吳穎婕

“投資1萬(wàn)元就能開家美甲店”、“經(jīng)營(yíng)美甲店3年買套房”……網(wǎng)上關(guān)于“美甲店利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快”的說(shuō)法一直風(fēng)行。有業(yè)內(nèi)人士稱，投資一間美甲店的成本只需1-5萬(wàn)元，利潤(rùn)卻可高達(dá)數(shù)十倍以上，美甲這一行業(yè)也被譽(yù)為“指尖上的財(cái)富”。

然而，事實(shí)真的如此嗎？美甲店的繁華究竟是“曇花一現(xiàn)”，還是前景可期？

Linz：

經(jīng)營(yíng)“指間”月收入過(guò)萬(wàn)

在大二那年，90后姑娘L(fēng)inz決定開家美甲店。

Linz有雙纖細(xì)白皙的手，和所有同齡在校女生一樣，課余時(shí)間她愛(ài)邀上三五好友去做美甲。從連鎖店、商場(chǎng)柜臺(tái)到路邊“散攤”，Linz嘗試了許多不同的美甲項(xiàng)目。可隨著課業(yè)壓力的增加，她的時(shí)間也在變少?！澳菚r(shí)，老在寢室抱怨，要是學(xué)校旁邊也能有家像樣的美甲店該多好?！彼囊粰M，決定自己試一試。

“現(xiàn)在想想挺兒戲的，什么都不懂就張嘴跟家里說(shuō)要開店?！钡獿inz的想法，意外得到母親的支持，“他們覺(jué)得正好可以讓我鍛煉一下。”不久，她便將一份像模像樣的《開店策劃書》交到父母手里，揣著5萬(wàn)元啟動(dòng)資金與男友開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

“美甲無(wú)非是手部護(hù)理、貼片、光療、畫花等，我的客源基本是學(xué)生。大家都喜歡亮甲貼片或者畫花，我就決定主攻這一方向?！倍ㄎ淮_定后，Linz開始尋覓門面。

以前，她以為盤下一個(gè)門面，只要定期付月租就行了。沒(méi)想到，還要一筆金額龐大的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。最后，她花2萬(wàn)元盤下一個(gè)才幾平方米的小鋪。

因?yàn)殚L(zhǎng)期光顧各類美甲店，Linz結(jié)下了不錯(cuò)的人緣。在行內(nèi)人士的帶領(lǐng)下，她花1萬(wàn)多元搞定了美甲用品。又在網(wǎng)上發(fā)布招聘美甲技師的消息，提供1000元左右的月薪+提成。最后，她又投入1萬(wàn)元對(duì)小店精心裝修，并動(dòng)用一切校園人脈為自己造勢(shì)。

就這樣，2條長(zhǎng)桌、4把小椅子、2位美甲技師、琳瑯滿目的美甲產(chǎn)品、各式小飾品及貼畫……“指間專業(yè)美甲店”正式在中南財(cái)大的學(xué)生街上開張營(yíng)業(yè)。

“我們的價(jià)位比較低，一二十元錢就能做個(gè)基本修型和涂甲。亮甲貼片和做花也就100多元，所以每個(gè)月營(yíng)業(yè)額很穩(wěn)定，很快就回了本?！盠inz說(shuō)，她平均兩個(gè)月更新一次甲油和工具。刨掉水電、月租、員工工資等開銷，遇到節(jié)假日或?qū)W校組織大型活動(dòng)，小小店面月收入能過(guò)萬(wàn)元。

1年后，因?qū)W業(yè)問(wèn)題，美甲店被轉(zhuǎn)讓了。談起“指間”的生意經(jīng)，她說(shuō)自己只是撿了個(gè)好地段，才有了一年的“順風(fēng)順?biāo)薄?/p>

小蓉：

開張3個(gè)月還未收回本金

今年5月，小蓉花費(fèi)1萬(wàn)元承包下在漢陽(yáng)一家百貨商場(chǎng)美發(fā)店內(nèi)的美甲項(xiàng)目。在她接手前的1年內(nèi)，這個(gè)美甲攤已經(jīng)更換了3任主人。

