(mǎi)的東西。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：“到農(nóng)村去刷墻體廣告”是一個(gè)很有意思的做法，考慮到了受眾接受事物方式的獨(dú)特性，并且成本低廉。值得關(guān)注的是，張宇用“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)方式逐步推廣其獨(dú)特的“手機(jī)購(gòu)物貨到付款”。但在眾多購(gòu)物網(wǎng)站也推出WAP版本并且支持傳到付款的同時(shí)，愛(ài)購(gòu)是否可以被大城市消費(fèi)者所接受，是否可以取得在農(nóng)村一樣的成功？或許只專(zhuān)注在三四線城市更“有利可圖”。

樣本6：秒動(dòng)信息科技有限公司

創(chuàng)立時(shí)間：2003年8月

掌門(mén)人：尹京華

模式簡(jiǎn)介：

將遍布全國(guó)的成千上萬(wàn)家網(wǎng)吧聯(lián)合起來(lái)作為游戲推廣平臺(tái)。為網(wǎng)吧、網(wǎng)游開(kāi)發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者提供所有服務(wù)器、寬帶、推廣成本以及網(wǎng)游合法經(jīng)營(yíng)所需要的證件，并建立一套公平的利潤(rùn)分配原則，從而讓各方形成良性規(guī)范的合作模式。

李光斗點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)吧市場(chǎng)越做越擁擠，慢慢變得跟發(fā)廊一樣，越來(lái)越難做，越做越混亂。網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)者好像老大一樣，做什么樣的游戲就需要網(wǎng)吧改什么樣的配置、賣(mài)什么樣的點(diǎn)卡；如果游戲不好做，東西就砸在網(wǎng)吧老板手里；游戲開(kāi)發(fā)者也嫌網(wǎng)吧老板不夠堅(jiān)持自己的產(chǎn)品，諸如此類(lèi)。所以說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，有這么一個(gè)能規(guī)范市場(chǎng)的體制出現(xiàn)，總是利大于弊的。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：初衷很好，可以規(guī)范網(wǎng)吧的操作經(jīng)營(yíng)。但面對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越少、利潤(rùn)被大幅壓縮的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者們，其存在價(jià)值就需商榷了。尤其從公司創(chuàng)辦至今已有8年多，仍如此“默默無(wú)聞”，是否需要重新審視發(fā)展的軌跡？

樣本7：舍得網(wǎng)

創(chuàng)立時(shí)間：2008年1月

掌門(mén)人：馬健

模式簡(jiǎn)介：

舍得網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的閑置物品處理中心。在這里，您只要登記自己的閑置物品，并舍給需要的人，就能獲得舍得券。有了舍得券，您就可以免費(fèi)索取別人的二手閑置物品，或加錢(qián)得到別人的全新閑置物品，也可以憑券換購(gòu)全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得，上傳沒(méi)用的，換購(gòu)有用的。

李光斗點(diǎn)評(píng):舍得網(wǎng)的模式聽(tīng)起來(lái)非常具有誘惑力，也獲得了VC的支持，但是發(fā)展之路存在諸多困難。在行業(yè)還在培育期的今天，最大的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隨時(shí)可能會(huì)強(qiáng)有力介入，分羹市場(chǎng)培育成果，尤其是趕集和58同城這樣綜合性生活服務(wù)網(wǎng)站。對(duì)此，舍得網(wǎng)必須有足夠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和籌碼。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)以物換物的平臺(tái)，用自己不需要的東西換取別人多余的東西，類(lèi)似的二手商品交易網(wǎng)站。從消費(fèi)者角度來(lái)看，如果手頭正好有不需要的東西，舍得網(wǎng)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果沒(méi)有的話(huà)，如非特需，我想大家應(yīng)該還是會(huì)首先考慮買(mǎi)全新的東西。如果單純局限在目前的經(jīng)營(yíng)范圍，將來(lái)的發(fā)展空間會(huì)變得很小。我想應(yīng)該不會(huì)有人專(zhuān)門(mén)去收集“別人需要的東西”去換取“自己需要的東西”，不過(guò)之前有看到過(guò)報(bào)道國(guó)外有人在做類(lèi)似網(wǎng)站，通過(guò)若干次兌換，將一件很廉價(jià)的物品逐漸兌換成一輛二手跑車(chē)，有這方面想法的用戶(hù)倒是值得去經(jīng)常嘗試下，不妨也是種機(jī)會(huì)。

李平點(diǎn)評(píng)：收縮戰(zhàn)線，首先把有限的人力財(cái)力等牢牢鎖定于一個(gè)行業(yè)，成為業(yè)務(wù)聚焦的專(zhuān)家，事業(yè)才能長(zhǎng)久。老百姓生活在專(zhuān)家時(shí)代，“舍得網(wǎng)”要真正舍得。

樣本8：LC風(fēng)格網(wǎng)

創(chuàng)辦時(shí)間：2010年

掌門(mén)人：馬啦

模式簡(jiǎn)介：

雜志編輯出身的馬啦找到了這樣一個(gè)平臺(tái)：LC風(fēng)格網(wǎng)以電子商務(wù)為依托，取傳統(tǒng)平面媒體與國(guó)外流行街拍網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和精華，建立了以時(shí)尚、風(fēng)格、服飾分解、時(shí)裝搭配、購(gòu)買(mǎi)推薦等為特征的在線網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與幾百名淘寶賣(mài)家、第三方獨(dú)立電商、國(guó)際品牌的多層次合作，以零庫(kù)存販賣(mài)時(shí)尚，打造出第一個(gè)“穿什么、怎么穿、到哪兒買(mǎi)”的綜合創(chuàng)新平臺(tái)。

李光斗點(diǎn)評(píng)：一站式時(shí)尚消費(fèi)通道的建設(shè)。從時(shí)尚的引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)渠道的貫通直接改變了人們層層轉(zhuǎn)折的消費(fèi)習(xí)慣。時(shí)尚前沿與唾手可得的事情只在點(diǎn)擊鼠標(biāo)之間，對(duì)于血拼網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚女性來(lái)說(shuō)完全有著不可抗拒的誘惑。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：這應(yīng)該是一個(gè)資訊類(lèi)的網(wǎng)站吧，通過(guò)其獲取的信息，三位一體的方式告訴潮人“你該買(mǎi)什么，去哪里買(mǎi)，買(mǎi)了怎么穿”，同時(shí)做到了商品導(dǎo)購(gòu)、品牌推廣，滿(mǎn)足了賣(mài)方和買(mǎi)方的需求。不錯(cuò)的理念，從用戶(hù)需求角度考慮的較多，能夠推廣開(kāi)應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的成果。

李平點(diǎn)評(píng)：LC風(fēng)格網(wǎng)用一個(gè)詞來(lái)代表是什么？問(wèn)問(wèn)顧客，從他們那里找答案。如果LC占據(jù)了一個(gè)特性和價(jià)值，而且是別人沒(méi)有的，來(lái)消費(fèi)的顧客會(huì)更多。

領(lǐng)域三：教育培訓(xùn)

樣本9:北京華圖宏陽(yáng)教育文化發(fā)展有限公司

創(chuàng)辦時(shí)間：2001年

掌門(mén)人：易定宏

模式簡(jiǎn)介:公務(wù)員考試培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)怎么做、怎么賺錢(qián)？

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

近年來(lái)公務(wù)員考試的熱度不減，也讓華圖教育的易定宏看到了這樣一個(gè)還算藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)。易定宏知道，公務(wù)員考試目的性極強(qiáng)，學(xué)員的考試成績(jī)是硬指標(biāo)，那么對(duì)華圖最大的要求就是師資力量。華圖要求老師“上六個(gè)小時(shí)課，前兩個(gè)小時(shí)講到什么程度，后兩個(gè)小時(shí)講哪幾點(diǎn)都包括，”易定宏說(shuō)，“在講課過(guò)程中能碰到的問(wèn)題都會(huì)培訓(xùn)到?！?/p>

華圖強(qiáng)大的教學(xué)體系令易定宏引以為豪，華圖首創(chuàng)了“分模塊公務(wù)員培訓(xùn)”。教研中心在招收老師之外，也負(fù)責(zé)進(jìn)行課程研究，將教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并反饋改進(jìn)下一步的教學(xué)方案。分塊之后的內(nèi)容，讓不同的老師去講，每個(gè)點(diǎn)上都是專(zhuān)家。

細(xì)分的市場(chǎng)切入與出色的授課效果支撐起華圖教育中國(guó)公職培訓(xùn)第一品牌的招牌。

李光斗點(diǎn)評(píng)：找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，提供差異化服務(wù)，強(qiáng)化自身賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)價(jià)值，是品牌成功的法寶。現(xiàn)實(shí)雖然無(wú)奈，當(dāng)今大學(xué)生不得不將首選就業(yè)目標(biāo)鎖定公務(wù)員，公務(wù)員找老婆有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，工作穩(wěn)定、有房，丈母娘喜歡。這是很熱門(mén)的市場(chǎng)，華圖宏陽(yáng)搶占先機(jī)，并通過(guò)強(qiáng)化管理及打造高水準(zhǔn)硬件，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，這是華圖宏陽(yáng)品牌成功的關(guān)鍵所在。下一步華圖宏陽(yáng)在品牌知名度及美譽(yù)度方面還需進(jìn)一步完善。

李平點(diǎn)評(píng)：華圖關(guān)注了一個(gè)有需求的市場(chǎng)，生源、學(xué)生需求、師資、教材、教法和效果，顯然應(yīng)成為工作的重心。好成績(jī)才是硬道理，華圖要做的是不斷總結(jié)、持續(xù)改善，成為潛在顧客的首選品牌。

樣本10:東方時(shí)尚駕校

創(chuàng)辦時(shí)間：1995年

掌門(mén)人：閆文輝

模式簡(jiǎn)介：

將酒店式的服務(wù)移植到低附加值的駕校生意中，“海底撈”式服務(wù)生產(chǎn)力在一個(gè)消費(fèi)者滿(mǎn)意度較低的領(lǐng)域的成功破局。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)駕駛的經(jīng)歷并不愉悅，因?yàn)檐?chē)輛、老師有限，六七個(gè)人合用一臺(tái)教練車(chē)是普遍的現(xiàn)象，想要能真正摸到車(chē)，給師傅送煙、請(qǐng)師傅吃飯是再平常不過(guò)的事。東方時(shí)尚駕校的第一刀就砍在了杜絕老師“吃喝拿卡要”上。

閆文輝說(shuō)東方時(shí)尚的董事長(zhǎng)徐雄最早是從事酒店供應(yīng)工作，在工作的過(guò)程中他很欣賞大酒店的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度。酒店式的服務(wù)，成為東方時(shí)尚最閃亮的“增值服務(wù)”內(nèi)容之一。

比如駕校在休息區(qū)設(shè)置了值班校長(zhǎng)，相當(dāng)于酒店的大堂經(jīng)理。學(xué)員無(wú)論有任何意見(jiàn)，都可以到這兒來(lái)解決，免得學(xué)員再去找其他的部門(mén)，一站就可以解決所有的問(wèn)題。