因?yàn)橛性谒鹃T口的一家手護(hù)美甲店工作的經(jīng)歷，小蓉想自己創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的老板得知她的想法時(shí)，卻狠狠地潑了盆冷水?！八臀宜懔斯P賬，第一批進(jìn)貨材料花費(fèi)5萬(wàn)元，每月月租近3萬(wàn)元，4名員工月薪支出每月近3萬(wàn)元，還不加裝修、水電、宣傳等等?！崩习逭f(shuō)，在商圈里開家10平方米左右的店鋪，前期總投入超過(guò)15萬(wàn)元，每月好的時(shí)候營(yíng)業(yè)額不過(guò)5萬(wàn)元，半年內(nèi)能收回成本就算不錯(cuò)了。

小蓉還是勇敢地走出了第一步。有人建議，小成本的美甲生意應(yīng)該加盟美容美發(fā)店，還不用支付房租和水電，所以她選擇了在美發(fā)店內(nèi)做美甲，每月營(yíng)業(yè)額和對(duì)方三七分成?？蓪?shí)際經(jīng)營(yíng)3個(gè)月下來(lái)，小蓉到手的利潤(rùn)只有8000元，投入的1.3萬(wàn)元還沒(méi)有收回本金。

“想盈利多又快也不是沒(méi)有辦法，市面上正品OPI的指甲油進(jìn)貨價(jià)不會(huì)低于每瓶60元，而仿貨批發(fā)價(jià)每瓶才幾元錢。”小蓉說(shuō)，干這行總要有點(diǎn)責(zé)任心，她不想把口碑做差了，可確實(shí)賺錢就不多。

小蓉打算，收回成本后就把小鋪轉(zhuǎn)讓出去。“我想回學(xué)校進(jìn)修，美甲行業(yè)不斷有新項(xiàng)目和新產(chǎn)品出現(xiàn)，流行風(fēng)向變化很快。”

美甲業(yè)4大關(guān)鍵詞

衛(wèi)生

美甲工具有指甲刀、指甲銼、去死皮推、去死皮鉗等，有些美甲師通常只是對(duì)工具噴灑酒精就算消毒，并沒(méi)有做到一客一換。真正安全衛(wèi)生的做法應(yīng)是，使用專業(yè)的消毒柜來(lái)對(duì)美甲器具高溫消毒，工具在使用前后都要消毒。足部美甲更應(yīng)先用殺菌藥水浸泡客人足部后，單人單套工具操作。并且，美甲師全程應(yīng)佩戴口罩和手套。

有手足癬、灰指甲、甲溝炎等皮膚病的客人，應(yīng)使用一次性美甲工具，疾病嚴(yán)重者要拒絕為其美甲。

質(zhì)量

指甲油的優(yōu)劣，不僅影響到美甲店的口碑和形象，更與顧客的身體健康息息相關(guān)。劣質(zhì)指甲油產(chǎn)品，包裝上只有品牌標(biāo)識(shí)，沒(méi)有中文介紹，生產(chǎn)廠家、成分等信息也沒(méi)有任何標(biāo)注。好的指甲油擰開蓋后，味道不會(huì)刺鼻難聞，越是氣味濃重的甲油，里面致癌物甲醛的含量越高。如今，很多專業(yè)連鎖的美甲店已開始選用進(jìn)口高品質(zhì)的品牌指甲油，如OPI、美寶蓮、謎尚等品牌。

進(jìn)修

國(guó)家勞動(dòng)部已于2004年頒布美甲師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美甲師分為初、中、高三級(jí)技師，上崗必須持證。在考取相應(yīng)資質(zhì)證書后，美甲師平均每?jī)赡陸?yīng)“回爐”進(jìn)修一次。類似在美甲店做幾個(gè)月學(xué)徒，付老板每月幾百元學(xué)費(fèi)就能“出道”的美甲師，會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的不嫻熟誤傷到客人。

方向

美甲的“擁護(hù)者”分為兩大類，一類熱衷于手部基本護(hù)理，包括去死皮、打磨、拋光、軟化、涂鈣油等一系列項(xiàng)目，消費(fèi)者多為年輕白領(lǐng)階層。這類手部護(hù)理店在沿海發(fā)達(dá)城市相當(dāng)受歡迎；一類熱衷于美甲造型，如水晶甲、雕鉆甲、假甲上花等項(xiàng)目，在學(xué)生及追逐時(shí)尚新潮的年輕人群中很是風(fēng)靡。