這種酒店式的服務(wù)被移植到駕校中，敢于顛覆行業(yè)陋規(guī)的東方時(shí)尚駕校終于從1995年的北京第204家駕校，發(fā)展成為每年培訓(xùn)9萬(wàn)學(xué)員、有1200輛教練車(chē)、規(guī)模據(jù)說(shuō)亞洲最大的駕校。

李光斗點(diǎn)評(píng)：把駕校這樣一個(gè)比較初級(jí)、尚屬粗線條管理的生意模式做成目前的酒店式服務(wù)的水準(zhǔn)，是行業(yè)創(chuàng)舉，創(chuàng)立了歷史的先河。更重要的是，東方時(shí)尚駕校不但做到了，而且還通過(guò)廣告的手段大聲地把自己的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)，這說(shuō)明我們本土的企業(yè)家們開(kāi)始運(yùn)用科學(xué)的方式及思維來(lái)管理自己的原創(chuàng)品牌了。這也是“差異化營(yíng)銷(xiāo)”取得市場(chǎng)成功的典型范例。

樣本11:過(guò)來(lái)人求職商學(xué)院

創(chuàng)辦時(shí)間：2007年

掌門(mén)人：王邁、陳日佑、張有明

模式簡(jiǎn)介：

針對(duì)大學(xué)生這個(gè)“半成品”，通過(guò)提供相關(guān)的服務(wù)以及培訓(xùn)，把他們變成合格的“成品”輸送到企業(yè)，這就是過(guò)來(lái)人求職商學(xué)院的工作。專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)會(huì)從大一開(kāi)始便對(duì)學(xué)員的專(zhuān)業(yè)、選修課乃至專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累提出意見(jiàn)，并每周電話(huà)跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度。此外，為期數(shù)月的周末培訓(xùn)，從職業(yè)生涯定位、公司運(yùn)作流程實(shí)務(wù)，再到500強(qiáng)模擬面試的課程一并傳授給學(xué)生。

李光斗點(diǎn)評(píng)：大學(xué)擴(kuò)招以來(lái)，每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。2011年就有650萬(wàn)人，即使去除考研、出國(guó)，仍有近600萬(wàn)人。這是一個(gè)龐大的群體，而“畢業(yè)就失業(yè)”問(wèn)題早就成為畢業(yè)生心頭的一塊大石。其實(shí)很多畢業(yè)生不懂得怎么“賣(mài)”自己，不能正確認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)上的價(jià)值。從這個(gè)角度看來(lái)過(guò)來(lái)人求職商學(xué)院是找到了一座金礦。

領(lǐng)域四：零售百貨

樣本12:1號(hào)店的地鐵虛擬超市

創(chuàng)辦時(shí)間：2008

掌門(mén)人：于剛、劉峻嶺

模式簡(jiǎn)介：

上班族每天都需要花費(fèi)大量時(shí)間在路途上，經(jīng)過(guò)人潮擁擠的地鐵或公交車(chē)的“洗禮”，很難有多余的精力再去超市購(gòu)物了。高效省時(shí)的“地鐵超市”創(chuàng)意由此產(chǎn)生：在地鐵站臺(tái)門(mén)的兩側(cè)，巨大的廣告版上印制了超市的各種商品，乘客可以利用手機(jī)拍下選中商品的QR碼（二維碼的一種），放入手機(jī)“購(gòu)物車(chē)”內(nèi)，結(jié)算過(guò)的商品將在約定時(shí)間送達(dá)客戶(hù)家中。

李光斗點(diǎn)評(píng)：凡是一個(gè)新事物的產(chǎn)生必須有他的優(yōu)勢(shì)才能存活，那么虛擬店的優(yōu)勢(shì)在哪里？限定的手機(jī)程序，先Pass了愛(ài)逛超市的老頭老太太。然后就是沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)惠，那跟淘寶什么的網(wǎng)購(gòu)有什么區(qū)別呢？還得花時(shí)間在人流穿梭的地鐵站拍照，惹來(lái)很多人的目光，又會(huì)Pass一群好面兒的年輕人，所以不知道優(yōu)勢(shì)在哪里。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：現(xiàn)今快節(jié)奏的生活給上班族不少壓力，1號(hào)店獨(dú)特的方式，讓上班族在上下班等車(chē)之時(shí)，順便“逛超市”，確實(shí)能給人“忙里偷閑”的感覺(jué)。如果真的能像其所說(shuō)，“在約定時(shí)間送達(dá)客戶(hù)家中”，那1號(hào)店的營(yíng)銷(xiāo)模式必定會(huì)被口碑相傳。劣勢(shì)在于智能手機(jī)和二維碼概念未完全普及之前，受眾群體還有限。

樣本13:浙江品全連鎖超市

創(chuàng)立時(shí)間：2011年7月

掌門(mén)人：葉洛華

模式簡(jiǎn)介：

利用商會(huì)資源，將遍布杭州的3000多家小超市聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，組團(tuán)抵抗大型本土超市及外資超市的擠壓。

李光斗點(diǎn)評(píng)：商家和供貨商的成本能夠降下來(lái)，但真正的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也在于利益的保證，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不一定就意味著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，差異化才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)真正的王道。

石章強(qiáng)點(diǎn)評(píng)：在完成了對(duì)分散的中小超市的初步的整合、并購(gòu)、聯(lián)合之后，品全面臨的最大的問(wèn)題，是如何讓門(mén)店成為真正意義的新坐商，坐著賣(mài)貨不再難。否則，只是松散的形而上的整合，形成不了規(guī)模效應(yīng)和品牌擴(kuò)張。

樣本14:365藝術(shù)生活超市

創(chuàng)辦時(shí)間：2001 年

掌門(mén)人：黃瀧向

模式簡(jiǎn)介：

以“平價(jià)藝術(shù)品超市”的創(chuàng)新模式，出售幾十元、幾百元的平價(jià)藝術(shù)品、藝術(shù)衍生品，以及數(shù)千元到三萬(wàn)元之間的原創(chuàng)藝術(shù)品。讓所有藝術(shù)門(mén)類(lèi)的作品都可以進(jìn)入超市，為平價(jià)藝術(shù)品找到了一個(gè)公共流通渠道。

李光斗點(diǎn)評(píng)：藝術(shù)生活超市的品牌定位就已經(jīng)夠成功，其中幾個(gè)重要方面把握的很好：1，價(jià)格的把控。低價(jià)位直接滿(mǎn)足老百姓的藝術(shù)品消費(fèi)欲望。2，信賴(lài)感把控。超市模式的運(yùn)營(yíng)充分增加了產(chǎn)品的可信賴(lài)感。藝術(shù)品是人們共同所欣賞和喜歡的，藝術(shù)生活超市在界定于贗品和高價(jià)之間直接叫人所享有藝術(shù)品的魅力，是一個(gè)較有發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)模式。

石章強(qiáng)點(diǎn)評(píng)：平價(jià)藝術(shù)品的本質(zhì)就是生活藝術(shù)品，讓日用生活品藝術(shù)化，相當(dāng)于就是讓標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品適當(dāng)個(gè)性化。如果先做個(gè)性和原創(chuàng)，就要犧牲速度和規(guī)模，先做出特色，不追求量的擴(kuò)張，做出影響力，然后再以專(zhuān)業(yè)板塊進(jìn)行細(xì)化和擴(kuò)張。如果先做標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模，就不可能追求原創(chuàng)和個(gè)性，最多只能是適度原創(chuàng)，這樣，就可以通過(guò)連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張。這是兩種完全不同的發(fā)展模式和戰(zhàn)略，匹配的資源和要求也是完全不同的。

領(lǐng)域五：軟件技術(shù)

樣本15:3H商埃曲軟件(上海)有限公司

創(chuàng)辦時(shí)間：2005年

掌門(mén)人：許海華

模式簡(jiǎn)介：

點(diǎn)播節(jié)目、唱卡拉OK、查詢(xún)航班、投注彩票、炒股、繳水電煤氣費(fèi)，甚至火熱的網(wǎng)購(gòu)也能通過(guò)操作電視遙控器便捷地實(shí)現(xiàn)。3H商埃曲軟件正嘗試將各種家庭娛樂(lè)整合，通過(guò)一個(gè)“中間件”安裝到數(shù)字電視機(jī)頂盒當(dāng)中，讓內(nèi)容提供商在開(kāi)放的平臺(tái)上提供各種各樣的便民增值服務(wù)。這將顛覆傳統(tǒng)的“看電視”理念，增強(qiáng)電視的可用性，讓消費(fèi)者們從“看電視”過(guò)渡到“用電視”。

李光斗點(diǎn)評(píng)：從“看電視”到“用電視”，讓電視為我們提供綜合化生活服務(wù)，這是一個(gè)創(chuàng)新。但目前智能手機(jī)在一些方面也具有這樣類(lèi)似的功能，與“用電視”存在某些復(fù)合功能層面的交集?！坝秒娨暋钡囊恍┕δ荛_(kāi)發(fā)可能轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂凇爸欣夏耆后w”更適合，因?yàn)樗麄兪强措娨暤闹黧w人群。年輕人用智能手機(jī)查詢(xún)信息及去“錢(qián)柜K歌”的機(jī)會(huì)會(huì)更多。

樣本16:263網(wǎng)絡(luò)通信

創(chuàng)辦時(shí)間：1999年

掌門(mén)人：李小龍

模式簡(jiǎn)介：

“統(tǒng)一通信”對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)有昂貴軟件和龐大硬件投入的門(mén)檻，而中小企業(yè)對(duì)通信管理又迫切需求。在此背景下，263網(wǎng)絡(luò)通信推出了“中國(guó)式”統(tǒng)一通信。該產(chǎn)品無(wú)需企業(yè)投入軟件與硬件設(shè)備，而是沿用外包服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，企業(yè)只需為服務(wù)付費(fèi)即可享用服務(wù)。這種創(chuàng)新的服務(wù)模式，打破了思科、微軟等巨頭的高技術(shù)與高成本的服務(wù)模式，充分考慮了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀和需求。

李光斗點(diǎn)評(píng)：任何市場(chǎng)的細(xì)分都會(huì)存在巨大的機(jī)會(huì)。263在早期便切對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，成功規(guī)避了微軟等巨頭的絞殺，如今發(fā)展已經(jīng)較為穩(wěn)定且潛力巨大。

李平點(diǎn)評(píng)：干企業(yè)不是我想干啥就干啥，而是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了哪些空白市場(chǎng)，看顧客需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的有哪些空白市場(chǎng)，然后去填空?！?63”能時(shí)時(shí)聆聽(tīng)顧客之聲，攻擊自己的弱點(diǎn)，就會(huì)越走越順。

領(lǐng)域六：倉(cāng)儲(chǔ)物流

樣本17:悠悠空間

創(chuàng)立時(shí)間：2010年

掌門(mén)人：陳昱

模式簡(jiǎn)介：

針對(duì)當(dāng)下很多個(gè)人和家庭對(duì)于小倉(cāng)儲(chǔ)空間不同程度的需求，建立自助式倉(cāng)儲(chǔ)空間出租，讓人民可以通過(guò)在外租賃空間的方式，花較少的倉(cāng)儲(chǔ)成本，輕松解決儲(chǔ)存閑置物品的問(wèn)題。