選擇一種方向，就是一種市場(chǎng)定位，由此做出項(xiàng)目特色和品牌，才算得上安全入行。

芝麻開門

6條秘笈，讓美甲店賺錢

★店面不求大，但要位置準(zhǔn)。針對(duì)中高端美甲服務(wù)，推薦各大商圈門面，10平方米以上店鋪平均聘請(qǐng)3-5位美甲技師；針對(duì)時(shí)尚新潮的學(xué)生人群，可將店鋪開在學(xué)校周邊及商業(yè)街附近，10平方米以下聘請(qǐng)1-2名美甲技師。

★進(jìn)貨量別多，大家去“拼貨”。首次進(jìn)貨材料的總價(jià)不要低于1萬(wàn)元，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，并選擇品牌指甲油及美甲工具。建議無(wú)論生意如何，每3個(gè)月更換一批指甲油，觀察市場(chǎng)上的新品。結(jié)交專業(yè)美甲師和有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，一起去原料市場(chǎng)“拼貨”，需求量大能給的折扣也會(huì)高。

★請(qǐng)技師，不如自己當(dāng)技師。對(duì)美甲行業(yè)毫無(wú)了解的人，無(wú)法長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一家美甲店。自己學(xué)美甲的好處是能打好基礎(chǔ)，結(jié)識(shí)人脈，了解市場(chǎng)。市面上，專業(yè)美甲培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是，從“零”起步學(xué)美甲到考取一張美甲技師資質(zhì)證書，需要3個(gè)月，學(xué)費(fèi)2000元-3000元，且學(xué)習(xí)難度不大。

★店子藝精，好過(guò)花樣多。高水平美甲技師本身就是“搖錢樹”，回頭客的數(shù)量絕不僅僅在于你的店內(nèi)有多少美甲項(xiàng)目，而在于服務(wù)質(zhì)量。

★要做“?！?，樹立品牌意識(shí)。選擇做一些獨(dú)家品牌，價(jià)位雖高，但產(chǎn)品穩(wěn)定、品質(zhì)好；專業(yè)美甲店的優(yōu)勢(shì)在于，服務(wù)性強(qiáng)會(huì)使得客源更為穩(wěn)定。僅停留在“做完一筆是一筆”的想法上，美甲店將會(huì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

★聰明推銷，抱團(tuán)購(gòu)“大腿”。在成本壓力下，美甲店一般較少促銷，多半會(huì)在節(jié)假日會(huì)推出一些體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)吸引會(huì)員充值享受折扣。隨著團(tuán)購(gòu)的興起，美甲店大可向美容美發(fā)行業(yè)學(xué)習(xí)，推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引顧客上門，宣傳自己的強(qiáng)項(xiàng)和特色服務(wù)。

《大武漢》建議：

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美甲雖然起步晚，但早晚會(huì)和彩妝和護(hù)膚一樣走向“品牌化”。

美甲店要做“?！保a(chǎn)品、服務(wù)、人員等要求都比較高。專業(yè)美甲店不依賴口頭營(yíng)銷，手藝才是關(guān)鍵，因此人員提成占了開支的大頭。美甲店的人員流失也較嚴(yán)重，一方面，人行的技術(shù)門檻高，而美甲行業(yè)有特殊性，一些店員到懷孕年紀(jì)會(huì)辭職，因此必須做好人才儲(chǔ)備。

從走訪情況看，武漢的正規(guī)專業(yè)美甲店賺錢指數(shù)并不高。賺到錢的，產(chǎn)品多半“偷梁換柱”。粗略統(tǒng)計(jì)，武漢現(xiàn)有美甲店1000余家，若產(chǎn)品、服務(wù)或樣式創(chuàng)新不繼續(xù)升級(jí)，從市場(chǎng)容量上來(lái)講，暫時(shí)趨于飽和。

隨著美甲行業(yè)“手部護(hù)理”健康理念的傳播，諸多美甲店的服務(wù)項(xiàng)目方向也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，若能把握好美甲行業(yè)潮流轉(zhuǎn)向，美甲店也能有賺錢的空間。

開店推薦指數(shù)：★★