李光斗點(diǎn)評(píng)：建立公共存儲(chǔ)空間的確是針對(duì)了許多家庭或個(gè)人關(guān)于儲(chǔ)物方面的需求。但是與網(wǎng)絡(luò)共享空間的根本區(qū)別是，閑置物品是以實(shí)物形態(tài)存儲(chǔ)的，無(wú)法像網(wǎng)絡(luò)共享那樣隨拿隨取。所以公共儲(chǔ)物空間放的肯定都是較龐大且極少使用的。但是這樣的話(huà)，消費(fèi)者愿意為這部分“雞肋”的物件付出更多的錢(qián)嗎？

李平點(diǎn)評(píng)：倉(cāng)儲(chǔ)有市場(chǎng)，探索需求量，把控盈虧點(diǎn)，注意選地方。

領(lǐng)域七：制造產(chǎn)品

樣本18:上海新通聯(lián)包裝材料有限公司

創(chuàng)辦時(shí)間：1992年

掌門(mén)人：曹文潔

模式簡(jiǎn)介：

為企業(yè)提供一站式包裝，降低了包裝成本，同時(shí)延伸服務(wù)鏈，給企業(yè)做外包裝的設(shè)計(jì)，并代客戶(hù)管理其倉(cāng)庫(kù)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

新通聯(lián)前身是一家木器廠，曹文潔從2007年開(kāi)始，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為專(zhuān)門(mén)為大企業(yè)做包裝服務(wù)。

以一臺(tái)復(fù)印機(jī)為例，其外包裝起碼包括5種產(chǎn)品：產(chǎn)品零件上的各種標(biāo)簽、塑料袋、白色泡沫板、木托盤(pán)和外面的紙盒。傳統(tǒng)的做法是，生產(chǎn)復(fù)印機(jī)的企業(yè)，向不同的廠商采購(gòu)上述5種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里，自己的工人來(lái)進(jìn)行最后的包裝環(huán)節(jié)。一旦這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)包裝材料的損耗，一般來(lái)說(shuō)損耗為5%，也由企業(yè)承擔(dān)。

在新通聯(lián)創(chuàng)新模式下，這些企業(yè)將上述所有環(huán)節(jié)，全都交給新通聯(lián)，付的費(fèi)用則是幾種材料費(fèi)加總。

對(duì)于新通聯(lián)來(lái)說(shuō)，有麻煩的地方：在做包裝服務(wù)之前，新通聯(lián)已經(jīng)能做木托盤(pán)和紙盒，但其他產(chǎn)品需要向外采購(gòu)。采購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品不好、或者是在包裝時(shí)發(fā)生了什么損耗，都由新通聯(lián)承擔(dān)。好處則是，這家企業(yè)包裝產(chǎn)品中，紙盒和木托盤(pán)都交給新通聯(lián)做了，且這樣的客戶(hù)相對(duì)穩(wěn)定。一來(lái)可以做大業(yè)務(wù)，二來(lái)可以穩(wěn)定客戶(hù)群，何樂(lè)而不為？

曹文潔還將服務(wù)鏈拉得更長(zhǎng)，向上拓展，則是給企業(yè)做外包裝的設(shè)計(jì)；向下，則延展到代客戶(hù)管理其倉(cāng)庫(kù)。

李光斗點(diǎn)評(píng)：很多年前就有人說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終要?dú)w結(jié)到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。而上海新通聯(lián)包裝材料有限公司的成功，其實(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的成功。通過(guò)外包設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，企業(yè)在專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)主業(yè)的同時(shí)，能降低企業(yè)的運(yùn)行成本，一舉多得。

李平點(diǎn)評(píng)：承接企業(yè)產(chǎn)品包裝的外包，是新聯(lián)通的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，代管倉(cāng)庫(kù)是輔助性產(chǎn)品，清楚自己的工作焦點(diǎn)很重要。

樣本19:久奈安全套

創(chuàng)辦時(shí)間：2009年

掌門(mén)人：李弘

模式簡(jiǎn)介:

在杜蕾斯、杰士邦之外，本土安全套還有何空間可言，久奈給出了“超薄”的答案。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

久奈董事長(zhǎng)李弘曾在杰士邦工作12年，離職創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任其銷(xiāo)售總監(jiān)。他深知國(guó)際巨頭在技術(shù)及品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面的長(zhǎng)處，但依然認(rèn)為久奈仍有機(jī)會(huì)。

李弘知道，中國(guó)人目前的特點(diǎn)是不喜歡用安全套，即使用也想用最薄的，希望可以感覺(jué)跟沒(méi)用一樣。

久奈沒(méi)有像大多本土品牌那樣選擇低端市場(chǎng)，甚至也摒棄了“中國(guó)制造”這條道路，反而讓國(guó)際一流公司來(lái)為自己代工——選擇日本三大安全套廠商之一的日本不二株式會(huì)社作為制造商。日本廠商在薄的安全套上有技術(shù)積累，不二在日本國(guó)內(nèi)也推出了自有的超薄產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)上，久奈也將不二作為賣(mài)點(diǎn)。在產(chǎn)品外包裝上呈現(xiàn)日系風(fēng)格，突出日語(yǔ)名字，將不二的名字明顯標(biāo)示。

當(dāng)然，久奈產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)莫過(guò)于其突破0.02毫米至薄的技術(shù)工藝。

李光斗點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要訣就是找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，然后不斷重復(fù)、無(wú)限放大，久而久之你的獨(dú)特之處就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)知并接受。

李平點(diǎn)評(píng)：久奈的機(jī)會(huì)，首先是進(jìn)行品牌差異化定位，明確品牌名稱(chēng)和品類(lèi)名稱(chēng)，再按定位研制產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)定位傳播語(yǔ)，加以傳播，達(dá)成供需信息對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

領(lǐng)域八：新農(nóng)業(yè)

樣本20:小毛驢市民農(nóng)園

創(chuàng)立時(shí)間：2008年4月

掌門(mén)人：石嫣

模式簡(jiǎn)介：

小毛驢市民農(nóng)園通過(guò)構(gòu)建多重信任體系和產(chǎn)品直銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)，打造“本地生產(chǎn)、本地消費(fèi)”的產(chǎn)銷(xiāo)共同體，將傳統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)作中被分割的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的紐帶重新建立起來(lái)。顧客在一個(gè)季節(jié)的種植之初，就預(yù)先支付下一季蔬菜份額的全部費(fèi)用，農(nóng)場(chǎng)則按照預(yù)定計(jì)劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的有機(jī)蔬菜和各種農(nóng)產(chǎn)品，定期配送給成員家庭，并且保證蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品的健康與安全。

李光斗點(diǎn)評(píng)：飲食安全近些年成為人們的熱門(mén)話(huà)題。小毛驢市民農(nóng)園采用消費(fèi)者參與的方式做到“眼見(jiàn)為實(shí)”，保證蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的健康安全是一個(gè)很好的創(chuàng)意。但是其中存在兩個(gè)問(wèn)題：

1，有限土地如何發(fā)揮最大產(chǎn)值？之后的土地發(fā)展在哪里？

2，顧客的參與是否直接將一些純粹消費(fèi)心理的顧客拒之門(mén)外？

李平點(diǎn)評(píng)：“小毛驢”目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)是中高端水平收入者，按其目標(biāo)人群需求設(shè)計(jì)服務(wù)系統(tǒng)。保守計(jì)算，一個(gè)家庭每年消費(fèi)5萬(wàn)元，1000個(gè)家庭每年消費(fèi)是5000萬(wàn)元，前景光明的事業(yè)。

樣本21:香雅集團(tuán)“五谷磨房”

創(chuàng)辦時(shí)間：2006年

掌門(mén)人：桂常青

模式簡(jiǎn)介：

當(dāng)養(yǎng)生被提上日程，各類(lèi)有助健康和美容的谷物磨粉成為消費(fèi)新寵。但是現(xiàn)代人沒(méi)有時(shí)間自行加工這些谷物，于是“五谷磨房”以超市為陣地，以“純天然、無(wú)添加”的手工現(xiàn)磨膳食粉，并實(shí)現(xiàn)自主搭配、一人一方的個(gè)性銷(xiāo)售。如今“五谷磨房”已遍布全國(guó)800多家沃爾瑪、家樂(lè)福和大潤(rùn)發(fā)等超市，開(kāi)創(chuàng)了過(guò)往4年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)500%的行業(yè)奇跡。

李光斗點(diǎn)評(píng)：香雅集團(tuán)的成功再一次驗(yàn)證“市場(chǎng)永遠(yuǎn)都存在機(jī)會(huì)”這句話(huà)，這里的市場(chǎng)就是消費(fèi)者的需求。通過(guò)切入“谷物磨粉”概念，傳達(dá)健康和美容功能訴求，在食品問(wèn)題牽動(dòng)國(guó)人神經(jīng)的今天尤其顯得引人注目，這本身就是成功的品牌定位。

李平點(diǎn)評(píng)：五谷磨房選擇的項(xiàng)目獨(dú)特，在為人們提供方便、省時(shí)、天然等價(jià)值的同時(shí)，五谷磨房也成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。值得我們學(xué)習(xí)。

領(lǐng)域九：房地產(chǎn)業(yè)

樣本22:親和源養(yǎng)老地產(chǎn)

創(chuàng)辦時(shí)間：2007年

掌門(mén)人：奚志勇

模式簡(jiǎn)介：

將養(yǎng)老與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，不但提高了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資金利用效率，還讓老年人同時(shí)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老與投資，大幅提高老年人養(yǎng)老生活的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)真正的老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)。

李光斗點(diǎn)評(píng)：親和源現(xiàn)有盈利來(lái)源主要有三個(gè)方面：會(huì)員費(fèi)、出租房產(chǎn)使用權(quán)、產(chǎn)權(quán)升值。這種將商業(yè)房產(chǎn)和公益結(jié)合的模式，帶有多元的經(jīng)濟(jì)效益，但是同時(shí)也有些隱患。比如“養(yǎng)老”已成為中國(guó)社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題，這種模式必然要和國(guó)家政策有所呼應(yīng)。此外我國(guó)房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)是不可以分開(kāi)交易的，企業(yè)單方面出售使用權(quán)不符合法律，如何解決消費(fèi)者的這些擔(dān)憂(yōu)才是最終推廣這種模式的前提。

李平點(diǎn)評(píng)：親和源使老人養(yǎng)老費(fèi)有了來(lái)源，能做到硬件軟件都好，就會(huì)倍受大家歡迎。

領(lǐng)域十：支付平臺(tái)

樣本23:51返利網(wǎng)

創(chuàng)立時(shí)間：2006年12月

掌門(mén)人：葛永昌

模式簡(jiǎn)介：

返利網(wǎng)站采用購(gòu)物返現(xiàn)金的形式聚集大量網(wǎng)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員從這里去各大網(wǎng)上商城購(gòu)物，訂單完成后(無(wú)退貨)，返利網(wǎng)站作為該商城的合作伙伴，可從該商城得到一定比例的銷(xiāo)售傭金。返利網(wǎng)站再把傭金的絕大部分返還給會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方與平臺(tái)方的三方共贏。

李光斗點(diǎn)評(píng)：在電商平臺(tái)之爭(zhēng)愈演愈烈的今天，也衍生出了眾多為電商平臺(tái)服務(wù)的平臺(tái)。51返利網(wǎng)的本質(zhì)上是一個(gè)導(dǎo)航性質(zhì)的購(gòu)物網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式很清晰。不過(guò)從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，割肉讓利多的企業(yè)肯定更受青睞，所以如何從內(nèi)容上和體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新，從而避免掉入返點(diǎn)數(shù)額競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中，是這類(lèi)網(wǎng)站需要思考的。

張?jiān)曼c(diǎn)評(píng)：不知團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)對(duì)其是否有沖擊，從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，實(shí)質(zhì)就是一種銷(xiāo)售返利提成的做法。面對(duì)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商，他們的利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，是否還有可以返利的空間，能否長(zhǎng)期存在，個(gè)人并不是很看好。

樣本24:上海點(diǎn)佰趣信息科技有限公司

創(chuàng)辦時(shí)間：2006年

掌門(mén)人：陳曉峰

模式簡(jiǎn)介：

通過(guò)指紋支付不再是科幻電影場(chǎng)景。立佰趣設(shè)計(jì)出的模式是：用戶(hù)需要先在銀行或運(yùn)營(yíng)方立佰趣的線下網(wǎng)點(diǎn)，錄入指紋信息，并將該信息與銀行卡賬戶(hù)捆綁。消費(fèi)埋單時(shí)，只要把手指放在一個(gè)類(lèi)似POS機(jī)的終端上，相關(guān)信息被認(rèn)證后，消費(fèi)金額就會(huì)自動(dòng)從用戶(hù)捆綁銀行賬戶(hù)轉(zhuǎn)移到商家賬戶(hù)。

立佰趣的收入模式也很清晰，一是銀行，與銀行進(jìn)行交易手續(xù)費(fèi)的分成；二是商戶(hù)，從給商戶(hù)帶來(lái)的消費(fèi)額中抽取傭金；三是用戶(hù)，立佰趣一次性支付一筆資金給商戶(hù)，獲得較低折扣，再以較高折扣（仍低于或等于市場(chǎng)折扣）出售給用戶(hù)，獲得差價(jià)。

李光斗點(diǎn)評(píng)：支付手段越來(lái)越先進(jìn)，越來(lái)越人性化，這是一個(gè)很好的創(chuàng)意，不過(guò)單靠指紋識(shí)別可能風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)較大，用戶(hù)的接受度有待考察。

3微通道：微機(jī)會(huì)的7項(xiàng)誤區(qū)

從微環(huán)境方面來(lái)講，國(guó)家在政策導(dǎo)向上已然展現(xiàn)出前所未有的支持力度：財(cái)政部部長(zhǎng)謝旭人表示，實(shí)施對(duì)小型微利企業(yè)的所得稅優(yōu)惠政策，對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于六萬(wàn)元的小型微利企業(yè)，其所得將按50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。在各個(gè)層面，杜絕對(duì)小微企業(yè)的不合理收費(fèi)也一再被提及。

在金融服務(wù)方面，數(shù)以百計(jì)的金融機(jī)構(gòu)都紛紛推出了針對(duì)微企業(yè)的金融產(chǎn)品。最早力推小微企業(yè)的重慶市，更是成立了微企發(fā)展平臺(tái)，從資金、項(xiàng)目、培訓(xùn)等多個(gè)方面進(jìn)行支持，并提出了到2015年發(fā)展15萬(wàn)戶(hù)微型企業(yè)的目標(biāo)。

各地政策的出臺(tái)不一而足，而我們的創(chuàng)業(yè)者，卻面臨著更多最基本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

微機(jī)會(huì)必須是一個(gè)完整的模式，不能只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)或者點(diǎn)

在制作本期策劃之際，我們接觸到了涉及到微創(chuàng)新、小微企業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)意項(xiàng)目的上千個(gè)案例，它們都極具想象力。我們?cè)谶x擇樣本的時(shí)候碰到了許多的困難：一些企業(yè)已經(jīng)做得非常龐大，而一些項(xiàng)目則根本還沒(méi)有進(jìn)入商業(yè)操作。因此，我們秉持的第一條原則是，它們一定已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)運(yùn)作，并形成了相對(duì)成熟的模式。

微機(jī)會(huì)不存在于中型規(guī)模以上的企業(yè)

我們?yōu)槟尸F(xiàn)的這些樣本，秉持的第二條原則是：不論它們現(xiàn)在的規(guī)模，我們更傾向于它們發(fā)軔于一個(gè)中小企業(yè)。事實(shí)上，許多大中企業(yè)也展現(xiàn)出對(duì)許多微機(jī)會(huì)的實(shí)踐。比如，雷軍的小米手機(jī)，愛(ài)國(guó)者的月光寶盒等等。

微機(jī)會(huì)只存在于新興行業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者沒(méi)必要老盯在那些偉大到足以改變?nèi)祟?lèi)生活的產(chǎn)業(yè)上。對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有技術(shù)天才或者獨(dú)特資源、雄厚資本的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)不太“偉大”的行業(yè)（通常是圍繞著人們衣食住行的行業(yè)），同樣可以做成做大。關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)者有無(wú)超越同行的價(jià)值觀和標(biāo)桿管理，并長(zhǎng)期堅(jiān)持做正確的事和正確地做事。

微機(jī)會(huì)的成功只需要一個(gè)絕佳的創(chuàng)意，不需要常規(guī)商業(yè)手段

創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)模式的狂熱追捧已經(jīng)越來(lái)越走向一個(gè)誤區(qū)。有一個(gè)全新的商業(yè)想法當(dāng)然重要，但更重要的是，如何讓你的客戶(hù)、供應(yīng)商、員工都接受這個(gè)想法，如何能將想法擴(kuò)展成為一個(gè)高效率的運(yùn)作模式，如何讓整個(gè)企業(yè)從業(yè)務(wù)系統(tǒng)到價(jià)值觀文化都高度適配，如何保證這個(gè)想法在對(duì)手大量模仿的情況下，依然有一道強(qiáng)大的“護(hù)城河”。

微機(jī)會(huì)只存在于全新的創(chuàng)意或模式，不存在復(fù)制和拷貝

李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)談到：“我們已經(jīng)充分地了解到，絕大多數(shù)的成功創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者自我驅(qū)動(dòng)：他的點(diǎn)子，他的方向，他去尋找拍檔，他有熱情做好這個(gè)事。找這個(gè)人很困難，但找到了我們的日子就非常好過(guò)。他是我們可以信任和委托的人，要多少錢(qián)，需要我們做什么事你開(kāi)出來(lái)。我們只做投資人和教練，完全讓他做老板。”

找人比找項(xiàng)目更困難。重要的不是你在什么年齡創(chuàng)業(yè)、選擇怎樣的項(xiàng)目，而是你在創(chuàng)業(yè)之前是否已經(jīng)積累了足夠多的生存技能和生存意志。因此，選擇一個(gè)更容易賺錢(qián)的項(xiàng)目比選擇一個(gè)燒錢(qián)的項(xiàng)目更誘人?？v觀國(guó)內(nèi)的許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其“山寨”的特性一再為大多數(shù)人詬病，卻一再受到投資人的青睞。

風(fēng)投是微機(jī)會(huì)的最大助力

一文錢(qián)難倒英雄漢。你無(wú)法像解決技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等其他問(wèn)題一樣解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟悴坏貌豢粗鴦e人的臉色行事。找誰(shuí)借錢(qián)合適呢？最近幾十年來(lái)，VC在國(guó)內(nèi)變成了一個(gè)很時(shí)髦的事。想必你也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多牛人在VC的支持下，一舉成功的例子。但我們還是要?jiǎng)衲悖?0%以上的生意是不需要風(fēng)險(xiǎn)投資的。父母、親戚、朋友、大款、暴發(fā)戶(hù)，他們的錢(qián)都比風(fēng)險(xiǎn)投資商好拿。甚至政府和銀行，只要你有辦法能搞得定。

因?yàn)檫@些錢(qián)是最苛刻的，附件條件是最多的。更大的危險(xiǎn)在于，你的創(chuàng)業(yè)從此走上了一條華容道。要么IPO或者被并購(gòu)，幫助VC獲利退出，要么把錢(qián)燒光清算死掉?？傊畡e再想著小而美的獨(dú)立存在，那幾乎是不可能的。

只要是機(jī)會(huì)就一定會(huì)產(chǎn)生效益

有這樣一個(gè)例子，2007年，一位企業(yè)老板去杭州一個(gè)國(guó)家級(jí)動(dòng)漫基地考察項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)里面已經(jīng)有50多家公司落戶(hù)，政府支持的力度也不可謂不大，光每年減免房租、稅收和給企業(yè)的直接補(bǔ)貼就達(dá)2200多萬(wàn)元，而園區(qū)企業(yè)每年生產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)9000分鐘，相當(dāng)于全國(guó)產(chǎn)量的1/10。

問(wèn)題在于，動(dòng)畫(huà)片賣(mài)給電視臺(tái)，每分鐘只付1000塊錢(qián)。也就是說(shuō)，900分鐘只能換來(lái)900萬(wàn)元的主營(yíng)收入。三年之后，他再去看，基地里只剩下三家公司。因?yàn)槿昝庾馄谝训?，很多小企業(yè)無(wú)力支撐高昂成本，搬的搬，倒的倒。您得明白，即便是追求理想，順便賺錢(qián)，也需要有將產(chǎn)品變現(xiàn)的渠道。

切、拆、合——從微米到微微米

在我們傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)中，有這樣一個(gè)悖論：分工與專(zhuān)業(yè)化被認(rèn)為是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的最重要因素之一，但勞動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化是經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克曾指出的“知識(shí)的分離”的主要原因，并且因此而發(fā)生日益增加的協(xié)調(diào)分工成本。

這個(gè)悖論用具體現(xiàn)象來(lái)描述就是：比如大量的大學(xué)畢業(yè)生“專(zhuān)業(yè)不對(duì)口”，而許多企業(yè)又感到“人才稀缺”；又比如，無(wú)數(shù)人感到自己“懷才不遇”、“報(bào)國(guó)無(wú)門(mén)”等等。未來(lái)學(xué)家托夫勒在《財(cái)富的革命》一書(shū)中給出的解決方案則是：新的財(cái)富體系要求完全的重新組合，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，將越來(lái)越臨時(shí)的技能組合用于越來(lái)越臨時(shí)的用途。對(duì)于財(cái)富創(chuàng)造來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比這更深層、更根本的了。

這個(gè)過(guò)程，正是一場(chǎng)真正的財(cái)富革命，也正是我們創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大的微機(jī)會(huì)——從細(xì)分市場(chǎng)到更細(xì)分的市場(chǎng)；從專(zhuān)業(yè)化到專(zhuān)業(yè)復(fù)合化；從分工到一體化分工……從微米到微微米。

這個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)“切、拆、合”的過(guò)程——將市場(chǎng)“切”開(kāi)來(lái)經(jīng)營(yíng)；將產(chǎn)品“拆”開(kāi)來(lái)制造；將不同的體驗(yàn)“合”在一起來(lái)滿(mǎn)足……從微米再到更加深層次的微微米。

這將是一個(gè)微機(jī)會(huì)遍地的過(guò)程，也是一個(gè)將手中無(wú)數(shù)元素拆分和重組的過(guò)程，更將是一個(gè)擁有足夠想象力，便擁有足夠機(jī)會(huì)的神奇生態(tài)。

編 輯 白 靈

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